重生浪潮之巅

    但无论谁都能看出他的外强中干，虚有其表，完全是在用表面的愤怒掩饰心中的恐惧。

    方辰每线二百美元这个价格，着实在他心中造成了巨大的冲击，甚至说是恐惧也不为过。

    二百美元？

    这擎天通信还赚不赚钱？

    这样的价格比起他们之前预计，擎天通信交换机二百三十美元每线的价格还低了将近15%，直接打在了他们的成本价上了。

    要知道，他们东倭电气已经算是全世界交换机价格最低的公司之一，可交换机生产成本价依旧高达每线一百七十美元，如果算上运费，以及他们的销售成本，比如送礼还有请邮电局的人出国游玩的费用，成本即便不到二百美元，估计也相差无几了。

    至于郎讯等欧美国家通信设备企业，仅仅交换机的成本就在二百二十元美元左右，不过这些欧美企业没有他们东倭企业那么多的花样，到节省了不少销售成本。

    可不管怎么说，如果想在价格上跟方辰竞争，他们别说挣40%的利润了，基本上卖一台赔一台。

    毕竟要是擎天通信卖二百美元每线，他们即便有所谓的品牌溢价，也顶多只能卖的二百二十到二百五十美元，还是不挣钱。

    “八嘎！”

    土井亮再也抑制不住内心的愤怒，别说他们那些抠门的总公司领导，就是普通人也知道，赔钱的生意做不得！

    这样的售价再加上，擎天通信每年三百六十万线的产能，他已经可以断定，要不了两年，擎天通信就会把他们八家企业彻底赶出华夏。

    根本没有毛利小六郎这个马鹿所说的，两年缓冲时间！

    至于在两年内顶多损失20%市场的话，更是在骗鬼！

    然而更让他愤怒和不解的是，擎天通信为什么要这么做！疯了吗？

    他并不觉得这样的价格，擎天通信能挣钱。

    “其实情况还没有到这么危机的程度，虽然有可能我们在售价上占不到便宜，但是我们的设备比擎天通信的好，更被各地的邮电局认可。而且我们还有各种额外手段，比如说低息贷款，能邀请邮电局的人出国旅游等等，这些都是我们有，而擎天通信没有的优势。”毛利小六郎安慰大家道。

    闻言，众人的神情稍稍缓和了一点，眼中甚至还燃起了一道叫做希望的光芒。

    毛利小六郎这话的确在理，要知道，他们每年在华销售的这二百多亿销售额，其中有将近二百亿都是由他们背后的各国提供的低息贷款。

    换句话说，如果不购买他们的产品，各地邮电局其实是没钱购买通信设备的。

    又或者说，如果擎天通信不能把这二百个亿资金的窟窿给填上去，华夏各地邮电局最终只能购买他们的产品，别无选择。

    即便擎天通信设备的售价便宜一些，也至少要一百二十亿到一百五十亿才足够填这个窟窿。

    擎天通信能有这么多的钱吗？

    不可能有的，他们能够自信的说，全华夏都找不出一家能够承担这样垫资的公司，甚至连华夏政府都力有不逮，毕竟华夏央行前一段还跟花旗，摩根、三菱这几家银行打招呼，想要获取一笔二十亿美元，五年期的外汇贷款，并且希望利率能够尽可能的低一点。

    也就是说，华夏政府都没有这么多的钱。

    当然了，他们这个所谓的没钱并不指的是华夏币，而是美元，英镑，日元之类的外汇，毕竟交换机这样的高科技产品，有很多关键零部件是需要从他们西方发达国家进口的。

    至于说出国旅游更是如此，现在华夏人除了通过他们这些外资企业或者一些大学，研究机构，根本就没有出国的机会。

    所以擎天通信在这方面根本无法跟他们竞争。

    不过说实话，他们有时候都对华夏人，这种出国的执念表示不理解，似乎华夏有一半的人都想出国。

    这样的比例实在是太高了，要知道在美国或者东倭，只有15%左右的人真正出过国，而拥有护照的人群连20%都没有。

    更让他们不解的是，有些华夏人为了能出国，甚至愿意付出任何代价。

    “而且我们还有一个优势，就是华夏邮电部规定，一个邮电局的通信设备不得超过两家以上，而现在华夏市场大部分都已经被我们所占据了，那擎天通信想要再挤进来，恐怕就很难了，或许只有等我们的设备老化淘汰之后才有可能。”毛利小六郎一脸笑意的说道。

    听了这话，众人的眼睛再次亮了起来，有的甚至已经露出了胜券在握的笑容。

    “这就叫做搬起石头砸自己的脚！”土井亮也顾不得这话是在捧毛利小六郎的臭脚，忍不住开口说道。

    华夏有这样的规定，最初是为了防止地方邮政局利令智昏，贪图他们所给的好处，然后在设备的管理和维护上增加不必要的成本。

    而现在却成了他们抵御擎天通信进攻的最好防御武器。

    甚至可以说，他们之所以这样在华夏大地上，如群雄割据一般的，各自划分着地盘，就是因为华夏的这条规定。

    “但我们不要小看擎天通信能量，尤其是他们老板方辰的能量，华夏政府未必不会为方辰破例。”阿伦.拉奥神色凝重的说道。

    他并不觉得，这样的规定对他们有太大的帮助，毕竟规定本身就是被用来破坏的。

    并且他深切的知道，对于一些大人物来说，破坏规矩并不比戳破一张被水浸湿的纸来的难。

    而显然，方辰就是这样的大人物。

    听了这话，众人心中刚刚燃起的一点希望之火，瞬间被阿伦.拉奥给浇灭了。

    毛利小六郎则一脸无奈看着阿伦.拉奥，至于把什么话都说出来吗？

    华夏政府对擎天通信可能存在支持，也是他最担心的地方，甚至没有之一。

    “其实，这一点并不是完全没有解决办法，比如说联合华夏一些反对擎天通信的人，有不菲能量的人，然后一起阻止擎天通信破坏规矩。”

    麻生俊突然冲着毛利小六郎等人怯生生的说道。

    闻言，毛利小六郎楞了一下，脱口而出道：“华夏有这样的人吗？”

    “有的！”

    麻生俊连连点头，并且指了一下不远处的邬江星。

    然后他把邬江星在华夏的身份背景，以及邬江星和方辰之间的冲突给简单的介绍一下。

    “这倒是不错的主意，麻生君这件事就交给你了，还请你务必跟这位邬江星先生达成协议，要人给人，要钱给钱，如果他允许我们入股的话，要技术也给技术，总之拜托了！”毛利小六郎神色凝重的说道，甚至说到最后的时候，还郑重其事的向麻生俊弯腰示意。

    在华夏，没有地位足够高的代理人，能够为他们说话发声的人，这是他们最为无奈地方，也是华夏跟他们这些西方国家所不同的地方。

    在他们这些西方国家，总统，首相，议会的身边都会存在大量的游说团队，他们只需要付出一些金钱，就可以拿到他们要想的东西。

    从现在来看，邬江星很有可能成为这个人选，身份地位足够，并且对方辰的恨意也足够！

    而且就算不是的话，也无所谓，毕竟敌人的敌人就是朋友。

    闻言，麻生俊顿时喜上眉梢，大喜过望的连连点头，有了毛利小六郎这句话，就算中原省市场丢失了，那他也不会被彻底放弃，还有做部长，甚至本部次长的机会。

    环视四周，见周围的议论声已经降下去了不少，方辰瞥了一眼土井亮方向，然后笑着说道：“另外，擎天通信除了交换机之外，陆陆续续还会向各邮电局提供数字微波传输设备140MB/S12端、34MB/S18端，光纤通信电缆2端，PCM复接设备等所有搭建机房需要的设备。”

    此话一出，众人瞬间又是一片哗然，不过很快就平静了下来。

    倒不是方辰所说的这些不够让人震惊，而是今天已经被震惊的够够的了，神经差不多麻木了，所以惊讶个一两分钟就得了。




第八三七章 这才是王炸！
    方辰说的那一连串设备对于外行人，自然是无比陌生，但对于他们这些在通信行业至少摸爬滚打二十年以上，已经能称得上专家的通信人来说，肯定是如数家珍，熟悉的不能再熟悉。

    刚才那一连串的设备，基本上包含了建设通信机房，所需的所有通信设备。

    方辰是在向世界宣布，擎天通信已经拥有了独立自主，不依靠其他通信设备企业，就能建设机房的能力。

    似乎听起来有些怪，通信设备企业难道不应该拥有，生产全部通信设备的能力吗？

    实际上还真是这么个情况，就拿八大国际通信巨头来说，除了排在前三位的富士通、东倭电气、朗讯三家是拥有生产所有通信设备的能力，剩余的五家都没有，只有大容量程控交换机这么一个主业，是大家所都具有的。

    不过，这五家倒也算是各有绝活，反倒是前三位有点大而不强的意思，虽然都有，但都称不上最强。

    数字微波传输设备，爱立信做的是最好，PCM复接设备西门子是世界第一，中继设备首选法国阿尔卡特。

    毕竟对于大多数西方企业来说，把资源投入已经被其他企业占领，利润率并不会太高的项目或者科技，是件很不划算的事情，他们可以选择把资源投入到竞争压力不大，利润率更高的蓝海中。

    所以通常来说，如果某个企业所需要的技术，是其他公司已经具备，那他们就更倾向于购买，而不是自己研发，这就跟华夏必须每项都有，每项都要成为顶尖的想法，迥然不同。

    但不管怎么说，从今天起，擎天通信已然成为世界上第四个拥有电话网络全设备生产能力的企业。

    这是比擎天通信成立时间更早，技术实力应该更为雄厚的申城贝尔和燕京有线电总厂都没有做到的事情。

    “这方辰是真要把我们赶尽杀绝，一点余地都不留。”土井亮皮笑肉不笑的说道。

    他突然发现他不怎么生气，已经生气不起来了。

    “好难啊。”毛利小六郎任由背后重重的摔在椅子上，仰天长叹，满是无奈。

    除了交换机以外的通信设备，其实在通信机房中的占比并不大，比如说一套三万线左右的交换机，只需要搭配五百线的长途中继设备就足够了。

    毕竟三万个用户同时拨打长途电话的概率实在太小了，通常连一百个都没有，自然不需要太大的长途中继设备。

    相对于交换机来说，这些都属于配套地位，通常一套下来，价值往往只有交换机的五分之一。

    也就是说价值五千万的交换机，配上一千万的其他通信设备，就可以让机房正郭明飞的运转起来了。

    如果平时，他们听到这样的消息，一定会无比痛心，但在今天，在此时此刻，他们无所谓了，麻木了。

    “方总还是一如既往的大气魄，大手笔。”任政非满是唏嘘的对着李一南的说道。

    可谁知道，李一南竟然一脸理所当然的说道：“2G都做了，这些辅助设备，边边角角的，做了就做了，不稀奇，不做才稀奇。”

    闻言，任政非顿时哑然无语。

    过了许久，这才苦笑的摇了摇头，他不得不承认李一南这话说的太有道理了，或许他还没李一男了解方辰。

    2G都已经开始研发了，这些设备又算了什么！

    “大概是我老了。”任政非自嘲的笑了笑。

    跟其他人相反，他刚才听到方辰说擎天通信已经能生产这些设备，内心的波动反而比刚才方辰宣布擎天通信拥有每年三百六十万线生产能力，以及每线价格不超过二百美元还要大一点。

    毕竟华为坐落在华夏改革开放的最为前沿，而且之前也一直在为香江的通信设备企业贴牌销售，再加上对西方国家新技术的关注，他的眼界到是比其他人要高的多，也更为熟悉现在华夏最先进的一些生产模式。

    三百六十万线对于其他通信企业来说，的确是很夸张，但是华夏有着大量来料加工，三来一补，只挣加工费的大中小型企业，按照西方国家的说法叫做代工企业。

    而华为的设备生产就是指望着这些代工企业，华为自己的制造车间生产的设备只占华为销售设备总量的很少一部分。

    要不然华为也不可能在总员工人数不到二百的情况下，就做到截止今年七月份，销售额破一亿的奇迹。

    尤其是，他还知道方辰入股了一家宝岛的代工企业，而且这家代工企业靠着小霸王的订单已经成为了鹏城，乃至于岭南最大的电子代工企业。

    所以说，只要有订单，有销量，生产力绝对不是问题，别说三百六十万线，就是五百万线说弄出来也能弄出来。

    至于说价格更不是问题，那些代工企业的报价比他们这些企业自己生产车间生产出来的产品成本还要低得多。

    反正他们华为交换机的成本价是在每线一百一十美元多一点，售价二百四十美元到二百七十美元，利润率60%左右。

    而虽然04机的技术含量高一些，但毕竟擎天通信有规模优势，并且还有富士通这个岭南做得最好的代工厂的帮助，所以他判断擎天通信的交换机成本不会超过一百美元。

    所以说，方辰把交换机卖到每线二百美元，绝对没问题。

    而且他还注意到，其他人没注意到的一点，方辰之前说的是，擎天通信04机的售价不超过每线二百美元，而不就是二百美元。

    一百九十美元，一百八十美元也是不超过二百美元。

    反正不管怎么说，这次富士通这些国际通信巨头有难了，任政非嘴角忍不住露出一丝讥讽的笑意。

    做通信设备这些年，他已经受够这些国际通信巨头在华夏耀武扬威，赚取大量利润。

    他这次之所以会破釜沉舟，宁愿去地下钱庄，高息借钱也要把千门机做出来，除了是不想被方辰拉的太远，追都追不上，最重要的原因还是不愿看到这些国际通信巨头在华夏肆虐。

    堂堂华夏连个能生产大容量交换机的企业都没有，着实可悲可叹可气！

    看着一片平静的下面，方辰咧咧嘴角，看来这大招不能总放，总放的话很容易就没有效果。

    但他没办法，擎天通信技术人员辛辛苦苦的把产品给做出来了，总是要有人说的。

    而由他来说，在这次盛会来说，则是最好的时机。

    擎天通信之所以会研究这些，除了满足他那颗想要全设备制霸的心，最重要的是，这些产品本来就不难，最起码对于大容量程控交换机来说，简单的多。