为头越

    “对不起两位，我们很相信刘经理的推荐，也很希望去杜总的工厂参观，不过我们和嘉盛事先有约定。不好失信，所以今天，很抱歉，不能去你们的工厂，”说这样软话的，当然还是菜菜子。

    小刘和杜敏，现在深刻的体会到了煮熟的鸭子快飞时的感觉，什么不好失信。你们原本这样安排，不就是想失信吗

    不过。他们可说不出冯一平那么硬气的话来。

    “佐藤先生，我们的工厂就在省城，过去很方便，耽误不了多长时间，我们竭诚欢迎三位的莅临，”刘经理有些急。

    只要能把日本人带到厂里。那就有的谈。

    佐藤冷着脸，对他们浅浅的一鞠躬，招呼了一声，推行李的员工马上推着行李车，朝高志毅他们带来的车那走。

    “对不起。非常抱歉，我会再联系两位，”菜菜子留在后面善后，接连两次向他们鞠躬。

    但是，本来日本人鞠一个躬，他们恨不得还两个的刘经理和杜敏，这会都是草草的弯了一下腰。

    这架势，日本人摆明了就是拿他们当一个和嘉盛谈条件的由头而已，关键是现在这个由头他们都不想要，这感觉，真心有点屈辱。

    这么殷勤周到，换来这样一个结果，杜敏脸上有怒色，还是刘经理经历的多，心理强大些，勉强笑了一下，“那我们明天等你的电话，”

    …… ……

    近下午四点的时候，载着佐藤他们三个的商务车终于抵达，冯一平摆出一副好客主人的架势，和肖志杰王昌宁等在门口，“欢迎欢迎！”

    走在前面的菜菜子一躬身，“很高兴见到你，冯君，我为之前的失礼之处向您道歉，”虽然挺烦他们这一套，不过，菜菜子那一低头的时候，确实挺温柔。

    “没关系，”冯一平握住也要鞠躬的佐藤的手，“佐藤先生，又见面了，”

    哪知握手的时候，佐藤还是弯下了腰，弄得冯一平不得不也回了一个，“几位，里面请！”

    冯振昌站在办公楼大门前，三日本人一听小江的介绍，忙着又是一通见礼，不得不说，这一套虽然挺繁琐，挺费事，对腰还有要求，




第八章 爸爸谈下的大单子
    佐藤问的直接，冯振昌回答的却不太爽快，“走，先吃饭，这个问题，我们明天去现场看了以后再说，”

    不管对日本人的观感如何，晚餐准备的很丰盛，几样菜说起来都很普通，但都是在城市里花钱都买不到的，比如二伯叫东正哥送来的野兔和野鸡，绝对天生地养的东西，特别是野鸡，山上好多年不见有，现在终于又冒了出来。，

    东正哥当时还笑着说，“要不要我去抓挑蛇来炖汤”不说日本人会怎么看，冯一平当时双手连摇。

    你要是做好了再端过来，不说是什么，他还能吃，要事先就说那是什么东西，味道再好，冯一平也不敢下肚。

    喝的酒也一样，索性土到底，就是去年蒸的谷酒，连酒曲都是天然的，没有一点化学品，又放了近一年，浓冽甘醇，就一条，虽然不上头，但是劲大。

    三杯下肚，佐藤就有点大舌头，“这个酒，好！”

    三日本人喝得微醺，枕着蛙声入眠，睡得挺爽， 不过晨曦微明的时候，就有人在敲门。

    冯振昌带着三个小的，高志毅带着小江，已经穿戴整齐的等在楼下，对几个睡眼惺忪的日本人说，“就早上这会凉快一点，走吧，现在带你们去地里看看，”

    薄雾笼罩着远山，山沟里日渐现代化的小山村，已经苏醒了过来，不少人家的房顶上，都已经飘起了炊烟，池塘边的石板边上，有几个婆婆坐着小凳子，聊着家长里短，在洗衣服。

    文华和文辉兄弟俩。刚好把鸡从家里赶出来，手里还拿着装着谷子的葫芦瓢，见到冯振昌带着一行人往塆后走，叫了一声就跑了过来，刚好，他们可以帮忙看着点那些小家伙们。

    塆旁的地里。已经有人在劳作，菜园里的人更多，都是趁凉快，趁上班前，把要做的事先做了。

    冯振昌一边跟他们打着招呼，一边脚不停的带着大家往前走，前面的一块地里，东正哥拿着锄头正忙着翻地，旁边还放着一担土筐。“来了，”

    冯振昌点点头，“这就是准备用来种萝卜的地，还有上面这些，”他指了指周围山坡上的那些地，“这些都是，不过我们这种萝卜，是秋萝卜。过些天才可以播种，”

    佐藤他们听了。这才明白为什么昨天冯振昌听到他们问题的时候，会是那种表情。

    “看，都是农家肥，”东正哥在地里挖了一锄头，露出里面的肥料，“没用一丁点化肥。”

    佐藤看了点头，“好！辛苦！”

    跟着东正哥的动作，他就有些看不懂，只见他举起锄头，朝旁边的小坡上挖起来。这是要干什么

    几锄头下去，下面的再不是土，而是黄泥，挖开一个口子，冯一平上去帮着把黄泥掰下来，露出里面窖藏着的萝卜，这原来是一个萝卜窖。

    冯振昌随手从里面拿出一个，削掉皮，切下一小块给佐藤他们，“尝尝，”

    佐藤他们一尝，味道果然好，他们进的那种萝卜干，应该就是用这种萝卜做的。

    这会功夫，前面三四米的地方，冯一平他们又挖出一个窖来，冯振昌再拿出来一个，叫他们尝，这种味道就差很多，如果那种是甘蔗，这种就是被人嚼过后的甘蔗渣，老话说，就是有点糠。

    其实说起来也简单，这种是抽薹后的萝卜，也就是大家说的空心萝卜。

    “明白了”冯振昌看着佐藤问。

    佐藤点点头，“给我们的是这种好的，”

    “是，不仅原料好，制作你们这批货，只用中间最好的那一块，味道稍差点的边角料都弃之不用，这样一来，生产的时候，也会多些工序，还有包装，给你们的那批货，包装也最好，总之，别看都是萝卜干，但品质可以说是天上地下，给你们的，什么都是用最好的，”

    这当然是他和儿子商量出来的说法，内销的和外销的，主要的区别，就是内销的没有外销的那么规整，每一条都形状一致。

    &



第九章 当兵
    屋顶，四角烧着四盘蚊香，已经没几天好蹦跶的蚊子，现在咬一口是一口，口口扎实，不得不防。

    中间摆着三张躺椅，三个货懒洋洋的摸着肚子躺在上面，一旁的小桌子上，有三个一点红瓤都没有，挖得只剩下皮的西瓜头盔，还有几串葡萄没动，确实吃不下，刚吃完饭，一人又干掉半个西瓜，得消化一会，肚子里才会腾出点地方来。

    楼下这会还挺热闹，就像开会一样，其实就是开会，不过他们是喝着小酒，吃着好菜开会，经常是好多人一起说话，听都听不清，只有冯振昌发言的时候，才会安静点。

    食品厂接下个大单子的消息，下午就在周围的几个村子里传遍了，不但那些村长来了，那些村子里，有些觉得和家里关系不错的人，也来了。

    当然就一个要求，希望自家的地，也能种上萝卜，到时食品厂会收购。

    “你说，他们会扯到几点钟”肖志杰问。

    “十点应该差不多了吧，”王昌宁说。

    冯一平摇摇头，“我看够呛，”

    “我觉得也是，”肖志杰说，“你刚才在下面没听到吗好几个说话都太委婉，把东南西北都面面俱到的扯一遍，到最后才明白，他要说的却是中间的事，”

    这个家伙说的很形象，确实，老家这块的人，平常越是重要的事，越不会上来就直接说，总要铺垫一大通，最后才表明主题，而且，好像都觉得要这样说话才有水平。

    “这也算是大事，可以理解。”王昌宁说。

    “其实很简单，他们今天不来也没关系，到时都要一家家签协议的，”冯一平拿着蒲扇摇了几下。

    “种个菜还要签协议况且这也是帮他们增加收入的好事，他们怎么会不配合没必要吧，”王昌宁问。

    “很有必要。把话事先说清楚好，免得日后麻烦，”肖志杰也有很强的契约精神。

    “都带着他们致富的事，会有什么麻烦”王昌宁还是不同意。

    “你啊，太幼稚，好心办坏事的例子还少吗”肖志杰摆着一副老大哥的谱。

    “如果就我们村，那还好说，可现在是周边的几个村都要种，不先把注意事项白纸黑字的写下来。到收购的时候，肯定少不了麻烦，比如，不能施化肥，不能打农药，还有采收时间，合格品的界定，检验手段。这些不事先定下来，你看吧。收购时，说不定会闹得打起来。”冯一平说。

    还是那句话，这些乡亲，花花肠子不会太多，但你也不能把他们想的有多忠厚老实，特别是关系到钱的时候。

    比如。同样一亩地，不施化肥，不打农药，种出来的萝卜可能只有三千斤，但是要施化肥。加上打农药，可能会有四千多斤的收成，如果不事先约定，你看他们会不会打这个主意

    “你们说得对，我想得太简单，”王昌宁这一点挺好，完美的践行了知错就改这一光荣的传统。

    “你们村，真的是富起来了，”肖志杰感慨道，“现在地虽然种的少，但都是以经济作物为主，收入比原来还高，再加上每家都有人在上班拿工资，这日子比一些城里的人都有奔头，我看过不了几年，怕是家家都会住上像你家这样的房子，”

    这是肯定的，估计现在塆里家家都在计划着盖新房。

    “估计过一两年，你们村的姑娘小伙子，都会很抢手，”

    这也是肯定的，眼看着冯家冲的人，呆在家里，就大踏步的向着小康水平迈进，那适婚青年，怎么会不抢手

    “房子建起来容易，就是配套的设施要完善起来，不是一两年的工夫就能做到的，”冯一平很清醒，不是家家都住上小洋楼了，就自觉赶上城里了。

    “现在不是一步步在完善吗，镇里好像都在对你们村倾斜，你看看，除了镇里，下面哪个村有幼儿园，你们村是第一个，还有镇医院设的医疗点，你们村也是第一个，”肖志杰说得有点生气，“原来就你们村是亲儿子，其它的村，都是后妈带来的”

    “别发牢骚了，慢慢都会有的，再说，你还有什么不满足的，在省城安了家不说，还把校长的女儿追到了手，”王昌宁笑着说。

    “省城也不见得好，省城就看不见这么多，这么亮的星星，”看来肖志杰今晚是要把自己化身为怨妇。

    王昌宁又不轻不重的打击了他一下，“我们住在城里的公寓楼，当然看不到星星，不过那些住在郊区别墅里的人，比如一平，照样能看到，”

    肖志杰气得摘下一个葡萄丢过去，却被王昌宁稳稳的接在手里，“谢谢！”

    “哈哈，”冯一平很开心，别说，跟哥们在一起，感觉真不错。

    “小叔，”有人在叫，一听就是文华，果然，他带着弟弟文辉也到了楼顶，“肖大哥好，王大哥好，”

    这两个侄子，上了初中以后，别的不说，真比以前要懂礼许多。

    肖志杰又有点小意见，“叫一平叔，叫我们俩就是大哥，这不是平白让我们比一平矮了一辈吗”

    “别理他，他每个月总有那么几天不舒服，”冯一平对有点不好意思的文华说，“吃饭了吗”

    现在的文华和文辉，也不是原来穿着破旧的鼻涕娃，年岁大了，知道爱干净，家里条件也好起来，有钱给他们买衣服，两兄弟都穿着买的大裤衩，一个穿着红体恤，一个穿着黄体恤，这身打扮，至少到市里也不落伍。

    “吃了，澡都洗了，”文华乖巧的搬个小凳子坐到冯一平旁边，给他打扇子，果然，他身上带着力士香皂的味道。

    “怎么不去看电视”

    “我们有事要跟叔你商量。”文华一本正经的说。

    “哦”



第十章 被拒绝的补贴
    冯振昌谈下一笔外贸大单的消息，第二天就不胫而走，随后，可以说全县人民都来电来函表示祝贺。复制网址访问

    当然了，赵县长依然是表示祝贺的人里面，级别最高的，累计上百万美元的出口单子，在县里还是头一份，就是在市里也排得上号。

    虽然广交会的时候，嘉盛家具拿到的单子价值更高，但那都是深圳的嘉盛家具的生意，和嘉盛橱柜厂没有关系，也就和县里没有关系。

    他在电话里热情洋溢的说，“冯老哥，你真的又一次帮我们开了一个好头，”

    对于这样一个内陆的、以农业为主的国家级贫困县来说，除了以前丝绸行业景气的时候，能出口些丝绸之外，冯振昌的这笔单子，是又一次上规模出口的单子。

    而且这一次出口的是什么萝卜干！

    萝卜这东西，不正好契合他们这个农业大县的资源特点吗，而且加工萝卜干，这个要求又不高。

    赵县长相信，听到这个消息，肯定也会有不少人会在这上面动脑筋。一百万美元啊，纯利至少得有二十万美元以上，算起来，就是上百万人民币，这是什么概念

    哪怕是只出口十万美元，利润加上出口退税，至少也在十万块以上，这么好做的生意，为什么不做

    “冯老哥，我还想，借这个机会，你们是不是能扩大出口的范围厂里的产品种类不是很多吗”赵县长问。

    “是，这个我们已经有了计划，而且下个月的秋交会，食品厂会正式参展，希望到时也能再拿几个单子，”冯振昌说。

    “呵呵。我就说呢，以你们的眼光，肯定会想到前面，那我就期待着你们的好消息，还有，我依然是那句话。在镇里的那几家工厂，只要遇上解决不了的事，一定第一时间给我打电话，”

    挂了电话，赵县长才想起来，没有问冯振昌一句，是不是已经向方市长汇报了这个喜讯通过这几次的事，他明显的感觉到，这冯家和市长家的关系。确实不一般。

    不过，没问也没关系，即便冯振昌已经汇报过，他还是决定再跟方市长说一声，这样的好消息，想来市长也不介意听上两遍吧！

    方市长听了果然挺高兴，同样，作为一个农业为主的贫困市的市长。她当然也清楚嘉盛食品厂这个单子的示范作用，“这就很好。这也充分的说明了，只要发挥我们的主观能动性，变劣势为优势，我们的传统农业，还是能够创造良好的经济效益的，同时。我也希望，我们的政府机关，能主动为这样的企业排忧解难，”

    …… ……

    同样呆在家里的黄静萍，没有冯一平那么忙。也不像冯一平那样，还有肖志杰和王昌宁这两个好伙伴陪着，张秋玲在省里进修，王金菊在省里上班，其它的，就找不到说得来的同龄的女孩子，其实别说女孩子，同龄的年轻人根本就没几个，他们不是外出打工，就是在镇里上班。