重回80当大佬

    只不过顾骜目前名义上只是持股、跟天鲲没有更多关系，所以今年他对舒尔霍夫几乎是完全放手了。

    但舒尔霍夫本身的才干也是很不错的，他当然会充分利用老板创造出来的有利外部环境，做自己的发展。

    离开华生顿前，顾骜最后还有一件私事处理，那就是去跟叶纨吃个饭，道个别。

    叶纨前阵子也挺忙的，主要是在国内多个部门联合争取把《末代皇帝》推上奥斯卡的时候，有大量的文化交流、对外展示华夏新风气的外事活动。而叶纨是驻美大使馆新闻联络处的处长、一等秘书（刚刚升级到一秘和正处的，原先在二秘和副处的位置上熬了两年。）

    所以叶纨也帮忙做了很多工作，期间跟顾骜也有过几次公务上的交集。

    不过后面电子工业部、华兴通讯和摩托罗拉的一系列操作，就跟叶纨毫无关系了，她也没有介入。

    如今顾骜离开华生顿，几个月都不会再来了，对于工作上帮过忙的老朋友，于情于理要表示一下。

    但顾骜又是大公无私的，他是带了女朋友萧穗，一起上门请客、向叶纨道谢的。

    宴请并不奢华，甚至可以说是家常，请客的餐厅也只是白宫北门外那家希尔顿酒店一楼的朴素牛排馆。

    ……

    “叶纨同学，非常感谢您在奥斯卡评奖过程中帮的忙、做的工作，我敬你一杯。”

    牛排馆里，萧穗非常诚恳地敬了叶纨一杯。

    这是为了公事，毕竟她是奥斯卡得奖的直接受益人，那座最佳改编剧本奖的小金人还在她那儿收藏着呢。

    叶纨生硬地抿了一口，冷着脸大义凛然地说:“我是为了国家，不是为了你，你不用谢我。选才为公，恩谢私门，吾不为也！”

    她掉了一句书袋。

    这话一般是古代科举的时候，点取进士的那些礼部官员，如果性情比较耿介一些，那么遇到被取中的进士上门谢恩、自称门生，就会这样怼回去，告诫对方不要结档营私。

    叶纨的意思很明白:是文化有关部门的领导，求到了大使馆，让大使馆帮忙做一些对外宣传、增进互信的工作，她才领命行事的，不是为了帮某些女流氓个人。

    “是我说错话了，叶同学别介意。您真是高风亮节，觉悟比我高多了。”萧穗微微讨了个没趣，但毕竟是受惠了，也就不以为意。

    她也知道叶纨只是脾气不好，人还是很古道热肠行侠仗义的。

    叶纨赢回一阵，心中总算微微有些得意，出了一口气。她忍不住要装事不关己，加上心里着实好奇，忍不住就问:

    “萧作家，我看你年纪也不小了，跟顾同学混了这几年，怎么也不想结婚呢你们文艺人那种矫情可要不得，顾骜是有身份有事业的。”

    她本来不该问这个问题的，因为容易揭到自己的伤疤。不过呢，她又是很少有机会跟萧穗明车明马坐下来谈判，所以就忍不住。

    同时，她对这个问题是真心好奇，觉得萧穗能傍上顾骜，那简直是积德到祖坟冒青烟了，这个痴呆文妇莫非是文青病发作，才会只恋爱不结婚的

    这种情况，也不是没有。

    萧穗微微有些不好意思，先叉了一小口配菜的番茄，然后细细咀嚼假装用餐巾擦嘴，掩口低语:“我是有些个人原因，不足道的。不过我们也打算过了，等明年九月，我读研毕业就结婚。如果叶同学到时候能回国，欢迎来捧场。不过如果是国事繁忙不便回国，千万不用勉强。”

    叶纨本来就有了心理准备，不过是幻想赌一把，既然没有赌出奇迹，也不至于心里太过失落。

    叶纨轻笑道:“原来是这样——恕我直言，你那破书，念了跟没念也没啥区别，跟顾同学的事业相比，一点帮助都没有。”

    “咳，每个人都有自己的发展，谁也不是谁的附属。”顾骜轻咳一声，打断了略带火药味的侵略，然后强势歪楼转移话题，

    “不说咱了，来我们一起祝叶同学前途远大。前阵子你升一秘，我都没机会第一时间祝贺你，今天算一块儿了。”

    然而，马屁却拍到了马蹄子上，叶纨脸色一冷:“你还知道我升一秘就为这，你祝我前途远大你知道我为什么升一秘了么没诚意！这酒我不想喝。”

    顾骜微微有些转不过弯儿来:“你不是做二秘都做了整整两年了，中间也颇有几次功绩，加上这次又立功了，升一秘也是应该的吧。”

    叶纨气得冷笑:“二秘是正处，一秘算副厅，你家正处干得好、两年就升副厅了”

    顾骜一窒:“那恕我又不够关心你的事儿了，请问你是还有什么……助攻么我就是指，有什么别的因素么。”

    叶纨表情变得黯然了一些，叹息道:“是我自己申请了调回国内，未来一两年可能都没什么立功的机会了。上面看我的成绩，本来也在可升可不升之间，所以这次稍稍破格提前拉了我一把。”

    听说叶纨即将调回国内，顾骜是微微有些惊讶，萧穗则产生了严重的危机感。

    “美国多好啊，在这里做事又风光又容易出成绩，您




第487章 战争机器（三更）
    请叶纨吃了顿践行的便餐，顾骜当晚就离开了华生顿，飞抵旧金山，以转机为名滞留一天，然后再回国。

    在旧金山的这一天，仓促而匆忙，顾骜几乎是半夜飞机一到机场，天鲲总裁舒尔霍夫就派了专车接机，也不回硅谷的别墅，而是直接送到公司下榻。

    第二天一大早，所有高管和开发中项目的负责人，都会来公司汇报工作，整整一天连轴转。

    顾骜身上背负着公差，日程就是那么的不自由，只能见缝插针。

    舒尔霍夫派人来接他的时候，还给顾骜留了一份第二天的讨论日程，让顾骜睡前可以看几眼熟悉一下，节约点时间。

    顾骜这么勤奋的人，当然会打发女朋友先去睡觉，自己则睡前一边在浴缸里泡着解乏提神、一边挑灯夜战看文件。

    据说后世的美联储注席格林斯潘，就有这样的习惯。只不过格林斯潘那是年老体衰、精力不济，所以要靠泡澡提神，他每天早上4点多就要起床，然后泡在按摩浴缸里喝茶吃早餐、处理美联储的文件，一直泡到8点钟正式去上班。

    而美联储的很多重大决策，据说其实都不是格林斯潘正式上班后作出的，而是他早上那3个小时在浴缸里泡出来的灵感，搞得跟阿基米德似的。

    顾骜捋了一下文件，眼下天鲲主要面临的问题、以及需要汇报的工作，大致有两个方面。

    第一块是关于“第三方开发游戏审核制度”的推进、谈判与竞争对手的应对情况。

    “第三方开发的游戏需要被审核”这个主流思想，在天鲲内部本来是没什么分歧的。

    事实上，历史上任天堂也这么干，因为不管你是谁，在看到了雅达利的《et外星人》悲剧后，都会自然而然想到，不能任由粗制滥造的垃圾游戏损害游戏机平台公信力了。

    天鲲虽然去年就想过要这么干，但因为第一方的游戏库还不够大，所以底气不足。1月底的时候，顾骜跟世嘉（美国）公司的大卫.罗森进行了谈判。

    大卫.罗森也看清了世嘉的sg-1000家用机彻底失败了的现实，放弃了抵抗，跟顾骜进行了一波利益交换。然后又花了些时间跟世嘉（曰本）的中村隼雄沟通，让顾骜拿到了世嘉街机游戏库的整体移植权。

    所以从2月份开始，顾骜就让手下的杨自豪等人担纲的第一方游戏开发组，火速移植了一大堆可靠的、经过市场考验的前两年的街机游戏、做成天鲲家用机的卡带/软盘。

    这一块工作经过了两个月的推进后，如今基本完成了，所以目前市面上天鲲的第一方游戏数量，比之去年年底又暴涨了数倍。

    有了这个规模的游戏库作为后盾、加上顾骜最近又跟索尼一起推动了在美国各州建立合规的售后服务网络、推动经销商渠道下沉，所以跟第三方叫板要价的时机，也就渐渐成熟了。

    舒尔霍夫在3月份的时候，开始正式跟第三方开发商们翻脸，强力推动“游戏卡带审核制度”。如今的问题，主要是执行层面的摩擦，顾骜觉得明早会议上有必要好好听一听。

    第二块计划内的汇报内容，是关于天鲲的cd播放器研发进度的。

    小型化cd机的研发任务，也是年初1月份的时候安排下去的任务，如今已经3个月过去了。考虑到cd机没什么复杂的应用情境和兼容性问题，而且有不少成熟技术是直接从索尼那儿要授权后使用的，研发速度应该不会慢。

    顾骜也了解过市面行情，82年四季度的时候，市面上只有索尼一家公司推出了cd播放机，也就是元祖级型号cdp-101，而83年时市面上已经有飞利浦等好几家厂商跟进了。

    随着技术的扩散、前人经验的可供“借鉴”逆向，以目前技术实力比较强大的消费电子方案设计商的实力，半年时间拿出一款新的播放器，是没什么难度的。

    也就是说，顾骜年初布置的任务，基本上到暑期也就能量产出货了。

    目前研发部门遇到的主要瓶颈，还是在小型化的问题上——研发部有把握在半年之内，做出一个跟索尼cdp-101各项功能都相当的产品，但始终无法足够小型化、轻量化、便携到walkman的程度。

    毕竟这事儿连索尼自己都还没做到，跟在索尼背后借鉴的人就更难了。

    其中一些小型化中的硬骨头难点，顾骜手头的这份报告上也都列得明明白白。

    顾骜仔细看了很久，差点儿在浴缸里睡着，后来还是萧穗睡得比较警醒，把他捞了出去免得被闷热的湿气蒸晕。

    顾骜只能迷迷糊糊在睡梦中继续脑补对策。

    ……

    第二天上午，顾骜精神不怎么好地参加了会议，听取下属们的汇报。

    舒尔霍夫首先亲自汇报了对第三方游戏卡带开发商审核工作的进展。

    “……由于3月份以来，我们跟索尼的进一步加深合作、渠道下沉，以及移植世嘉街机游戏库带来的话语权，目前公司推行第三方游戏审核制并没有遭到什么抵触。

    大约85%以上的第三方开发商，都接受了我们的城下之盟，同意在生产游戏卡带之前，交给我们测试。只有不到15%的第三方开发商比较强硬，暂时选择不加盟，他们似乎在观望给世嘉和任天堂代工卡带的机会，以换取内容的绝对自主权。

    另外，我们一开始只是基于审核工作会有成本，所以设置了一个每款第三方游戏5000美元起的测试费收费标准，如果游戏比较大型、管卡复杂，我们会酌情涨价。

    后来考虑到部分销量前景不明确的小厂商不愿意承担这个风险，抗议测试收费过高，所以我们调整了一下，改



第488章 绝地求生任天堂
    对游戏卡带的测试、审核收取费用，其实来不了多少钱，关键还是一个在行业主导地位方面、执牛耳的象征意义。

    所以舒尔霍夫后续很快陈述了一些对审核费征收豁免、或者归并的优惠条件。

    主要是针对那些比较小、没有自己销售渠道的第三方游戏开发商。因为它们本来就不可能自己去卖游戏卡带，还是得跟着卖天鲲游戏机的店铺搭售，那么天鲲娱乐雁过拔毛稍微抽水一点渠道费，也就很顺理成章了。

    后世g胖的steam可是抽水30%呢，索尼的psstore只会更高。

    舒尔霍夫如今也才刚刚做好第三方的渠道扣率，大约也是30%左右，算是非常良心了——因为顾骜的成本比后世的g胖高得多，他这个30%大头并不是天鲲拿的，而是把经销商店老板的赚头也算在内了。

    人家电器行老板也是要赚钱的，如今线下店的租金、人工都不低，拿走15%25%不等，都是有可能的。换句话说，天鲲从第三方卡带赚到的纯利润，不会超过卡带销售额的10%。

    这还只是针对“卡带”这种模式。

    如果是“游戏软盘”，情况要好一些。

    因为在1984年的当下，3.5英寸软盘还是索尼公司的专利技术，市面上也暂时还没其他生产商。所以所有想开发游戏软盘卖的软件开发者，都只能是把写好的软件登记好著作权后、把代码交给天鲲娱乐，由天鲲统一代工灌装。

    换言之，开发软盘游戏的开发商，就算自己有销售渠道，也不可能靠自有渠道卖了，因为生产源头就被顾骜垄断卡死了。

    这样双方的利益分配也就比较好算。

    舒尔霍夫汇报了目前的情况，基本上是一个游戏软盘硬件成本就要15块美金，而最终销售指导价一般不超过30美元。天鲲方面直接按照最后的生产量、统计销量，给游戏开发者每盘卡带25美元不等的软件使用费，剩下的天鲲和经销商门店两家瓜分了。

    凡是使用了天鲲的平台出货渠道的，也就不需要单独再计收软件审核测试费了，直接在分账里抵扣掉。真要产生现金流、收取费用的场合，也就仅限于那些想自己卖、自己有渠道的大厂。

    比如要是科乐美或者南梦宫，人家有自己的街机渠道，他们想通过自己合作的街机厅老板们兼卖游戏卡带、不给顾骜的渠道门店赚抽成，那完全可以。就只要把游戏准入的审核费交了，顾骜也允许他们自己卖。

    对于这个专项问题的汇报最后，舒尔霍夫表达了一个对敌人动向的担忧。

    “老板，目前我们强推游戏卡带审查测试机制，还带来了一个比较棘手的问题，那就是我们的主要竞争对手任天堂，改走了与我们截然相反的路线。

    然后他们在各种场合抹黑我们，说我们的游戏审核制度并不是为了保护消费者权益、屏蔽粗制滥造的游戏，而是为了审核游戏里的价值观！甚至任天堂的社长山内溥还亲自接受了访谈，阐述了上述观点。

    我已经在多个场合发声反驳过这种论调了，但依然无法彻底消除山内溥抹黑的影响，请您谅解。”

    “任天堂居然不搞游戏审核制了”顾骜闻言大为惊讶。

    他觉得非常不可思议，因为历史上这个审核制度，就是任天堂发明出来的啊！是山内溥看了雅达利的悲剧后，痛定思痛的产物。

    如今，居然是顾骜开始审核游戏是否有粗制滥造，而任天堂却偏偏要反其道而行之了！

    不过，顾骜稍微想了一会儿，就把脑内的混乱驱赶了出去。

    他可以理解山内溥的顾虑了。

    行业老大跟行业老二，那是必须做出差异化来的。就好比后世狗东的刘某人，一开始也没想全部做自营啊，他也想搞淘宝的呀。但淘宝被马风搞了，狗东没办法，只好扛反面的大旗。

    人设也好，立场也好，有时候是跟屁股决定的，你站在了反抗行业老大的位置上，你就要走反其道而行之的差异化竞争路线，争取对方争夺不到的那一类客户。

    “这么说来，有人响应任天堂么任天堂有争夺到什么细分的差异化市场么或者只是在某些差异化市场赢得暂时优势，也行。”顾骜好奇地追问。