最佳娱乐时代

    罗南如今不但能抽出精力顾及其他方面，手中还握有实现目标最为关键的资金。

    从2000年三月份开始，互联网产业一片哀嚎，奈飞也不例外，从那到现在，境况一直不好。

    坐在办公室中，罗南翻看着奈飞最近一年多的调查报道，从这些奈飞内部人员发过来的分析中，无疑能清晰的看到奈飞的状况。

    奈飞的主要业务，影片dvd的互联网租赁与销售，最近一年来增速极其缓慢，亏损以每年翻倍的速度增长，而且里德-哈斯廷斯也在内部管理上不断进行调整，就跟绝大部分创业公司一样，当创业阶段完成之后，奈飞的创业团队不可避免的边缘化。

    真正带领奈飞完成创业的是马克-伦道夫，他最初的创业团队已经分崩离析，大部分人都离开了奈飞。

    不过马克-伦道夫与里德-哈斯廷斯交情匪浅，自身的权力**较淡，依然以总裁的身份待在奈飞协助里德-哈斯廷斯。

    又一次仔细翻看过这些调查报告，罗南清晰的意识到，对奈飞下手的最好机会已经到来了。

    奈飞的两位创业者，尤其是里德-哈斯廷斯不但有了出手奈飞的想法，还在四处寻找合适的接盘人选。

    前世的罗南，因为从事的行业的关系，多少研究过奈飞，非常清晰的记得，里德-哈斯廷斯在互联网泡沫破灭之后，不仅仅想要卖掉奈飞，在无人问津的情况下，甚至求到了死对头百事达的头上。

    按照新闻报道中的说法，里德-哈斯廷斯正是因为对于百事达租赁滞纳金的不满，才在工作的软件公司被收购之后，与马克-伦道夫一起创立了奈飞。

    罗南收好这些资料，只留下两份，又仔细看了一遍。

    一份是这两年来奈飞的融资情况。

    里德-哈斯廷斯也不是没有找到任何资金，作为软件公司的前高管和股东，本身就具备相当的资产，创业初期也以抵押贷款的方式筹措过不少资金，这也让奈飞撑到了1999年年底。

    这个时间段，正是互联网股大行其道的时候，奈飞也有了近六位数的注册会员，里德-哈斯廷斯一番努力之下，终于引起了理想中的大公司和大基金公司的瞩目，获得了风险投资和大平台推广的机会。

    2000年初，法国巨头阿尔诺集团，经过对奈飞公司的数轮实地考察，以及与里德-哈斯廷斯长达两个月的磋商之后，准备投资奈飞公司。

    这笔风险投资分为两轮，分别是2000年年中投入3000万美元，2001年年初投资1亿美元。

    同时，阿尔诺集团将负责大力推广奈飞。

    大集团，大平台，大投资，如果这笔交易能够达成，奈飞绝对不是现在的局面。

    当时罗南已经拿到了相关的报告，却只是紧紧盯着，没有多做动作，因为2000年年中才会有第一笔投资。

    不出所料，三月份互联网股崩盘之后，阿尔诺集团取消了对于奈飞的所有投资计划。

    这也不是奈飞一家公司面对的状况。

    互联网公司泡沫破裂是硅谷版本的沙尘暴来袭，年轻的软件工程师们拿着一文不值的股票期权当报酬，出没于已经废弃的办公园区，徒劳无获的寻找工作，许多人不得不重返校园，谋求成为律师或者会计师。

    里德-哈斯廷斯想要证明奈飞在网络公司崩溃浪潮中依然有光明前途，实在是太难了。




第304章 想合作吗
    来到伯班克，里德-哈斯廷斯直奔使馆影业，由于之前就联系好的关系，很轻易就见到了使馆影业的执行总裁加西亚-罗德里格斯。

    这也算是对等接待。

    “欢迎来到使馆影业。”加西亚-罗德里格斯很礼貌的说道。

    里德-哈斯廷斯笑着回应，与加西亚握过手之后，迅速打量了下这间会客室，瞬间被墙壁上悬挂的镜框海报吸引住了目光。

    《女巫布莱尔》、《人类清除计划》、《死神来了》、《卧虎藏龙》、《致命弯道》、《谍影重重》……

    这些莫不是在北美名噪一时的热门电影。

    好像奈飞都没有这些影片dvd的互联网租赁和销售版权。

    里德-哈斯廷斯心中叹了一口气，没有新的热门电影的版权，只依靠些老片子和小众电影，想要大面积吸引用户太难了。

    互联网目前最大的受众群体是年龄相对小一些的青年群体，这部分人紧跟潮流，放在电影娱乐上面，大部分人最感兴趣的还是新出的热门电影。

    老片不是没有人喜欢，只是受众小多了。

    奈飞已经到了关键阶段，如果不能改变目前的局面，只有找人卖掉了。

    《谍影重重》是目前租赁市场上最热的影片，他为此不惜亲自出马。

    奈飞之前也联系过使馆影业，想要使馆影业发行的一些影片的网络版权，但不知道为什么，全都被拒绝了。

    里德-哈斯廷斯脑袋中闪过诸多念头，脸上表情不变，笑着说道:“罗德里格斯先生，不知道你听说过奈飞吗”

    加西亚当然听说过奈飞，这几天相对论娱乐的会议上，看了大量关于奈飞的资料，说道:“实际上，我在奈飞网站上租赁过碟片，几部老片子。”

    “网络租赁是奈飞的主要业务。”里德-哈斯廷斯直接说道:“我这次过来，是想跟贵公司商谈《谍影重重》的网络授权事宜。”

    他环视会客室:“当然，如果可以的话，这些影片的授权也可以加入其中。”

    加西亚点了点头:“互联网dvd租赁，好像是个新的周边渠道。”

    里德-哈斯廷斯趁机说道:“这方面的业务，奈飞是全美第一的公司，贵方如果与奈飞合作，完全可以开拓一条崭新的周边销售渠道。”

    全美第一的公司加西亚心中很清楚，那是因为暂时没有竞争者。

    信息不对称，造成了双方对于彼此认知的不同。

    里德-哈斯廷斯这时问道:“奈飞不需要独家版权，只需要获得贵方的授权即可。”

    加西亚没有接话，似乎是在思考。

    里德-哈斯廷斯皱眉:“难道《谍影重重》，还有其他影片的互联网版权已经不在你们手里了”

    “不。”加西亚笑了笑:“这些影片的发行权依然在。”

    里德-哈斯廷斯稍稍松了一口气:“具体的授权价格……”

    从打算亲自找上使馆影业起，他就做好了拿出高额授权费的准备。

    只有吸引到更多的注册用户，才有可能获得投资机构的认可，哪怕是没有投资机构投资，用户数的增加，也可以让奈飞卖出一个更好的价钱。

    作为一个商人，里德-哈斯廷斯在过来之前，就考虑好了利弊得失。

    加西亚却说道:“授权不是问题。”

    里德-哈斯廷斯还是第一次看到这么痛快的电影公司，以前谈过的那些公司，不仅对他们的模式抱有严重怀疑的态度，开出的还是叫人难以承受的天价，像租赁一部光碟抽成一半的租赁费都能要出来，还让奈飞有盈利空间吗

    但不等他开口询问，旁边的加西亚就说道:“哈斯廷斯先生，我觉得我们两家公司可以进行更加深入的合作。”

    更加深入的合作这让里德-哈斯廷斯非常意外，最近一年多来饱受各种打击，无论是版权所有公司，还是投资公司，对待奈飞的态度都极差，仿佛奈飞已经破产了一样。

    如果不是他个人还有点门路，手中也有些资源，奈飞早就支撑不下去了。

    现在竟然有好莱坞的公司主动与奈飞合作里德-哈斯廷斯有种不真实感。

    不过，里德-哈斯廷斯更加清楚，每个机会对奈飞来说都非常难得。

    “合作”里德-哈斯廷斯面色不变，平静的问道:“贵公司想要与奈飞合作”

    加西亚显得很有诚意:“我个人的想法。”

    里德-哈斯廷斯故意摆出惊讶的模样:“为什么好像我这是与贵公司第一次打交道吧”

    加西亚却说道:“我对奈飞并不陌生。”他简单的解释道:“实际上，早在几个月之前，我就成为了奈飞的用户，这种足不出户就能挑选电影碟片，隔夜就能送达的方式，确实非常方便，不用我再跑到百事达或者好莱坞视频的连锁店，排队等待漫长而又繁琐的租赁手续。”

    听到对方如此夸赞奈飞的模式，里德-哈斯廷斯面色不动，心中却有种被认同后的些许喜悦感。

    想想在百事达遭受的冷眼，这个加西亚-罗德里格斯明显更有眼光。

    里德-哈斯廷斯淡淡的说道:“但大部分人看不到这是未来。”

    加西亚笑了笑:“准确的目光永远属于少数人。”

    比如那个叫做罗南-安德森的人。

    这几天的会议上，加西亚不是没有对收



第305章 两种合作方式
    一个很普通的上午，罗南在伯班克商务会所中，见到了约好的里德-哈斯廷斯等人。

    两年多没见，里德-哈斯廷斯脸上的皱纹更深了，两鬓的头发几乎全白了。

    大概奈飞让里德-哈斯廷斯劳心劳力。

    罗南决定尽快解救里德-哈斯廷斯于奈飞的苦海当中，让他以后不用再为奈飞忧愁。

    “你好，哈斯廷斯先生。”罗南主动伸出右手:“我是罗南-安德森，相对论娱乐集团的总裁，我们又见面了。”

    里德-哈斯廷斯先是跟罗南握手打招呼，又带着几分疑惑问道:“安德森先生，我们以前见过吗”

    罗南笑了笑，说道:“两年多之前，在好莱坞的一次派对上见过一面。”

    里德-哈斯廷斯搜刮回忆，一时间根本想不起来。

    罗南给他介绍陪同自己过来的人:“这是加西亚-罗德里格斯，你们已经认识了。这是康妮-哈德森，我的助理。”

    康妮与加西亚先后跟里德-哈斯廷斯握手。

    里德-哈斯廷斯想不起什么时候跟罗南见过，干脆不再回忆，介绍旁边的中年男人:“这是马克-伦道夫，我的朋友和创业伙伴。”

    罗南与马克-伦道夫握手:“我听说过你，硅谷有名的运营天才。”

    “安德森先生过奖了。”马克-伦道夫笑着说道:“安德森先生才是天才，年纪轻轻就在好莱坞取得如此让人瞩目的成就。”

    这些天，马克-伦道夫也看了使馆影业和相对论娱乐的各种资料，并且多次与里德-哈斯廷斯探讨这次可能的机会。

    双方简单寒暄过后，迅速进入正题。

    里德-哈斯廷斯没有时间浪费，时间对于奈飞非常重要，早一步确定合作，或者达成其他方面的共识，也能让他减轻这沉重的负担。

    之前跟百事达方面的协商之后，里德-哈斯廷斯已经被嘲笑打击稍稍降低了期待。

    里德-哈斯廷斯这次过来之前，就做好了两手准备。

    经过这段时间对于使馆影业及其母公司相对论娱乐的了解，里德-哈斯廷斯大致分析过，加西亚-罗德里格斯由个人想法到公司考察接触而推动的这次合作，无非就是两种方式。

    一种是对方直接投资奈飞，另一种是买下奈飞。

    前者是最为理想的合作方式，既能争取到资金，他还能继续主导奈飞的发展。

    不管怎么说，这都是自家的孩子，即便真正养育出这个孩子的是马克-伦道夫和他的创业团队。

    后者也不是不能接受，被百事达拒绝之后，他就想开了，卖给其他公司也无所谓，最起码能止损，让他摆脱目前的困境。

    里德-哈斯廷斯看向加西亚，率先说道:“罗德里格斯先生，上次见面时，你说想要与奈飞合作，请问……”

    加西亚笑着说道:“我们确实想要与奈飞合作。我们对奈飞进行了初步考察，并且向总公司做了汇报，总公司认为奈飞的渠道是对使馆影业周边发行的有效补充。”

    听到这话，马克-伦道夫微微皱眉，对方明显不够重视奈飞，好像仅仅把奈飞当成电影发行的补充渠道。

    相比于里德-哈斯廷斯，马克-伦道夫是组建奈飞创业团队，并且一手创建奈飞，将奈飞发展起来的人，对奈飞有着极其深厚的感情。

    里德-哈斯廷斯先期只负责资金，一直到1999年年底才真正介入奈飞公司的业务。

    加西亚看着罗南说道:“总公司很重视我提出的合作建议，所以安德森先生在了解情况之后，想要亲自与贵方谈谈。”

    罗南当然不会说奈飞未来前景多么广阔之类的话，顺着加西亚的话，按照制定的计划说道:“我的相对论集团集电影制作和发行于一身，发行是其中的关键，奈飞的互联网租赁业务，能进一步完善我的发行渠道。”

    里德-哈斯廷斯能听得出来，相对论娱乐对奈飞有兴趣，但这个兴趣有多大，似乎要打个问号。

    “安德森先生。”马克-伦道夫忍不住插话:“奈飞的经营模式代表着未来，潜力无限！”

    罗南看向这名奈飞实际上的创立者和运营者，说道:“恕我直言，伦道夫先生。对于好莱坞和电影公司而言，奈飞的租赁与销售业务，只是众多电影周边渠道的一种。”

    马克-伦道夫下意识想要反驳，但话压在心中，却不知道该怎么说，因为罗南说得根本没有问题，奈飞的业务的确只是众多电影周

    边销售渠道的一条，还是不起眼的那种。

    里德-哈斯廷斯给了马克-伦道夫一个眼神，示意他稍安勿躁，说道:“这么说来，安德森先生对于奈飞的兴趣，主要是能补充电影发行渠道。”

    罗南点头:“是的。相对论娱乐在好莱坞起步较晚，目前正在完善各种发行渠道。”他不断降低对方的期待:“我对于蓬勃发展的互联网一直有所期待，两年前在派对上遇到哈斯廷斯先生推销奈飞时，也曾经与你谈过合作的可能。”

    里德-哈斯廷斯看着罗南，好像是有个年轻人跟他谈过与奈飞合作的事，难道就是这个罗南-安德森

    但当时压根没有重视，完全忽略了对方的存在，留下的记忆实在太过淡薄。

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