重生之激荡年华

    白钦钦其实也没有其他的意思。

    而且不知道为什么，她真的相信是时间原因。

    “学校对这个挺重视，我们学生会在军训的时候还会去‘慰问’，但如果可以找医生开来不适合军训的证明，我觉得应该就可以。”

    医生……

    温晓光一想，是时候让温晓晓派上用场了，他终于感受到了有姐姐的好处。

    “行，我明白了。”

    “你有办法”

    “尝试尝试，上面有些冷，咱们再去游两圈，我陪你到浅水区去。”

    ……

    游完了之后，他们约定下次再一起，温晓光则在晚上请她吃了顿饭。

    游泳是很耗费体力的，而且因为水压的关系，很容易在上岸之后很快便感觉到饿，不是一般的饿，不仅如此因为有一点点的缺氧，还会觉得头晕腿软，总之就是疲惫。

    因此也没有走的太远，就在中大西门边上的一个小吃街找了个西北菜馆。

    中大地处湖安区，不算是中海的市中心，但毕竟是特大城市，即使是暑假，也不会让你觉得人少。

    “开学日期什么时候”白钦钦问道。

    “九月三号，你们应该晚我们一周吧”

    姑娘奇怪，“你咋知道大一的学生一般都提早一周”

    温晓光没有多说，他在和饭店的阿姨讲话，点了几道菜。

    “你上大学怎么一点都感觉不到你的激动”

    “可能你没看出来，”他转而问道:“你在学生会有官吗”

    白钦钦道:“没有，我才大一，不过学长们都挺照顾我的。”

    温晓光说:“那是当然，你长的漂亮嘛。”

    开玩笑，就这副模样，面试都不用面试，直接就进了。

    白钦钦眼皮子一敛，抿起嘴巴有些藏不住的羞喜。

    等了一会儿，是老板亲自过来上菜，一个不到三十岁的小伙子，很和善，开玩笑说:“暑假没回家吗”

    “没有，在学校有些事儿。”

    “还是第一次见你带男孩子过来。”

    白钦钦害羞，“他是我学弟。”

    温晓光这时候才意识道:“原来你认识”

    “认识，我们宿舍第一次聚餐就在这儿，我平时不喝酒，只有那一次喝多了，完了就在这又喊又叫，老板也特别会来事，还给我们开了音乐，那天晚上，我们四个直接把这儿变成了酒吧，从此以后每一次室友过生日、或者庆祝考试结束，甚至就是单纯的想出来吃，我们都来这儿，久而久之就认识了。”

    温晓光听出了一些学生时代的无所畏惧和青春的自由自在。

    不管怎样，大学还是有些特别的意义在里面的。

    “你大一都做了什么”

    白钦钦道:“现在想想好像什么也没干，除了上课考试，剩下的就是两个社团两边跑，我的一个室友被人追，一个室友在倒追，剩下我和另外一个每天都在听八卦，你都不知道每天都有各种各样的笑话。”

    温晓光说:“从收通知书到现在，我终于有些期待感了。”

    “你可以先关注我们学校的贴吧，说不定就能先找到你的室友。”

    好像很多人都会这么干，不过现在的他不适合，哪有那闲工夫跑到那种地方去闲逛。

    ……

    跟着白学姐多接触几次，温晓光能感受道她的青春热烈，偶尔还来点细腻的文艺，慢慢的竟也觉得上大学还不错，

    因为有这么个人吗

    也许是，也许不是，他没想那么多，只觉得日子过的舒畅欢心是最重要的。

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第151章 前夜与运气
    “公交站台的广告费用没有固定，主要是与当地的交通流量相关，像是中海这样的一线城市，人流量很高的站台一年租下来需要八千到九千，人流量没那么大的，一年六千到八千。”

    陈北以前也做过宣传推广方面的工作，对于这些的了解，他比温晓光要多。

    “单个不贵，但一个行政区不知道有多少公交站台。”温晓光翘着二郎腿，“可以先在羡州附近的几个大城市做些尝试，”

    “羡州本地会不会更好而且配送不仅方便还便宜。”任知婕插上一句。

    温晓光摇头否认，“羡州本地没必要，附近的几个县级市都不需要，这不怪你，你不理解羡州人买衣服的心理状态。”

    刘以琦就懂，“生活开销中，服装是我们很小很小的比例，除非特地买好衣服过年。现在优客以价廉物美作为卖点，但在羡州，二十多块买个质量很好的衬衫是平常事。”

    任知婕和陈北都恍然点点头。

    “买一些广告牌吧，配合电视和网络。”温晓光决断道。

    听起来很简单的一句话，却要花掉优客大部分的钱，可互联网营销就是避免不了。

    只是别像聚美优品那样就单靠着一手广告，相比于她，唯品会的战略意图就清晰的多，营销费用的比例低，同时每年涨一点，最后也是后者的发展更加稳健。

    一开始没钱，肯定是难受的，也正是因为没钱才逼的这里的每一个人提着胆儿的服务好每一个客户。

    人陆陆续续的从里间出来，褚秋晨在门口打了个蛮久的电话，估摸着也是工作上的事。

    “会开完了”

    任知婕道:“开完了。”

    温晓光脑子里大致理了一下最近的事，首先是要把广告放出去，其次要再回一趟羡州，确保供货没有任何问题，最后他得事先准备一下，因为不如凡客那么财大气粗，撒钱宣传，所以有必要推动一下‘优客体’的病毒式发酵。

    排除本身的事不谈，陈北接触的投资人，温晓光也得上上心，这么一算下来，9月3号的开学不一定来得及去。

    忙吧，忙点好。

    褚秋晨的脸上有些阴霾。

    刚刚还打了那么长时间的电话。

    刘以琦站在温晓光的旁边说道:“哎，看来是指望不上她。”

    “一直指望别人，我就走不到今天，”温晓光安抚并忽悠她，“优客会大火的，一定会。”

    “你怎么知道”

    “我自信自己的眼光，就像我自信那些表情包会受人喜欢。”他说的笃定异常，“我和陈北出去一趟，很快回来，有什么事电话联系。”

    刘以琦看着他的背影，她又何尝不希望能像上次一样创造奇迹，可那种奇迹能复制吗

    “褚大姐，和我们一起吗”

    温晓光知道她就喜欢自己做什么带上她。

    陈北给他一个眼神。

    温晓光拉着他，小声道:“我们没车，人家有车，我现在穷到打车钱都舍不得花。”

    车里头。

    陈北给了一份资料给他，“我找了好几个投资人，之前认识的，关系不错，不过你也知道现在金融危机，很多人的投资行为会很谨慎。”

    温晓光当然知道，“我们是依托于互联网企业，不一样，现在不必急着求结果，先联系着，等形势好了之后，再深入不迟。”

    没有那么多人傻钱多的，单凭一份商业计划书忽悠来人家的钱不容易，还是凭着实力。

    “你觉得形势会好吗”前排褚秋晨发问。

    温晓光看着窗外，眼神悠悠，“看吧。”

    ……

    ……

    没有大咖站台，28号的网站上线几乎没有什么人关注。

    但在中海好几所高校的门口，公交站台上的广告都换了，很多人还没意识到这个变化。

    因为用户群体以年轻人为主，自然就是要往年轻人多的地方靠，而不必拘泥于所谓的数据上的人流量。

    除了高校，中海还在树江区规划了高新技术开发区，很多企业在这边设立分支机构，吸引了大量的年轻人在这附近生活和工作。

    新区很漂亮，就是交通不太方便，百分之九十以上的人选择公交或者地铁，早高峰的时候，从空中往下看，一整车一整车往这边运人。

    地铁口就像是一个‘血盆大口’的怪兽，张着嘴巴不断的往外吐人。

    这附近的广告牌都换了新颜。

    广告设计的简单美观，内容直接粗暴，两位代言人摆拍的照片配上文字:爱网络，爱自由，爱夜间大排档，也爱28元的衬衫，我不是谁的代言，我是韩寒，我和你一样，我是优客。

    人们抬头就能看到低头45度角耍帅的青年。

    这种‘爱……爱……



第152章 因为我的目标是星辰大海
    下午，张刚年外出回到公司就开始大吼大叫，这段时间业务不好，少了订单之后公司里的人积极性都不高。

    “都愣愣的干什么呢！看不到今天有活儿吗周秘书呢，把周秘书给我找来！”

    这个人个头不高，但肚子大中气足，这么一吼好多人浑身一震，周海春也急急忙忙跑了过来。

    “张总，你找我。”

    “温晓光那小子还真有些能耐，这才第一天就有这么大动静了！”张刚年有掩饰不住的兴奋，“和快递公司那边我和他一起协调过了，今天赶紧装货发出去，他是大客户，绝对的大客户！千万不能马虎！”

    “好！张总你放心，我现在就交代下去。”

    “说来也奇怪，也不知道这小子使的什么手段，衬衫还是那种衬衫，怎么他就能卖呢”

    提起这个来，张刚年就想不通了。就像他当初想不通为啥一个破抱枕这么多人喜欢一样。

    不过对他来说这也不重要，只要他的工厂能转，有活干就行了。

    “算了，你先去吧，我一会儿给他打个电话。”

    这个电话在29号的时候来的，温晓光的耳朵边早就被这些人吵吵的嗡嗡的，仿佛每时每刻都有新情况，喊‘温总’都快成了习惯。

    “恭喜你啊温总，昨天一天就出了2800件，开门大吉啊！”

    “谢谢，”温晓光简单的客套，他还是问道:“衣服呢”

    张刚年拍着胸脯，“您放心温总，我一点岔子不会出，绝不会有一件质量不合格的。”

    其实发货不需要这个人做什么工作，把货备好等着人来拉就行了。外包给物流公司虽然难以做到极致的上下游完全控制，但要让温晓光眼下去自建物流也不现实，他走的就是轻资产的路。单发一件的物流成本相对较高，所以优客其实有活动，多买可以优惠。

    唯一要和张刚年嘱咐的就是不能以次充好，忽悠了他，也忽悠消费者。

    他是再三提醒，话都说的不太好听了，也就是2009年日子不好过，张刚年才忍受下来。

    但温晓光不管他，刚起步，质量出问题口碑坏了，咸鱼再也没有翻身之日了，那时候他要张黑子的‘好人卡’有什么用

    “温总，我们先前合同也就两万件，照这个趋势最多不过半个月就差不多了……”

    温晓光一直关注网络，他精心制作的‘优客体’已经有些爆发的前兆，关于郭德纲和黄晓明这些有一定人气的名人都已经有了自己的‘人物卡’，这就不是小事了。

    “您要是没空不用往回跑，我带人去中海找您！”虽说一直有不错的合作关系，但张刚年心里一直把握不住这个小年轻，主要是交情不深，人情不够，自身的竞争环境也太恶劣。

    温晓光没什么意见，“现在还不用，等到时机合适你过来找我。”

    “好！”张刚年应声，又问道:“温总，今天的单子如何”

    温晓光还没来得及回答，刘以琦又冲过来喊，“晓光！晓光！你过来看。”

    她把人拉到自己的电脑前，“你看这几个人气明星的贴吧，我们的文案回复量特别多！”

    王浩阳脚一蹬椅子滑了过来，头发乱乱的，几天没洗一样，“这又怎么了”

    温晓光眉头落下，“以琦和我干过表情包，我和她都熟悉这样的节奏。网络就是这样，没有一个人光顾我们的店面，但在你看不见的地方已经掀起惊涛骇浪了。”

    “老板你说话简单明了一点。”

    刘以琦骂道:“笨蛋！这就代表我们要火了！”

    “可是我一点儿也感觉不到啊。”

    王浩阳说的没错，他们这里是没有什么变化。

    “这就是网络。”温晓光拍了拍他的肩膀，他转身找陈北，“我们还剩多少钱”

    “一百六十多万吧。”

    “再拿一百万，之前租用的服务器肯定撑不住。”

    如果人冲进来却崩溃了，这就叫浪费销售机会。在传统零售行业，这是非常严重甚至是失败到不可忍受的结果！

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第153章 超越年龄的睿智
    温晓光收拾行李的时间都没有了，本来就不擅长这些事，上次去旅游就是姐姐负责这些。

    这几日优客良品商城的网站上了线，他就更加没收行李的那些心思了。