我就是卖猪肉的

    “李总，你好。”

    听到王泉的声音，李泽锋立马笑道：“王总，你这就不够意思了，这么大的老板，你跟我说是小业务员，差点还得我没报上货。”

    说着，主动把昨天闹出的误会说了一遍，又是说道：“刚才司机给我打电话了，说是晚上八点钟就能赶到市场。这是咱们第一次合作，王总要是方便的话，最好是过来一趟，验完货我直接把款子给你转过去。”

    王泉稍微犹豫一下，之前商量好的晚上要去找魏金栋他们了解更多的信息。

    “你过去一趟也行，说不定还能从他嘴里得到点什么信息，我去找魏金栋，两边都不耽误。”

    听到林东的提议，王泉这才点头答应，“行，八点之前我会赶过去的。”

    魏金栋所在的市场距离酒店有不短的距离，所以林东要提前出发。将近七点钟的时候，林东把王泉放在红星市场的大门口，而后驱车离开。

    王泉慢悠悠的来到李泽锋的门店，看到店里开着门，屋内还是小胖子一个人坐着。推门进来，小胖子看到王泉，先是错愕，随后笑着起身，冲着楼上喊了一声，没几秒钟就传来蹬蹬噔下楼的声音。

    李泽锋看到王泉，主动递过香烟，又扭头对小胖子说道：“去把我的茶叶拿下来。”

    等小胖子上楼之后，李泽锋又是问道：“王总这次准备在南湖找多少合作商？”

    王泉没想到李泽锋会主动问，笑着回道：“做生意的哪有害怕客户多的？自然是多多益善。怎么？李老板要帮我介绍客户么？”

    李泽锋也没否认，笑吟吟的说道：“昨天报完货，忍不住高兴劲，就把跟九鼎商贸合作的事情告诉了两个关系不错的朋友，他们知道情况后，非要闹着今天晚上过来见见王总。”

    “他们也是红星市场里的批发商？”

    李泽锋摇头，“不是，在另外一个市场……”

    听到李泽锋说出的市场名字，王泉确信这个名字跟魏金栋他们所在的市场不是一个地方。当下眼睛一亮，说道：“可以啊，只要跟其他客户不冲突就行。”

    小胖子把茶叶拿下来，李泽锋亲自给王泉泡茶。闲聊的时间过的很快，李泽锋的两个朋友来到了店里，得知王泉就是九鼎商贸的大老板后，两人都是表现出惊讶的表情，随后开始大肆夸赞王泉。

    “这是任翔，这是王勇，都是做副产品批发的。”

    分别认识过后，刚来的这两个人开始旁敲侧击的打听九鼎商贸的真实情况，当王泉把九鼎商贸现在的实力讲出来后，李泽锋他们三个都是眼晗激动。

    直到李泽锋接到司机的电话，得知司机已经到达红星市场门口，李泽锋赶紧把小胖子喊下来，让小胖子过去带车子去冷库。

    “走吧，咱们也去冷库。”

    李泽锋说了一句之后，开始打电话联系工人。

    来到冷库，看到冷藏车司机，王泉居然认识。

    “咦，王总也在？”

    司机从驾驶舱跳下来，看到王泉后也是一愣。

    这个冷藏车司机正是当初跟着张闯一起去云省帮忙拉货的老钱，看到王泉之后很是惊喜。




532 出人意料的态度
    三汇冻品？

    李泽锋三人听到这个字眼之后，脸色齐齐一变。

    王泉把他们的表情收入眼中，不由的再次眯起眼，他们的反应不对劲儿！不过，嘴上却是调侃道“怎么？你们看不上三汇的冻品？还是不相信我能搞来大批三汇的货？”

    王泉故意连续提到三汇两个字，眼睛却是死死盯着刚才表决心要支持的任翔。

    任翔强颜欢笑的摇头说道“我们不是不相信王总的能力，只是听到三汇的冻品有些惊讶罢了。”

    说着，又是对李泽锋说道“三汇的冻品价格是不是比唐人集团还要高？这么贵的价位客户能接受吗？”

    任翔的这番话，王泉是一个字都不相信，他能看出来，任翔说这话时的言不由衷。目光转向李泽锋，李泽锋苦笑摇头道“王总，三汇的产品是肯定不行的，我们不隐瞒对三汇产品的抵触。但请王总明晰一点，我们只是对三汇无感，对九鼎商贸我们依旧保持着热情积极的态度。”

    又看了任翔一眼，摇头笑道“任翔刚才说的理由虽然有些牵强，但也算是其中的一方面因素，还有更重要的原因我们不方便讲。如果王总有心的话，可以找其他批发商了解一下，看看别的批发商会不会接受三汇的产品。”

    王泉听得眉头一皱，没等他说话，服务员开始上菜，很少说话的王勇主动打圆场，招呼王泉吃菜。

    ……

    “三汇？不行。”

    魏金栋听到三汇两个字，想都没想直接否定。再看向林东的时候，眼神里带着些许歉意，随后诚然说道“林经理，大家都是做生意的，说直白点都是为财，按理说九鼎商贸给了我们支持，我不该驳你的面子，但这事儿……”

    停顿一下之后，魏金栋又是说道“三汇的价位行内最高暂且不说，关键是南湖这边对三汇的认可度并不高。我说句不好听的，就算是小屠宰场出来的产品，不管是副产品还是白条猪肉，随便找家店铺都要比三汇的产品容易卖。”

    魏金栋说完，另外一个老板接过话头，继续说道“林经理，你或许不知道，前些年的那次事件曝光时候，其他地方三汇的连锁门店或许只是受到了波及影响。但南湖地区几乎所有三汇门店全部封停了，并且持续了好长时间，不少地市都是有关单位亲自下的封停通知。”

    “三汇在南湖市场本就不强，加上那次事件的影响，三汇在南湖市场说不上举步维艰也差不了多少。我建议你们九鼎商贸慎重考虑一下，真的！特别是对南湖市场的供货，千万别用三汇的货。”

    林东仔细观察这两人的表情，其他几位老板也都是一脸紧张的看着林东，看他们的神色不似作假，暗暗叹了口气。

    那次事件曝光的时候，林东刚刚进入三汇，还没有见识过三汇的强势，就先体会到了困难，对他本人来讲算是铭记于心的一件大事。

    好在，那次事件并没有把三汇击垮，这么多年过去了，三汇依旧保持行业龙头的地位不变，林东以为时间会淡化掉伤疤，没想到南湖这边对这件事还如此敏感。

    难道这就是三汇在南湖越来越弱的问题所在？

    心中疑惑，下意识的问道“南湖这边的三汇门店现在不是还开着呢吗？”

    魏金栋先是点头，随后摇头苦笑道“开是开着呢，但销量肯定不会太好。我有一个朋友以前就是三汇星城地区的生鲜代理，没有曝光之前，日子还算可以，自从曝光之后，用一落千丈形容都不算夸张。”

    “现在的三汇代理商换人了，听说过日子并不好过。怎么说呢？基础销量肯定还有，但远远达不到心理预期的销售目标，听别人传出来的消息，星城的三汇代理利润也只是比一般批发商要好一点。”

    林东在三汇做过几年业务，自然知道在三汇的各个渠道中，生鲜代理的利润虽然算不上最好的，但也绝对算不上最差的。此时听到魏金栋说的情况，心里莫名浮现出一股复杂的感觉。

    从魏金栋店里出来之后，林东给王泉打电话，得知他跟客户一起吃宵夜，也没多说直接开车返回酒店。

    将近十一点的时候，王泉回来了，身上带着酒气。

    “没喝高吧？”

    王泉摇了摇头，拿起一瓶饮料打开，然后坐到沙发上问道“你那边情况怎么样？”

    “不怎么乐观。”

    林东摇了摇头，迟疑了片刻之后，忽然说道“我有种感觉，魏金栋他们对南湖这边的市场好像已经习以为常了，稍微夸张点来讲，甚至可以说是麻木了。也不知道是不是我想多了，反正从他们身上我看不到积极扩张的苗头，唯一能让他们动心的就是增加供货量，但也不像其他客户那样兴奋。”

    听他这么一说，王泉苦笑一声，基本上跟李泽锋说的情况契合。

    一潭死水！

    一口气喝下半瓶饮料，王泉把李泽锋今天晚上说出来的信息转述给林东，林东听完之后，脸色愕然。

    “他们还算得上生意人吗？生意人不都是削尖了脑袋积极专营么？不想着怎么破解这种氛围，他们就这么硬撑下来了？”

    林东很是不解，他想不明白，这些人到底是什么心态。可随之想想那些从南湖走出去的承包商，又暗暗感到欣慰，并不是所有人都麻木等死。

    “如果是这样的话，咱们还有必要来南湖开辟渠道么？如果他们的心态不改变，咱们就算给他们提供再多的货，一样改变不了这样的局面，无非是多卖一点货而已。再者说了，与其把货卖到南湖，还不如卖到东南市场赚取更大的利润。”

    看王泉不说话，林东又是苦笑道“我今天故意拿三汇的产品试探魏金栋他们了，他们什么反应你知道吗？”

    听到这句话，王泉神色一怔，随后说道“直接拒绝？”

    林东一愣，下意识的脱口说道“你咋知道？”

    王泉露出同样的苦笑，没有回答林东，而是问道“他们有没有合理的解释？”

    林东叹了口气，点上一根烟，这才把魏金栋的解释说了一遍。等他说完，王泉眼神闪烁几下，心里暗暗嘀咕，难道李泽锋他们也是抱着这样的担忧？

    如果真是这样的话，跟三汇的合作就要慎重考虑了，别到时候没占到三汇的便宜，反倒给自己惹来一身腥。

    “按照现在了解到的情况来看，三汇在南湖的处境比咱们想象中还要差劲，这一次的合作……”

    话没说完，但意思很明显，王泉摇了摇头，继续说道“别的地方都是嫌货不够用，唯独这里，竟然出现了挑食的情况。”

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533 这一招厉害！
    “挑食的人只是饿的不够狠，如果不吃马上就得死，哪怕面前是碗糠，他们也会甘之若饴。饮鸩止渴这个成语是老祖宗们凭空捏造出来的吗？”

    宋鹏飞冷笑一声，眼神里闪过一道精光，又是说道“南湖市场不吃咱们的货，也没见咱们因为产品积压身临困境。去年缺货的时候，一个个甘愿当孙子求着咱们，这才稍稍好转一些，就又开始跳起来了？”

    梁峰微微低头看着宋鹏飞桌子上放着的最新市场数据，屏气凝神一言不发。

    停顿一下之后，宋鹏飞对着梁峰吩咐道“通知加工厂，开始调价吧！”

    不等梁峰说话，又是自言自语道“好饭不怕晚，这次一定要小火慢慢炖，把它彻底炖烂了才好下嘴。”

    看宋鹏飞不再说话，梁峰这才慢慢退出宋鹏飞的办公室。回到自己办公室后，给各个工厂办公室一一发送调价通知。

    ……

    “说什么根据市场供求数据分析，进行合理调价？我就想问问，供求数据到底是谁提供的？真实数据是怎么样的？怎么就是合理调价了？”

    “多简单的事儿呀，数据是人家自己收集的，合理是人家自己认为的，不行吗？【阴险的笑容】”

    “好不容易价格涨上来了，现在又要下调，他们就是见不得咱们这些搞养殖的人赚钱，麻蛋的！”

    “猪瘟来了，百姓们不敢吃肉了，生猪价格得下调刺激消费。市场供不应求了，猪肉价格太高了，得下调价格控制一下。过年了，老百姓不能吃不起肉，还得控制生猪价格。现在呢，供求关系恢复了，又要下调？我特么就忍不住想问一句，什么时候能不拿咱们养殖户开刀？【愤怒】【愤怒】【愤怒】”

    “通知都发出来了，现在讨论这个还有意义吗？”

    “就是啊，反正咱们不卖猪，说这些有啥用呢？啧啧啧，现在看来还是王总消息灵通啊，几天前就让董场长通知咱们行情如果出现变化，一定要稳住别慌。你们说，王总是不是知道什么内幕消息啊？稳住别慌是不是意味着还要涨上来？”

    养殖合作社的微信群里，对于三汇刚刚发出来的调价通知讨论的热火朝天。直到上面这条信息出现之后，滚动的聊天框才变得安静下来。

    “董鑫，董场长出来说句话啊！王总啥时候能回来呀？”

    董鑫安排完上午的工作，刚刚巡视完猪圈出来。听到提示声音，不紧不慢的掏出手机，看到群里的信息之后，眉头一皱，真的调价了？

    赶紧翻看之前的聊天记录，看到社员们发出来的调价通知之后，赶紧转发给王泉。这才打字回复社员们的消息“稳住别慌。”

    行情波动是王泉说的，自己当时也没有刻意问询，现在社员们找上自己了，董鑫也不知道怎么安慰他们，只能把王泉的交待再次重复一遍。

    “哈哈哈，董场长一说话，我心里就踏实了，稳住别慌！”

    “稳住别慌！”

    “……”

    董鑫一露面，群里的悲苦气氛立马消散，不时有人冒头复制董鑫发出来的四个字。

    王泉看过调价通知之后，转发到四人微信群里，而后对着林东说道“我还以为他们为了尽快出货，会主动把价格拉升上来呢，没想到居然先往下调价了。”

    林东低头看着涨价通知，头也不抬的笑道“连续几次了，大家伙儿早就熟悉了三汇的操作手法，想涨价之前必先降价。老话都说了，只有再一再二，没有再三再四。只怕是他们这次调价效果并不会很好！”

    对于林东的说法，王泉也是认同态度，可随后又想到一点，不由紧皱眉头，又是快速摇头说道“不一定啊！”

    “嗯？”

    林东抬头疑惑的看着王泉。

    “之前是因为市场依旧缺货，短期刺激屠宰量上升的手法无异于杀鸡取卵，过去之后必将重新面临缺货的困境，价格必须上涨。但现在不一定了，算算时间，去年补栏的生猪马上就要达到出栏期了，也就是说，越往后拖生猪供应量越大，还真有可能出现价格落下去涨不上来的情况。”

    说到这里，王泉眉头皱的更紧，“按照这种情况推算的话，三汇这一波操作就很迷了，他们不尽快把库存清理干净，反倒主动降价，以后生猪供应量越来越大，他们怎么收场？”

    看到王泉愁眉苦脸的表情，林东噗嗤一下笑出了声，迎上王泉投来的目光，强忍着笑意说道“你这是站在养殖场的角度考虑问题，你换个角度再重新想想。”

    王泉一下子没反应过来，狐疑的看着林东，林东摇头笑道“就从九鼎商贸的角度去看，市场现在缺货吗？”

    林东这么一提醒，王泉瞬间醒悟过来，脸上浮现出尴尬之色。