重生浪潮之巅

    企业要生存就只能低价，而低价就没有利润，没有利润就会生产劣质品。

    购买到劣质品，国人就会对国内企业产品的高价不买账，然后就回到了开头，国内企业只能低价销售产品。

    这仿佛就是一个更大的死循环，近乎于无解的死循环。

    想到这，方辰自嘲的笑了笑，别看他现在训斥沈伟他们，甚至瞧不起国内企业的做法，其实他的所作所为跟国内以低价取胜的企业又有什么区别。

    他的04机销售策略，不也靠的是低价吗？

    “我知道低价销售，低人一头就是国内企业的现状，但这真的无法改变吗？”方辰的眼中突然迸发出一股耀眼的光芒！

    低价其实本无罪，只能说低价是一把双刃剑，产品低价可以让企业可以更快的占有市场，扩大规模，但与此同时，也会影响产品的质量，让企业没有资金去投入到研发和技术升级中，导致一直受制于人。

    04机相对于富士通等国际通信设备制造企业的产品，并没有明显的技术改进，而且还有巨大的利润空间，所以打价格战，低价销售也就罢了。

    但这款传呼机对于现在摩托罗拉汉显传呼机来说，明明已经具有这么多先进性，是跨时代的产品，如果还是走低价销售的策略，方辰真的很不甘心。

    更重要的是，如果低价销售，为了生存和利润，他就要降低产品的先进性，这是他绝对不愿意的，他宁愿不做传呼机这个项目，也不愿意生产出这么一款平平无奇，毫无特点的传呼机，然后跟国内的企业在泥潭和红海中厮杀，扭打。

    不愿意！

    他绝不愿意如此！

    想到这，方辰的眼神逐渐清明了起来，嘴角更是露出一丝苦涩却坚定的笑意。

    他刚才想的实在是太多太复杂，也太没有必要，他其实就一条路，没得选的！

    他必须走科技创新这条路，让研发出来的产品更新更优秀更高科技，以科技创新作为着力点，提高产品竞争力，保证产品利润。

    然后再将利润投入到科技研发中，生产出更好的产品，以此来让企业得以生存，从低价的泥潭中脱离而出。

    给消费者带来比其他企业更为优秀的产品，自然可以享受高利润，让企业翱翔于九天之上，一览众山小。

    科技创新是他能走的唯一的路，也是那个死循环唯一的解法。

    如果这条路也是死路一条，那他就是死也要死在这条路上！

    突然方辰脑中念头一动，他今天所思考，所挣扎的事情，其实就是前世，柳传至提出来的，贸工技和技工贸这两条路线。

    而这两条路线的代表企业，就是联想和华为，两者先后成为了世界五百强，是华夏科技企业的表率。

    然而联想和华为两个企业在未来的情况，大家分别也清楚了，联想在一段时间的辉煌后就走向了衰落，而华为却成为了华夏的一片旗帜，真正的实现了其中华有为的口号。

    甚至可以说前者的奴颜媚骨，如果归根结底就是因为其路线走错了，没有技术自然也就没有底气去大声说话，面对一点威胁，就如惊弓之鸟，惶惶不安，屈膝投降。

    但不得不说，技工贸这条路实在是太难走了，人们痛骂着贸工技路线，但华夏，甚至这个世界上百分之九十五的企业选择的，都依旧是联想所走的贸工技路线。

    “标准就不动了，新传呼机的各项技术标准必须按照我说的来，价格方面也定在五千块钱，一分钱都不准比摩托罗拉最新最贵的传呼机便宜！”方辰斩钉截铁，不容置疑的说道。

    见方辰这个态度，沈伟即便有心再劝两句，也只能闭口不言，轻轻点了点头。

    但不知怎么的，他的内心突然涌出了一团火，炙热的火，熊熊燃烧的火，更有一个声音在他的耳边不停的呐喊着：“既然方总都不怕，你又有什么好怕!凭什么你研发生产出来的产品就要比摩托罗拉卖的便宜！低摩托罗拉一头！”

    “方总，我向您保证，我一定会把传呼机这个项目做好，如果传呼机卖不掉的话，我这个总经理也不做了，我就去一线，去做销售员！”沈伟神情激动，双眼通红的说道。

    郑保用等人不由楞了一下，心生诧异，方总疯也就罢了，怎么沈总也跟着疯，而且居然连军令状都下了，这传呼机如果卖不出去的话，沈总莫不成还真要去一线做销售员啊？

    说实话，跟摩托罗拉卖到一个价钱，同台竞技，而不是打出国产企业惯用的低价牌，他们这些人心里真的是没底。

    然而就在销售副总刘学宏，贼眉鼠眼，眼睛滴溜溜的乱转，考虑自己是不是也要跟着下个军令状的时候，方辰瞪了沈伟一眼，厉声说道：“胡闹，你去一线当销售员了，那擎天通信这么一大摊子事，你告诉我，我找谁来管？”

    沈伟面色微变，搔了搔后脑勺，讪讪的干笑了两声。

    郑保用，董嘉木，刘学宏有些艳羡的看了沈伟一眼，虽说刚才沈伟是被方总骂了，但从另一个角度来解析方总的话，擎天通信总经理的位置，沈伟却是坐的安如泰山，巍然不动。

    当然了，他们到没有说想要篡班夺权的意思，只是方总对沈伟的这份器重和爱护，让他们稍稍有些羡慕嫉妒恨而已。

    “不过，我也理解你们的压力，把传呼机卖到五千这个价位，跟摩托罗拉汉显传呼机，这个传呼机领域的王者同台竞技，的确不是一个容易的事情，更别说咱们擎天通信在全国通信行业，包括通信电子产品制造方面，并没有任何的名气，甚至连存在感都没有，消费者对我们完全陌生，想要把产品卖出去，真的很难，很难。”方辰声调降低了不少，柔声说道。

    其实传呼机这种直接面对消费者的东西，交给小霸王来生产销售，反而会更好一点，毕竟经过这些年的培养，国内的消费者对小霸王已经比较认可了。

    但后来，方辰仔细的想了想，觉得还是算了，通信方面的产品，还是交给擎天通信来做吧，毕竟擎天通信更专业一点。

    最重要的是，他想逐渐在消费者的心目中树立起，一个擎天通信的通信类产品就是好，买通信类产品就找擎天通信这么个概念。

    甚至以后如果传呼基站销售情况顺利的话，基站和传呼机还可以捆绑在一起宣传，比如“用擎天传呼机给擎天传呼基站发信息，更快更准确”来作为一个噱头。

    就类似于AMD的3A平台这么一个概念。

    沈伟等人眨巴眨巴眼，有点茫然的看着方辰，不知道方辰突然把声音变得这么柔和，以及刚才说的那些话是什么意思，这不是不准降价吗？

    一下知道沈伟等人心中的想法，方辰翻个白眼，没好气的说道：“能不能有点出息，脑子里能不能除了降价这一种办法之外，再有点别的东西。”

    懒得跟沈伟他们计较，方辰也不等他们反应，继续说道：“虽然价格上不能降，但是我们可以做一些促销活动啊，比如说买传呼机，免入网费，甚至再免他们一年传呼台服务费，另外我们还可以搞一些促销活动，比如说抽奖之类的，而且这次我们一等奖搞大气一点，也不送什么津门大发了，直接送桑塔纳。再搞个什么发短信比赛，一个月或者一个季度发短信最多的用户，终身免传呼台服务费，然后再送点别礼物，这都是可以的。”

    说到这，方辰指着沈伟说道：“不要告诉我，你连个抽奖的活动都搞不定。”

    “搞得定，搞得定，抽奖这种事情在小霸王不知道做了多少次了，而且就算把小霸王的人加上，他们做抽奖活动也不会做的比我好！”沈伟拍着胸脯赶紧说道，眼神中还有一些自得和骄傲。

    小霸王最开始的时候，就是搞抽奖起家的，而他当时作为小霸王的销售副总，别说小霸王了，就是全华夏搞这种抽奖促销的，都没有人能比他做的好。

    “另外，零售队伍什么的，你也不用单独再拉起一支来，直接就用小霸王的零售体系，让小霸王零售部的人卖传呼机。”方辰说道。

    听方辰这么一说，沈伟面色先是一喜，后又露出一丝难色道：“方总，这样不太好吧。”

    虽然现在擎天通信已经积累出一批优秀的销售团队，但这些销售团队都是跟农话局，县电信局之类的政府机关，事业单位打交道的，跟销售游戏机，传呼机这种直接面对客户产品的销售模式，是截然不同的。

    他当时也是转了好大个弯，适应了许久，才从游戏机的销售模式上，转换到交换机的销售模式。

    然而除了擎天通信销售团队并不能很快适应，传呼机的销售模式之外，最重要的是，他现在培养出来的销售团队连应付两个月之后04机的销售都不够用。

    两个月之后，04机正式开始量产，是需要大量销售人员的。

    所以说，如果方辰不提这事的话，他是必须要为传呼机再培养出一批销售人员的。

    而小霸王现在的零售体系本来就已经很健全的，而销售游戏机和传呼机，对于他们来说，并没有什么本质的不同，反正都是面对直接的消费者或者经销商。

    如果能让小霸王的销售人员，替擎天通信来销售传呼机，那真是再好不过。

    但问题是，小霸王的零售体系本来就是他给培育出来的，而他现在又已经是擎天通信的总经理，要是再去用小霸王的零售体系，真有点瓜田李下的感觉，甚至说个不好听的，这就是在摘桃子，有点不要脸了。




第七七九章 产量扩大出了问题
    想到小霸王打造零售体系的过程中，遇到的艰难险阻，沈伟不由自主的轻叹一口气。

    当地代理商仗着自己是地头蛇，不但阻挠工商局给小霸王当地的零售店铺发营业执照，甚至还打砸零售店铺，威胁店员生命安全。

    最终还是方总出手，把一批地头蛇给送进了监狱，反正他们屁股底下也不干净，这才算是震慑了所有代理商，让其彻底消停了下来，零售体系才得以顺利推广。

    现在小霸王的零售部已经可以保证，在中东部地区的二百多个地级市都有一个以上的小霸王零售店，至于东部地区以及岭南，中原两省，已经基本上覆盖所有县区。

    他以前的老下属，现任小霸王销售副总，秦曙珖前一段还给他打电话，说小霸王零售部现在已经拥有了五百多个零售店铺，员工总人数也超过了五千人，商铺地皮等总资产高达三个亿，是小霸王最大的部门。

    然而就在沈伟思绪纷乱，陷入过往的沉思中时，方辰突然开口道：“这一点你不用感到不好意思，且不说不管小霸王还是擎天通信都是公司旗下企业，而且我之前已经跟段总商量过了，等总公司成立之后，就把小霸王的零售体系给独立出来，由总公司亲自掌管。”

    听了这话，沈伟顿时如梦如醒，有些不敢相信的看着方辰，把零售店铺独立出来，这是什么操作？

    看着众人眼中的震惊，方辰轻轻点了点头，他说的自然是真的。

    没办法，小霸王的零售体系已经到了不得不独立的程度了。

    小霸王零售体系现在已经太庞大了，三个多亿资产，五千多名零售员工，不管放在哪个省市，哪个行业领域都已经是个响当当的大厂了。

    并且预计等到未来两年后彻底建成，零售体系将是一个，员工一万二千人到一万五千人，拥有店铺超过一千个以上，资产六七个亿的庞然大物。

    这样的存在，再只是小霸王的一个下属部门，怎么想恐怕都有点不合适了。

    再者，如此辛苦打造的零售体系，只是交给小霸王一家企业来使用，未免就太过于浪费。

    而且这样做，还会导致擎天通信需要额外，再打造一套零售体系出来，费钱费力费时，这笔账他怎么算都觉得不划算。

    然而还有一个更重要的原因，现在擎天下属各分公司总经理的权利都太大了，大的几乎失去了制衡，可以说段勇平，沈伟，别列佐夫斯基，马昀，陈鸣永和叶丽娜他们几个，只需要向他方辰一个人负责汇报工作就得了，其他没有任何人能管的了他们，他们在自己的一亩三分地，压根就是个土皇帝。

    而他又因为时间和精力，以及考虑到大部分的工作，由段勇平他们这几个总经理做决定的话，效果会比等到他再来做决定更好，最起码效率要高的多吧，所以就把公司大部分权利都下放给了他们几个人。

    这也是段勇平他们几个人为什么这么执着，总想抓着他，汇报工作的原因，实在是因为他放权放的太多，放的段勇平他们几个人都心惊胆战，不没事跟他汇报两句工作就心里不踏实的地步，

    而公司一直是他亲自在管的话，这种模式也不会有什么问题，以他在他们这些人心中的威望，再加上王五的监察室体系已经在各个分公司铺开了，没人会反叛，也没人敢心怀不轨。

    可等两个月之后，段勇平走马上任，成为擎天总经理，沈伟等人从向他专门汇报，变成了大部分的事情向段勇平汇报，那现在这种情况肯定会多多少少发生点改变。

    而且这对段勇平也不太公平，毕竟权利这么大的五个独立王国，让谁来管恐怕都不好管。

    那摆在他的面前，只有两条路，一条是削减沈伟他们的权柄，把原来沈伟他们手中的的权利上交给段勇平。

    比如说原来五千万以下的单笔投资和花费，以及公司副总级干部的任命，沈伟他们都可以一言而决，只需要事后按照程序在他这里备案就得。

    现在砍一刀，砍到三千万甚至两千万以下，超过这个数的投资，以及分公司副总级干部的任命收回，全部交给总公司来决定。

    但他不愿意这么做，因为这样做的话，不但会降低各大分公司的办事效率，影响公司收益，而且最重要的是会伤了沈伟他们的心。

    这些人都是跟他，把公司从无到有，一点一滴建立起来的。

    所以说，他只能想办法从别的地方加强段勇平的权柄。

    那么把零售体系交给段勇平来直接掌管，小霸王和擎天通信，从此以后只专门负责生产和大客户的营销就是一个很好的办法。

    有了零售体系，总公司几乎相当于，卡在了小霸王和擎天通信的七寸之上。

    渠道为王这句话，也同样适用于公司内部。

    沈伟冥冥之中好像有些明白方辰为什么会把零售体系给独立出来，但却似乎又隔着一层雾，一层纱般，模模糊糊的，让人看不真切。

    想了一会，没想出个所以然来，他径直摇了摇头，放弃了。

    不管方辰让零售体系独立出来有什么深意，但对于他来说，都是好事。

    从研发技术检验中心出来，方辰在行政中心，或者说办公大楼的工地上溜达了一圈，走马观花的看了一遍，就朝着车间走去。

    嗯，没错，研发技术检验中心是已经盖好了，而一旁，沈伟他们这些总经理，公司直属部门的办公大楼还没有盖好。

    没办法，之前需要建设的东西实在是太多了，车间，仓库，研发技术检验中心等等都需要修建，那么相对不重要的办公大楼就只能往后拖了。

    到了车间，看着忙忙碌碌，正在调试04机生产线的工人和技术人员，郑保用开口向方辰介绍道：“方总，这就是我们04机的倍速链流水线，可以说是国内最先进的电子设备流水线，自动化率达到了百分之三十以上，效率比申城贝尔的交换机流水线和燕京无线电总厂的爱立信交换机流水线，高出百分之二十三的同时，还节省了将近百分之十八的工人。”