庞福喜拍了拍于远明肩膀:好好干，小伙子！

    然后话音一转:诶，你组上有个汪学敏吧

    于远明心里一惊，没反应过来:对啊，是我的第一个徒弟。

    庞福喜哈哈一笑:很不错！改天约出来一起唱歌。

    于远明瞬间明白了，不知道怎么回答。沉吟了两秒敷衍道:好的。我问问。

    庞福喜:好啊，大家都是一家人。经常联络！

    于远明突然想起自己的目的了，于是开口问:诶，庞经理，大家都在说基本法基本法，我都来了大半年了，一直没有看到。能不能给我一份

    庞福喜:哦，这个事我倒是搞忘了。回头我叫王玉清给你一份。好吧！

    于远明:好的。谢谢庞经理！那我先走了。

    走出庞福喜的办公室，于远明心乱如麻，一种说不清楚的感受让他心里憋闷难受。但又说不出来是什么。

    当天晚上，睡在床上，于远明越想越难受。

    这种感觉是什么呢

    于远明没想明白。自己有什么损失吗没有，反而是得到了一些意外的好处。

    那为什么不舒服呢

    于远明回头想自己当初来万家的时候，从头开始回忆。

    最开始对保险一无所知，万家的名字都没听说过，倒是有一个热水器的名字叫万家乐。广告多，汪明荃代言，全国名牌。

    陈斌带王承宽来桃花镇那次，才是于远明了解保险的开始。但是也只是一个名字，真正的开始是王承宽的那次系统介绍。然后是培训，更加深入地了解了寿险营销。那个时候真觉得世界上最好的行业是寿险营销，最好的保险公司是万家保险。

    再然后是真正做市场，真正体验了走进千家万户，想尽千方百计，说尽千言万语，经历千难万阻，收回千金万银。

    虽然辛苦劳累，但也觉得很有意思，收入也有很大提高。

    身体累，心不累。

    而今天，第一次感觉到心累了。

    这个庞福喜太他妈恶心了！

    居然打主意打到公司的员工身上来了！

    你要玩女人，去找小姐啊！我给钱行不行

    真是太让人生气了。万家保险居然是这样的一个公司

    这样的人怎么会当公司的负责人

    于远明想不通！

     




（27）
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无限风光之万家灯火（27）

作者:文蜀黍 字数:2691 推荐阅读:几天后，于远明找到庞福喜，说汪学敏回复了，不会唱歌。所以这个事儿.....

    庞福喜的反应比于远明想象的平淡，什么都没说。只唔唔，嗯嗯两声。点了几下肥硕的头颅，就挥手让于远明离开了。

    于远明出门后呼了一口气，心想得罪了拉倒！反正自己不可能做这种内心反感的事情。

    就算不当这个主管，也不能让汪学敏受到伤害！

    事实证明，他的想法还是太简单了。

    1999年7月，许秀波参加组训培训归来，王玉清又去参加组训培训了。

    后来这个区经理的岗位做了调整，只有机构负责人才被称为区经理。其他两位都是组训老师。

    因为龙城机构从办事处变更为营业区了。

    中国保险业与万家保险公司都在不断地发生变化。

    营业区是什么支公司又是什么区经理和组训又是什么

    按照中国保监会后来的管理规范，保险公司一般应该有几个级别的机构，分别是总公司（一级），分公司（二级），中心支公司（三级），支公司（四级），营销服务部（五级）。

    总公司不用说，北上深最多，其他的地方很少。

    各省，自治区，直辖市设立分公司；

    地级市或省级分公司所在地本城建中心支公司；

    县级城市建支公司，乡镇建营销服务部；

    除此以外，深圳，宁波，厦门，大连，青岛这五个计划单列市一般是建分公司，与各自省级分公司平级。重庆在1997年前也是分公司，因为本身就是计划单列市。

    对于保险公司内部来说，支公司统一称为营业区。原来的办事处一说取消。原来的营销服务部要么升级为支公司，要么并入支公司（营业区）管理。

    营业区里根据保费规模，市场情况，以及公司规定配备相应的内勤职位。（每个公司不一样，同一家公司也有区别）

    而组训这个岗位就很有讲究了，值得细说一番。

    组训顾名思义是组织与训练，就是负责组织人力发展与队伍训练。定位是区经理的助手，想在经理前面，站在经理后面。很多时候代替经理执行营业区的任务，队伍的招募，面谈，筛选，培训。会议的经营，业绩的推动，数据的分析，都需要组训的支撑。

    组训需要的能力是多方面的，一般会要求大家学习两个优秀的代表:诸葛亮与。

    他们都不是一把手，都以善于出谋划策，辅助别人，甘居幕后出名。

    他们共同的特质是奉献，严于律己，杂家与专家并存。

    组训被要求能说会写，文武皆备，动静皆宜，站着能讲，躺着能想，白天求生存，晚上谋发展，穿起西装能讲课，脱了西装能扛货，唱歌跳舞喝酒猜拳主持主讲销售增员管理培训十项全能！

    那特马得是全才和通才才能干啊！

    组训之间非常讲究师承与辈分，无论年纪大小，职级高低，都是按照受训的时间先后来确定尊卑称呼。

    所以，王玉清培训回来后，许秀波就不再叫他王经理了。而是亲热地称呼他为学弟！

    当然，称呼别人为学弟学妹还有一层含义，那就是提醒对方，我比你大。

    当时的于远明并不清楚这些复杂的背景与繁琐的关系。

    他只知道，许秀波安排他上课是坑了他一把。

    那是一个中午，在公司走道上的于远明被许秀波拉住，问他下午有没有客户拜访

    于远明老实回答:没有。

    许秀波笑了:远明，你来公司也这么久了。今天下午有堂课，现在我邀请你去上。

    于远明傻了:不会吧怎么喊我去上我怎么可能去讲课

    许秀波继续笑:哎呀，你看你怕的。我给你说，上课并不比你拜访客户难。也就一个小时，你去随便讲讲就可以



（27）
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无限风光之万家灯火（27）

作者:文蜀黍 字数:2691 推荐阅读:几天后，于远明找到庞福喜，说汪学敏回复了，不会唱歌。所以这个事儿.....

    庞福喜的反应比于远明想象的平淡，什么都没说。只唔唔，嗯嗯两声。点了几下肥硕的头颅，就挥手让于远明离开了。

    于远明出门后呼了一口气，心想得罪了拉倒！反正自己不可能做这种内心反感的事情。

    就算不当这个主管，也不能让汪学敏受到伤害！

    事实证明，他的想法还是太简单了。

    1999年7月，许秀波参加组训培训归来，王玉清又去参加组训培训了。

    后来这个区经理的岗位做了调整，只有机构负责人才被称为区经理。其他两位都是组训老师。

    因为龙城机构从办事处变更为营业区了。

    中国保险业与万家保险公司都在不断地发生变化。

    营业区是什么支公司又是什么区经理和组训又是什么

    按照中国保监会后来的管理规范，保险公司一般应该有几个级别的机构，分别是总公司（一级），分公司（二级），中心支公司（三级），支公司（四级），营销服务部（五级）。

    总公司不用说，北上深最多，其他的地方很少。

    各省，自治区，直辖市设立分公司；

    地级市或省级分公司所在地本城建中心支公司；

    县级城市建支公司，乡镇建营销服务部；

    除此以外，深圳，宁波，厦门，大连，青岛这五个计划单列市一般是建分公司，与各自省级分公司平级。重庆在1997年前也是分公司，因为本身就是计划单列市。

    对于保险公司内部来说，支公司统一称为营业区。原来的办事处一说取消。原来的营销服务部要么升级为支公司，要么并入支公司（营业区）管理。

    营业区里根据保费规模，市场情况，以及公司规定配备相应的内勤职位。（每个公司不一样，同一家公司也有区别）

    而组训这个岗位就很有讲究了，值得细说一番。

    组训顾名思义是组织与训练，就是负责组织人力发展与队伍训练。定位是区经理的助手，想在经理前面，站在经理后面。很多时候代替经理执行营业区的任务，队伍的招募，面谈，筛选，培训。会议的经营，业绩的推动，数据的分析，都需要组训的支撑。

    组训需要的能力是多方面的，一般会要求大家学习两个优秀的代表:诸葛亮与。

    他们都不是一把手，都以善于出谋划策，辅助别人，甘居幕后出名。

    他们共同的特质是奉献，严于律己，杂家与专家并存。

    组训被要求能说会写，文武皆备，动静皆宜，站着能讲，躺着能想，白天求生存，晚上谋发展，穿起西装能讲课，脱了西装能扛货，唱歌跳舞喝酒猜拳主持主讲销售增员管理培训十项全能！

    那特马得是全才和通才才能干啊！

    组训之间非常讲究师承与辈分，无论年纪大小，职级高低，都是按照受训的时间先后来确定尊卑称呼。

    所以，王玉清培训回来后，许秀波就不再叫他王经理了。而是亲热地称呼他为学弟！

    当然，称呼别人为学弟学妹还有一层含义，那就是提醒对方，我比你大。

    当时的于远明并不清楚这些复杂的背景与繁琐的关系。

    他只知道，许秀波安排他上课是坑了他一把。

    那是一个中午，在公司走道上的于远明被许秀波拉住，问他下午有没有客户拜访

    于远明老实回答:没有。

    许秀波笑了:远明，你来公司也这么久了。今天下午有堂课，现在我邀请你去上。

    于远明傻了:不会吧怎么喊我去上我怎么可能去讲课

    许秀波继续笑:哎呀，你看你怕的。我给你说，上课并不比你拜访客户难。也就一个小时，你去随便讲讲就可以



（28）
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无限风光之万家灯火（28）

作者:文蜀黍 字数:2670 推荐阅读:营销员拜访客户有三个方法:缘故，转介绍和陌生拜访。

    缘故有限，转介绍也不是那么容易的，陌生拜访的成功率很低。特别是在保险营销员越来越多的情况下，对于保险，人们从最初的新鲜尝试变成了喜忧参半，抗拒排斥了。有些不好的消息传来传去，让很多客户对于保险直接拒之门外甚至咒骂营销员。

    于远明曾经遇到过一个客户，准备给她介绍保险，没想到她妈妈一听到保险就破口大骂。于远明不明就里，赶紧声明保险公司有几个哦，你别把其他公司服务不好的事情责怪到我们公司来了哦！

    那阿姨一点不客气:就是你们万家的！我记得清楚得很！

    于远明只好道歉:不好意思阿姨！能不能说一说是什么事情让你如此生气

    阿姨怒气未消:有一个业务员来给我们的孙子介绍保险，结果骗了我们！没有的东西说得天花乱坠，我们当时就信他了，结果过了几个月去公司一问才知道，完全是骗子！

    于远明第一时间想到了周海。急忙问:阿姨，那个营销员还记得是哪个不

    阿姨咬牙切齿:我这一辈子都记得他的名字！他叫陈友林，包耳陈，友谊的友，树林的林。他欺骗了我老太婆，我永远不得饶他！

    于远明想了想了一下，好像有这个人，但是早就离职了。

    阿姨继续控诉:我晓得他走了，我还去找过他家。也说他没在龙城了。去重庆还是哪里了。但是这个人的名声确实是太坏了！你们万家保险公司不该找这样的人来卖保险。

    于远明急忙点头称是。

    所以，对于陌生拜访，于远明是有些担心浪费时间，效果并不佳。后来，无意中看到一个牛皮癣广告，他动了心。

    那是一个婚介所的小广告。

    而于远明正好未婚。

    龙城最早的城市格局是沿江鱼市街，水码头。最热闹的时候各种饭馆，商铺，旅馆，茶楼林立。最早的国营旅馆东方红就在鱼市街，最资格的电影院也在那附近。几条老街道承载着下川东客来货走的川流不息。码头上一水儿的吊脚楼，门口摆一锅豆花，几笼烧白，一锅红烧肥肠，一个箩筐大小的甑子里面是白花花，热气腾腾的白米饭。一碗豆花，一个蒸菜或烧菜，就两碗白米饭，又舒服又饱肚还实惠。多几个人就炒菜，烧汤，也是快得很。还有跳水咸菜，也是红白相间，古韵杂染，酸辣脆爽，下饭得很。

    80年代以后随着公路的发达，城市的扩容。龙城县委县府搬到了城关镇上面的平坝。再后来，随着新的主政者到来，对于城市规划有了新的想法，打通隧道，开发七角湾。七角湾那边本来是城郊，原来的蔬菜队，地势平坦，便于开发，这下子就成了新城区。

    几十栋房屋修好，法院检察院搬迁过去，各种商铺一开，菜市场也热闹非凡，晚上更有美食一条街，隔壁那条街更是霓虹闪烁，弦乐飘飘。各种ktv，酒吧，足浴，踩背的格外妖娆。