最佳娱乐时代

    他强调道:“这是先决条件！”

    没有控股权，注资的事情根本不用谈。

    里德-哈斯廷斯面色阴沉了一下，瞬间又恢复正常:“这样的话，管理团队的稳定性将无从谈起。”

    罗南很清楚，以奈飞现在的情况，失去控股权之后，里德-哈斯廷斯九成九会离开奈飞，但管理团队其他人就很难说了。

    对于奈飞公司的内部情况，罗南了解的比里德-哈斯廷斯想象的多得多。

    里德-哈斯廷斯根本就不知道，他已经为奈飞做了数年的准备。

    其实奈飞公司内部，更多人认可的是负责公司运营的马克-伦道夫，而不是后来强势介入公司业务的里德-哈斯廷斯。

    根据奈飞内部的说法，创办奈飞最早是马克-伦道夫的主意，在奈飞成立的初期，马克-伦道夫一直担任首席执行官，是他规划了奈飞的未来，并推动公司成长。

    而里德-哈斯廷斯最早扮演的是出资人以及拉投资的角色。

    如果按照前世的节奏发展，用不了几年，里德-哈斯廷斯同马克-伦道夫的友情与合作就会走到尽头，就在马克-伦道夫为奈飞未来打拼的时候，里德-哈斯廷斯为了彻底掌控奈飞，联合董事会成员解除了马克-伦道夫的职务，并将他赶出了公司。

    后来，马克-伦道夫这个名字，在奈飞都成为了禁忌，里德-哈斯廷斯禁止任何人提起。

    这样长期去马克-伦道夫化的效果很明显，比马克-扎克伯格之于脸书更甚，到2010年之后，所有人提起奈飞的创始人，只知道里德-哈斯廷斯。

    大部分都认为是里德-哈斯廷斯一手创建了奈飞，并且带领奈飞渡过了前中期创业发展阶段的重重艰难险阻，根本不清楚是另有其人。

    罗南彻底放弃了注资的想法，也在心中放弃了未来挽留里德-哈斯廷斯的可能，直接说道:“注资的事不用再谈了。哈斯廷斯先生，相对论娱乐全资收购奈飞公司。”

    听到这话，里德-哈斯廷斯心中闪过了一丝失望和无奈，如果相对论娱乐只是注册，并且他还能控股，后面总有办法将相对论娱乐边缘化，继续掌控奈飞，甚至运气好的话，既能利用相对论娱乐的资金与电影平台发展奈飞，未来还能踢相对论娱乐出局。

    但罗南-安德森这个年轻人非常果断，看样子根本不给他机会。

    里德-哈斯廷斯还在尽可能争取:“这种方式的合作，可能导致奈飞管理层不稳，出现一段混乱时期，这是贵我双方都不想看到的。”

    罗南淡淡的回道:“以相对论娱乐在电影行业的发展，管理一条周边渠道并不难。”

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第309章 奈飞到手
    伯班克的商务会所里，在双方的谈判团队几轮接触之后，罗南与里德-哈斯廷斯再次坐在了谈判桌前。

    里德-哈斯廷斯虽然决定出售奈飞，但卖也要争取卖出一个好价钱。

    “我从来都不否认，奈飞目前处境不佳，这也是我寻求外界机会的原因。”里德-哈斯廷斯不会笨到否认一些基本的事情，却也竭力力争:“但奈飞也有不容忽视的优势，影视在线租赁这个行业，奈飞是当之无愧的领头羊。”

    罗南没有接话，加西亚适时插了一句:“那是因为在线租赁市场份额极小。”

    里德-哈斯廷斯看了看加西亚，没有受到影响，说道:“电影在线租赁的市场份额会越来越大，而奈飞拥有一个才华横溢的自律型团队，并且在日益增长的在线租赁市场上占据了最大的市场份额。”

    他声音洪亮，充满自信:“经过这几年的努力，奈飞已经开始改变消费者租赁影音产品的方式。诚然，奈飞的业绩做的还不够出色，但这不仅仅是为了金钱，而是为了发起挑战，从而瓦解一个固有的陈旧的产业，打造一个全新的朝阳产业！”

    罗南尽管没有开口，也知道里德-哈斯廷斯说这些话本质上是自卖自夸，想要尽可能引起自己这一方的重视，从而让交易价格能够符合心理预期。

    里德-哈斯廷斯根本就不知道，他自卖自夸的这些话，未来都会变成事实。

    奈飞改变了电影租赁行业，打破了这个行业的旧秩序。

    双方间信息的严重不对等，带来的就是现在的局面。

    里德-哈斯廷斯声音洪亮，说出口的话配合肢体动作，非常具有感染力:“奈飞打造的产业模式，造就的是一个时尚引领者，技术创新者，以及一种星巴克级的品牌力量！”

    罗南很清楚，按照前世的发展，里德-哈斯廷斯这些话说的一点都不夸张。

    但作为买方，罗南当然不会承认，这时淡淡的说道:“我对奈飞没有这么多想法，相对论不需要奈飞开创一个新产业，也不需要冒这种不必要的风险，相对论娱乐需要的只是周边销售渠道的一个补充。”

    对于这明显不够重视奈飞的话，里德-哈斯廷斯有点不痛快，但他是个商人，不会因为一点不痛快，就影响到几千万美元的生意。

    里德-哈斯廷斯直接说道:“安德森先生，想必你听说过，我向百事达公司推销过奈飞，价格是5000万美元。现在我的想法没有变，如果相对论娱乐全资收购奈飞，我要求贵方一次性付清5000万美元。”

    罗南毫不客气的回道:“对于相对论，一条正在亏损的渠道，5000万美元成本太高了。”

    里德-哈斯廷斯略带嘲讽的笑着说道:“贵公司可以尝试一下你们原本的计划，我以实际操作经验告诉你们，5000万美元，你们绝对达不到奈飞现有的规模！”

    他言之凿凿的说道:“我这些年在奈飞上面的投资超过7000万美元！”

    罗南不为所动:“但这不能改变奈飞是一家严重亏损的公司的事实。根据我了解到的情况，奈飞在1999年亏损990万美元，2000年亏损近1900万美元，今年的亏损可能达到3000万美元！这样一家不能产生盈利的公司，如果不是想要补充周边销售渠道，我会感兴趣”

    里德-哈斯廷斯脸色不变:“奈飞不断亏损，是因为在打造一种全新的产业模式。”

    “那结果如何呢”罗南平静的说道:“奈飞订单履行成本过高，邮寄途中受损和遗失的dvd成本高到无法预测，迄今为止注册用户不足20万！哈斯廷斯先生，我的评估团队对贵公司做了全面了解，以奈飞如今的经营状况，每天必须发送10万部影片才能保本，而奈飞现在的发片量呢最高不过2000部！”

    他质问道:“就这样的公司，你确定要卖5000万美元”

    里德-哈斯廷斯在这方面无力反驳，因为罗南说出的话，与奈飞的真实状况相差并不是很大。

    “安德森先生！”里德-哈斯廷斯转而说道:“我想提醒一点，奈飞的债务负担很低！奈飞亏损的资金，大部分来自于我的投资与我拉来的投资，如今的市场上，你根本不可能买到任何一家债务负担比奈飞还低的互联网公司。”

    罗南却说道:“如果奈飞债务沉重，我也不会坐在这里与你谈了。”他开出了相对论娱乐的价码:“3500万美元，同时奈飞剥离所有债务。”

    里德-哈斯廷斯面色终于变了变:“这不符合奈飞的实际价值！”

    这一次的谈判最终不欢而散，但双方并没有谈僵，散场的时候又约定了下一次

    会谈的时间。

    罗南敢于压价，最大的依仗，还是目前奈飞的处境。

    就像百事达对待里德-哈斯廷斯一样，奈飞的模式并不被认可，从2000年股市泡沫破碎开始，互联网产业一直不景气，即便一些互联网明星公司都缺乏投资，何况奈飞这种规模不大的公司。

    谈判期间，里德-哈斯廷斯做了多方面努力，继续向其他公司或者投资机构推销奈飞，只要其中有一到两家都对奈飞表达投资意向，他就能在谈判桌前争取到一定的主动和优势。

    而且相对论娱乐的出现，也让他觉得奈飞或许能成为好莱坞电影发行商们有效的渠道补充。

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第310章 首席执行官
    奈飞股权更迭完成以后，马克-伦道夫没有返回旧金山，而是留在了洛杉矶，因为他接到了一个电话，奈飞的新主人罗南-安德森想要与他谈谈。

    比起里德-哈斯廷斯，他对奈飞的感情更为深厚，这家公司是他一手创立并且发展起来的。

    尽管马克-伦道夫在奈飞实际上是里德-哈斯廷斯的打工仔，却不妨碍他将满腔热情都投入到了这家公司上面。

    里德-哈斯廷斯完成与相对论娱乐的交易之后，曾经对马克-伦道夫明言，奈飞的未来已经与他无关，但马克-伦道夫做不到这么豁达，在奈飞暂时还有首席运营官的职务，想要确定奈飞未来究竟会以什么方式发展。

    而最好的确定方式，无疑来自于罗南-安德森，这位相对论娱乐的老板。

    所以，在接到相对论娱乐的总裁特助打来的电话之后，马克-伦道夫毫不犹豫的应了下来。

    还是伯班克商务会所，马克-伦道夫早于约定时间来到了前厅，却根本坐不下来，在前厅一侧站着等待，心情实在焦躁不安的时候，只能通过来回踱步的方式缓解。

    等了十几分钟，终于看到罗南走进了商务会所大门。

    “你好，安德森先生。”马克-伦道夫主动迎了上去。

    罗南跟他握手:“见到你很高兴，伦道夫先生。”他笑着说道:“这是一次私人会面，叫我罗南好了。“

    马克-伦道夫有点意外罗南亲和的态度。

    罗南做了个请的手势:“我们去会客室聊吧。”

    “好的。”马克-伦道夫跟着罗南进了一间会客室。

    罗南让人送上咖啡，等服务生离开之后，对马克-伦道夫说道:“这次约你见面，是有些关于奈飞的事情，想要与你谈谈。”

    马克-伦道夫从商多年，也不兜圈子，直接说道:“我留在洛杉矶，而不是返回旧金山，也是想要与贵方谈一下奈飞的事情。”

    罗南笑了笑:“看来我们已经找到了一样共同点。”

    马克-伦道夫回以礼貌的笑容，说道:“安德森先生，贵方完成对奈飞的收购之后，肯定要对奈飞的管理层进行改组，但我目前还是奈飞的首席运营官，我想要问一下，贵方对奈飞有什么计划吗”

    罗南简单的说道:“按照奈飞既定的目标继续发展，奈飞的影视互联网出租模式大有可为，未来发展空无限。”

    “什……什么”马克-伦道夫真的是相当吃惊，好在久经商场，神态动作还算镇定:“这……这是真的吗”

    从第一次接触，到最后谈判达成协议，这么长的时间里，对方可不是这么说的，一直在暗中贬低奈飞的业务模式。

    如今大局已定，罗南没有必要再说那些废话，平静的说道:“当然是真的，如果不是看好奈飞的未来，我怎么可能收购奈飞。”

    马克-伦道夫毕竟不是毛头小子，深吸一口气，脑袋里面渐渐清晰，就像里德自卖自夸的话一样，罗南-安德森谈判时所说的话，恐怕也没有多少真实性可言。

    谈判时进行战略欺诈，这本就是商业中的普遍情况。

    “继续奈飞的模式”马克-伦道夫再一次问道:“继续开拓影视在线租赁业务”

    罗南没有任何迟疑，回答道:“是的。相对论娱乐会有更多的资金投入，更多的内容与渠道支持。相对论娱乐是好莱坞的电影公司，由相对论娱乐出面，奈飞急缺的租赁内容，会得到很大程度上的解决。“

    马克-伦道夫相信这一点，行业壁垒是真实存在的，只要相对论娱乐去做。

    罗南继续说道:“资金方面，相对论娱乐会全力支持奈飞，多了我不敢说，但未来一年投入1亿美元是没有问题的。”

    马克-伦道夫又问道:“你没想过将奈飞变成相对论娱乐或者使馆影业的一个部门。”

    罗南认真说道:“从来没有考虑过。”他进一步说道:“身处好莱坞，作为一名制片人和电影公司的所有者，我深入研究过新兴的影视dvd行业，dvd会在现有的局面上，迅速开始一个爆发期。”

    “这个爆发期从什么时候开始”马克-伦道夫非常关心。

    罗南不动声色观察马克-伦道夫的同时，说道:“明年！我跟好莱坞业内众多专业人士有过交流，相对论娱乐也基于自身的dvd发行渠道收集过很多数据，我得出一个结论，明年北美的影视dvd收入最少也会比今年翻上一番。”

    这话是有根据的，今年年底《哈利波特与魔法石》和《指环王:护戒小

    队》会先后上映，明年暑期档还有《蜘蛛侠》真人电影，这些都是前世dvd销售租赁的超级大户。

    《蜘蛛侠》更是史无前例的创造了dvd上市一周销售额破亿的神话。

    罗南简单的说道:“好莱坞的高层们对此有个共识，明年北美dvd播放器的销量可能超过800万台，影视碟片销量达到3500万张。而碟片租赁市场，一向比销售市场更大。”

    马克-伦道夫也在思考，如果罗南说的这些不假，也就意味着从明年开始，奈飞会有更为广阔的潜在市场发展空间，极有可能将蛋糕做的更大。

    罗南又说道:“线上租赁的发展前景，你这位专业人士比我更加清楚，你们的理念、计划和目标，我



第311章 以稳为主
    由于股权更迭完成，罗南需要尽快赶去旧金山，实地考察奈飞，不可能留给马克-伦道夫太多时间，如果马克-伦道夫迟迟不做决定，只能启动备用方案。

    当然，那会平添很多麻烦。

    或许是在奈飞身上倾注了太多的心血和热情，仅仅三天之后，马克-伦道夫就给了罗南确切的回复，表示会继续留在奈飞，担任首席执行官一职。

    这样一来，省去了罗南很多麻烦，也能保证奈飞在股权更迭后实现平稳过渡。

    随后，罗南在马克-伦道夫的陪同下，来到了位于旧金山地区圣安德鲁市的奈飞总部。

    这是位于斯科茨谷17号公路旁边的一个办公园，由一家破产银行的分支机构的办公场所改建而成，面积不算很大，装潢也比较陈旧。

    办公室似乎也体现出了奈飞目前的资金困境。

    一进入办公区，绿色的地毯熠熠生辉，马克-伦道夫半开玩笑的对罗南说道:“这是所有人渴望的美钞颜色。”

    罗南点头，目光却被办公区对面墙上厚实的金属装甲门所吸引。

    马克-伦道夫介绍道:“那里以前是银行的金库，后来连同隔壁的办公区一起被我改造成了奈飞的仓库。”

    罗南说道:“我们过去看看。”