我就是卖猪肉的

    听王泉这么问，窦远洋暗暗松了一口气，不怕王泉有疑惑，就怕他没有反应。心神放松后，窦远洋也不再那么急切了，放缓语速说道“等度过今年的缓冲期，很有可能就恢复到了正常行情，你们九鼎商贸这段时间开辟了那么多渠道，是不是该好好维护稳定一下了”

    王泉不回避窦远洋的说法，这种情况只要不是傻子都能想到，窦远洋此时说出来，王泉很是坦诚的点头。

    “北方市场我接触的比较少，没有资格评论。但是，南方市场我还是有所了解的，按照你们九鼎商贸的布局，我觉得你们会应接不暇。人员配置不够是你们九鼎商贸现在最大的隐患，就算是你们现在开始招人，也不见得能够解决，你说呢”

    窦远洋不自觉的翘起二郎腿，很是笃定的看着王泉，又是说道“这还不算那些当地商贸公司的反扑其他市场暂且不说，就拿你们刚刚开辟出来的南湖市场来讲，你觉得等行情平稳之后，你们能够保住眼前这些渠道吗”

    王泉承认窦远洋说的都对，行情平稳之后，九鼎商贸第一要务就是维护客情，加深渠道商的合作关系，尽可能的保住之前开发出来的渠道。

    客情，说白了就是人与人之间的感情，想要做好客情，就离不开人员。

    “这跟你说的合作有关系吗”

    王泉淡然的看着窦远洋，他隐约猜到了窦远洋的心思，但又有些不确定。我们九鼎商贸缺人手，你们远洋商贸又能比我们强多少呢

    窦远洋稳稳点头，肯定说道“有关系”

    “就算你们打算培养新人，也需要一定的周期，更何况还不一定能够完全满足你们的要求。与其这样，为什么不考虑跟我们合作呢就像现在的川省一样，把你们头疼的市场交给我们来做，我们负责市场公关，你们负责货源，大家都能轻松一点赚钱。”

    听到这句话，王泉确信了自己的猜测，不由笑道“你的意思是说，让我把我碗里的肉分给你一点，你还美其名曰帮我分担解决了难题”

    窦远洋脸色一怔，纠正王泉的说法“不是你碗里的肉，而是锅里的肉你只不过是比我先一步到达锅台旁边而已”

    王泉笑着摇头，盯着窦远洋说道“你知道么，你这种说法让我觉得像是开玩笑。”

    窦远洋也是跟着摇头，脸上笑意不减，继续说道“那是你没有仔细考虑过这件事，如果你能耐心听我说完，就不会有这种想法了。”

    王泉很疑惑，窦远洋从哪来的自信好奇说道“那行，你详细给我说说，我倒要看看你所谓的强强联合是什么样的能给我们九鼎商贸带来什么样的好处”

    窦远洋端起茶杯抿了一口，刚准备说话，一道声音从王泉背后响起“先吃饭吧，吃完饭再聊”

    王泉扭头看过去，说话的女人对着王泉点头微笑，“王总，先吃饭吧”

    窦远洋眼里闪过一丝不悦，但还是起身冲着王泉笑道“这是我媳妇儿孟敏，走吧，咱们先吃饭”

    “嫂子好。”

    王泉跟着窦远洋来到餐厅，看到窦长清亲自端菜，厨房里还有一个做饭阿姨在忙碌。

    窦长清放下菜品，对着王泉说道“再有两分钟鱼就好了，咱们先坐下吧。”

    说着，对窦远洋吩咐道“你去拿瓶酒。”

    等窦远洋拿着酒回来，做饭阿姨端着一条刚刚香气扑鼻的蒸鱼走了出来，放下菜品后，又返回厨房。

    窦远洋主动打开酒，对着王泉笑着说道“今天算是沾你的光，老汉珍藏的酒我都很难喝到。”

    说话的时候先给窦长清倒上一杯，而后给王泉倒上，最后给自己倒上。

    窦长清拿起筷子，示意王泉吃菜，略微垫了垫肚子后，窦长清主动举杯示意“不知道你喜不喜欢吃辣，今天的菜味儿稍微调整了一下，吃着还可以吧”

    王泉笑着点头，“很好，我以前不怎么能吃辣，但我媳妇儿喜欢吃辣，跟着她慢慢学得也能吃辣了。叔叔，我敬您一杯”

    “叔叔，我比你厉害，我就很能吃辣”

    刚刚放下酒杯，就听到孟敏身边的小男孩儿说话，转头看过去，小孩子虎头虎脑的，还故意夹了一根青辣椒丝，似乎在展示自己的勇敢。

    “你真棒，以后肯定能成为一个男子汉”

    窦远洋的孩子跟林东的小儿子岁数差不多，都是上幼儿园的年纪。以前跟小孩子在一起，王泉还没有什么特别的感觉，自从张舒的肚子一天天打起来后，王泉看到小孩子总会忍不住幻想自己的孩子长啥样。不自觉的，对小孩子也多了一起亲切感。

    孟敏一边照看着小孩子吃饭，一边微笑问道“既然喜欢吃辣，这次过来怎么没带弟妹一起过来玩几天”

    “怀孕六个月了，不方便长途奔波。”

    说到张舒，王泉嘴角都是笑意。

    有了孟敏和小孩子的加入，聊天的话题更加偏向于家常，窦远洋一家表现出来的热情并不算浓烈，没有给人刻意笼络的尴尬感觉，反倒像是在自己家一样，让王泉很舒服。

    吃过饭后，窦长清主动提议去亭子里坐一坐，王泉没有反对。

    窦远洋主动把窦长清的红泥炉子和差距搬出来，三人坐下后，窦远洋沉吟一声，接着吃饭前的话题继续说道“你们九鼎商贸的优势在于货源充足，这一点放眼全国的商贸公司都不能跟你们比。”

    “我说的强强联合就是把咱们两家的优势结合到一起，这样的话，将会产生一加一大于二的效果。”

    “等合作”

    王泉没有让窦远洋继续说下去，出生打断窦远洋的话，笑着反问道“你光说我们九鼎商贸的优势，怎么不说说远洋商贸的优势在哪”

    窦长清自顾自的烧水，一点插话的意思都没有，似乎根本不关心窦远洋和王泉的对话。

    窦远洋微微一愣，诧异看着王泉问道“你不知道”

    王泉点头“我不是很清楚。”

    窦远洋狐疑的看着王泉，过了好大一会儿，才慢悠悠的说道“你装傻迷糊呢咱俩认识也不是一天两天了，你能不清楚”

    王泉淡淡笑着不说话，远洋商贸真正的底牌我上哪知道去你不说光凭我猜，我能猜到什么猜的小了我自己吃亏，猜的大了你没有，想合作，还不愿意亮底牌，你这是合作的态度吗

    窦远洋脸上突然干笑一声，悄悄看了一眼窦长清，这才极不情愿的说道“我们远洋商贸最大的优势就是我们经验丰富，不管是抢占地盘，还是压制对手，我们都有丰富的经验。再加上我们自身的实力，这算不算我们的优势”

    王泉没想到窦远洋会这么说，脸上不动声色，心里却是暗暗思量。

    自己刚知道远洋商贸就是见识到他们霸道强硬的作风，在桂省他们都敢这么做，更不要说川省了。后来的川省价格战和几次行情波动，川省一直牢牢掌控在远洋商贸的手心里，这种强势的压制力，确实不是一般的商贸公司能够做到的。

    想到这里，王泉不禁开始幻想，如果真的跟远洋商贸合作，把头疼的市场交给他们去做。九鼎商贸负责充足的货源，远洋商贸负责抢占市场压制对手，必要的时候，甚至可以保底出货，在不赔钱的基础上，把对手按在地上狠狠摩擦。

    不仅如此，如果遇到风险，远洋商贸还能帮忙分担一些。

    红泥炉上的水壶发出咕噜咕噜声，窦长清似乎腾出了精力，目光打量着不说话的王泉。窦远洋没有等王泉说话，接着说道“咱俩的优势结合到一起，我相信没有任何一家商贸公司能够正面抗衡。试想一下，咱们拥有碾压对手的实力，想要开辟哪个市场不就开辟哪个市场嘛”

    王泉轻轻点头，迟疑问道“你想在哪个市场开始合作”

    点头的举动给了窦远洋更多的信心，眼神里闪过一丝兴奋，朗声说道“南湖”

    听到南湖这两个字，王泉嘴角一抽，心理瞬间升起一股被耍的感觉。

    九鼎商贸费了那么大的劲才捋顺南湖市场，还没来得及彻底稳固，窦远洋就把注意打到自己身上了辛辛苦苦开辟出来的渠道，拱手让给窦远洋他咋就那么会想呢

    窦远洋注意到王泉的变化，生怕他脑子一热直接拒绝自己，赶紧补充道“你别多想，听我解释。”

    王泉冷眼看着窦远洋，你筷子都伸到我碗里了，还不让我多想

    “我知道你们九鼎商贸为了开辟南湖市场费了很大的精力，但有一点你必须承认，并不是所有的努力都能换回等值的回报。你们在南湖市场开辟出来的渠道只是暂时的，谁也说不准以后会出现什么样的变化。我说句难听话，就算是你们拿下了渠道，你敢保证以后没有人挖你墙角吗”

    窦远洋一脸认真的看着王泉，苦口婆心的劝道“这么多不稳定因素存在，你还能把南湖市场那些渠道当成自己碗里的肉吗与其小心翼翼的维护客情，为什么不想办法直接把他们吃到肚子里”

    王泉疑惑道“我们九鼎商贸做不到，你们远洋商贸就能保证不被别人挖墙角”

    窦远洋似乎就在等王泉这么问，听到这个问题后，脸上浮现出更加自信的笑容。发自内心的自信让窦远洋不着急解释了，反而从容掏出香烟，递给王泉一根，王泉扭头看了窦长清一眼，窦长清点头示意自己不在意。

    惬意的抽了一口烟，窦远洋笑着说道“王泉，你仔细想想，南湖本地出产的那些货都卖到哪里去了。”

    王泉心头一跳，脑中灵光一闪，却没有抓住，而后脱口说道“川省和粤省。”

    窦远洋狠狠点头，接着说道“南湖大部分的产出都卖到川省这边来了，只有一部分产品在粤省的销量更大。你说，这样的情况，我们如果想要炮制南湖那些承包商，难吗”

    王泉眼角快速跳动几下，刚刚闪过的灵光似乎回来了，脸上慢慢露出笑意。

    “他们所谓的唐人系，只不过是因为唐人集团错综复杂的关系才聚集到一起，表面上看起来像是一个整体，但真实情况是这样吗他们真的有那么团结吗”

    窦远洋嘴角一勾，玩味的看着王泉。




587 捧杀？还是真看好！
    唐人系内部到底是什么样子的，王泉不知道。但他能看出来，窦远洋似乎比自己知道的更多一些。

    “再者说，南湖市场并不是只有唐人系，那些不属于唐人系的批发商难道就不想赚钱吗你们在南湖取得的成果不就是最好的证明”

    窦远洋表现出来的笃定，给人一种已经吃定南湖市场的感觉。王泉心里仔细盘算之后，看着窦远洋认真问道“如果按照你说的这种方式合作，我们九鼎商贸能得到什么好处”

    窦远洋说的合作方式勉强能称得上是强强联合，把两家的优势集中到一起，发挥出更大的优势力量。但这种方式，明显对九鼎商贸来讲不公平。

    放弃已经到手的利润，转而去跟远洋商贸合作，就意味着要把利润分给远洋商贸一部分。如果远洋商贸能够快速在南湖市场取得有效成果还好说，可若没有特别好的成果，九鼎商贸岂不是赔了夫人又折兵

    窦远洋轻轻一笑，没有直接回答王泉，反而起身对王泉说道“你等我一下。”

    说完，也不管王泉什么表情，自顾自的快步返回屋内。

    王泉略带诧异看着窦远洋的背影，他表现出来的这种举动显然是提前做了充足的准备。

    “来，喝茶。”

    窦长清给王泉递过来一碗茶汤，跟上午喝的茶叶不同，红亮的茶汤在小茶碗中轻微晃动，空气中弥漫的特有茶香让人口齿生津。

    王泉端起茶碗抿了一口，入口微微发苦，仅仅几秒钟口腔内的苦涩味道就转化为醇香。下意识的看向石桌上的红泥小炉，王泉不由心念一动，老家的宅子一定要重新翻修。

    就在喝茶的时间，窦远洋从屋子里快步走了出来，手里握着一卷东西，在王泉身边重新坐下后，伸展开手里的东西，竟然是一张地图。

    王泉错愕的看着窦远洋，瞧见他脸上略带兴奋，又低头看向他手里的地图。窦远洋示意王泉拉着地图的另外一边，两人合力伸开地图，窦远洋伸手指着地图，笑吟吟说道“以长江为界，南边这些市场，你们九鼎商贸业务涉及到的地方有几个”

    王泉不明白窦远洋的用意，认真看着地图，过了一会儿之后，伸手在地图上指了几下，说道“这几个地方暂时没有开辟渠道，以后估计也不会开发客户渠道。”

    王泉手指的地方正是桂省、黔省和云省这三个类似于鸡肋的市场，在窦远洋不出所料的目光中，王泉接着说道“剩下的这些省份，都在我们的业务规划范围之内，大部分市场已经相对成熟，有个别市场暂时还没有开展业务拓展。”

    说着，抬头看着窦远洋疑惑道“你弄这么一张地图干啥”

    窦远洋嘿嘿一笑，伸手指着南湖的位置说道“其他市场我不管，单说南湖。”

    “你看南湖市场的位置，正南方向是粤省，正西方向紧邻山城，甚至可以说是与川省临界。把你刚才说的那三个市场除外，这样是不是就能连起来了”

    说话的时候，窦远洋的手指从沪市开始，沿着海岸线向南抵达粤省，而后勾回来经过南湖到达川省，紧接着挨着北湖的边缘和中原的边缘一直向北延伸到首府，最终把津港圈进去，重新顺着海岸线回到沪市。

    窦远洋圈起来的地方，几乎包含了国内猪副产品销量不错的所有省份。随着窦远洋的手指移动，王泉似乎看到了这些身份插遍了九鼎商贸的旗帜，眼神里不仅流露出一丝期待。

    “把南湖市场交给我，我能帮你稳固住最南边这一条线，以后你们九鼎商贸只需要负责输出产品，其他的事情我帮你搞定。这样的话，能帮你们节省出足够多的精力去操盘其他市场，这算不算好处”

    王泉神色不变，随后微微眯起眼睛看着窦远洋，心里暗暗激动。

    他不否认，窦远洋的提议确实很有诱惑力最重要的是，窦远洋这种说法，跟他马上要做的一件事，有着异曲同工之妙。

    宋鹏飞给的建议是进军北湖市场，拿下北湖地区屠宰场的承包权，把九鼎商贸货源充足的优势再次提高，变成行业内强势的存在。

    可按照现在的行情来看，想要拿下北湖地区屠宰场的承包权，就不可避免要从现有承包商手里抢夺，这种争抢不但要投入大量的资金，还要有足够多的人手去软磨硬泡。

    如果窦远洋真的能够把南湖市场，甚至是粤省市场稳住，九鼎商贸就能开始着手北湖市场。同样，经过窦远洋刚才这么一比划，王泉脑子里浮现出一个更加清晰的念头。

    单从地理位置来看，北湖地区向粤省、南湖、川省输送产品更具备地理优势，不但能节省时间，还能剩下不少的运费。再往大点说，如果能够拿下足够多的北湖屠宰场，北湖就能作为九鼎商贸在长江以南的根据地，辐射范围甚至可以向东延伸到江浙地区。

    北湖供给江南市场，中原主力输送北方市场的同时，还能查漏补缺添补北湖市场的货源缺口。

    这么规划的话，南湖就算给了窦远洋，也只是眼前短暂的利润损失，却能让九鼎商贸有更多的精力和时间去谋划更大的市场版图。最重要的是，只要能在北湖地区拿下大量承包权，就不怕远洋商贸有其他心思。