1984之狂潮

    中国的金融服务很初级，目前没有这项服务。估计未来也很难出现吧！其实我赞同公职人员不能有自己的生意。

    嗯嗯，看起来我要抓紧时间，尽快说服你。钱伯斯半开着玩笑，慢慢的引入正题。

    荆建却笑着摇摇头:钱伯斯，我们可以开诚布公，你认为王安电脑的问题是能靠注资解决的吗？

    只要获得足够的资金，购买硅谷的新技术，并且依靠王安电脑成熟的销售网络和技术服务，我相信能大有收获。钱伯斯显得信心十足。

    荆建微微一愣，接着露出微笑。他差点儿忘了，眼前这位钱伯斯到了思科以后，就是不断依靠购买拥有新技术的硅谷小公司，最后成为了网络时代的巨无霸。眼光之准，手段之高超，确实让人叹为观止。如果现在真的给钱伯斯足够的资金和权力，王安电脑说不定真的能够起死回生。

    呵呵，钱伯斯，问题根本不在这里，就想请教，王氏家族会否按照您这个战略去经营？

    这一问，让钱伯斯笑容一滞。接着他露出苦笑:真是个糟糕的话题。

    在王安先生的晚年，他的刚愎自用加华人特有的勤俭作风，或者说是小气，使得王安实验室的投入都不怎么足，更不用说向外大肆并购了。

    然而困难再多，钱伯斯还是想努力一把:我发觉比尔盖茨已经显露出自己的雄心，微软ib联盟已经变得很脆弱。能否帮忙牵线？相信比尔盖茨会有兴趣。算是王安电脑欠你个人情。

    美国的人情与中国的略有不同，不怎么讲究含蓄，基本上都是很直接的真金白银。荆建心里微微一动，倒不是不可以，无非就是牵线搭桥递句话，反正先拿到眼前的好处？

    于是荆建笑道:如果是这样，我能够打个电话。不过我不能保证

    钱伯斯，我们根本不需要。没想到突然出现的叫喊声，打断了两人的说话。不知什么时候，王烈出现在两人的桌旁。对荆建礼貌的点点头，抱歉，布兰布尔先生。

    很显然，王烈的家教很好，礼节周到，却掩盖不住好皮囊下那颗拎不清的心。

    荆建笑着耸耸肩:不客气，王先生。两位，失陪。接着就站起身离开。就算方法再好，钱伯斯不是话事人，那又有什么卵用呢？

    看着荆建的背影，钱伯斯嘴唇微动，接着暗暗长叹一声

    而王烈感觉压了荆建一头，心头是万分的爽，脸上浮现出那种得意骄傲的笑容




第532章偶遇老乡
    对这样的小花絮，荆建无非是一笑而过。傍晚时分，荆建又领着一群人逛起羊城夜市，不时品尝些著名的小吃。

    不得不说，京沪广是当时最开放的城市，夜市已经热热闹闹，到处都是做小生意的个体户。而此时的内地，就算是金陵武汉这样的大城市，晚上八点上街，保证你找不到一家吃夜宵的饭店或者排挡。当然，有外汇或者兑换券的能去涉外宾馆，那里肯定有特权。至于那些三四线的地级市？对不起，许多城市甚至连红绿灯都没十个，一踩油门，过几个十字路口，你可能就已经是xx市五分钟游了。

    而临近广交会，来自各地的客商云集，使得羊城的夜市更加热闹，已经有种摩肩接踵的感觉。荆建他们一群人一边在闲逛，一边在闲聊:小苗哥，还是这里的鸡粥够味，能吃到鸡肉。上次沪江的鸡粥咋就一勺酱油？还不如来勺糖呢。

    这有啥稀奇？沪江人小气呗。

    说笑声中，突然听到一阵叽里呱啦，荆建偏头一瞧，原来是一位四十左右的女子正与本地摊贩在讨价还价。有趣的是，那女子居然说着天南口音的普通话，而那摊贩就一点儿都不懂普通话，两人完全就是鸡同鸭讲。

    发觉荆建他们注意到自己，那中年妇女自来熟般的招呼道:大兄弟，你懂不懂这里的话？跟他说说，八块两毛五，再让五分，这两件我就要了。忒费劲！

    荆建一看，那中年妇女拿着是两条杂牌体恤，居然还能讨价还价出个五分党，怪不得两边都累。于是笑着吩咐:小苗，给他们翻译。

    几分钟后，终于做成了这笔生意。那个摊贩已经被折磨的精疲力尽，以那种怕了你的目光看着那中年妇女。

    而那中年妇女欢天喜地，顺手又拿了个塑料袋:早该这样，薄利多销才生意兴隆嘛！笑声中，摊贩眼皮一翻，彻底投降。

    大兄弟，你也是天南人？中年妇女已经听出荆建的口音。

    秦冈的。荆建笑答道，没想到能在羊城遇见老乡。

    我是平青的，平青制药总厂的，听说过没有？哎呦，你这里还有外国朋友？那中年妇女终于发现了伊里采夫。

    女士，您好。

    哎呦，这外国朋友还会说中国话？

    笑声中，荆建悄悄做了个手势:大姐

    我叫韩素兰，大兄弟别客气。

    呵呵，韩大姐，他们是我朋友，一起到羊城来玩。

    那我们先走。伊里采夫心领神会，与小苗等人一起离开。

    诶？咋走了呀？你

    我叫荆建。叫我小荆小建都成。

    那小荆，陪外国朋友重要。韩素兰说的很认真。

    没事。他们正好要回去呢。荆建并不想在外人面前显露出有什么特殊，韩大姐，您还想买啥？我陪您。南粤话我说不上几句，但我基本都能听懂。

    韩素兰却相当热情，到边上买了几只水果，把一只杨桃硬塞到荆建手中:那就太麻烦了。瞧你这模样，也是来参加广交会的？和领导一起来的吗？

    就是来广交会看看。荆建客气道，大姐，您也是？荆建知道平青制药总厂，天南省老牌国企，是家拥有几千职工的副厅级大厂。当然，在前世的历史上，这家厂后来破产倒闭了。

    我是提前来的，参加一个啥百亿订货会。广交会我们分厂没资格，来的也是咱总厂的人。我就琢磨着，能不能拿到些出口订单。

    哦？听大姐您的意思，您还是领导？荆建感觉更加有趣，没想到这位老乡居然还是来参加自己订货会的。

    啥领导，就是五分厂的厂长。韩素兰笑容满面，说是分厂，其实就是原先的日化车间。现在日子不好过，都快要停产了，所以就过来找找机会。

    其实在改革开放一开始的80年代初期，并不是想象的那样，国有企业的日子是无比的潇洒。那时候的市场是饥渴市场，只要有产品，能生产多少就能卖多少，而且原料供应也都掌握在国有企业手中，能保证供应原料的也只有国有企业和外向型出口合资企业，做采购的是求爷爷告奶奶，做销售的那才是人上人。

    然而花无百日红，随着一大批乡镇企业的出现，率先开放的日化等轻工业逐渐的变为过剩市场，而在80年代末90年代初，效率低下机构臃肿的国有企业开始慢慢的陷入困境，并且开始逐步向重工业蔓延，最后导致了90年代中期的下岗潮。

    一听这话，荆建就有了些兴趣:大姐，那您想咋做？想要订单？

    最好能合资。韩素兰大大咧咧，似乎没什么心机，诶，大兄弟，您不会也是？

    哦，我真的就是看看，订货会可能也会去。我还在京城读大学呢。

    呦，怪不得，能认识外国朋友。哪所大学？

    京大。

    京大？你瞧瞧。韩素兰热情的程度立刻来了个加倍，那你可要帮帮大姐。小荆，你有啥法子带我进会场？

    啊？荆建大吃一惊，闹了半天，眼前这位居然连进会场的资格都没有？

    韩素兰稍稍有点难为情:总厂安排的是三厂，好像我们五厂是后妈生的。大姐我就是忍不住这口气，过来找找门路。真不行，明天就找机会溜进去。对，小荆，你真有资格？大姐就靠你了。

    呃好吧！反正就是把韩素兰带进会场，也不算什么麻烦事。

    韩素兰大喜过望:那就好。走，还逛啥呢，跟大姐回招待所，我这次带了不少土特产呢。

    不不。荆建连忙笑着婉拒，我给您留个联系电话，明天您打给我，我保证安排好。

    瞧你，以为大姐我信不过你？

    没那事，就是招待所真不去了。

    倒也是，脸皮子还薄呢，像大学生。

    嗯？

    嘻嘻，还脸红上了，改天大姐给你介绍个厂里姑娘。

    咱平青厂姑娘个顶个模样俊呢！咯咯咯！

    嗯？

    嗯？



第533章订货会召开
    天河体育馆的各个入口前，都站立着两行身穿旗袍的迎宾小姐。而这些迎宾小姐全都是从羊城各大院校精心挑选的，年轻靓丽，尽显南国风情。

    由于这次订货会的统计来宾已经超过千人，临近广交会，又不可能安排在广交会的场馆里进行。于是组委会索性就提供了一座体育馆，并且募集了包括在校大学生等大批的人员前来帮忙。

    白胜林是海西省外贸公司的副总，与他走在一起的是中纺中贸等中字头的一些领导。他们拿出各自的邀请函后，立刻有几位迎宾小姐把他们领到前排座位，并且还每人赠送一只小牛皮的品牌皮包。

    倒是安排的不错。那位中纺的领导一边打开皮包，一边乐呵呵的笑道，皮带领带钢笔笔记本。价格都上五百了吧？嚯，今天的来宾起码有二三千，光送礼都已经上百万？那家什么骷髅海的，他们真是财大气粗啊！

    呵呵，就是名字太怪，老刘，为啥叫骷髅海？

    这外国人起名没啥讲究，谁知道他们怎么想的呢？

    应该不是外国人吧？不是香港公司吗？

    此时虽然因为物价飞涨，国内的工资已经几次调整，但一般人的工资才二三百，荆建这样的京城副处才四百多，因此，这次的会议赠礼已经相当于一般人一两个月的工资。而为了订货会的顺利进行，此次会议的总预算实际上是500万人民币。

    突然，有人拿着包里的议程表，惊讶道：你们快看，订金支付20，交货后再支付20，全部是人民币。最后的款子要到交货三个月后支付，而且其中仅仅10是用美元结算。这条件有些苛刻啊？

    像这几位所在的中字头或者省级的大公司，他们根本就不缺不值钱的人民币。要不然，出口转内销随便卖卖，想要多少就有多少。而他们缺少的是作为国际硬通货的外汇，因此说，一万美元甚至比一百万人民币都重要。

    而白胜林仔细琢磨着那本议程表，终于说道：不是还有可供选择的其他结算方式吗？后面的那40可以用进口物资或者设备抵充，还可以建设合资厂？

    那不是和没外汇一样？由于都很熟悉，某位中字头的领导说的相当直率。之所以想要获得外汇，不仅是政绩考虑，还有着出国考察设备引进等一系列的福利。然而现在已经被骷髅海扣掉了八**九，这几位就兴趣不大了。

    要知道，出国考察风由来已久，此时东欧和苏联地区的考察已经是不稀奇，甚至有个笑话：匈牙利的牛都已经认识中国人了。可是欧美地区的考察名额依然是硬通货，不能用表面价值去衡量，要算其中的人情交换，起码能换一两个京城户籍或者企事业单位编制。话说，如果现在有人能解决京城户口或者公务员名额，换取个环游世界八十天应该肯定愿意吧？

    然而中字头的那些公司感觉性价比太低，原先一个十几人的考察团，现在最多就是二三人，可是白胜林这样的省级公司就不挑剔呀？再者说，说不定是那些中字头在放烟雾弹呢。他们总公司不要，难道下面的分公司就没兴趣吗？就算没有出国名额，那10的外汇也同样很有吸引力啊。

    于是白胜林开始偷偷的观察左右，突然发现，似乎有几人同样是若有所思，目光相交，都露出会心一笑

    与那些高高在上的外贸公司不同，涂交是中部地区一家地级市所属印染厂的厂长，属于姥姥不疼舅舅不爱的那种，同样是首批陷入困境的国有企业。

    国有企业的问题相当复杂，但主要是因为人工成本实在太高。由于学校幼儿园，甚至医院住宅楼等存在，导致每位工人的支出超过其工资收入的五倍以上。也就是说，一个二百出头工资的工人，每个月的支出几乎超过千元。这还没算一大批的退休人员的开销。

    另外，设备的浪费也相当严重。也许有这样的观点——国有企业的设备落后老化。这话其实对也不对。因为一开始是短缺市场，就算你的设备再落后，产品也有销路，无非生产效率低一些罢了。

    然而在国有企业中，好不容易审批下来的技改资金，却不愿意用在老设备的大修上，情愿采购新设备，成立新车间或者分厂。为什么呢？一大批七大姑八大姨又能安排进厂工作。如果仅仅是老设备的大修，又怎么突破原有编制呢？

    而到了现在，涂交所在的市属企业不要说外汇，连人民币都已经变得很紧张。因此通过关系获得了今天的邀请函，涂交就显得相当紧张，他心中在想：无论如何，不惜一切也要获得这张订单。

    随着田鹏飞等人在主席台出现，体育馆里渐渐的安静下来，而此时参加的来宾已经超过三千，远超了发出的近千张邀请函。

    例常的领导讲话后，田鹏飞开始了发言：诸位领导诸位朋友，欢迎你们今天的捧场，也希望你们能与我们骷髅海共同发展。

    在热烈的掌声中，田鹏飞继续道：由于日程很紧张，许多朋友和我们骷髅海一样，都会参加即将召开的广交会，因此我在这里就长话短说。首先，每位的包里都有我们的资料，而在资料里，有我们提出的条件。如果有兴趣的朋友，我们都热烈欢迎；如果有疑问的话

    在体育场的后排，荆建正陪同着韩素兰在说笑：大姐，真没啥客气。今天门口管的没那么紧，你也瞧见了，多了许多没邀请函的人。

    而韩素兰笑呵呵的拿着赠品：那些人可拿不到这些好东西，都需要邀请函去换。还不是看小建你的面子？大姐我懂，你里面有关系呢。

    呵呵，真没有。

    有也没啥，大姐我绝不会让你为难的。



第534章阴魂不散
    与来宾们的各有心思一样，荆建这边同样是目的不同，用句话来形容，就是屁股决定脑袋。比方说，骷髅海的某位业务员，他当然希望自己的业务开展的好。而田鹏飞就要考虑尽可能的为骷髅海创造利润。

    而对于荆建来说？他已经无所谓是否能达到百亿的目标，九十几亿可以，一百二十亿同样不错。至于能否多赚几亿？无非就是锦上添花，只要能够达成目标把手中的闲置人民币投入流通，这已经是达到自己的目的。

    具体对韩素兰这位老乡，心情好，帮一把，那是举手之劳。真的烂泥扶不上墙，那也没什么心理负担。

    此时与国内的合资，并不是很好的选择。虽然合资企业的政策逐步放开，外资已经能够控股，但有个问题却很让人头疼，那就是出口换市场的问题。

    举个例，像之前的大江日化，基本上就是100的出口。而到了现在开拓国内市场的时候，外销比例依然超过了50。注意，这是强制性的。否则的话，根本就不让你的产品在国内销售。