重回80当大佬

    （申明一下，这几章反复有人说黑华为黑小米。希望大家多增加些姿势水平，就知道各种商业模式和竞争定位，历史上都是反复重演的。我只是为了便于大家理解，进行了类比。没说某种商业战略不好。

    就像打爱国牌没有错，错的是只打爱国但不注重质量，性价比也没有错，错的是要了性价比后就忽视用户体验。这些是不矛盾的，因为提升用户体验并不会增加生产成本，有时候只是需要领导层重视一下设计，别被纯理工科思维束缚就好了。书中任天堂世嘉寻找自己竞争优势长板的时候，类比了华为小米，可他们的死因是另一侧的短板）

    6月28日，世嘉sg-1000游戏机正式发售后三天。

    旧金山湾区，位于硅谷的雷德伍德市。

    世嘉（美国）公司的总部，如今就坐落在这座小城镇上。

    这也是硅谷特色，湾区的无数小镇，都有可能盘踞着形形色色的it/电子巨头，而不会全部扎堆聚集到旧金山市区。

    世嘉（美国）的掌舵者大卫.罗森，紧张地张罗着公司的日常事务，心情复杂地等待着第一波审判。

    大卫.罗森这人，后世的中国玩家肯定是不熟悉的，因为按照原先的历史轨迹，他只在83年之前的街机时代风光了一下，随后就跟着雅达利崩溃一起完蛋了。后世真正让世嘉这个牌子继续出名的，是世嘉（曰本）公司，是中山隼雄。

    如今因为历史的微调，大卫.罗森这个已经年过55岁的老人，显然还有机会重新站一下他历史使命的最后一班岗，要是万一赢了，还真能继续发挥余热。

    sg-1000游戏机的研发任务，主要是世嘉（曰本）公司的工程师团队完成的，美国公司只是负责了第一批街机游戏的卡带移植工作，更偏向软件研发。

    这也是80年代早期，美日分工的常态。当时曰本人在电子硬件的研发能力上，已经超越了美国，美国公司只是在软件方面更占优。

    不过，尽管游戏主机是世嘉（日本）研发的，中山隼雄和大卫.罗森在市场投放策略方面，却达成了惊人的一致:

    第一批货就优先供应美国，先打美国市场，如果能占住雅达利崩溃后的空白，再杀回曰本。

    这一点外人或许难以理解，但只要深入了解如今曰本的游戏机市场氛围，就可以想通了——年初的雅达利大崩溃，只是仅限于“雅达利在美国市场的大崩溃”。

    最多再加上一个欧洲。

    而在曰本市场，去年雅达利2600游戏机的销量，只有美国市场的20分之一，全年还卖不到30万台。

    今年却发生了逆转。

    美国的雅达利销量跌了40倍之多，曰本市场几乎没有跌。成了美国每周只能卖出去2000多台雅达利游戏机，曰本市场却能卖出近5000周销量。

    中山隼雄和大卫.罗森都知道，这是因为曰本人对“美国爸爸”的迷信还没破除。

    历史上，直到85年广场协议导致日元暴涨、曰本人全球买买买提升民族自尊心之前，他们对美国货一直有一种敬畏之心。

    所以，即使世嘉如今先打曰本市场，也不会有什么好下场，因为在曰本，雅达利还没凉透。

    既然如此，不如先打美国市场。

    大卫.罗森的思路很清楚:顾骜的天鲲娱乐已经占住武林盟主的大义名分，和怼雅达利的“首义”，加上天鲲的游戏机设计也确实没毛病，世嘉想赢过天鲲已经不可能了。

    但是，只要世嘉的机器也不差太多，跟在天鲲背后分享红利期，大家争个三七开，世嘉三，天鲲七，大卫也就满足了。

    最关键的是，即使世嘉只占到“三”，也意味着世嘉在美国的销量，会明显反超雅达利。

    到时候再杀回曰本市场，可就不是“卑贱的国产货”了，而是“在美国爸爸那儿杀得七进七出的出口转内销”，品牌逼格完全不同。

    到时候，就可以在曰本资本市场讲一讲“如今有两家游戏机公司分别在美国市场击败了雅达利。其中一家是曰本公司，另一家是中国公司，就问你们曰本消费者支持哪一家”的爱国注意故事了。

    连美国爸爸自己都不迷信他们的美国爸爸同胞了，你们这些曰本消费者还迷信个毛线啊！

    计划通！

    ……

    “最初销量统计出来了么情况怎么样有没有天鲲play-computer首发日时三分之一的销量只要有三分之一，就算不错的开局了。”

    大卫.罗森今天第四次看表时，终于等到了公司的销售总监鲁宾.彼得森踏进他的办公室。

    大卫立刻站了起来，亲自绕过办公桌，几步迎上去抓过报告。

    鲁宾.彼得森却面有难色:“老板，不太乐观，最新从经销商那儿反馈过来的数据，竟然有40%的经销商，首发前两天内，一台sg-1000都没卖出去。目前全美范围内，我们已经统计到的经销商，前两天销量总和，只有1000台……”

    大卫.罗森的表情立刻冷了下来。

    “这不可能！我们的机器，卖得比天鲲的还便宜一些，硬件参数指标也不差，消费者怎么可能不买账”

    鲁宾.彼得森出示了两本杂志，半是推卸责任、半是中肯地解释:“老板，您看有没有可能是这个原因导致的——《家庭计算机》和《游戏人》这两本杂志，竟然都在我们首发日次日的周刊上，刊登了目前市面上三大家用游戏机的对比评测。

    然后披露了我们的sg-1000‘只是徒有性能参数的堆砌、但人体工学设计和操作性极为灾难’的恶评！我不知道这两本杂志有多少销量，目前又造成了多大影响。但这种差评，对于产品的商誉明显是重大的打击。我怀疑舒尔霍夫下了黑钱买通了杂志评测文章！




第395章 变态如斯
    广告驻场需要慢慢谈，大卫.罗森也不会亲自去干那种纡尊降贵的事情。

    眼下他更关注的是对经销商反馈的实地调查，所以吐槽了几句梅西百货的广告后，他就带着女助理继续微服私访。

    上到五楼，找到电子消费品区。大卫本人目标比较明显，所以选择了戴个墨镜站在远处观望，让女助理上去假装消费者套话。

    “小姐，请问有什么可以帮你的吗”一个店员笑容可掬地过来招待。

    “我想看看游戏机，送一台给我儿子。”女助理面无表情地说。

    店员微微诧异了一下。

    没看出来，这个貌似很年轻、身材也不像生养过的姑娘，居然会说出给儿子买游戏机。

    “小孩儿能玩游戏机，怎么也得是小学生了吧，现在的女人，生孩子还真有够早啊……”店员内心一边默默吐槽着，一边拿过一台展示样机，然后开始介绍。

    “如果想买游戏机的话，您可是赶上好时候了，我们这儿目前正好有tencoin-playcomputer的现货哦。据我所知，别的店有些还要等，卖得快的都来不及补货。

    这款游戏机绝对跟已经臭大街的雅达利2600有划时代的进步，画面和游戏性能提升就不说了，我相信您不是在乎cpu、内存性能指标的，您可以看一下那边的实机演示。

    这台游戏机你可以躺在沙发上，甚至躺在床上玩——只要你的卧室床对面有地方拜访电视机。因为它的手柄线非常灵活，可以拉到很长，还有一个自动弹绕的集线器。

    您可以感受一下，这个手柄只有不足150克重，手感非常好的，长期握在那儿也不会觉得手酸。跟那些必须摆在茶几上玩的摇杆机器完全不是一回事，这是歌命性的解放游戏场景。”

    150克，大约只是一台4.2英寸屏手机的重量。至于2019年主流的5.5英寸屏手机，各厂大约都做到了200克左右。

    所以天鲲家用机的手柄，即使加上拖着凌空的那部分线的重量，也绝对是手感非常好的。因为后世全球的手机厂商已经反复验证过“多重的东西人长期举着都不会觉得累”这个问题。

    世嘉的女助理也黑着脸感受了一下，不得不承认竞品的体感确实很好，但她内心却更加狐疑。

    怎么这些经销商，都那么力挺推荐天鲲，提都不提世嘉这家店面，他们来之前就是查过的，正好是同时代理三家品牌的，甚至连雅达利经销商的身份都还没卸掉。

    “是不错，但我还想看看其他牌子。雅达利不是老牌儿么，现在真的不好用了而且，天鲲是中国人的牌子，我想支持国产，我要看世嘉！”女助理假装掩饰了一下自己的真实目的，也不直接说要看世嘉，而是还装成小白的样子，先提一提已经凉了的雅达利。

    店员立刻吐槽:“嗨，雅达利就别提了，要不是雅达利一次次出烂货耍消费者，游戏机市场能像现在这么萧条你看我们这边一半柜台都改卖walk-man了。

    如果你非要坚持买的话也可以，我们还有尾货打折处理呢，只要80美元，就可以拿到一台雅达利2600。不过我不保证以后还有厂家保修，说不定你两年质保期还没到，雅达利就倒闭了。”

    “那世嘉呢”女助理坚持追问。

    “世嘉硬件指标是比雅达利好，但你也看到了，控制器的操作性比雅达利还糟糕，简直就是把街机的按板直接整块抠下来的嘛。你想要非得坐在地板上、把控制器放在茶几上扶着玩吗你不想体验一下躺在沙发上玩的快感

    总之，还是推荐tencoin，那个一看就是很有发展前景的，未来的游戏卡带/软盘也会更多。我们不看好世嘉的未来开发，因为任何一家游戏机厂商，只要销量起不来，就意味着愿意为这款游戏机开发游戏的软件商会犹豫不前。您也不希望买回去之后，只能玩目前市面上已经出现的老街机移植游戏、而未来再也没什么好玩的新游戏上市吧”

    大卫.罗森戴着墨镜，一直在旁边旁听，他甚至还让女助理衣服上别了一个微缩的无线麦。听到经销商这段话之后，他彻底站不住了。

    他亲自踱过去，交涉了一番，示意自己也是一个电子产品分销商，希望批量进货，并且跟这里的老板谈谈。

    当然，老板有老板的利益，店员有店员的利益，要想让店员跑腿，买几台游戏机让对方赚赚提成、给点小费什么，都是有可能的。这些事儿自然有女助理操办，大卫.罗森本人是不会这么掉价的。

    一番运作，这家电子产品经销商的老板被喊了过来，是个四十多岁的光头男，还主动给大卫.罗森递了名片。

    大卫看了看名片:“鲍里斯先生，我也很想介入游戏机分销行业，还可以成为你的下家，承销每月500台的出货额度，完不成你可以扣返利押金。我现在只想知道，你们为什么不看好世嘉呢这样我也好避开这个坑。”

    被称作鲍里斯的光头居然立刻直言不讳:“我觉得，同行都会对世嘉没有信心，所以我也对世嘉没有信心。一方面它们的产品确实体验不好，另一方面，或许我们原本以为这种体验不好其他人不知道，但现在的真想看来，所有人都知道。”

    大卫眉毛一挑:“你是说，tencoin的抹黑公关做得很好你确认世嘉的产品缺陷已经人尽皆知了”

    鲍里斯:“不说抹黑公关吧



第396章 我从未见过如此腹黑之人（第四更）
    世嘉sg-1000上市的第一周，完全被天鲲的py-cputer碾压着打，毫无还手之力。

    从首发日6月25，到7月1日，七天总销量仅2300台，简直太可怜了。

    雅达利公司那早已过气的2600型游戏机，倒是在第三家品牌加入后，被进一步血洗，洗到了只有1600台销量，比世嘉还少了三分之一。

    很显然，美国各大经销商，6月份之前，之所以还卖雅达利，主要是不甘心店面坪效太低，既然同类产品没有其他选择，才把雅达利死马当活马卖，再占一个坑位。

    如今，有了充分的选择后，雅达利才算是彻底凉了，相信不用等到暑假结束，雅达利的全美销售量就会跌到每周几百台，然后年底之前彻底凉透，从电器行转入中古收藏店。（其实不彻底凉也无所谓，人家已经从去年的每周68万台，跌到每周两千了，把这最后的两千也杀掉，无非是死透一点。）

    而在世嘉博取首周2300销量的同时，天鲲的周销量是6万5千台。

    大卫.罗森指望的“和天鲲三七开瓜分市场”，瞬间成了一个笑柄。

    这哪里是三七开，分明是天下三十分，一、二十九开。

    其他电子业巨头、行业观察家、财经媒体，也都纷纷关注了这个案例。

    他们已经提前料到世嘉是斗不过天鲲的，外人也从来没有大卫.罗森这种“疑邻窃斧”的主观乐观。不过在结果出来之前，比较公允的认知也就是八二、相对偏向天鲲的媒体则认为会是九一。

    但愣是没有一家媒体和同行观测员，会料到有三十倍的差距。

    一时之间，各种马后炮的分析文章，传为业内热点。但凡一家电子和软件媒体写一篇分析世嘉市场表现失利内因的文章，都能让杂志销量有所提升。

    ……

    旧金山，天鲲娱乐（美国）总部。

    顾骜亲自飞来了一趟，跟下属们庆功，祝贺py-cputer游戏机不但一炮而红、还瞬间完成了独霸市场的成就。

    连带着代工商汉乐电子的高层，也都在韩婷的带领下，飞到了美国，一起庆祝。

    天鲲（美国）的总裁、舒尔霍夫先生，更是发自内心地佩服老板。

    虽然上市前的广告费用分配方案、推广策略，一开始是舒尔霍夫建议的。但顾骜的接受力和敏锐度，着实令人印象深刻，而且可以举一反三地提出更多最终被证明极为有价值的细节。

    “顾总，敬你一杯，来，香槟先给您满上。”

    “我看了外面杂志上的文章，把我们的胜利传得神乎其神，我们都不知道您原来用了那么多妙招。”

    一众技术和营销部门的高管，围着顾骜敬酒。

    最后，连舒尔霍夫都忍不住捧哏，拿出那些杂志上的分析文章来拍马屁。

    顾骜状态有些微醺，喝过庆功酒，把那些闲杂人等赶出去后，只跟几个绝密心腹面授机宜，复盘胜利原因。

    “别听那些杂志瞎扯，我们这次赢，没说的那么神乎其神，但也没有某些赌运气论说得那么轻易。一切，都是早有定论的。在彻底压制世嘉这个问题上，我们最成功的战略，就是‘面向经销商、而非面向消费者的广告投放策略’。

    美国的资本市场，已经十几年没有恶心人的投资客了，从69年联邦把长期资本利得税从28%提高到49%，美国科技公司的高管，还懂怎么骗投资人么还懂怎么骗上游供应商和下游经销商么

    不，他们做戏和提振信心的能力已经衰退了，也不知道怎么因对科技行业寒冬后的复苏期。所以，我赢得心安理得，因为我是如今美国最懂如何在科技寒冬后重建信心的人。”

    顾骜这番话说得非常天经地义。