重生浪潮之巅

    再者，利润高啊！

    嗯，没错，利润高!

    虽然相较于交换机来说，其他通信设备所占据的份额并不高，加起来才只有交换机的20%，但就是因为用的少，生产研发的企业也少，竞争更少，如此一来，利润率可不就上去了。

    04机，擎天通信的成本价基本上是在每线一百美元左右，即便是卖到二百美元每线，也就是成本和利润对半开。

    而比如说长线中继设备，其如果除去研发的成本，真实成本也在一百美元左右，最多不会超过一百一十美元，但卖给邮电局的时候，报价每线高达六百美元，利润率几乎是500。

    如此一块肥肉，他自然不可能放过，而且西方发达国家的企业，可以挑挑拣拣，挑肥拣瘦，想做什么就做什么，什么利润大，竞争小，就做什么。

    但华夏不行，擎天通信不行，他不行，他只能走全行业制霸的路线。

    没办法，华夏太大了，而且敌人也太多了，有一项不能完全掌握，就意味着会被国外给卡住脖子，呼吸不得。

    他不想看到某一天，某个邮电局因为跟他签了交换机合同，然后却被国际通信巨头限制，不卖建设机房所需的其他设备给该邮电局，从而导致合同作废，让擎天通信员工所有的辛苦都付之东流。

    毕竟这些国际企业的流.氓嘴脸天见过太多了。

    所以说，他宁愿加大投入，多花钱，多招人，把这些设备给攻关下来。

    “看来，大家对我说的这些东西已经没有兴趣了，那我长话短说，咱们快点结束这次讲话。”

    说到这，方辰脑中突然念头一动，不由的自嘲的笑了笑，“我从小其实就挺讨厌，有人站在台子上巴拉巴拉的讲个不停，两三个小时不喘一口气，可此时我居然变成了我小时候最讨厌的人。但我现在仔细的想了想，我大概只是不喜欢听别人讲话，自己其实还是挺喜欢让别人听我讲话的，所以我在十五六岁的时候就开始自己创业，当老板了。”

    “甚至有时候我自己都怀疑，我之所以把生意做得这么大，就是希望能有更多的人来聆听我的声音，而不是在台上指点我，所幸，我现在似乎做到了，而且做的还不错。”

    说着，方辰指了指台下众人。

    闻言，众人不由楞了一下，紧接着爆发出一阵惊天动地的哄笑声。

    这是什么鬼才！

    竟然在台上讲这些！

    不过，方辰讲的似乎是实话，他们也是这么想的，只是没人敢像方辰这么说罢了，要不然怎么人人都想当领导。

    另外他们真是第一次听说，有人竟然是因为不喜欢听别人讲话，所以才自己创业当老板，而且还把生意做得这么大。

    这是什么逻辑！

    “小爽，有这么一个出色的准女婿，你以后的日子恐怕是不太好过啊。”

    就连王韬博也忍不住，一脸揶揄的调笑着苏爽。

    众人顿时忍俊不禁，一副想笑又要强忍住的模样。

    闻言，苏爽的脸瞬间变成了苦瓜脸，心中又气又恼。

    但却不知道，究竟是在气方辰太过于狂妄自大，自己以后的日子不好过，还是恼王韬博的调侃。

    或者是前者，又或者是两者皆有。

    但不管怎么说，这笔账他都记在了方辰的头上，如果不是因为跟方辰在一起，近墨者黑了，谁能想到王韬博这样的人物，居然会说出这样的话来。

    见声浪动静已经小一些了，方辰的眼中突然闪烁着一丝狡黠光芒，然后缓慢且认真的说道：“接下来，进行典礼的最后一项，请擎天通信沈伟总经理和中原省十七个地级市的邮电局局长，签订交换机订购合同！”

    此话一出，所有都石化了，难以置信的盯着方辰。

    他们没听错吧？

    擎天通信是什么时候无声无息把整个中原省给拿下来的？

    毕竟中原省一共就这十七个地级市，把这十七个市都拿下来，岂不就等于拿下了整个中原省。

    众人的心中掀起了无数的惊涛骇浪，一翻江倒海，久久不得平息！

    本来他们以为方辰之前说的那些已经够惊人的了，哪能想到，方辰的手里竟然还捏着一对大小王！

    突然念头一动，众人不由看向，一动不动，眼睛瞪大的毛利小六郎等人。

    不吭不响，瞬间变幻大王旗，方辰这一手实在是高！太高了！

    “八嘎！”

    也不知道过了多久，土井亮猛的拍了一下扶手，噌的站起来，惊叫了一声！

    但这一声似乎耗尽了土井亮的全部气力，甚至所有精气神！

    这一声之后，他浑身瘫软无力的跌落到椅子上，双目无神的看着，十七个缓缓走向台上的邮电局局长们。

    毛利小六郎，麻生俊更是面色铁青，心若死灰的看着方辰，心中满是苦涩，比吃了毒药还要痛苦。

    见鬼！

    真是太见鬼了！

    他们虽然已经做好了中原省市场会丢掉，会被擎天通信占据的思想准备。

    但绝没有想到这一天会来的如此之快！根本措不及防！

    他们连这个门都没有出！

    不对，连典礼都没有结束，中原省市场就这么无声无息的丢了！

    此时，毛利小六郎和麻生俊两人，真是连死的心都有了。

    尤其是麻生俊，已经完全陷入失魂落魄的状态，三魂六魄全然不在，存在的只是一具行尸走肉！

    现在这一幕，对他的打击实在是太大了。

    他现在已经是个把地盘丢掉的光杆司令了。

    商场如战场，如果这是一场战争的话，按照东倭的习惯，他已经要切腹谢罪才对。

    但他太冤了！

    连地盘怎么丢的都不知道！




第八三八章 虽千万人吾往矣！
    中原省通信设备市场，全归于方辰的事实虽然令人震撼，如同一道惊雷劈在众人心头，但等众人的心情稍稍平息之后，却觉得这事完全在情理之中。

    且不说方辰拥有多少财富，以及在国内的能量如何，就看看台上坐的这些人，便应该可以心中明了。

    毕竟王韬博，木雄绥这两位可是堂而皇之的坐在主席台上，给方辰捧场，站脚助威呢。

    有这两位在，让擎天通信的04机打入中原省这十七个地级市的邮政局，还难吗？

    非但不难，反而还有些屈才，甚至有点杀鸡焉用宰牛刀，拿高射炮打蚊子的意思。

    但不管怎么说，方辰这一手棋都着实惊到他们了，给他们结结实实的上了一课，原来有些事情竟然还能这么玩！

    擎天通信也因为方辰这一手，向全国通信设备企业，发出了强势宣告！

    真可谓是一举成名天下知！

    再加上，擎天通信庞大的产量以及低廉的价格，现在基本上已经没有人怀疑这家刚刚成立才一年的企业，能不能在华夏通信行业站住脚，甚至连对擎天通信成为华夏通信设备企业的龙头，都已经不抱什么怀疑。

    他们又不傻，擎天通信既然闹出这么大的动静，做了这么足的准备，肯定是冲着龙头位置去的。

    现在唯一可以质疑和猜测的，恐怕就是，擎天通信究竟要花多长时间才能把这些产能，都变成实实在在的青灰色钞票，彻底站上龙头的位置。

    毕竟能生产是一方面，能把产品全部销售出去，才叫做真正的本事。

    想到这，他们不由有些同情申城贝尔的总经理，杨喜成。

    不过是来参加一个典礼，刺探下敌情，结果典礼还没有开完，龙头老大的位置就不保了。

    “这一手可以啊。”

    等方辰坐了回来，王韬博看着方辰，颇有深意的笑着说道。

    方辰这一手，他别说帮忙了，完全是一点都不知道，甚至刚才他观察了一下木雄绥和苏爽，这两人在方辰说到最后的时候，脸上也显露出了一丝措不及防的惊色，显然他俩也不知道方辰还有这一手。

    “看来还能入你老的法眼。”方辰满不在乎的笑嘻嘻道。

    这次他的确没有动用任何的官面力量，尤其是王韬博和苏爽的，连招呼都没打一个。

    走到他现在这个位置，见的多，想的也多，已经很清楚体制是一把双刃剑，用的好可以杀人，用不好就要伤己了。

    而且他也一直很赞同，王首富说的一句话，商人要亲近政府，远离政治。

    所以说，跟王韬博保持一个良好的私人关系是很必要的，但是让王韬博给帮着打招呼，尤其是一些处于灰色地带，见不得光的东西，那就不必了！

    没事过来帮着站站台就足够了，自然而然就能让擎天通信，让他，避掉许许多多不必要的麻烦。

    再者说了，灰色地带，一些不方便他做的事情，也不一定能做好的事情，不还有柳元俊他们那，交给柳元俊他们做就是了，带他们发财也不是白带的。

    对于这一点，柳元俊他们也很有觉悟。

    当然，如果王韬博能像之前那样，帮着擎天通信申请十个亿的低息贷款，那就更好了。

    甚至就冲着王韬博如此之自觉，他觉得就应该奖励一个鸡腿，而且还要是火鸡腿！

    另外最重要的是，擎天通信已经成立一年多了，沈伟和刘学宏等人的脚步已经踏遍了中原省以及周边一些省市的所有土地，跟各地邮电局的局长也都建立起了不错的关系，拥有了自己的关系网。

    毕竟以沈伟和刘学宏的本事，再加上方辰在这方面素来不惜钱粮，拉拢一些邮电局的领导，在私底下维持一个良好的关系，并不难。

    再者，总不能一有什么事，都必须让方辰这个老板上吧？

    真以为方辰给沈伟他们发那么高的工资，是白发的不成？

    所以在沈伟和刘学宏等人一一拜访这些邮电局局长们后，他们都全部答应了下来。

    毕竟擎天通信的设备本来就不错，完全满足他们的使用需求，更别说还有方辰这尊大佛在这里。

    方辰这一年多在中原省做的，基本上都是一些惊天动地的大事，但凡在中原省有点能量的人，都很清楚方辰有着怎样的权势，背后站着什么人物，所以没人敢不卖方辰面子的。

    更别说，擎天通信这次开出来的条件的确不错，每线两百美元，价格比最便宜的申城贝尔，燕京有线电总厂都要便宜五十美元。

    而且最重要的是，只用付20%的首付，剩下80%的钱可以先不给，并且不要利息，只需在两年之内按时还上来就可以了。

    这样的条件，比最会来事的东倭公司都好的多，东倭的贷款条件，一般是30%首付，然后剩下的钱分期两年后，但要收5%的利息。

    虽然5%的利息，的确算是低息了，而且他们也不在乎这5%的利息钱，但是比起不要利息，还是差了那么点意思。

    最关键的是，擎天通信接受华夏币付账，而不是必须要外汇。

    这就给他们太多的方便，华夏币他们手里多的是，但每年分到的外汇份额就那么一点点，用完就没了。

    正是因为外汇的限制，让他们不能大批量的购买交换机设备，要不然的话，他们的采购量至少是现在的两倍到三倍。

    毕竟只要设备进来，机房建成，他们就能从用户手中大笔大笔的收钱了。

    最后还有一点，那就是擎天通信的交换机是现货，沈伟给他们承诺了，从订货之日算起，一个月到货，这就太厉害了。

    他们从富士通等国际通信巨头那里订货，一般周期都是一年到一年半左右，并且往后拖延几个月，那都真是再正常不过了。

    在这一点上，他们其实是极其不满的，毕竟设备到货时间的长短，直接影响他们挣钱速度的快慢。

    设备早到一天，他们就可以早从客户手里挣一天的钱。

    在这各种有利条件的相互加持下，他们集体选择跟擎天通信在今天签订合同，也就不难理解了。

    他们心中唯一，还存在的疑问，那就是擎天通信能不能做到一个月之内到货？

    毕竟在他们的认知中，交换机到货时间都是以年来计算的，现在擎天通信突然给他们变成了一个月到货，着实有点不适应。

    但今天听到方辰说，擎天通信每个月产能是三十万线，大家瞬间全部释然了。

    毕竟他们这十七个市加起来，总需求也没有三十万线那么多，不到擎天通信一个月的产能。

    不过，他们此时也庆幸，庆幸当时选择了擎天通信，要不然少挣点钱还是小事，恶了方辰那就是大事了，王韬博和木雄绥这两位可在台上坐着那。

    方辰随随便便向这两位递个话，那他们就吃不了兜着走了。

    合同在底下都已经签好了，在这里就是走个过场，所以沈伟很快就跟这十七个邮电局局长一起，把自己的大名签在了合同上。

    一阵闪光灯亮起，沈伟和这十七位局长的身影刻在了胶卷上，也必然会载入史册。

    紧接着洛州邮电局局长，李阳春从十七位局长中走了出来，站到了演讲台上，然后拿着稿子认真的念道：“扩展电话通信网络，减低电话安装费，使用费，让更多的老百姓用上电话通信设备，是我们邮电局的职责，此次经省邮电局批准，我代表中原省十七家邮电局向社会宣布，从即日起，中原省电话初装费将不得高于四千块钱，并且自今年国庆节之后，凡是报装电话的用户，保证在报装之日起，一个月时间内将电话安装完毕。”

    此话一出，众人不由眨巴眨巴眼睛，他们没听错吧，邮电局竟然要把电话初装费从均价五千元降低到四千元？

    甚至不少人下意识到朝着西边看去，想要看看太阳是不是从那边升起来的，要不然怎么会铁公鸡拔毛了！

    他们之前虽然也臆想过，方辰把交换机的价格从每线三百美元，拉到了二百美元，这邮电局的初装费是不是就有降价的可能了。