1984之狂潮

    那位闫工名叫闫琨，化研所副所长，教授级研究员。人长的黑黑壮壮，听说因为是经常跑现场跑工地，是位研究属性高于行政属性工程属性高于研究属性的研究员，所以这群人都习惯称呼他为闫工。

    而闫琨为人十分随和健谈，不一会儿，与荆建这位小字辈也聊的有声有色：那时候我第一次出国，谁懂啊？领队要我们注意影响，我们就排好队一二一，就差高唱《打靶归来了，把那些外国人吓得够呛，还以为志愿军打到美国本土。现在已经好许多，报告领队后也能自由活动

    荆建笑呵呵的听着这些趣闻，不时说笑几句：闫工，听说您这次也安排有报告会？

    闫琨显得很得意：不算啥，轮不上主题演讲，就安排了个小厅。诶，朱老，这是我的论文，还没发表过呢。您老给我把把关。

    此时能在国外学术会议上发表演讲，那绝对属于大有面子，足以登上国内的媒体新闻。

    朱国良接过论文，粗粗扫了几眼，接着又针对性的问了几个问题。像这样顶尖的研究人员，看论文的速度都相当快，也很会抓重点。要不然，一年中国内外期刊上会发表多少论文？看的完吗？还有自己研究的时间吗？

    因此朱国良立刻笑着做出结论：理论上有创新，实验中大胆突破。应该是国际领先水平，你这算是十年磨一剑，准备一鸣惊人吗？朱国良的评价相当高，让闫琨乐得合不拢嘴。而顺手之中，朱国良就把论文递给了荆建。

    荆建接过论文，同样看了一遍，前世荆建的主业之一就是化工，今生读的又是这个专业，所以眼光还是有的，所以忍不住道：咦？

    怎么啦？闫琨一惊，生怕论文中出了什么纰漏，那可是要闹国际笑话了。

    不是论文的问题。荆建连忙让闫琨放心，闫工，你里面的内容申请过专利了吗？事实上，论文的核心内容已经不仅仅是国际一流水平，而是有许多的创新。

    专利？闫琨和朱国良对视了一眼，接着闫琨就笑道，回国后，确实有申请国家创新奖的想法。

    不是这意思。荆建说道，你在这里发表，万一被外国公司抢注专利，如果以后国内的企业要用，反而要支付给国外公司专利费。

    改革开放已经超过十年，虽然国内还没流行起尊重知识产权，但像朱国良闫琨这样与国外交流较多的学者，他们还是知道不少专利的故事。而中国在84年就已经制定了《专利法，并且涌现了相当多的民间发明家，但此时如果你有发明专利，想要卖给某家工厂？很抱歉，除非有个蠢到爆的老板会给钱，全都是拿来就用。用也是看得起你，根本没人会支付什么专利费。至于《专利法？谁会去鸟那个破法律呀？

    因此闫琨就好心的为荆建解释：我们以往都这样，反正国内用了，也不需要付钱。再说，在全世界注册专利，需要好几万美元，我们也拨不出这笔经费。

    此时国内还是填补国内空白时期，就算是国外的专利，照样是拿来主义。而这样的情况一直延续到了新世纪，在成为世界工厂的同时，同样成为了山寨大国。而且还有一个问题相当现实——根本没外汇去申请国外专利。因此许多的发明，同样被国外给抢注。

    然而荆建是知道未来的发展，以后国家会越来越重视知识产权。再说，那些山寨产品可以在国内偷偷卖，但根本就无法出口。因此在成为世界工厂以后，中国的企业将会缴纳相当相当多的学费。

    想了想，荆建就问道：闫工，你的报告会安排在哪一天？

    第三天的下午。闫琨眼中有些疑惑。

    那你的内容透露出去了吗？

    核心内容没有。主题和纲要寄给了组委会，有幸给安排了场报告会。闫琨道，小荆，有些事我其实也知道，但迫于中国国情。真的是无可奈何。如果不信，你可以问问朱老。

    那就好。荆建把论文还给了闫琨，闫工，我在国外认识些朋友，让他们想想办法。如果真没办法，那也不损失些啥。如果有门路，多少能赚点外汇。

    对于荆建的热心，闫琨当然不会反对。他笑道：甭勉强，你就去问问吧。事先声明，我们所里肯定拿不出经费。

    没事。就几个电话的事！




第546章费克斯化工
    闫琨这事，荆建纯粹是义务帮忙。对闫琨等人最头疼的外汇问题，在外国申请专利问题，对荆建来说，无非就是小菜一碟。

    几个电话后，荆建就回转到闫琨的身边：闫工，刚联系过德国的专利产权事务所，他们明天就会派专利谈判专员和律师过来谈。费用的问题不需要担心，他们提供了个代理公司。如果专利有足够的价值，代理公司可以垫付。卖不掉，你不用支付。如果卖掉，除了申请专利的费用外，代理公司将收取15的佣金。

    还要卖掉？闫琨又惊又喜，所里还不一定通过呢。

    呵呵。荆建笑道，到时候谈嘛。完全可以保留国内的专利，只卖国外的专利权。反正本来就拿不到一毛，现在多少能有些外汇。我相信，你们所里绝不会不答应吧？

    倒是这个道理。朱国良和其他的那些人纷纷议论，闫工，这是要祝贺你发财了啊？

    玩笑，玩笑。闫琨连忙谦虚道，创汇也是为国家，不过我还得先给所里个电话。这个年代，像闫琨这样的科研人员，出成果后，根本就没有什么个人专利收入，唯一能拿到的就是职称荣誉或者再加上几百块的奖金。

    而那个代理公司，无非是事务所附属的专利捐客，当然，这样的捐客会尽量达成专利转让，并且收取10左右的代理费。

    然而商业协议中，一般根本就没有什么垫付的规矩。而那笔钱是荆建通过汉堡分公司来支付。无非就是几万美元，荆建乐意帮这样一个忙。当然，万一转让成功，那5的钱同样会返回给闫琨，根本不会去赚这丁点的小钱。至于闫琨决定自己留下还是上缴，那就随便他去处理了。

    交代完后，荆建就不再关心这件事，反正谈好谈坏，都是闫琨自己的选择。然而第二天早晨，在餐厅里与朱国良一起自助餐的时候，闫琨却心急火燎的寻找到荆建：朱老，能不能把小荆借我一天？今天的谈判我心里没底呀！

    朱国良是又好气又好笑：我说小闫，不是有专职翻译吗？实在不行，可以到使领馆去借人，怎么会想到小建？

    昨晚朱国良已经与荆建交流过，这样的商务活动最好不要去参加。牵线搭桥可以，具体谈判就要避嫌了。

    可是闫琨有自己的想法：朱老，我们所里已经是大力支持，就让小荆帮个忙吧！您老不知道，不提倒没啥，一提整个所都已经沸腾了，闹的似乎只能成功，我都一宿没睡好。这是小荆的关系，他能够在边上，那把握也大些。

    知识分子毕竟比较讲究面子。闫琨都这样哀求，朱国良就有些不好意思，于是询问的目光看着荆建：你看？

    荆建露出微笑：朱老，那我就看看？闫工，其实我真帮不上啥忙，出不了啥主意。

    没事！你在就成。等回国后，请朱老和你一起到所里玩。

    事实证明，闫琨考虑的有些复杂。倒也不能怪他，实在是这年代的人很少有机会与外国人商业谈判。而上午事务所和代理公司来人后，三下五除二，就谈妥了代理申请和转让的协议。都是国际通行的标准合同，其实也没什么可多谈的，因此很爽快的就草签了协议。而荆建在一旁真的枯坐了整个过程。

    用过午餐后，参加谈判的闫琨荆建和刘翻译乘车去了会场。由于上午进行很顺利，仨人的心情都相当的轻松。然而刚进会场，他们就被几个西方人给拦下了。

    你们好，请问哪位是来自中国的闫琨先生？自我介绍一下，我名叫鲍尔，是费克斯化工的商务部经理。

    您好。闫琨疑惑的与那几位握了握手，请问你们有事吗？

    我们能到边上聊几句吗？鲍尔微笑道，是关于您的那篇论文。

    到了此时，就算闫琨再怎么迟钝，也明白这几位欧洲人肯定是看中了自己手中的专利。

    长话短说，闫先生，我们看到了您的研究，费克斯化工业很感兴趣。这位艾兴多夫先生和弗兰兹博士都是我技术部的同仁，您论文的全稿能否让我们看看？如果内容真实可信，我们想要获得您的技术转让。鲍尔说道。

    嗯？如果没有今天上午的协议，闫琨可能就高高兴兴的与这几位交流了。可现在，他多少有点犹豫。

    而鲍尔看出了闫琨的犹豫，立刻就劝说道：您的论文内容可以到组委会去备案，这你大可放心，我们没有丝毫侵权的意思。就是想了解一下，您研究的价值，我们可以给出合适的价格。

    虽说学术界和商场上的剽窃侵权无处不在，但有时候也不是那么容易的。比如说，论文中不会那么的详细，绝不会啰啰嗦嗦写出实验的各个细节，更不会罗列出详细的实验记录。因此说，如果两篇论文雷同，一篇有详细的实验记录，另一篇根本没有，就很容易穿帮。话说，做重复试验也是需要一定的时间的。

    但另一方面，拿到了核心内容后，只要有足够的时间，那绝对能重复试验。另外，像费克斯化工这样的商业企业，根本无所谓什么名誉。如果拿到的闫琨的论文，当然可以承认是你做出的研究。但你不去申请专利，我理所当然的会去抢注。做这样的事，根本没有丝毫的心理负担。

    所以在这里，这位鲍尔先生就利用这点，想要诱骗闫琨拿出研究成果。其实他今天会出现在这里，就是因为闫琨当时寄出的那篇主题和纲要，费克斯化工搜索后，发现根本没有这样的专利。说实话，闫琨如果真的傻乎乎的这样交流，很有可能一分钱都拿不到。

    不过现在就有所不同，看了看荆建，闫琨笑着婉拒：抱歉，你们到时候可以听我的报告会。



第547章那么别扭
    闫琨为人还算很机灵，明白这时候需要拖延战术。而这时候领队化工部的吕良吕主任及时出现：几位，闫工，请问有何贵干？

    听到翻译的话后，鲍尔立刻就把自己的来意重复了一遍，而闫琨急忙用中文解释：情况太突然，我需要回去商量一下。

    吕良立刻心领神会，对鲍尔他们微笑道：我是代表团的带队领导，如果你们有什么事，可以先与我交流。

    在这个年代，出国的领队是个很特殊的存在。权利说大相当大，但责任也相当重，比如前一次刘祥东出国，那个领队不就因为有人外逃心脏病发作了吗？但另一方面，万一有事，他同样有着后勤保姆挡箭牌等集聚一身的作用。比如说现在的吕良，他的作用就是阻拦住鲍尔他们继续的骚扰

    荆建与闫琨一边并肩在走，一边在说笑：闫工，看样子你的专利挺热门，可以卖个好价钱。

    闫琨却有点犹豫，想了想，终于问道：上午咱们刚签约，给了那个代理公司。其他倒是不怕，就怕这家费克斯化工的价格高，不好向所里交代啊？

    荆建顿时明白了闫琨的顾虑，于是笑道：价高者得，又不一定非得是代理公司的推荐，无论费克斯化工或者其他公司都成。说到底，他们是代理，专利可是您的，又不能越俎代庖。这事应该不复杂吧？

    闫琨笑了笑：倒不是因为这个。那个，那个代理费要15呢。说完这句，闫琨又连忙解释，小荆，我明白这事你是在帮忙，并没有什么责怪的意思。就怕所里有人说怪话，有什么不好的影响。哎！在中国有时候做事，还真他妈的费劲。

    一听这话，荆建立刻明白问题出在哪里，无非是观念的时代局限性。放到新世纪后，各种类型的经纪人可谓是铺天盖地，甚至连把主母泡上床的都有（这个该大力批判哈），反正绝大多数经纪人能够解决各式各样的麻烦，当然，他们也会收取一定的报酬，那是合则两利的一种关系。

    然而在这个年代，中国的普通人根本就没这样的概念。他们不会去考虑，有了专利捐客以后，可以尽快的达成专利转让，也能够尽可能的谈个高价。并且还能节省时间，不会把自己的精力浪费在讨价还价上。而他们只会想，凭什么分钱给别人？难道就不会自己谈判？这样不就节省了那笔佣金吗？

    倒也不能说这样的想法不对，有着节约的想法，总不是什么错误。然而放在现在的情况之下，就有些尴尬了。

    原先闫琨根本没想过向国外卖专利，连他们的研究所也同样没这想法。既然有人热心联系，并且愿意垫资，反正是天上掉馅饼的无本生意，那就答应吧。至于15的代理费？根本无所谓，说实话，还完全不知道能否卖出专利呢。

    然而现在就有很大的不同，那个费克斯化工居然主动找上了门？如果就是闫琨个人，可能还好说话些，但现在有着国内整个研究所的人多嘴杂，那就平添了许多麻烦。比方说，你通过房产中介以210万卖掉自己的房子，并且支付了10万中介费，刚签合同，隔壁邻居就找来，根本不需要什么中介费。如果让你媳妇知道，难道不让你跪一个月的键盘？所以有许多事是没法讲道理的。

    也许其他人遇上这样的事，同样会尴尬不已，绝对算是好心没好报。真以为和德国人签的合同是几张废纸吗？不过荆建倒是没在意，反正那家事务所是白莲花汉堡分公司的老关系，让他们取消这个代理合同也没什么，最多以后再通过白莲花去补偿一二。

    于是荆建笑着反过来安慰道：闫工，您随便去谈，真的能自己解决，就别理那笔代理费了。代理专利申请已经能赚了，他们不会计较那么多的。真不行，我再去说说？

    那怎么好意思呢？闫琨的智商又不低，当然明白荆建已经帮了大忙。起码谁会垫付好几万美元的专利费呢？不过这个时候，最好还是难得糊涂，于是就换了话题问道，小荆，那你认为该值什么价？能卖几十万马克吗？

    应该有一百万吧？要不然，费克斯化工业绝不会那么急呀？荆建随口笑道。其实荆建说的算是比较保守，按照他长期的商场经验，起价起码是一百万美元，而不是一百万马克。

    不过说完这句话后，荆建就不再关心这个话题。说实话，他多少有点腻味。反正之前帮了也就帮了，以后随便闫琨他们怎么谈吧！

    然而许多事都是这样，你不想去管，事情却会主动找上门。

    一个多小时后，荆建陪同朱国良刚听完一场讲座，闫琨就急匆匆的找了过来:朱老小荆，他们愿意出20万马克，还答应另外支付专利的申请费用，我该不该答应？

    荆建已经是无语了，他真的不想再掺和:闫工，说实话，你那专利的价值究竟值多少？我也说不准呀？这需要你自己去判断。

    可我怕谈的太低，我们吃亏，所里不好交代。闫琨显得是患得患失。

    一旁的朱国良顿时笑了:那你不会推到你们所里？让德国人去国内谈嘛。你就说你做不了主。就算最后没成功，那也怪不到你的身上。

    可是吕主任特别热心，他的态度是尽快谈成。哎！闫琨一边摇着头，一边在叹气。

    诶？这关吕良什么事？朱国良和荆建都是大惑不解。

    不就是想要那个出口创汇的成绩嘛。闫琨苦笑道，虽然部里管不到我们所，但明年所里下拨的经费他能说上话。能不得罪，尽量不去得罪。你们说说，这事闹的，卖专利还卖出一堆麻烦来了呢。

    荆建已经是目瞪口呆，偶尔做件利国利民的好事，怎么就那么别扭呢？



第548章贪婪
    盯着桌上那只厚厚的信封，吕良眼中闪过一丝贪婪。足足五千马克，放黑市上能换两万多人民币，这已经是他个人三四年的收入。

    然而最后理智依然占到上风。吕良挤出笑容:鲍尔先生，您这是什么意思？这钱您快收回去。

    观察着吕良的表情，鲍尔微微一笑:这是我个人的一些馈赠，并不需要吕先生答应什么。您也知道，费克斯化工是欧洲一流的化工企业，技术在全世界都算一流。虽然你们国家的技术比较落后，但还是有些东西能给我们启发，比如说闫先生的那项技术，我们费克斯化工就比较需要。这样吧，三十万马克，你们再考虑考虑？如果成功的话，我将再给您一万马克的感谢费。