八种距离

    林高远却不赞同：“江总，我认为并没有这么严重。

    张慕一开始的时候应该有两个计划，一个是高配版的，一个是低配版的，而一开始亮给我们的是高配版的计划，但是在看到高配版的计划被我们领先以后，他被迫采用了低配版的计划。

    张慕的奶茶店虽然表面上看上去红红火火，可是对比我们，但是与我们相比，他们永远是弱势的。

    首先，我们清莲奶茶店的员工全部经过专业而严格的培训，所以综合素质和服务意识上要遥遥领先，而且运营稳定，出问题的概念相对较小。

    而‘品秘’因为发展过速，加盟店和直营店并立，员工参次不齐，只要一个老鼠屎就会坏了一锅粥，只要一个加盟店发生食品安全或者欺辱消费者的事件，就会影响整个‘品秘’的品牌。

    其次，就是品牌的成长性，如果我们需要，随便可以变成‘品秘’，但是现在的‘品秘’不管如何努力，都无法成长为清莲，这就是一流跟二流甚至三流的区别。

    所以清莲将来可能长成星巴克一样的世界一流，而‘品秘’却永远只能是挤在街角巷尾的小杂货店。

    最后，就是可能遇到的竞争，据我所知，好几家餐饮和食品企业看到‘品秘’火爆，都想要加入奶茶行业，他们的竞争对象都是‘品秘’，他们要抢占的也都是‘品秘’的客户，但没有一家可能会对我们清莲构成威胁。

    这就象在一个班级之中，成绩最好的人，永远是遥遥领先，成绩独孤求败，而越是中流的人，竞争越是激烈，压力就越大。

    张慕和慕轻舞最初的心思，肯定是有大计划，所以他们不惜砸出一亿来希望蓝小姐能够代言，目标就是成为国内一流甚至是国际一流。

    我们也不难想象，如果张慕的产品结合蓝小姐的形像再配上清莲奶茶的高大上，我们就算是奋起直追，也不大可能追得上他。

    只是他发现我们居然先发制人，无奈之下，只好放弃高端路线，走中低端市场，试图以数量来对抗我们的质量。”

    江承业沉吟了一番，终于开口道：

    “嗯，所以，我们对付张慕的战略是成功的，因为我打断了他成为国内第一的可能性，现在，这个第一只能属于清莲，而清莲之所以还没有成为第一，只是时间和成长的问题。

    现在我们只是在产品品种上有所欠缺，只要解决了这个难题，就一定能够扭转这个局面，从长远来看，胜利一定属于我们。”

    楚飞扬和林远齐齐点头：“是的，江总，这就是我们的观点。”

    江承业又道：“高远刚才说的很好，清莲随时可以变成‘品秘’，而‘品秘’却不可能变成清莲。

    而这个原因，就在于清莲拥有厨房，拥有更好的服务，这是‘品秘’无法做到的，所以，清莲不能放弃厨房，而是要想办法发挥出厨房的作用，研发出更多高端的饮品和小食品。

    高远，你和冰莲辛苦一下，抓紧开始第二期的直营店建设，并且开始进行第三期的规划。

    第二期的建设资金仍然由我们自筹解决，而从第三期开始，我们要开始寻求战略资金加入。

    你与这些资金团接触一下，不论是风投或者战略投资都可以谈，我们做清莲奶茶店的初衷，总归只是对付张慕，而不是要真正进入餐饮行业。

    你借助我们中星海的声誉，抛出一个战略投资计划，把股权分割卖掉，收回我们的前期投资，再保留20-30的股份就差不多了。”

    林高远点点头：“放心吧江总，你的这个目标偏低，肯定有许多人感兴趣。”

    江承业却依然皱着眉头：“我不是对清莲的远期目标有担忧，而是对还有三个月的赌约有担忧。

    刚才高远说，如果只算主体，不算加盟店，我们与张慕的销售大致平衡，我觉得应该是过于乐观了。

    ‘品秘’的开店速度非常快，所以到年底的时候，现在跟‘品秘’已经签订加盟协议连锁店都会开业，到时候，‘品秘’的数量至少会上百，也许会更多。

    但是我们无法区分这其中有多少属于张慕的直营店，多少属于外来资本的加盟店，但是从慕轻舞在掌控后台这一点来看，直营店的比例低不了。

    而飞扬又说，所有连锁店的原料，除了水果和水，全部都需要总店配给，还和总店建成了会员制的联网结算，那么就是说，至少会有一半以上的销售会从总店过，就凭这一项数据，已经足以战胜我们了。

    而我们的二期基本上没有可能在年底前投入运营，而我们新开发的品种也需要时间让顾客接受，所以，到年底之前，我们的数据很难有改善。

    按照这样算的话，‘品秘’无论的销售总额、销售利润、销售利润率、现金流量、投资回报率这些指标上都要胜过我们清莲，纵然我们赢得了一项发展潜力的指标，恐怕也无济于事，结果仍然可能是我们输。

    而这件事，才是我现在需要解决的大难题，我可不愿意小午陪着张慕去吃年夜饭，到时候我还怎么向我爷爷交代

    你们好好想想看，有什么办法可以反败为胜”




715、全新的添加剂
    林高远小声道：“江总，要不要我改动一下报表，或者虚增一下销售数据保证我们的销售数据好过‘品秘’不就行了”

    江承业摇摇头：“弄虚作假的事没有必要，小午不是傻瓜，生意好不好，销售能做多少，她去现场看上半天就能估算出来，如果知道了我造假，反而让我的脸没地方搁，以后再有什么约定，她直接都可以赖掉不履行。”

    林高远眼珠子一转：“那我们可以施一些盘外招。

    刚才飞扬说，‘品秘’之所以成功，离不开夏青的形象代言，我们无法直接黑掉‘品秘’的话，可以先黑掉夏青。

    夏青是蓝小姐的同学，蓝小姐一定知道她很多的过去，抖一些黑历史出来，把她弄臭了，也就跟着把‘品秘’给弄臭了。”

    江承业吁了一口气：“夏青其实真的不错，只是跟错了张慕，但是为了小午，也只好得罪了，这样也好，说不定夏青在张慕那边呆不住，直接向我们投降来了，这件事就交给你去办吧。”

    楚飞扬建议道：“光是打击夏青还不够，

    我下面的人研究过，同样的配方，同样的加工时间，把品秘的原料换成非总店供应而是市场上自行采购以后，所生产出来的奶茶的味道就差的很远，所以，我们怀疑，张慕在奶茶里面应该放了添加剂。

    但是在这些原料中，奶粉是由原厂原包装的，不可能作得了假，珍珠丸的构成虽然复杂，但并不是每一种奶茶里都有珍珠丸，所以特别味道也不是来自于珍珠丸。

    这样总结下来以后，有问题的很有可能是茶叶和黑糖，张慕肯定是向里面增加了添加剂，而这种添加剂就是韩俊杰他们研制出来的。

    我们可以以此为文章，通过各种媒体攻击‘品秘’向奶茶里掺入添加剂，企图毒害消费者，并且提醒市民要慎服。

    我们国内许多消费者一向最喜欢这种无端的猜忌，这样的话，‘品秘’的销售量一定下降。

    江承业心领神会：“嗯，你说的很有道理，为什么‘品秘’的奶茶味道会特别不一样，不可能没有理由，作为消费者应该有知道真相的权利。

    我们应该提醒消费者关于食品的安全问题，如果张慕添加了类似兴奋剂的成分，那就应该把真相公诸于众。

    而我们同样的是消费者，自然有义务把这个真相挖掘出来，而且光是通过我们还不够，食品卫生和工商部分也应该介入此事，一定要查个水落石出。”

    楚飞扬心领神会，阴阴地笑了。

    江承业突然似有醒悟：“对了，飞扬，你叫你的手下把张慕的奶茶，茶叶，还有所有的成分都检测一遍。

    从韩俊杰已经介入奶茶开发这件事，完全可以推断出来，韩俊杰一定已经开发了一种全新的添加剂，而且他们为了保密，连专利都没有申请。

    那我们可以来一个斩草除根，直接把这种添加剂找出来，先去申请专利，让他们无法生产和销售这种制剂。”

    楚飞扬苦了脸：“公子，您说的这项工作，我早就做过了。

    我让人去加盟张慕的奶茶店，一半的意图也是想检查出张慕所用的添加剂的成分，只要找到了这种成分，我们就可以依法泡制，他生产什么，我们就生产什么，只要有竞争，他的生意自然就下来了。

    我把每一种产品都去取样然后送实验室好好检测了一遍，可是没有在产品中发现未知的成分，我们的技术人员也很觉得不可思议，想不通他们是如何合成的特殊的味道的。

    张慕自吹自擂说他们研究出了如同可口可乐一样的配方，难道是真的吗”

    江承业皱了皱眉头：“倒也未必没有可能。

    韩俊杰是个天才，只可惜缺乏一个可以赏识他的人。

    当初我怜惜他的才能，一早就开始资助他，原来是想有大用的，后来我就把他放到小午的身边，一是帮帮小午，另一方面也想监视小午。

    可是没想到小午一早就识破了他，对他早有防备，后来张慕趁虚而入，用钱收买了他，现在他反倒成了张慕的得力干将了！”

    楚飞扬低下了头：“公子，对不起，这个事情是我没做好！”

    江承业微笑着拍了拍他的肩：“飞扬，这事你没做错！

    这些年你监视小午的工作一直都做的很好，很隐蔽，但却又多少能让小午感觉到，这种感觉既是我和她之间的一种较量，也是一种精神的钮带，相爱相杀，也可以说是一种较量。

    只是我也没有想到小午所受的挫折会这么多，韩俊杰在小午的那个山，确实也该厌倦了。

    这个时候，张慕横空出世，出钱出地让他放开手脚搞实验，让他取得到绘制凯撒基因图谱这样的成功，后来又借钱替他还债，还在他的婚礼上替他打架。

    他本来就是村野之人，骨子里有些愚忠，这些东西结合起来以后，他跟着张慕倒也是可以理解的。”

    楚飞扬赞叹：“公子您真是宽宏大量，韩俊杰这样背叛您，您居然也不生气，怪不得有俗语说宰相肚里能撑船，换成我，肯定不会这么轻易的放过他。”

    江承业微微的摇了摇头：“那是因为韩俊杰也不能算辜负了我，真要算起来，是我辜负了韩俊杰。

    我们一直用债务和资助款来压他，颇有点挟恩图报的味道，他把所有的钱都还给我们了，自然也就不欠我们了。

    不过呢，我也了解韩俊杰，他和小午一样，是一个喜欢研究的人，现在情非得已跟着张慕去配奶茶，实际上心里肯定是不愿意的。

    人生还很长，我相信他很快会厌倦，不想再配奶茶了，到那个时候，只要小午肯召他，他就会回来的。

    小午现在正在重建实验室，这些人都是她用惯了的，如果他们能回来，会让她更安心，更有归属感，以后也少了和张慕的联系。”

    楚飞扬小心翼翼地问道：“那我找他以前的朋友跟他接触一下，听听他的意思”

    江承业摇了摇手：

    “不必那么着急，韩俊杰的性格很愣，他负气离开，没有一年半载没法冷静下来的，这时候你让人去找他，只会让他更加自鸣不凡，先晾了晾他再说。

    当务之急，是要等我跟张慕的这个赌打完。

    你们两个人分工合作，高远，你和蓝小姐一起，一边要把二期的工作赶紧动起来，同时开始三期的远期规划。

    一边要对付夏青，最理想的效果是把夏青逼离张慕的身边，至少也得让她名声大损，顺便毁掉奶茶店的名誉。

    高远，你特别要注意一点，夏青与小午之间的关系一向不错，这件事情尽可能不要在公司内讨论，避免引起小午的过度反弹。”

    林高远点头应是。

    江承业又道：“至于飞扬，现在就发动舆论的力量，让张慕公布他奶茶的真相，如果张慕不肯公布，就发动媒体的力量进行攻击，一定要让张慕屈服！”

    楚飞扬也凛然遵命！

    他想了想，又道：“江总，比起这个来，我觉得我们有必要担心一件事。”

    江承业挥了挥手指：“你说。”

    楚飞扬答道：”我更关心的是，这种添加剂是什么地方生产的“

    林高远却道：”这个很难说，这种添加剂的量一定很少，张慕在帝都五环外面有一个奶茶调味中心，韩俊杰就在那里，那点产量，也许只要实验室的小试就可以搞出来，根本不需要建厂。

    而且，如果要建厂的话，产品就必须经过各种报批，如果要销售，就会进行税务、环保、食品、安全等等系统，无法隐藏。“

    楚飞扬阴阴地道：”我对于这个实验室倒是很感兴趣，如果有办法，一定要去里面看看有什么奇怪的东西。“

    江承业又挥了挥手指：”好了，这件事情可以从长计议，当务之急还是与张慕的赌约。

    高远，关于我们的清莲奶茶店的奶茶品种一定要抓紧时间完善，现在可以边研发边推出，在一期的店内进行推广试验，到二期上马的时候集中进行宣传。

    实在不行的话，你就模仿张慕他们的产品系列，改头换面上市，至于效果这种东西，可以用广告来补足。

    只要广告做到家喻户晓，再加上冰莲的形象推广，就算他没味道也能yy出味道来。”

    林高远眼前一亮：“江总，你这个主意太高了，实在不行的话，我也学那个脑白金，就算是狂轰烂炸也得把我们产品的销售给轰上去。”

    江承业微笑道：“那行了，你们两个赶快去执行吧，一会我有一个世叔过来商量事情，我得准备一下，就不留你们了。”

    林高远和楚飞扬躬了躬身，然后带着材料转身离开了。

    来到停车场，楚飞扬突然道：“林总，这下子你可又要发财了！”

    林高远愣了一愣，不过他也知道自己的小动作可以欺骗江承业，却瞒不过楚飞扬，现在楚飞扬这么说，显然是想在二期的装修上分一杯羹。



716、仙女姐姐夏青的前世今生
    林高远想了想，现在自己的地位有点不稳，言星河的威胁极大，如果楚飞扬在这个时候捅上自己一刀，自己真的会很危险，所以财散人聚，自己还是需要会做人。

    而且他现在正在想办法拉拢楚飞扬，让他替蓝冰莲服务，现在楚飞扬要分上一口，正是一个契机。

    他主意打定，开始吐起苦水来：“飞扬啊，咱们兄弟一起跟了江总这么多年，现在兄弟落魄到这种程度，您老哥就不要消遣我了！”

    难得看到林高远居然对自己有一个很好的态度，楚飞扬的眼中光芒闪烁，他知道自己一定是有戏了，于是他拍了拍林高远的肩膀：