金珠传说

    这时候，他有接到了朱洪江的电话:“老板，咱们的桃花仙酒不够卖了，各地的订单爆仓了，我扛不住了，怎么办”

    专卖店体系一直是朱洪江在管理，从茶叶销售开始，当初是借助了雷氏珠宝的专卖店体系，后来又在全国招商，开了五百多家专卖店。

    当然，招商搞来的这些专卖店都是自负盈亏的，说白了就是一个供销关系，只是名字相同，都叫“桃花仙茶专卖店”，管理其实是比较松散的。

    后来除了茶叶，桃花仙公司出品的仙桃，蜂蜜，鸡蛋，木耳，都进入了专卖店渠道，有些店面就把招牌中的“茶”字去掉了，改成了“桃花仙专卖店”。

    这次桃花仙酒上市，自然而然也进入了专卖店渠道。

    当然，桃花仙公司也有自己的销售渠道，主要是雷氏珠宝的专卖店渠道，目前有一百多家，都开辟了“桃花仙专柜”，还有胡刚学开发的“桃花仙家具城”渠道，目前已经开发出十多家了，也开辟了“桃花仙农产品专区”。

    还有一个渠道就是港岛的“桃花仙专卖店”，目前由赵灿光的小弟在管理，也有几十家。另外，对外出口这块业务，是由李仙琼家的公司在负责，也是很重要的一个外贸渠道。

    李东文觉得，好像有点乱，但一时又不知道从何处着手。

    他猛然想起，自己是花钱请了一个顾问团队的，张俊茹的顾问费那不是白拿的。于是，他一个电话打给张俊茹，这事，你们顾问团队，先拿出一个章程来。

    酒真的这么好卖吗这才上市不到一个月，就卖光了这酒卖的不便宜啊，全国人民都这么有钱了吗李东文不能只听朱洪江的一面之词，他决定亲自打探一下。

    问谁合适呢他一个电话打给了谢安平。

    “李老板，能接到您的电话，真是荣幸。您有什么指示”还没等李东文开口，谢安平就先说了起来。

    “就是问一下，你进的桃花仙酒，卖得怎么样”李东文不想客套，直奔主题。

    “李老板，我还想跟您这走个后门呢，让您多批点酒，厂里给的那点配额根本不够用啊。”谢安平逮住机会开始诉苦。

    “你是怎么卖的，卖什么价格”李东文有问。

    “价格当然是按照厂里的指导价，999一瓶，我可不敢乱涨价。怎么卖的，酒一到货，我那些朋友自然都要送一些，每人一箱，几百箱就没了。然后这帮家伙就再也不肯喝别的酒了，都赖上我了，出手快的，把仓库里酒都搬空了，出手慢的，也都提前交了钱，就等着提货呢。您再多给点呗，我朋友多啊，都不好得罪。”

    谢安平先撇清自己，没有乱价，然后继续诉苦。

    李东文没有明确表态，只是说:“我们不会亏待朋友的，你抓紧把货运公司搞起来。”

    挂了电话，李东文有点窃喜，酒不够卖了，好啊，越不够卖，越要控制，物以稀为贵嘛，多了反而不美。

    张俊茹的团队，效率还是很高的，不到一周时间，就拿出了一套《桃花仙系列产品渠道综合管理运营方案》，并建议召开中高层会议，讨论公布实施。

    李东文大体看了一下这套方案，觉得有些道理，那就开个会吧。

    会议地点定在了莞城，就在赵灿光的会所里。之所以选在莞城，一是因为神鸟和通远，交通都不太方便，二是让神鸟那帮人，借这个机会，出来玩一趟，开拓一下眼界。

    桃




第126章：排排坐分果果
    张俊茹继续讲解规划:“公司根据目前的现状，制定了产品配额制，每类产品，按照一定的配额，分配给各个渠道和终端店。当然不是平均分配，要根据市场需求和消费水平以及消费能力来定。”

    “我们优先规划的是国际贸易，毕竟这一块业务是出口创汇的。目前公司已经出口的产品有三种，茶叶，仙桃和酒。这三种产品，出口的配额以百分之三十为上限，如果当年的出口配额用不完，可以由公司进行二次分配。”

    “国内市场的配额分配，也有几个原则。一是不能一家独大，我们不需要超级大客户，需要的是市场布局合理化。每家店的上限不能超过总产量的百分之一，这是配额的红线。”

    “有了配额，还要加强管理。首先是价格体系，低价窜货的要打击，哄抬物价以及囤货惜售的也要打击，不服从管理的，坚决取消经销商资格。”

    “产品的价格不是越高越好，我们生产的主要是农产品，要真正消费掉，才能保证我们良性的产销循环，如果货物都囤积起来，不消费掉，市场迟早要出问题。”

    “国内市场，公司现有产品的配额，如何具体确定呢由谁负责呢我们也制定了一系列细则……”

    “每个产品单独制定配额。比如茶叶的配额，组建‘配额分配领导小组’，由朱洪江任组长，周应良和张迁任副组长，进行统筹分配。当然要遵循市场规律，综合考虑地区消费能力，以及经销商的实力和配合度。”

    “仙桃的‘配额分配领导小组’，由孙运圣任组长，刘春溥任副组长。”

    “桃花仙酒的‘配额分配领导小组’，由朱洪江任组长，龚志和赵文玉任副组长。”

    “其它产品，比如木耳，蜂蜜，还没有畅销到供不应求的程度，需要我们借助现有渠道来销售，说白了就是搭顺风车，好在产量不多，搭个便车，还不至于超载翻车。这两种产品就没必要成立配额小组了，由各厂自己负责，联系各专卖店进行销售，坚决不能强买强卖。”

    “鸡蛋产品比较特别，在我们公司，属于低值低保质期低毛利的‘三低’产品，建议养鸡场除了利用现有专卖店渠道，还要积极拓展其它渠道。”

    “公鸡，属于季节性产品，我们一般在秋季集中处理。今后我们每年还要陆续淘汰一批产蛋低老母鸡，除了现有的供港渠道，希望养鸡场能拓展其它销售渠道。专卖店渠道卖活鸡，似乎不太合适。如果有特别需求，也可以给专卖店经销商发货，但不能在店面销售。”

    “每年新增专卖店和淘汰专卖店，也是不可避免的，还有产品的价格调整，也是免不了的。为此，公司将组建一个专业委员会:渠道和价格委员会，来研究和确定此类事项，这个委员会，暂时由李老板亲自任组长，朱洪江，赵灿光，孙运圣任副组长。”

    张俊茹讲解完毕，大家都没有做声，默默消化着这个规划。

    这里面的信息量很大，有市场布局，有渠道规划，有责权分工，还有规定细则。

    李东文扫视了一下全场，终于开口:“我再补充两点:一是特别认购权，也可以简称‘特权’。在座的各位，每人每年都享有100万元的‘特权’，可以以公司的出厂价认购公司系列产品，每人总额以100万为限，产品不限。这条特权是为了方便大家的亲朋好友找到你们，免得让大家难做。当然，产品不是白送的，还是要花钱来买的。”

    “我补充的第二点，就是今年年底，公司将拿出一亿元现金，来奖励公司的中高层，也就是在座的各位。当然，这奖金不是平分，而是按照每个人对



第127章：罗敷喜蚕桑
    孙运圣是一个人来的，有点单独汇报工作的意思。

    “老板，神鸟县官方，还是希望您能出席一下‘首届农博会’，帮着站一下台。”孙运圣吞吞吐吐地说。

    李东文问:“这个农博会，什么时间举办”

    孙运圣:“本来是定在6月份的，后来上报到州里，州里说，6月份青黄不接的，能有啥成果，改到国庆了，还能和旅游节一起办，增加人气。”

    李东文:“现在才6月份，还早着呢，到时候再说。”

    孙运圣并没有立刻离开，憋了半天，才开口:“县里想求您一幅字，给农博会题个词……”

    这个任务，是由李葵传达的，是县里两位大书记的主意。早就传说李老板的字写的不错，只在茶叶罐上见到了，没几个人现场见到李东文挥毫泼墨。

    这两位书记，也是附庸风雅之人，尤其是李振坤，自命一手行楷写的不错，就越发想见识一下李大老板的墨宝了。

    李东文一听是这事，“简单，哪天我回神鸟了，写给他们。”

    三天之后，李东文带领原班人马回到了通远。关于养蚕纺丝的事情，再次被提到议事日程。

    原来的通远纺织厂被桃花仙公司收购之后，人员基本没啥变化，业务也没啥起色，主要还是收羊毛，纺毛线。

    厂长是个女的，孙晓琰，县林业局局长孙志林的妹妹。小县城就这样，到处都是裙带关系，全县才三十几万人。

    养蚕纺丝的事情，自然落到了纺织厂的头上。

    养蚕和纺丝，是完全不同的两件事，孙晓琰决定，养蚕的事情她亲自来抓，纺丝的事情，交给了一位负责技术的副厂长郭丕夷。

    郭丕夷负责的部分相对简单直接，考察几个同行，购置两条生产线，然后培训一批技术工人，学会使用机器设备，就算齐活了。

    纺丝，有个成语，抽丝剥茧。

    华夏人几千年前就会纺丝了，但是随着技术的进步，现代纺丝已经机械化了，效率也大幅度提高。

    把蚕丝纺织成丝绸，又是另一套技术设备，也需要采购，技术工人也需要培养。

    郭丕夷是九十年代初的大学生，学的就是纺织机械，一毕业就被分配到县纺织厂，一干就是八年。

    国营大企业，不是谁想进就能进的，郭丕夷毕业时也想留在大城市，但时机不凑巧，赶上了国家包分配的末班车，要服从国家统一安排，不服从分配的话，就要自谋职业了。

    郭丕夷是农村出来的，没啥过硬的社会关系，就只能服从分配了，好歹是国营企业，在当时也是铁饭碗一枚。

    郭丕夷也是一个踏实肯干的人，要不然也不能当上副厂长。

    然而肯干并不能解决所有问题，通远县纺织厂还是处于倒闭边缘，如果不是被桃花仙收购了，恐怕已经倒闭了。

    县里的企业，破产倒闭也是要排队的，就像公司在资本市场上市一样，不能一窝蜂地上，否则市场消化不良，要出事的。

    通远县纺织厂就属于排队靠后的企业，由于人多体量大，没来得及破产倒闭，就遇到李东文这个“钱多人傻”的主了。

    郭丕夷接到任务，一边联系厂技术科，组建考察小分队，一边联系老同学，确定考察对象，亲自带队考察去了。

    这年头，老同学还是靠谱的，毕竟都是学这一行的，干的工作也都差不多，关键时刻能帮上忙。

    孙晓琰负责养蚕这事，就没那么简单了。

     



第128章：核心机密
    孙运圣不是一个人来的省城，他还拉上了神鸟县林业局局长苏文龙。

    苏文龙听说是养蚕育种的事情，他又拉上了县农资公司的经理陈吉农。

    陈吉农还兼任着县农科站的站长，小县城，农科站和农机公司，就是一套班子，两块牌子。这年头出门都流行叫经理，站长没人理你，尤其是小县城的农业口的小站长。

    县农资公司，主要供应种子化肥农药农机之类的农业物资，早些年是垄断生意，不愁卖，现在放开了，也有民营企业参与竞争了，生意大不如从前了。

    农资公司的进货渠道还在，毕竟跟上游企业打交道多年了，人脉多少还是有一些的。

    但是，种桑养蚕，神鸟县也是没有的。

    这种偏冷门的产业，一般都是相对集中的，一个村子或者几个村子连片一起干的，规模才有效益，那些收蚕茧的也好集中收购，太零散了，收购成本太高，人吃马嚼的，不划算。

    苏文龙通过林业系统的渠道，了解到了三湘省哪些地方在种植桑树养蚕，陈吉农也通过农资系统，了解到了哪里有蚕种卖，甚至连育种基地也打听到了，还不止一家。

    孙运圣一行三人，在省城机场接到了孙晓琰等五人。清一色的女子小分队，还是让孙运圣等几人眼睛一亮。

    天将傍晚，也没法再赶路了，大家就先在省城安顿了下来。

    孙运圣刚开始订的是一家三星级酒店，看到这清一色的女子队伍，临时改成了一家五星级酒店。

    接风晚餐是地道的湘菜，给孙晓琰几人辣的不要不要的，但吃的都挺欢快，浑身流汗，可能女孩子天生不怕辣。

    晚餐的时候，孙运圣等三个男人当然是要喝酒的。

    酒是从神鸟带来的，桃花仙酒，孙运圣现在眼光高了，根本看不上别的酒了。

    听说是公司自家酿的酒，孙晓琰等几个女孩也都尝了一下。

    这一尝，就停不下来了，都喝了不少。

    最后喝到孙运圣和孙晓琰已经兄妹相称了。

    酒席散了，孙运圣还要安排大家去k歌，孙晓琰还算清醒，就说:“大圣哥，咱们明天还要办事呢，公司的事要紧，等办完了事，妹妹我请大家……”

    养蚕和育种，也是两档子事。第二天一早，大家决定先去考察一下养蚕。

    考察养蚕，就要下乡了，孙运圣租了一辆小巴车，就赶往省城郊县的一个养殖村落。

    这个村子叫三河村，顾名思义，有三条小河环村而过。

    这个村子，是苏文龙提供的，一行人按图索骥，中午的时候，赶到了三河村。

    小河两边都栽满了桑树，有些村民正在修建桑树。

    大家把车停在河边，陈吉农下车走向正在修建桑树的村民，掏出香烟，递了一根烟，“老乡，我们是收蚕茧的，你们村还有吗”

    老乡看了陈吉农一眼，接过了香烟，“你们不是收蚕茧的吧这个时候，春蚕已经卖完了，秋蚕还没开养呢。”

    陈吉农闹了一个大红脸，他是本地农资公司的，也不接地气啊。

    赶紧改口，“我是帮着外省纺织厂收货的，今年第一次做这生意。听说咱们村养蚕，就找过来了。”

    村民点着了香烟，“你们什么价钱收”

    陈吉农哪知道这个价钱，就反问:“你们一般什么价钱卖”

    村民说:“蚕茧分等级的，三到五块钱不等。不过我们村的品级好，能卖到五块钱。”

    这时候孙晓琰等人也下车走了过来。

    孙晓琰递了一张名片给村民，还有几个村民也停下了手里的活计，




第129章：自主研发
    孙晓琰碰了钉子回来，还不死心，琢磨着再到下一家看看。

    一行人又赶往第二家育种基地。