1984之狂潮

    其实在广告轰炸下，大江日化在国内的售价相当高，产品更是供不应求。反而是出口，千里迢迢船运到汉堡，接着又通过荣格男爵的运输公司运送到西德边界，还要留给骷髅海和白莲花的利润，而那边的销售价居然与国内的出厂价差不了多少。所以说，在国内销售的利润足足是出口的一倍之多。然而根本没办法，该出口依然还是要出口。

    因此在不拓宽现有销售渠道的情况下，新成立一大批的合资企业，完全是给自己增加负担。总不见得那些出口的商品堆仓库吧？

    而这次主要选择的是设备或者原料换产品模式。用白莲花注册的品牌，国内厂家oe生产，骷髅海验收出口，并且换取东欧或者原苏联的设备和原料。再怎么说，原料基本没什么差异，全都能用。而那些设备虽然落后些粗笨些，起码要比国内的先进许多。

    咦？李师傅？你快看，那不是他？看到荆建，王华琼就气不打一处来。想到王烈和钱伯斯匆匆离开，根本没留下什么投资意向，使得顾局长对王华琼和老李就是一通批评。小姑娘感觉特别的委屈，因此就有种仇人相见分外眼红的感觉。

    哦，荆老师啊！老李的心理状态算是比较好，显然是个有故事的男人，小王，别纠缠过去，今天是寻找可能的投资项目。工作嘛，不可能不被领导批评的。

    我就是气不过，凭什么诶？李师傅，怎么哪里都能见到他呀？

    别乱来。

    哼，我们坐他边上，看他有什么花样。反正是漫天撒网，走嘛，李师傅。

    好好！

    突然感觉身边坐下俩人，又看到王华琼虎视眈眈的看着自己，荆建微微一笑，并不在意，接着与韩素兰在闲聊：按大姐您的说法，你们厂的技术力量应该是够了，拿张订单应该也没问题。想想这是百亿订货会，就算有吹嘘的成分，起码也有好几十亿吧？百万的订单，获得的厂家就能有好几千。当然，可能有大厂获得多一些，但给你几百万，也足够你们分厂生产大半年了吧？

    谁说不是呢？就怕找不上人。韩素兰依然是国有企业的老想法，小建，大姐我也不认识啥人，你有没有啥关系？请出来吃顿饭？

    呵呵，不用那么麻烦。到时候说说吧。这一次，骷髅海的核心业务员就几十人，就算加上外围的那些公司，人员也绝不会超过两百。那么多的厂家，肯定不会吃喝一圈，要不然，什么事都办不了了。

    吹牛，这位大姐，他根本就帮不上忙。一旁的王华琼终于抓到机会，挑衅般的瞪着荆建，得意洋洋的给荆建拆台。

    呵呵。荆建笑笑，依然不在意。

    我说错了吗？王华琼很不满意荆建的态度。

    小丫头片子，懂啥？荆建脸上的笑容落到王华琼的眼中，让她感觉更加的气愤。

    你就是一京影的老师，最多懂些演电影，还能做到外贸出口吗？仿佛揭穿了荆建的底细，王华琼感觉特别的痛快。

    京影老师？那京大？一旁的韩素兰就有些疑惑不定。

    我是在职读博。荆建笑着解释道。

    我说呢，你还是博士生呢？韩素兰顿时恢复了热情。如果说，京大的大学生让人尊敬的话，京大的博士生更让人崇拜。而在当时，大学生在一般人心目中已经是无所不能，更不用说博士生了，有关系外贸出口根本就是洒洒水啦。

    呵呵，大姐，听仔细些，看看你们厂能在哪方面可以合作。

    田鹏飞的发言在继续。同样为了节省时间，他详细的进行了介绍说明。就如同荆建所说，可能与上千家厂商合作，有些不符合条件的厂商，就希望他们能主动退出。当然，这次最多达成意向，还有后续的考察等内容，不过这就可以等到订货会以后进行了。

    终于介绍完所有内容，订货会正式开始。所有人纷纷起立，走向中央的主会场。荆建同样招呼韩素兰：大姐，咱们一起走，我给你介绍个人。

    那敢情好。韩素兰眉开眼笑，连忙跟在荆建身后。

    没想到，王华琼同样拉着老李，似乎不准备放过荆建这个目标。韩素兰终于忍不住，轻声问道：大妹子，你就没自己的事吗？

    大姐，我怕你受骗上当！王华琼显得理直气壮。

    发觉荆建看向自己俩人，边上的老李都感觉很尴尬，于是连忙解释：我们招商局的，就看看，有没有投资的客商。荆老师这位大姐，你们忙自己的，我们就随便走走。

    荆建就感觉相当有趣：看你们俩阴魂不散的模样，我还以为你们是公安局的呢。




第535章记得我吗
    今天似乎出门没看黄历，莫名其妙就多了两条尾巴。虽然感觉有点那个啥，荆建依然一笑而过。看着王华琼前蹦后跳，快活的像只二哈，荆建就感觉十分有趣，难道还不准别人犯个中二吗？再说，无非给韩素兰拉条关系，根本就没必要躲藏，既然那两个招商局的想跟，那就让他们跟着呗。

    场地中央已经变的相当热闹，每位骷髅海的业务人员周围都围着一大群人。尤其是田鹏飞那边的管理层，他们已经快要被人潮给淹没，而荆建远远的眺望了一眼，就默默地为垂死挣扎的田鹏飞点上三炷香。

    荆建摸着下巴：似乎没下嘴的地方哈？又一想，再急也不在一时，于是就笑着安慰已经焦躁不安的韩素兰：大姐，先出去转转。咱下午再过来。

    这韩素兰依依不舍的看着场子中央。

    荆建笑道：这又不是抢火车票，还讲究个先来后到。放心，这事包我身上。

    诶，那就靠你了。韩素兰立刻笑容满面。她脑子动得很快，就算挤进去，也不一定获得资格，还不如相信这位没邀请函就能领赠品的老乡呢。

    没想到一旁的王华琼立刻趁机捣乱：什么工作态度？连挤都怕？切，还骗大姐这位老实人？那可是外商，会听你的？你有那个能力打包票吗？

    荆建实在忍不住：无所谓啊，你可以帮忙挤啊？那群男人肯定喜欢这福利。

    噗嗤，韩素兰和老李秒懂了这意思。而王华琼愣了愣，终于明白过来，俏脸涨得通红：你你实在太缺德了，还为人师表？

    荆建呵呵笑道：那可是京影，咱搞艺术的全都这样！

    一阵哈哈大笑，气的王华琼直嘀咕：流氓！坏蛋！

    而韩素兰连忙道：一块儿吃顿便饭，我请客。小王，咱一起，想吃些啥？姐今天请你海鲜，吃那个皮肤好

    酒桌文化，铸就华夏和谐社会。虽然王华琼还对着荆建不断翻白眼，但几人已经嘻嘻哈哈，气氛也变得和缓许多。然而就在这时，穿着一身休闲西装的刘凯快步走近：大荆！

    诶？荆建笑着招呼，你居然没被包围？咋脱得身？

    嘿嘿，我就是过来捧场的，让阿飞去忙乎吧！

    笑声中，韩素兰热情道：是小建的朋友？那快一起。

    荆建连忙介绍：韩大姐，我老乡。刘凯，我老战友。

    大姐您好。刘凯笑着点头，稍等片刻，我这里还有一位。

    没一会儿，就见晓丽花枝招展的过来，挽住刘凯，微笑招呼众人道：大荆哥，你们好。

    呦，小刘，你媳妇打扮的真够新潮，和香港人也差不离了。韩素兰心直口快的夸奖道。

    大姐，还是对象呢。刘凯倒没怎么在意，就是晓丽的笑容有些尴尬。

    对象？韩素兰好奇的打量着晓丽，把这香港姑娘都看的有些不好意思，那敢情好，以后孩子肯定聪明。一眨眼的功夫，这位大妈属性十足的韩厂长就和刘凯他们俩打得火热。

    刘凯大笑：大姐，就冲您这句话，中午就该我请。甭客气，都跟我走。

    诶，小刘，我用的是厂里的招待费。

    给兄弟一个面子，真的我来。

    荆建在一旁看着热闹，每一次抢着付账都像是一场战斗。可就在此时，一阵香风飘过，一位金发碧眼的西方美女向着荆建挥挥手：嗨，布兰布尔，还记得我吗？

    荆建看着那张挺括精致的斯拉夫脸庞，立刻就露出笑容：诺娜，谁能忘记您的美丽？那就是罪孽。荆建的心中已经惊讶无比，这位疑似克格勃的苏联美女商务代表怎么会在这里突然出现？

    丝毫没有做作，诺娜上前拥抱，与荆建来了个法式贴面礼，让边上的韩素兰等小伙伴们都惊呆住了。韩素兰还期期艾艾的问道：小建，你这是外国话？哦你是大学生。在场能听懂英语的只有王华琼和晓丽。晓丽还好些，王华琼听到荆建居然说着那些调戏外国友人的话，心中那种震惊，完全毁了她以往的三观。

    而诺娜落落大方，笑着询问其他人：很高兴认识你们。抱歉，能否让我和布兰布尔单独待一会儿？

    荆建立刻笑着回绝：诺娜小姐，您过了预约时间。等下午吧，等我们用完午餐？不管怎么样，荆建总不会迁就这位诺娜姑娘。再有什么事，也要等到自己有空。

    不能一起吗？诺娜摆出一副楚楚可怜的模样，让角落里的老李都不禁咽了一口唾沫。

    呵呵。万分抱歉。荆建微微躬身，表现的彬彬有礼，又显得相当的坚决。

    王华琼已经惊讶的合不拢嘴，今天她的三观再次被毁。终于忍不住，低声劝荆建道：荆老师，咱们是礼仪之邦，您别这样，对外宾的态度要不卑不亢！王华琼心里十分纳闷，难道这位荆老师已经拒绝上瘾了吗？拒绝了王烈钱伯斯还不算，现在居然连这位西方姑娘都要拒绝吗？

    没想到还没等荆建说话，诺娜笑着开口：对不器，我不苏之客。

    咦？您会说中文？四周的人异口同声，全都对诺娜好感大增。

    而诺娜接着用英语笑道：听说话还行，说就没有几句。我伯父曾经在二战到中国，帮忙赶走了东瀛人。

    听完王华琼翻译的话，其他人更是显得亲热。尤其是韩素兰：那就是国际主义战士的孩子？小建，听姐的话，你就陪这姑娘，多好啊，居然从外国跑来找你。就别管我们，你快去快去！

    嗯？似乎有点脑洞啊？

    而诺娜接着又秀中文，对韩素兰道：谢谢，姐！

    诶，这妹子真懂礼貌。韩素兰更高兴了，小建，你可要照顾好这外国姑娘啊？

    嗯？



第536章汽车厂
    最终，在那片殷切的目光中，荆建彻底败给了这群国际友谊战士。低声吩咐了刘凯几句，让他留心为韩素兰牵线搭桥，荆建接着就与诺娜走出体育馆。

    一上车，荆建就笑问：好久不见，你不是应该在汉堡当商务代表吗？

    诺娜风情万种的斜了一眼，含笑道：你不是也从美国回到中国的吗？

    呵呵，我道歉，我不应该与美丽的姑娘斗嘴。

    您的道歉很没诚意。来中国之前，我曾经听说，你们的美食很有名。

    我懂了。嗯你看，其实我很聪明的。

    在笑声中，车子直接来到龙津东路老字号一条街。找了间包厢，点上几道招牌菜，荆建为诺娜倒着茶水：要不要叫酒或者饮料？喝得习惯吗？

    不用。诺娜端起茶杯品尝了一口，这味道和红茶有些不同。不过挺好喝的。

    荆建为自己倒满，同样喝了一口，笑眯眯的看着诺娜：有什么事，现在可以说了吧？

    稍稍斟酌了一会儿，诺娜露出微笑：我国想与您在互惠互利的基础上，加强商业上的合作。除了记账式易货贸易以外，我们还希望您支付一定的外汇。硬通货外汇！

    哦？你们需要多少？荆建好奇道。

    一亿美元。诺娜盯着荆建，说的相当认真。

    哈哈哈。荆建笑着摇摇头，诺娜小姐，我很好奇，你怎么会找到我个人呢？

    我们相信您的友谊。其实您在欧洲白莲花的捐款和贸易，已经让我们相当的感激。虽然表面上神态自若，但诺娜的内心其实已经是心乱如麻。

    在当时汉堡与荆建见面后，诺娜曾经向自己的上级提出过建议，然后被傲慢的一口回绝。没想到这次，居然又急着派遣自己到中国。都不需要多少脑细胞，诺娜就能够分析出，苏联国内的经济问题肯定是相当严重，连这种死马当作活马医的关系居然都动用上了。

    荆建当然不会在乎这几句恭维话。他直截了当的问道：诺娜小姐，我不是什么外交官员，也不会说什么外交辞令。从一个普通商人的角度，有这样一些难题。首先我根本没那么多的美元现金

    诺娜连忙插话道：这次百亿订货会不就是你的吗？对苏联这个情报大国来说，查出这样的消息并不怎么困难。

    荆建微微一笑：首先是一种宣传，真正的钱并没有那么多。而且还有许多是融资贷款的。最为主要的是，现在都已经兑换成了人民币。诺娜小姐，不瞒您，如果您要中国商品，再多一倍我都可以马上答应，无非交货期长一些。但要美元现金？起码在一年之内我做不到。

    您是说一年后吗？诺娜立刻抓住荆建的话柄。再怎么说，既然已经到了中国，总归希望能有一些收获，就算现货不行，期货也能够接受。

    荆建哈哈一笑：这就是下一个问题了。如果直接转账给你们苏联政府，理由呢？也许你会说，能够通过种种金融手段防止追查，可我连一丁点的风险都不想有。不不，我不忍心看到美丽的小姐伤心。所以就给你一个机会，要有个强大的理由！很强大很强大的那种！

    诺娜多少有点泄气：你应该知道，我们两国政府间已经有记账式易货贸易。再多你一个，也不能改变许多。当然，能有一点也挺好。然而这次我们最需要的就是美元！硬通外汇！你能否再想想，有什么可变通的办法？等我回国汇报的时候，会给你尽量争取优惠条件。

    这样啊荆建吃着菜，脑中开始考虑。虽然自己已经有许多地下渠道，向东欧的出口量并不少，但如果能够走苏联的官方渠道，似乎能更快的开拓占领市场。

    我想要一个汽车厂，主要生产中型和重型卡车。先从你们苏联整车进口，再零配件组装，最后自己生产。全套技术转让和流水线，你能做到吗？荆建灵机一动，笑着问道。

    作为前世的一名司机，荆建很清楚中国此时的汽车市场，缺轻少重，国产汽车可以说是处处空白。而在不久以后，总算有一批桑塔纳为代表的国产轿车投放市场，然而就算这样，走私车依然铺满了沿海的海滩。而在这里说的是轿车，其实中型重型卡车更为缺少。在前世的**十年代，为了填补这个缺口，从前苏联进口的卡车高达三十万辆之多。

    既然这样，那为什么不索性成立家汽车厂呢？从卡车入手，逐步开发轿车，从苏联标准学习，逐步消化学习为西方标准？以后如果有机会，还能电动汽车？人工智能驾驶汽车？完全是大有可为。

    就算不考虑未来几十年，本身也有利可图。说实话，现在苏联的卡车确实便宜，售价基本在国产卡车的一半左右。唯一的缺点就是油耗过高，经济性较差。可是前世荆建的汽车队，就有不少土办法改装这些苏联卡车，基本解决了油耗问题。如果真的有汽车厂，难道在技术攻关下，就不能改进吗？甚至再加上冷暖空调等，增加驾驶的舒适性，价格也肯定比现有国产卡车低不少。