1984之狂潮

    米勒微微皱眉，这道理谁都懂，可关键的是要找到正确的方向:布兰布尔，那你认为我们的研究重点应该在什么领域？

    两个方向。荆建伸出两根手指，游戏娱乐行业，还有手机！

    加上pc直销，荆建就为易凯确定了三个战略方向，希望易凯能在未来浴火重生重现辉煌。

    首先是pc直销。此时很少有人能发现pc直销的优势。前世中，当所有人恍然大悟的时候，戴尔电脑早已经打响品牌，几乎占领了所有的直销市场，并且在pc销售领域中成为了首屈一指的龙头。

    而现在的易凯就准备闯入这块地盘。说行业名声，瘦死的骆驼比马大，与ib齐名的原王安电脑，怎么说也比刚上市不久的戴尔电脑名声响亮吧？

    说技术，就不啰嗦了，那纯粹就是欺负人。说成本，原王安电脑有自己的厂，有自己的专利或者专利授权，零配件几乎能一条龙全部自己生产。说物流和销售网络，原王安电脑在世界上100多个国家地区有自己的网络。

    毫不夸张，如果不追求技术绝对领先，仅仅是要求随大流的一般产品，易凯可以在一周之内完成设计，两周之内出样品，一个月之内就能新产品上市。

    其实之前原王安电脑为什么会失败？并不是他没想过开发pc，而是技术流的通病——要研究一款技术上遥遥领先的pc产品。然后研究上就花费巨资，难关多又导致研究周期特别长，最后好不容易研究出来了，立刻一口恶血，新技术的迅速出现，使得原王安电脑的产品居然过时了？

    因此荆建就反其道而行，不追求，只追求速度；不追求高额利润，实行最简单的薄利拼成本。

    而且pc直销对易凯来说，几乎不需要什么时间，不需要什么投入。再加上米勒是控制成本的专家，正适合发挥他的特长。

    至于游戏娱乐行业和手机行业，这是荆建精心挑选的热门行业，着眼的是易凯的未来。

    当然，这个时期热门行业很多，但不是热门的，就是很适合的。比如说，intel联盟，荆建就一点儿都没有挑战的心思。

    那为什么挑选这两个行业呢？

    首先说说游戏娱乐行业。此时同样有个巨无霸，那就是声名显赫的——任天堂！

    此时的任天堂可谓是独领风骚风光无限，打遍天下无敌手！比如说，世界各大游戏展览会，任天堂从来不参加，它只举办自己公司的展览会。就是这么牛！

    然而荆建知道，此时挑战任天堂恰好有个机会。而这个机会在未来将成为了著名的商业案例——怎么瞎了眼引狼入室的！

    当时任天堂的红白机风靡全球，一系列的畅销游戏更是带来了多少的童年回忆，比如说超级马里奥。

    不过居安思危，在1989年，任天堂就开始寻找强劲的合作伙伴来开发后续主机，而索尼在合作谈判时利用任天堂的迫切心理抬高价码，要求获得发售与任天堂新主机sfc互换的cdro游戏主机。并且索尼方面对此倾注了异乎寻常的热情。

    随后证明，这是索尼一个深谋远虑的商业阴谋。这份契约保持了日本商业合同一惯的模棱两可，索尼在合同中声明自己可以制订一种规格以使cdro主机和sfc互换，但是索尼一旦借助任天堂的影响力打开局面后完全可以利用条文漏洞开发一种兼容原制式的新游戏规格的主机，而sfc并不能兼容这种新格式，那样的话任天堂的市场主导权就会在不知不觉间过渡到索尼手中。

    虽然任天堂同样利用合同的漏洞搁浅了所谓的x计划，但为时已晚，索尼在与任天堂的合作中已经逐渐掌握了游戏主机的硬件特征和市场运作的方式，甚至在开发cdro主机同时也和square等一些游戏软件开发商取得了紧密联络。

    随后的结局应该都知道，索尼推出了轰动全球的1和2等系列游戏机。一直到新世纪微软推出xbox，游戏市场才逐渐演变成为了三分天下。

    由此可见，如果易凯此时进入这个领域，可以说是恰到好处。正是鹬蚌相争之时，做渔翁都懂的。甚至技术上都没问题。在光盘存储设备领域，索尼和菲利普是制定标准的两大公司。到时候无非用易凯的专利找菲利普交换，甚至合作开发，其他的技术难点都不怎么大。

    另外，由于任天堂一家独大，其对游戏公司的剥削相当厉害，不仅在利润上要很高的分成，而且还规定每年开发的游戏项目数量。就是不让某家游戏公司做大，让他们成为一盘散沙，只能依靠任天堂赚钱。

    这也就是为什么，前世索尼的系列会如此畅销，就是因为有大批的小型游戏公司不堪承受任天堂的压迫，投入到索尼的怀抱。

    而此时易凯的乱入，同样会获得大批游戏公司的支持。而且冰山网络也有自己的游戏子公司，怎么说，也不会出现有机无游戏的尴尬局面。

    还有一点相当重要，前世中，为了打破任天堂和索尼的垄断，微软的xbox第一代曾经每年十几亿美元的持续烧钱。直到第二代，才逐步实现了盈利。

    易凯当然没有微软那样的财大气粗。所以只能够选择抢先一步。以新产品的超额利润弥补营销成本。要知道，无论是任天堂还是索尼，都是到了9394年才推出这款新产品。荆建就准备利用他们撕逼的时机，抢先研发出设备，抢先抢占这个发展迅猛的新兴市场！




第748章三个战略方向（下）
    说到手机，肯定避不开此时另一家巨无霸——摩托罗拉公司。只要是中国人，应该没有人不知道大哥大吧？

    此时的模拟手机市场，摩托罗拉公司可以说是一桶浆糊。然而我们应该都知道，未来进入到数字手机时代，将会有一家北欧的公司把摩托罗拉打得稀里哗啦，而那家公司就是诺基亚。

    二战以后，at≈ap;ap;t 一直是有线通信之王，rca 是无线单向通信的老大，而摩托罗拉是不折不扣的无线双向通信（对讲机手机等模拟通讯设备）的霸主。

    到九十年代初，摩托罗拉在移动通信数字信号处理和计算机处理器三个领域都是世界上技术最强的玩家。并且首先发明了实用型的模拟手机，也就是那个像砖头般的大哥大，并且垄断了第一代移动通信市场。

    第一代移动通信是基于模拟信号的，天线技术和模拟信号处理技术的水平决定了产品的好坏。而产品的外观式样根本不用考虑。而在技术方面，根本就没有公司能挑战摩托罗拉。因此，摩托罗拉的手机虽然卖的贵（那时在中国一个好的手机要两万元，选号费也要一万，如果加几个8那就再加几万，当时一般人的工资在二三百左右），仍然占领了世界百分之七十以上的市场。

    见摩托罗拉赚的是金山银海，其他人眼红的直流口水。于是在第二代移动通信刚开始时，欧洲就联合起来，提出了新一代数字移动通信的标准，简称 gs 。并且该标准被提交到欧洲电信标准局，成为世界的第二代移动通信标准。而且包括中国在内的四十几个国家全都采用 gs 标准，最终，gs 占世界手机用户的 80，据称达 20 亿用户。

    当然，欧洲人行动的同时，美国人并没有闲着，他们似乎打了鸡血针，居然一下子搞出了三个标准？老天爷，欧洲已经团结起来，美国内部却开始了撕逼？

    毫无疑问，美国在标准之争上脆败。然而标准争夺的失败，不一定代表手机市场的失败。毕竟摩托罗拉底蕴深厚，怎么说也应该分到一大块蛋糕吧？

    可是谁也没想到，摩托罗拉开始自己作死了。其实摩托罗拉并非没有看出数字手机将来必将代替模拟手机，而是很不情愿看到这件事发生。作为第一代移动通信的最大收益者，摩托罗拉想要尽可能地延长模拟手机的生命期，推迟数字手机的普及，因为它总不希望自掘坟墓。如果过早地放弃模拟手机，就等于放弃已经开采出来的金矿，而自降身价和诺基亚的公司一同从零开始。

    而且还有个重要原因，在模拟通信设备市场上，技术占有至关重要的位置，其它方面，比如方便性，外观都不重要。而且模拟电子技术很大程度上靠积累，后进入市场的公司很难一年两年赶上。因此在摩托罗拉内部，技术决定论一直占主流。

    然而在数字电子技术占统治地位的今天，各个厂家之间在技术上的差异其实很小，这一点点差别远远不足以让用户选择或不选择某个品牌的产品。相反，功能可操作性外观等非技术因素反而比技术更重要。在这些方面，摩托罗拉远远比不过诺基亚和亚洲的对手。

    其实这就是技术宅的悲哀，绝对迷信技术，不知道各种电子产品迅速的从追求性能的高档专业设备，变成了平民化的消费品。

    就像原先的王安电脑，迷信自己技术，到了pc时代到来，立刻就落花流水；摩托罗拉也是一样，被诺基亚等公司打得惨败；甚至未来的诺基亚都陷入这样的怪圈，迷失在智能手机时代，使得苹果创造了新奇迹。

    反正不管未来会怎样，目前正是数字化手机时代的前夜，所有的公司几乎都在一条起跑线上。就像此时的诺基亚，亏损的连老妈都不认识，他们的董事长都绝望自杀，求着卖给爱立信，爱立信鸟都不鸟，后来不是照样崛起了吗？无论从哪个方面看，此时的易凯总不会比诺基亚差吧？

    说到这里，就不禁感叹，王安老先生留下的遗产有多么丰厚。如果只看技术层面，完全能够支持这三大前沿高科技领域的全面出击。无非是留在无能者手中，这些东西就是毫无作用，可是一旦被利用在正确的方向，那就能发挥出极大的威力。

    而这里同样能看出荆建的性格，不怎么喜欢搭顺风车买个什么大牛股，靠着别人成为富翁。他选择的是同时挑战三大巨无霸，喜欢的是与他们一决高下。

    当然，无论是戴尔电脑任天堂，还是摩托罗拉诺基亚，他们之所以能成为巨无霸，他们整个团队肯定有超一流的竞争力。荆建也不能保证绝对能够赢，不过这样的未知，不正是人生的乐趣吗？

    而且荆建也有底线，就算不能打败对方，起码也要分一杯羹吧？前世的你们能够独领风骚，难道今生就不能两强相争吗？

    再退一万步，就算游戏娱乐或者手机领域失败了，pc直销的难度总不会太大吧？只要能够抢占戴尔的三分之一市场份额，这次收购就已经值回票价。

    于是与米勒深入交流后，荆建最后吩咐:我需要效率，半年内出样品，九个月内产品投放市场。千万记住，我们的产品不追求技术最先进，但一定要漂亮要酷要好玩！good play！

    米勒眼一亮:good play！这宣传口号太棒了！

    对。荆建微微一笑，建立一个产品外形设计团队，最好再聘请几名时尚潮流专家。这个团队与技术团队同等重要。

    米勒笑着点点头，他一下子放心不少。由于不熟悉高科技领域，其实米勒也相当苦恼，经营公司的时候仿佛像是无头苍蝇般找不到方向。而现在有了荆建的决定，他就立刻就有了目标。

    布兰布尔，有件事需要你解决。现在公司资金紧张，融资渠道不畅，如果要实现战略目标，你最好能解决一笔流动资金。

    王安实验室卖掉的钱给你，我再给你5亿美元。钱的问题，对我从来就不是问题！



第749章倒是人才
    当荆建回到洛杉矶的时候，短短三天时间，荣凯就已经推出第一代esky电脑。可见荣凯的技术实力超群，当然也要感谢英特尔和微软的软硬件支持。采用了英特尔最新款的486cpu和微软indos 30操作系统，表面上看，可以说是同时代最先进的配置。不过其他的那些内存硬盘显卡等配置，只能说是差强人意吧。

    而整套系统包含显示器软驱鼠标和键盘在内只需要 2350美元，相比较市场上同类型的电脑2600到2800美元左右，这是首次价格低于2500美元。之所以能有这样的超低价，除了不追求性能，采用成熟的零配件以外，还有两个原因：不做任何的广告，完全通过蓝星网直销。从这点来说，当时王烈的想法可以说并没有错。而另外一点就是大多数的专利都是易凯自己的，从成本核算中，只计算了最低的专利一揽子的费用。

    此外，esky电脑还随机赠送上网套餐大礼包，包括蓝星网的会员资格和100小时免费上网时间。因此在蓝星网的首页和电子邮件广告推出的第一天，esky电脑刚定型生产的那一百台现货就销售一空，并且还另外获得了七百多台的订单。荣凯的美国工厂终于结束了半停产状态，开始了恢复生产

    与此同时，荆建正接待着诺娜一行人。果然，他们是为安德烈的事而来。

    诺娜，见到你太高兴啦。俩人一边行拥抱贴面礼，荆建一边微笑道，你们应该知道，我前段时间正忙着收购，现在刚有空，正想找你们呢。

    诺娜的身子明显有些僵硬，她挤出笑容，疑惑的看着荆建：布兰布尔，您找我们有什么事吗？

    荆建立刻露出奇怪的表情：不是又给了我三十八亿卢布的贷款吗？怎么？难道不需要商量采购的清单吗？还有你们苏联的美元债券难道就不需要我买了吗？

    诺娜他们面面相窥，他们根本就没想到，荆建居然会主动提到贷款的事。实际上在出发之前，诺娜他们认为这件事相当棘手。安德烈捅的窟窿实在太大，那三十八亿卢布的新贷款倒可以不再发放，违约更不怕，没有人会那么脑残，难道跑到苏联的地盘去执行吗？真以为北极熊是吃素的啊？

    可是另一方面，外贸银行同样有6800万美元的贷款在荆建手中。而且荆建所有的合同手续都是合法的（贷款合同是得到凯文律师事务所确认后，寄到苏联外贸银行香港分行的），真惹上什么官司，苏联方面同样很头疼。毕竟现在的荆建并不是无名小卒，即是曾经的世界首富，又是著名导演，总不能撕破脸动用克格勃吧？

    抱歉，我是缪沙夫，苏联中央银行的。边上有人上前与荆建握了握手。显然这位缪沙夫是这些苏联人的领导，布兰布尔先生，我不想隐瞒您，与您签合同的安德烈已经因为贪污而潜逃了。

    啊？荆建大吃一惊，潜逃？还有什么什么贪污？知道他在哪里吗？这不是误事嘛？

    缪沙夫苦笑一声：布兰布尔先生，都坐下吧，我们慢慢说

    缪沙夫介绍的很详细，而且态度挺坦诚。前面的情况反正荆建基本全都知道，可是当介绍到安德烈的近况，荆建同样被安德烈的举动给震惊住了。

    当时安德烈离开美国以后，到欧洲与他的情妇团聚，并且取走了瑞士银行里的钱。随后他们俩就持着假护照跑到英国，准备隐名埋姓定居下来，没想到过海关的时候被英国方面发现了。

    于是安德烈灵机一动，索性以的理由申请政治避难。而英国无非就是利用，最后不仅同意了他和情妇的政治避难，还让安德烈组织了一个自由民主的什么流亡会，公开活动，并且还四处演讲。当然，那个什么流亡会的活动经费大部分都是安德烈这次贪污受贿所得。

    好吧，安德烈算是疼并快乐着，钱出去确实很心疼，但不妨碍他的名声越来越响亮。没想到这样一高调，苏联方面同样抓瞎了。不是那个什么新思维，与西方缓和关系吗？只能眼睁睁的看着安德烈混的风生水起，唯一能做的就是抗议抗议。

    荆建摇摇头，还真没想到，那个安德烈倒是个人才。明白最危险的地方就是最安全的地方？

    不过今天不是来讨论那个叫安德烈的人才的。刚一介绍完，缪沙夫就问道：布兰布尔先生，我们今天之所以找您，并不是为了责问什么的，而是想友好的解决问题。首先我就想问，那笔6800万美元的贷款您准备什么时候还？

    荆建立刻回答：按照合同，离一个月还款期还有四个工作日。不过出现了特殊情况，并且我的资金已经得到周转，那就明天转账到你们外贸银行。还有几天的利息就算了，我还是以合同上的一月利息支付。等到明天应该没问题吧？洛杉矶的夜晚很美丽，我还想邀请美丽的诺娜小姐和诸位同游夜景呢。

    诺娜笑啐嗔：我可不会答应。屋里响起一阵笑声。今晚的游玩当然没有那个心情，可是荆建的表态起码让他们放下一多半的心，还有一半就需要等到明天转账手续办完以后。

    气氛一下子轻松了不少，而荆建也主动介绍起与安德烈谈判的情况：当时安德烈先生找到我，问我是否需要新的卢布贷款？最后就谈妥了这八亿卢布和三十亿的贷款授信，而且这里还有份清单，说是你们能够提供给我的出口商品目录。

    缪沙夫拿过这份清单，立刻眉头紧锁。这份清单确实是安德烈亲笔所写，反正那个时候的安德烈为了拿到钱，荆建说什么，他就会写什么，都是些苏联严控出口的紧俏物资。而这份清单是苏联方面根本无法接受的