最佳娱乐时代

    罗南直接说道:“新片dvd的成本能降低到10美元左右，老片会更低。”

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第336章 瑞欧公司
    加州洛杉矶卡尔弗市，一座将怀旧之情与时下潮流紧密结合的卫星小城，如同伯班克一般，汇聚了好莱坞大大小小众多电影公司，其中最有名的就是索尼哥伦比亚影业了。

    罗伯特-李坐在西华盛顿大道的咖啡馆里，让服务生给对面的克里斯续了一杯咖啡。

    “索尼哥伦比亚影业新出影片的版权，只要价钱合适，授权不是问题。”克里斯往咖啡中加着糖，说道:“互联网授权这一块，如果你们想做，索尼娱乐也愿意与你们合作。”

    罗伯特-李笑着说道:“能否达成书面协议”

    克里斯想了想，说道:“没问题。我与罗南是老朋友了，可以从中帮你们介绍。”

    相比于线下传统的碟片与录像带市场，互联网授权这一块，索尼哥伦比亚的业务量不算大，目前市场体量有限，克里斯非常清楚，价钱合适的话，公司交给罗南那家互联网公司不是问题。

    罗伯特-李说道:“这是双赢的合作，奈飞在互联网dvd租赁行业遥遥领先，出售方面业绩仅次于亚马逊。”

    同处于好莱坞一个圈子，很多事谈起来非常方便，克里斯也不绕圈子，直接说道:“罗伯特，罗南新收购的这家奈飞网站领先，最主要的原因还是这个行业规模本来就小。”

    这不是罗伯特-李谈授权的第一家公司，之前接触的包括华纳兄弟在内的几家公司，也有类似的观点，他笑了笑，说道:“奈飞是一家新公司，需要一段时间发展。”

    代表奈飞和罗南与业内公司的授权谈判，没有遇到多少困难，作为好莱坞圈内的公司，价钱合适的情况下，拿到业内新片的相关授权不算难事。

    之所以这么顺利，主要是好莱坞新电影的相关授权费用都很高。

    因为罗南的关系，克里斯与罗伯特-李也很熟悉，说道:“这样，你等我给你通知，然后让你的人与哥伦比亚影业的版权部谈具体的细节，别的我不敢保证，索尼哥伦比亚影业未来五年新推出的电影，授权给奈飞不是问题。”

    罗伯特-李堆出满脸笑容，问道:“费用方面能不能透个底”

    如果是圈外的公司，克里斯无论如何都不会说，但这种事在圈内也不算隐秘，六大公司有着默契的标准。

    克里斯摇头:“你又不是不知道，何必再问呢”

    罗伯特-李说道:“奈飞是新公司，资金有限啊，单部10美元的批发价还是有些高，除此之外还有相关的授权费用……”

    “具体你们跟哥伦比亚影业版权部的人去谈。”克里斯直接说道:“10美元是针对好莱坞圈内的批发价。罗伯特，如果你和罗南不是好莱坞业内的一部分，批发价不会低于15美元。”

    罗伯特-李轻轻点头:“好吧，具体我们再与版权部的人谈。”

    他知道再压低价格的可能不大，毕竟谈的是未来索尼哥伦比亚影业推出的新片，不是那些过时的老电影。

    想要在未来拿下最新的影片，付出的代价肯定相对要高，但新片也有个好处，授权费可以分摊到每部dvd的租赁抽成当中，从而降低公司巨大的前期投入，有效缓解资金压力。

    克里斯突然说道:“做租赁业务，片源很重要，你们只对新片感兴趣”

    虽然从来没有接触过互联网租赁业务，但想来与店面租赁应该有共同之处，只有寥寥无几的片子，即便都是最新的热门电影，也无法持续吸引客户。

    “老片的dvd价格太高了。”罗伯特-李说道:“不但与新片一样，还不能让人挑选，好片差片打包……”

    克里斯没有半点不好意思:“我们不都是这么做的吗”他故意说道:“几年前，罗南这个家伙卖给我海外发行权，也是好片配烂片。”

    罗伯特-李瞬间无语，因为类似的事情相对论娱乐做的也不少。

    大家都是一路货色，真是谁也不用说谁。

    “如果老片的dvd价格能降到5美元以下。”罗伯特说道:“索尼哥伦比亚影业的片库我们直接打包。”

    克里斯直接摇头:“你知道这不可能的。”

    罗伯特-李看了下时间，决定结束这次面谈，说道:“克里斯，非常感谢你的帮助。”

    克里斯跟他握手说道:“不用客气，这是索尼哥伦比亚影业与相对论娱乐双赢的事，而且我与罗南是多年的朋友了。”

    他关心的问道:“你们打算怎么解决片源单单依靠新片撑不起租赁业务，好莱坞其他公司不会比我所说的价格低。”

    罗伯特-李知道克里斯是出于好意，说道:“罗南已经有所考虑了。”

    克里斯没有再多说:“祝你们的业务顺利。”

    “谢谢。”

    这方面确实有所准备，罗伯特-李已经收集到了大量的相关资料，有

    些东西不是一定要从好莱坞相关公司手里才能拿到的，自从录像带普及以来，好莱坞电影公司都将存在片库里面落灰发霉的老片子拿出来，通过直接发行或者各种授权的方式，从家庭娱乐市场上面获利。

    特别是在**十年代录像带行业极其兴盛的时候，拿到大量老片租售权限的公司有很多。

    其中不是每一家都像百事达和好莱坞视频那样成功。

    后面的几天里，罗伯特-李代表奈飞和相对论娱乐，与更多的好莱坞电影做了初步结束。

    相对论娱乐对以前的法务部和版权部进行了重组，将罗伯特-李的团队并入法务部，并且由罗伯特-李担任总监，专门负责版权与法律等方面的业务。

    罗比特-李也承担了更多的工作，这次与好莱坞业内的商谈，罗南



第337章 三手准备
    在罗伯特-李与斯图尔特-科尔曼做了几次接触之后，罗南与马克-伦道夫来到洛杉矶，直接前往南加州大学附近的瑞欧公司拜访。

    走进这家公司的写字间，罗南暗自观察，单看老旧的办公环境，瑞欧似乎比奈飞还要差。

    瑞欧这家公司他早就知道，如果不是收购奈飞之后，就让人专门做了市场调查，根本不了解他们竟然还建立了一个类似奈飞的网站。

    罗南从事的本就是影视以及周边产业，而且公司的各种市场调查从来就没有停过，连他这个业内人士都没有听说过，可以想见瑞欧网站的业务量实在太小了。

    在秘书的带领下，罗南与罗伯特和马克-伦道夫进入了一间会客室。

    “请稍等。”秘书很有礼貌的说道:“科尔曼先生在打电话，马上就会过来。”

    罗南笑了笑:“没关系。”

    马克-伦道夫久经商场，轻声说道:“这家公司与奈飞有点像。”

    罗伯特-李轻轻点头，又小声说道:“我与斯图尔特-科尔曼的初步接触并不顺利。”

    罗南平静的说道:“等一会吧。”

    相对论娱乐的评估团队对瑞欧公司进行了初步评估，瑞欧的经营状况相当不好，特别是投入巨资砸进互联网录像带租赁业务中，根本没有带来多少回报。

    奈飞的注册用户是瑞欧的十倍还多，使用的更是dvd这种成本比录像带更低的视频介质，看奈飞的状况就不难猜测瑞欧的业绩。

    瑞欧最大的资产，一是南加州地区的连锁店面，二是握有的18500部影视作品的租售版权。

    脚步声响起，随后房门被人从外面推开，一个戴着眼镜的中年人走了进来，看到罗南三人，连忙带着歉意说道:“抱歉，临时有个电话，让你们久等了。”

    罗伯特已经跟斯图尔特-科尔曼打过几次交道，当即为两边做了介绍。

    由于两边已经接触过数次，双方简单的寒暄过后，立即进入了正题。

    “安德森先生。”斯图尔特-科尔曼直接问道:“贵公司想要收购我的瑞欧吗”

    对方既然这么问，罗南也没有否认的必要:“我对贵公司很感兴趣。”

    斯图尔特-科尔曼突然笑了起来，看似非常不经意的说道:“怎么都对我的公司感兴趣呢”

    罗南听到了这话所包含的意思:“除了我们，还有其他公司想要收购瑞欧”

    “是啊。”斯图尔特-科尔曼仿佛是个特别直爽的人:“好莱坞视频公司从十一月底就开始与我接触了，想要将我的公司打包收购。”

    马克-伦道夫微不可查的皱了下眉，这突生的意外让他下意识感觉收购可能要麻烦了。

    罗南看向罗伯特，罗伯特-李轻轻摆了下手，示意自己之前没有查到这些信息。

    但斯图尔特-科尔曼敢这样说出来，罗南相信肯定不是信口开河，恐怕是好莱坞视频与斯图尔特-科尔曼私下里的秘密商谈，消息根本没有流传开。

    斯图尔特-科尔曼看上去是个大大咧咧，异常直接的那种人，毫不转弯的问道:“安德森先生，你们相对论娱乐打算以什么价位收购瑞欧”

    罗南说道:“当然会是让科尔曼先生满意的价位。”他转而问道:“科尔曼先生愿意出售瑞欧”

    “当然。”斯图尔特-科尔曼说道:“我是个生意人，只要价钱合适，公司也是商品。”

    罗南不动声色，却稍微松了口气，其实最为担心情况是说什么都不肯卖，只要愿意卖，即便真的有竞争者，终归也是价钱高低的问题。

    斯图尔特-科尔曼特意提醒道:“安德森先生，如果你们有诚意收购瑞欧，最好加快动作，我可能随时与好莱坞视频达成协议。”

    罗南也担心对方说的是真的，一旦瑞欧这边出现状况，就要采用与百事达谈判或者直接从电影公司获取版权的备用方案了。

    这样付出的代价可能会更大。

    但他不会表现出来，表情仍然非常平静，说道:“我的评估团队正在对贵公司进行评估……”

    不等罗南说完，斯图尔特-科尔曼就打断道:“其实我个人非常想要跟相对论娱乐和奈飞公司合作。奈飞的经营模式，也是我的理想与目标。我在互联网这一块做的不成功，但我始终认为互联网租赁有着广阔的前景，如果瑞欧并入相对论娱乐，与奈飞一起发展，也能代表我实现目标和心愿。”

    这些话声情并茂，仿佛说出了一个创业者对于公司的无限热爱与感情。

    罗南认真听着这些

    屁话，一句都不相信。

    斯图尔特-科尔曼又说道:“从我个人出发，我既然出售公司，当然要找个合适的下家，你们是最为理想的对象。”

    罗南看似非常认真的回答道:“相对论娱乐非常有诚意，也是最适合的瑞欧的公司。”

    斯图尔特-科尔曼还是那副直接爽快的样子，长长的叹了口气，又轻轻拍了下沙发，带着数不清的无奈，说道:“但我要为公司股东负责，也要为员工们负责，价钱是我必须考虑的因素。”

    罗南知道正题来了，看着斯图尔特-科尔曼，耐心的等待。

    斯图尔特-科尔曼说道:“好莱坞视频公司跟我谈了很长时间，已经出价8000万美元，但我没有同意。”

    罗南没有管别的，还是



第338章 合作的可能
    最佳娱乐时代正文卷第338章合作的可能各方面的信息迅速汇总到罗南手中，在罗伯特-李几经周转确认好莱坞视频确实正在与瑞欧公司进行私下接触之后，罗南也在做多方面的准备，特别是资金方面。

    这两年，相对论娱乐在电影制作发行上面取得巨大成功，除去使馆影业和沙海娱乐正常运作必须的资金之外，手中还积累了一笔高达两亿美元的流动资金。

    两亿美元说起来很多，但相对论娱乐先是购入奈飞，接着又对奈飞注资，要维持公司正常运作，还需预留应急资金，如果真的跟好莱坞视频公司竞价瑞欧，必然会导致流动资金严重紧张。

    所以，罗南又一次走进了美国银行洛杉矶分行。

    跟前一次申请3500万美元个人贷款不同，罗南这次来是以奈飞的名义进行贷款。

    朱迪斯在贵宾休息室接待了罗南。

    这位年轻的银行信贷部副主管笑容灿烂:“上午好，罗南。”

    罗南跟她握手:“你好，朱迪斯。”

    朱迪斯跟罗南寒暄几句，试探问道:“你这次过来，要办理银行信贷业务”

    罗南把手中准备的相关资料交给朱迪斯:“我十二月份收购了一家叫做奈飞的网络公司，现在奈飞准备参与到另一家公司的收购当中，资金有点紧张。”

    “以我们良好的合作和你的信用等级，贷款不是问题。”朱迪斯说道:“你是美国银行洛杉矶分行信用等级最高的客户之一。”

    罗南半开玩笑的说道:“为了维持我们之间良好的合作，我今年个人收入的一大半都要用来归还贷款，生活质量下降严重。”

    他在911事件之后从美国银行贷款3500万美元，由个人基金会投入到了股市上面，当时用的是未来几年的收入作为抵押。

    朱迪斯了解罗南以及相对论娱乐的发展状况，说道:“这点贷款对你来说太轻松了。”

    罗南转入正题:“这次以奈飞公司的名义向美国银行申请贷款。”

    朱迪斯毫不犹豫的说道:“没问题。”她接着问道:“金额呢”

    罗南想了想，说道:“金额暂时未定。最高可能需要1亿美元到1亿2000万美元，少的话3000万美元左右。这笔贷款奈飞用来收购一家公司或者他们手中部分作品的版权。”

    朱迪斯又问道:“时间呢”

    “最晚不会超过1个月。”罗南直接说道:“我需要美国银行提前准备好资金，奈飞一旦确定贷款金额，能够以最快的速度办理相关手续。”

    由于双方合作多次，朱迪斯不需要过多考虑，直接说道:“这些都没有问题。”她提醒道:“快速贷款需要适当的抵押。”

    奈飞本身能抵押的东西不多，最有价值也就是股权了，但罗南不可能去质押股权。

    罗南早有准备，说道:“奈飞收购的瑞欧公司之中，有18500部影视作品的租售版权，这笔收购成功的可能性极大。如果可以的话，奈飞以未来的租售版权作为抵押。”