我就是卖猪肉的

    王泉沉浸在自己的规划中，久久没有说话。

    窦远洋眼神里露出一丝紧张，目光在王泉脸上游弋，随后看向一旁的窦长清，眼神里闪过急色。

    窦长清不急不慢的放下茶碗，茶碗触碰石桌，发出清脆的响声。也是这一声脆响惊醒了王泉，下意识的朝着窦长清看过去。

    窦长清淡淡一笑，看似自言自语的说道“我们那个年代，生意确实比现在好做。不是说那个年代的生意人有多聪明能干，而是取决于大环境创造出来的条件。”

    “那个年代信息传递缓慢，大部分生意人能够接触到的信息源头也不过是各自的省城。这样的大环境造就了很大一部分人，不单单是咱们这个行业，基本上各行各业的生意人，心里都藏着一个目标，等自己实力足够强大了，一定要把生意开到省城来，因为省城有更多的机会，这种机会不是现在说的单独创业和好项目，而是省城能够接触到更高一级的供货商。”

    “那时候，生产厂家最喜欢做的就是寻找有实力的省级代理，然后把整个省份的市场交给省级代理去做。省级代理逐步发展下一级别的代理，也就是所谓的二级代理商。”

    “这种模式有好处，也存在很严重的弊端。”

    窦长清慢条斯理的说着，王泉和窦远洋都是聚精会神的听着，窦长清说出来的东西或许已经成为了过去式，但其中永不落后的干货肯定存在。做生意，最难得的就是有经验丰富的长辈带路，王泉从没遇到过这种情况，此时更加珍惜。

    “这样的传统阶梯模式中，所有信息都是封闭的，每一级别的代理商，只能知道自己有多少利润，根本计算不出上一级供货商的利润，更不要说是产品的真实价值了。这种模式能够很好保护每一层级代理商的利益，但同时也封闭了低级代理商谋取更大利益的通道。”

    “每一个市场都都有饱和状态，低级代理商经营的市场饱和之后，很难拿到更多的市场，在这样的基础上，地级代理商要么安于现状混吃等死，要么就勇敢跳出现有的圈子，找寻更大的市场。但后者的难度超乎想象”

    “说直白点，那个年代就是一个信息极不对等的年代，所有层级的代理商都要依靠手里掌握的优势信息赚钱。先迈出去一步的人，只要不是自甘堕落，基本上能够一直保持领先的优势。时势造就英雄，很多学历不高，水平不高的人都成了现在的大老板，就是这个原因造成的。”

    “现在有很多年轻人抱怨，说自己生不逢时，说自己没有赶上好年代，确实有这种因素存在，但最大的原因还是他们自己不行。大环境确实在变革，为什么有人能够抓住机会成就自己，有些人只能怨天尤人”

    窦长清看了王泉一眼，呵呵笑道“现在的渠道让信息传播速度提高，几乎足不出户就能找到最新的行业动态。在我看来，这样的大环境更容易成就个人，你不就是最好的例子吗”

    牵扯到自己，王泉不由一愣，赶紧摇头摆手，谦虚说道“我算不上成功。”

    窦长清笑着没有接话，反倒是等得不耐烦的窦远洋突然插嘴说道“你咋不算那么多大专本科，甚至是硕士以上学历的人都在给别人打工，你一个高中毕业的人年纪轻轻就身家过亿了，这还不算成功”

    “我跟你们说这些，没有其他目的，只是想告诉你们，时代在变幻，你们身处这样的大环境，必须要紧跟时代变化，只有这样才能保证自己不落后挨打。”

    窦长清脸上的笑容渐渐淡去，语气也跟着变得语重心长。

    “咱们这个行业比较特殊，不像其他行业那么繁琐复杂。但行业内的层级一样存在，我最初做商贸公司的时候，就是利用信息不对等，外加胆子够大认识的供货渠道更多，拿着大订单去跟屠宰场讲价钱。”

    “大量囤货，赚取差价几乎是那个年代所有行业都存在的共性，老一辈生意人传下来的货卖堆山就是这个道理。只要你的吞吐量足够大，就不怕没有利润，哪怕利润很微薄，也能通过销量积少成多。”

    “那个时候的商贸公司说白了就是中转库性质的存在，需要大量资金和产品支撑才能维持住生意。但不知道什么时候开始，商贸公司的性质就变了”

    窦长清脸上露出一丝严肃，眼神里带着回忆之色，“后来我才知道，商贸公司经营理念的转变就是被粤省的一家商贸公司带动的。他们率先尝试改变普通经营思路，利用时间差套取利润。”

    窦长清叹息一声，眼里的神色很复杂，“那个时候，国内猪肉制品行业并不算成熟，基本上没有什么行情波动，一直都是四平八稳的慢慢发展。即便是这样，还是被他们找到了机会，也正是利用新的经营思路，赚到了让人羡慕的利润。”

    即便是加上重生前的经验，王泉对猪肉制品行业也不算特别了解，更不要说之前的发展历程了。窦长清说的这些东西已经勾起了王泉的好奇心和探索欲，眼睛一眨不眨的看着窦长清。

    窦长清很满意王泉表现出来的状态，轻笑一声说道“现在再回过头去看，那根本就不叫机会，最多只能算得上淡旺季的正常变化。”

    “您是说过年的那个旺季”

    王泉下意识的问了一句，眼中闪烁着亮光。

    窦长清点头，笑着说道“对，就是过年”

    “行情没有大的波动，商贸公司想要投机取巧谋求更大的利润，就只能利用过年的旺季。连续低价囤货两三个月，故意憋着不出货，只为等过年价格提高时赚得更多。这种操作手法唯一的弊端就是占用资金量太大，但效果却很明显。”

    “是不是觉得不可思议这么简单的事情都要别人带动才能想到。”窦长清看似自嘲的说着，“后来知道的人多了，有人刨根问底才知道是粤省的那一家商贸公司想出来的点子。”

    “那一家商贸公司叫什么名字他们最厉害的时候有多厉害”

    窦远洋毫不关心整个行业的发展史，他只关心王泉同不同意跟他深入合作，可说话的是自家老汉，他又不敢让窦长清闭嘴，只能默默忍受着。好不容易听到自己感兴趣的东西了，直接插话问道。在他心里，这种敢于第一个吃螃蟹，而且取得成功的商贸公司，肯定创造了行业神话。

    窦长清瞥了窦远洋一眼，嘴角忽然露出一丝冷笑，接着说道“我不知道他们究竟有多厉害，但我知道，他们死的很快，现在已经没有这一家商贸公司了。”

    窦远洋愕然看着窦长清，怎么会这样

    王泉也是惊疑不定的看着窦长清，按理说这种率先找到成功通道的人，不是应该发展的更加迅猛吗

    窦长清将两人的表情收入眼底，慢慢端起茶碗喝了一口茶，放下茶碗时幽幽叹道“习惯了赚快钱的人，根本不屑与赚辛苦钱。他们带动起来的经营思路，恰恰成了埋葬他们的坟墓。”

    “那个时候，大部分知情的商贸公司都在模仿他们的经营思路，包括我在内。不单单是商贸公司，就连下面地市的批发商也想通过这种方式赚取更多的利润。整个行业内，所有从业者都变得浮躁起来，都想尝试这种近似于走钢丝的赚快钱方法。”

    “这种状况一直持续了好几年，冒险氛围越来越浓，想要冒险的人也越来越多，直到有一天，真正的行情波动来了，市场瞬间崩盘”

    王泉眼神一凛，他能想象到窦长清所谓的市场崩盘是什么样子的。整个行业都开始浮躁，没有人脚踏实地的经营，都想通过冒险赚取更多利润时，崩盘的结果无异于屠杀

    窦远洋眼神变幻，沉默不言。

    院子里突然就变得安静起来，一股微风佛过，亭子旁边的竹子轻轻摇晃，发出轻微的声响。

    过了许久，窦长清清了清嗓子，接着说道“随着时间的流转，经济条件越来越好，行业发展也开始进入正规化的快车道。这种快速发展确实带动了老百姓养殖致富，但同样带来了更多的风险和行情波动。以至于发展到现在，商贸公司已经成了囤货炒作的代名词，脱离了最初的本质”

    “你们自己看看，现在的商贸公司有哪一家不是在走钢丝，抓住机会赚得盆满钵盈，抓不住机会，亦或者是抓错了机会，就输的一败涂地。即便这样，还有很多人一心想做商贸公司，几乎每个月都有新的商贸公司成立，也有商贸公司烟消云散。”

    说着，看了窦远洋和王泉一眼，目光停留在王泉脸上“说实话，九鼎商贸成立之前，我以为有生之年很难看到商贸公司再次变革，没想到你给了我惊喜”

    听到这句话，王泉直接愣住了，几秒钟之后才慌忙摆手，“您太抬举我了”

    王泉根本没想到窦长清会说出这种话，心里暗暗吃惊，九鼎商贸怎么就成了变革的代名词了难道窦长清从九鼎商贸看到了不一样的东西

    同时也是暗暗庆幸，幸好今天人少，如果在人多的场合说出这种话，王泉肯定要怀疑窦长清的居心。这种近似于捧杀的言辞，很容易被人误会，甚至是被人敌视。

    窦长清看着王泉的反应，摇头笑道“你不要担心，我今天说的话，出不了这个院子。”

    尽管窦长清这么说，王泉依旧不敢放松警惕，他第一次跟窦长清接触，根本不了解窦长清是什么样的为人，可不敢疏忽大意。

    窦远洋愣愣看着王泉，又把目光投向窦长清，眼神中带着疑惑，他能看出来，窦长清不似刻意太高王泉，也正是这样，他更加疑惑窦长清为什么对九鼎商贸如此高的评价

    窦长清没有回应窦远洋的疑惑，一脸认真的看着王泉，又是说道“不管你喜不喜欢我这种说法，我都不准备说下去了，以免影响到你心里最初的想法，万一因为我的言辞改变了你对九鼎商贸的规划，那就是大罪过了。”

    “但我相信，九鼎商贸只要坚持现在这种模式走下去，必将成为新一轮行业变革的带头人。我希望你能稳住脚步慢慢走，尽可能走得更远，让我看看行业最终会变成什么样。”

    说到最后，窦长清看了窦远洋一眼，又扭头对着王泉说道“打心眼儿里，我对远洋这次的想法是支持的远洋商贸能让你抽出更多的精力去考虑九鼎商贸未来的发展道路”

    王泉分不清窦长清是真心还是假意，但他听明白了，窦长清是支持双方合作的。想明白这一点，王泉扭头看向窦远洋，笑着点头说道“等我回去之后，给你答复。”




588 变革背后是宽阔天地
    王泉的回答显然没能达到窦远洋的预期，微微皱起眉头沉吟一声之后，最终点头说道“那行，我等你。”

    陪着窦长清喝了一会儿茶，窦远洋开车把王泉送回市内，并且帮王泉安排好了酒店。

    回来的路上，窦远洋一直没话找话跟王泉聊天，不给王泉静下心慢慢思考的机会。等窦远洋走之后，王泉回到房间内，脸色不由变得凝重。

    不得不承认，这一趟算是不虚此行。不管是窦远洋的合作提议，还是窦长清说出来的那些话，都给王泉带来新的启发。

    合作的事情基本上没有什么悬念了，只要王泉转述给其他三位合伙人，一起商定出合作细则就行了。反倒是窦长清之前说过的一番话，让王泉变得思绪万千。

    窦长清说到变革时，王泉光顾着怀疑他的居心了，根本没来得及深思。现在回过头去想，王泉脑子里顿时出现一个大大的问号，窦长清所谓的变革，到底是指哪一方面

    是九鼎商贸亲自下手承包屠宰场还是另有所指

    宋鹏飞曾说过，大肆承包屠宰场的举动并不是谁都能跟风照做的。实力不够的商贸公司很难模仿，有实力模仿的商贸公司不见得愿意浪费大量资源和时间去干这件事。这样的情况，还有可能成为带领变革的新模式吗

    如果窦长清说的不是承包屠宰场的行为，那他说的变革到底是什么

    王泉突然有些后悔，当时为什么不耐着性子多请教几句。

    “不管你喜不喜欢我这种说法，我都不准备说下去了，以免影响到你心里最初的想法，万一因为我的言辞改变了你对九鼎商贸的规划，那就是大罪过了。”

    窦长清的话回荡在耳边，王泉不禁露出一丝苦笑，当时自己的反应太过明显了，窦长清已经看出自己的警惕心理。

    窦长清是不是太过抬高自己了

    成立九鼎商贸的初心就是为了多赚钱，如果说还有其他想法，那就是王泉跟窦远洋说的那些话，不想被商贸公司欺压，防备金顺不知道什么时候施展的报复。

    他是不是误会自己了

    王泉如此猜想，这个念头刚刚出现，脸色顿时一变。如果窦长清真的误会自己了，那就说明他已经看到了变革的方向，他会不会以为这是自己藏在心里的想法，不好明说罢了

    眼神变幻，脑子里瞬间闪过无数种想法，最终定格在一个念头上窦长清想到的变革肯定已经在九鼎商贸身上体现出苗头了，可他看到的变革方向到底是什么

    越是好奇，心思越不能平静，仿佛百爪挠心一般。

    点上一根烟，强行停止脑子里的胡思乱想，狠狠抽了两口烟之后，慢慢平复内心的悸动。一根烟抽完，王泉彻底平静下来，重新回忆窦长清说过的话。

    按照他的说法，商贸公司最初的状态只不过是类似于中转库性质的服务机构，赚取微薄的差价，利用销量积累利润，用现在的话来讲，就是赚取微不足道的服务费。可当人们不再满足这种利润时，就开始转变成利用时间差赚取更高差价，最终演变成现在这种低进高出的常规模式。

    窦长清既然敢说在九鼎商贸身上看到了变革的希望，那就说明九鼎商贸的某一个点与其他商贸公司不同。

    如果非要说出九鼎商贸跟其他商贸公司不同之处的话，九鼎商贸无非是比其他商贸公司多干了一些脏活累活，说白了，就是想要多赚取利润。

    再回过头看窦长清说的那些事情，不也是被利润牵引着改变吗

    不，这么显而易见的东西肯定不是窦长清说的变革

    皱着眉头继续想，再次重新回忆窦长清说过的话。突然，王泉眼神一顿，紧皱着的眉头有了舒展迹象。

    商贸公司变革

    窦长清说到变革时，一直都是特指的商贸公司，难道说自己想错了方向脑子里有了这个念头，王泉赶紧变换思路。

    现在的商贸公司，大体框架都是一样的，不一样的无非是进货来源和销售渠道。承包屠宰场算是九鼎商贸的进货渠道，既然不在这里，那就只剩下销售渠道了

    销售渠道

    这一刻，王泉恍然大悟

    正常来讲，商贸公司是同一利益阶层的存在，销售渠道也都是针对市场上的批发商。那么多商贸公司围着一口锅吃饭，大部分时间都是以竞争姿态互相警惕，个别的时候也会有业务来往，等同于同行之间的调货行为。

    窦长清所谓的变革，一定是九鼎商贸给其他商贸公司供货的行为这种行为打破了商贸公司之间的共处关系，原本大家都是出货给批发商，九鼎商贸这么做之后，不自觉的把自己的行业等级提升了一级，转头给商贸公司供货。

    王泉之前也想到过这样的关系变化，九鼎商贸选择商贸公司合作都是紧着空白市场或者是薄弱市场挑选合作伙伴。出发点很简单，就是为了尽可能的多卖出去一点货，多赚一点钱。

    之前，王泉从未深入考虑过这种关系的变化能否给九鼎商贸创造出更多的利润。不管是跟远洋商贸合作，还是跟其他商贸公司合作，九鼎商贸需要付出的只有产品，王泉相信窦长清不会无的放矢故意误导自己。

    正因为如此，王泉不得不认真考虑这件事了

    如果说，之前达成合作关系的那些商贸公司被王泉当成众多客户中的一员，只是想着多卖货总比少卖货强。那么窦长清的话就相当于告诉王泉，你只看到了这条分支渠道表面上表现出来的能量，只要你继续深挖下去，等待着你的必将是更加宽阔的天地。