味香

    “到是肖掌柜的，不在德顺楼里坐镇，到是往外头跑，可是因为德顺楼今儿个生意过于冷清，肖掌柜坐不住了呢”

    肖万德那张肥胖的脸上，便浮现了一些不悦。

    方怀仁牙尖嘴利的模样，当真是令人不喜，句句都想着往人身上戳伤口。

    只是这方怀仁越是睚眦必报，那越是说明他方怀仁是沉不住气，容易意气用事之人，那么也更容易被激起怒火，最终上了他的当。

    肖万德想到这里时，脸上的不悦顿时消散的干干净净，转而换上了一副笑颜，道:“方掌柜何出此言呢，我德顺楼如今仍旧是座无虚席，到是月满楼这边，说起来也是从今儿个晚上才开始重新热闹起来的吧。”

    “哎，说起来也是有些好笑，月满楼按说也是咱们清水镇上的老字号招牌的，平日里比我们德顺楼不晓得要风光多少，可如今若是不降价也是门可罗雀，连人都坐不满，可见在众人心里头也不曾占了多大的分量，当真是可怜的很。”

    “无论如何，如今我月满楼宾客满座，其他的事便不必劳肖掌柜操心了。”方怀仁听到这些话时，十分不满，脸色阴沉，连音量都高了几分，显然动了怒。

    肖万德扯了扯嘴角:“月满楼的生意好坏，我倒不担心，我担忧的是若月满楼往后生意变得冷清了，往后这清水镇便只剩下了我德顺楼一家，到时候说不定我会觉得十分无趣呢。”

    “月满楼的生意，不会冷清！”方怀仁听到这话时，怒不可遏，立刻就跳起脚来，冲着肖万德大声喊道:“我今儿个也就告诉你，月满楼往常生意能好过德顺楼，往后必定也会比德顺楼强！”

    “方掌柜有这等想法自然是好的，只是这结果，便未可知了。”肖万德依旧是一副似笑非笑的模样。

    这种皮笑肉不笑，眼神中带着满满的轻蔑，这种带了嘲笑和鄙夷十足的表情，在肖万德看来，无异于就是在大声呵斥他无能，根本办不到。

    方怀仁的脸阴沉的如同夏日里的乌云，牙关紧咬，甚至能听到牙齿咬着时咯嘣咯嘣的声响。

    此时的方怀仁，显然是动了大怒，从牙缝中挤出几个带满了怒气的字眼:“那咱们便等着瞧！”

    “好，那咱们便骑驴看账本，走着瞧




第240章 使不得
    第二日的时候，德顺楼率先做出了降价至四成的举措。

    整个清水镇，如同是烧开了的大锅一般，沸腾不已。

    “乖乖，这德顺楼和月满楼这是要作甚，一个比一个降价降的狠，这般赔钱，往后日子是不过了不成”

    一旁买杂货的武姓掌柜与一旁胭脂水粉铺子的赵姓掌柜看着这耀眼无比的红纸，砸了咂嘴。

    “谁晓得，这一山不容二虎，咱们清水镇有多大点地儿，多少口子人，两家大酒楼在这顶着，这家生意好，另外一家自然生意要差，这两家争斗起来倒是再正常不过了。”赵掌柜眯了眯眼睛，看看身边的德顺楼，再瞧瞧远处的月满楼，摸了摸下巴。

    “两虎争斗必有一伤，就看是谁活谁死了呢。”武掌柜咋舌不已。

    “管他谁活谁死呢，与咱们何干他们争的越狠狠，这菜也就越便宜，沾光的还是咱们不是还是赶紧想想今儿个晌午点个啥菜吃吧，整两个小菜来，再去孟记来个锅盔来，再抿口小酒，这日子，啧啧……”

    赵掌柜陶醉其中，还不忘记摸鼻子笑道:“关键还便宜，花不了几个钱，吃的还舒坦。”

    “是这么回事。”武掌柜附和不已。

    “那你晌午打算吃啥菜，咱俩一人要一个，拼着吃”赵掌柜凑过来问道。

    两个人各自要一个菜，伙在一起来吃，也不至于单调，吃饭的功夫还能有个人闲聊，是何等的惬意自在

    武掌柜却摆了摆手:“你先寻思着吧，我这会儿不买，等着月满楼降价了再去买月满楼那边的菜，那边新出的火锅肉，大肉片子，吃起来还不油腻，解馋的很那。”

    “德顺楼都四成了，难不成那月满楼还能降到三成若是那般的话，岂不是要赔的连裤子都不剩了那方怀仁不至于这么傻吧，顶多也就是和德顺楼这般价钱，我劝你啊，别废那个劲。”赵掌柜撇撇嘴。

    “你晓得什么如今那方怀仁是骑虎难下，不得不降价，前两次一直都跟着降价，这会儿若是再只是与德顺楼持平的话，不觉得太过于小气了些而且昨个儿我见方怀仁和那肖万德在街上吵吵嚷嚷的，险些打了起来，瞧着怨气颇深呢。方怀仁的脸都黑了，今儿个若是不降价，他方怀仁能咽的下这口气”武掌柜甩了甩袖子，坚信自个儿的想法，也坚信这月满楼绝对能降到三成的价钱。

    “得，那你就接着等吧。”赵掌柜撇撇嘴:“我那待会儿赶紧让小伙计去德顺楼排队给我买菜去。”

    末了又加了一句:“这能拿到手的便宜先占着，若是还想着捞更大的便宜，怕是要载跟头那。”

    说罢之后，赵掌柜也不管武掌柜脸色发黑，甩袖子回自个儿铺子里头去忙活去了。

    德顺楼四成价格一出，这人自然是乌央乌央的到了德顺楼来，晌午时分时，门口又是挤的水泄不通。

    月满楼那边虽说有些人依旧冲着菜式与手艺来吃饭，但这样的人毕竟只占少数，生意显然冷清下来了许多。

    到了晚上的时候，月满楼始终也没有说要降价，这生意也是越发冷清，乔大有、何盛等几个跑堂的，都闲的有些无聊，就连后厨里头的人，都闲的无事做，在后院里头百无聊赖的聊天嗑瓜子。

    方怀仁在前堂靠门口的一张桌前坐着，满脸愁容。

    月满楼的生意冷清，沈记自然也受到影响，今儿个的卤味，到了这会儿的点儿了，竟是还没有昨个儿的一半。

    眼看着这天色越来越晚，街上的人越来越少，沈香苗便喊了沈文韬提前收摊。



第241章 傻了不成
    毛笔在桌上打了个滚儿，落在一旁的账簿边上，染出一个大大的墨点来。

    “明日便将这纸贴出去，再誊写个几十份，发到街上去，我就不信了……”方怀仁双目中，掠过一抹的阴狠。

    而乔大有等几个伙计，则是一阵的慌乱。

    这般景象落入眼中，肖万德顿觉得一阵的痛快。

    那字不必去看，也晓得这方怀仁是要降价至两成了，也就是说，这鱼儿要上钩了。

    只按价格两成去卖，这月满楼赔上一段时日日，便是要赔个干干净净了，到时候趁机收了这月满楼，便能将旧时恩怨一块了结。

    肖万德心里头乐开了花，可面上却并不表现，只瞪了方怀仁一眼，道:“咱们走着瞧！看谁能撑到最后，不蒸馒头争口气，我绝对不让你月满楼得意到最后！”

    说罢，肖万德甩袖而去。

    方怀仁也是阴沉着脸，甩手去了后院。

    沈记里头的沈香苗和沈文韬，倒是都面无表情，继续收拾沈记里头的东西。

    翌日，德顺楼的红纸又贴了出来，降价至三成！

    这下子，来来往往的人看到这般的场景，先是唏嘘不已，但随后却又十分高兴。

    三成，乖乖，平日里一道荤菜卖一百多文，两百文的好菜，如今几十文便能得了，那还等什么，饭也别做了，赶紧去买几道回来开开荤，过过瘾！

    这下子，那些平日里抠唆舍不得买好东西的人，都呼啦啦的往德顺楼跑去了。

    大清早刚一开门，这人就坐了个满满当当。

    赵掌柜和武掌柜看着这幅场景，再次目瞪口呆，唏嘘不已。

    “得了，武掌柜，晌午一起吃饭吧，今儿个我请你，咱到这德顺楼里搓一顿”赵掌柜打起了心里头的小算盘。

    趁着便宜，请这武掌柜一起吃顿饭，这便是让对方欠下人情了，回头回请的时候这价钱必定就上涨了回去，对方花的钱多，这一来一往的，面上看上人情算是扯平。可仔细算算自个儿花的银子少，这便是赚了。

    不曾想武掌柜却摆了摆手:“得了，还是去月满楼吧，昨儿个没降价，今儿个说什么也该降了。”

    说罢往赵掌柜身边略凑了一凑，小声说道:“昨儿个我堂弟去月满楼吃晚饭，看到肖万德去找月满楼的茬，方怀仁当场就赌了气，据说连红纸都写了，还要到街上发了去，估摸着今儿个月满楼是这个数。”

    武掌柜笑呵呵的伸出了两个手指:“怎样，赵掌柜，不如去月满楼，我请客”

    赵掌柜呵呵一笑，察觉到自个儿的小心思被识破，略有些尴尬的摸了摸下巴。

    两个人正扯闲话呢，眼瞧着月满楼那边人渐渐多了起来，月满楼的伙计在外头忙着，似乎在贴红纸。

    “得，不和你说了，我先去占了地儿去，待会儿要上个三盘五盘的回锅肉，丢着慢慢吃。”武掌柜说着，脚下生风，嗖的便跑去了月满楼。

    这老小子，多大岁数的人了，还跟孩子似得这般不稳当，真是让人笑话。

    赵掌柜哼了一声，甩了袖子转了身，探了身子去瞧德顺楼里头黑压压的人头，十分烦闷的嘀咕了几声。

    这么多的人，不晓得待会儿去买菜的话，要等上多久，会不会过了晌午的饭点也吃不上呢。

    赵掌柜有些垂头丧气的准备回铺子里头继续忙活自己的生意，瞥眼就看到武掌柜回来了，一脸的苦相。

    “这是怎么了，怎的无精打采的莫不是月满楼人太多，排不上队”赵掌柜十分诧异的问。

     



第242章 赔不死他
    “转弯不转弯我是不晓得，我只晓得让我帮那德顺楼干活，打死我也不去！”何盛头也不往回扭，依旧是气呼呼的。

    “如何不去呢这事儿又不是替德顺楼做的，是为了咱们月满楼做的。”沈香苗忍了笑，解释道。

    何盛虽是心里头带了气，听不进去乔大有的话，但沈香苗的话他却听的进去，颇有些不解:“沈姑娘这话是何意我怎的听不大明白……”

    “你想想看，如今德顺楼降价至三成，这可是赔着老本卖的，昨儿个又来月满楼挑衅，为的就是让方掌柜上当，赌气降价，这样便能将月满楼带到沟里去，让月满楼赔个血本无归。”

    “他肖万德既是打着这个主意，那咱们便不能上了这个当，所以咱不能跟着降价。再来呢，既是他德顺楼现如今想着靠降价来招揽生意，那咱们便如了他的愿，把这个事儿宣扬的人尽皆知，让所有的人都去低价买他们赔钱往外卖的菜，这样的话……”

    沈香苗话未说完，便刻意停了下来，一脸笑意的看了何盛一眼。

    话都说到这个份上了，何盛自然也就明白了方掌柜的用意，一拍大腿:“晓得了，让全镇的人都去他德顺楼吃饭去，赔不死他！”

    “就是这个道理，那何盛哥，你这会儿还愿意不愿意去做这个活了”沈文韬在一旁挤眉弄眼的笑道。

    “愿意，自然是愿意！”何盛从门槛上蹦了起来，将方才摔到地上的纸一张张全捡了起来，也不等乔大有招呼，自己就急吼吼的跑了出去，看到人便开始招呼。

    “瞧一瞧，看一看了类……”

    大街上，立刻就响起了何盛抑扬顿挫的喊声，许多人便被他的叫喊声所吸引，纷纷驻足去看，去听。

    “这下子，不出半日，怕是这清水镇人人都知晓这德顺楼如今正三折往外卖菜呢。”乔大有摸了摸鼻子，狡黠一笑。

    “等到德顺楼被围个水泄不通，肖万德骑虎难下，即便是想不往外卖，怕是也招架不住这些人的吵闹了。”沈香苗附和道，勾了勾唇角:“若是肖万德当真是抵死不愿意赔钱，索性关了店门，往后这德顺楼的招牌也就生生的砸了，要想再做生意，怕是都难了。”

    如此一来，硬着头皮按三折的价格来卖，那便是硬生生的赔钱，而且赔的完全没有底线。可若是不卖，那便是得罪了所有清水镇的人，往后德顺楼再也无法在清水镇立足。

    这样的局面，对于肖万德来说，是绝对的进退两难。

    无论走哪条路，都将会是一条荆棘之路，甚至是绝路。

    然而，走到这个地步，却完全是肖万德咎由自取，搬了石头砸自个儿的脚罢了，得不到旁人半分的怜悯与同情。

    沈香苗扬了扬眉，想起半天也不曾看到方怀仁露面，便张口问道:“乔大哥可曾见了方掌柜一上午也不曾看到他的人影。”

    “大约是去找上好的木炭去了，要么便是找铁匠来做那种锅来。”乔大有答道:“沈家妹子说的那种锅不常见，单单是样子掌柜的就描了好几次才过关，若是真让铁匠打起来倒是十分的费劲呢，估摸着得费些工夫了。”

    “德顺楼那边这事怕是还要闹上几日，这几日的时间准备这些东西到是也够了。”沈香苗垂了垂眼皮，略思付道。

    等德顺楼的事情闹完之后，清水镇的人怕是就要度过一个疲惫期，看寻常的饭菜便都觉得价格偏高，不够实惠，这个时候，便需要推出不曾吃过，不曾见过的菜式来。

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第243章 不对劲
    “月满楼那边贴出了红纸，说从今儿个起，月满楼恢复原价。”郭安一口气说完，却又因为方才跑的又急又喘的，差点没噎着。

    “恢复原价”肖万德惊得险些从椅子上掉下来。

    呆了半晌之后之后，才抽动了唇角，喃喃道:“恢复原价，恢复原价……”

    “只是，这方怀仁为何要恢复原价”肖万德拧着眉头道。

    “这……小的也不晓得，只晓得如今月满楼的门口贴着红纸呢，写的清清楚楚的，今儿个起恢复原价。”郭安有些诧异的看着肖万德，尽量把气喘匀了，道:“月满楼恢复了原价，如今这人都跑到咱德顺楼来吃饭了，楼下挤得水泄不通的……”

    “这还没到饭点呢，估摸着后厨就得开始做菜了，这长此以往的，咱德顺楼想必越发红火，那月满楼怕是要关门了呢。”

    郭安越说越高兴，鼻尖都微微泛了红。

    但看到肖万德一直阴沉的脸色时，顿时唬了一跳:“掌柜的，怎的你如此不高兴”

    肖万德似不曾听到郭安的问话一般，只在低声自言自语，在原地不停的踱步。

    第一次降价，这月满楼很快便做了回应，第二次降价至五成时，月满楼虽说回应了慢了一些，但也是同样半价。

    这接下来德顺楼又是连续两次的降价，肖万德也两次上门对方怀仁冷嘲热讽，方怀仁显然是十分气愤，而且已然乱了方寸的，尤其是昨个儿晚上时，方怀仁显已经当场便写了红纸，今儿个按说是该两成价格售卖才对。

    可怎的今儿个红纸贴了出来却是要恢复原价了呢