我就是卖猪肉的

    “可现在是什么情况？你刚才说的鹏举商贸只是主要销售唐人集团的副产品，其他屠宰场出产的产品大部分销售到外省去了。如果说中原承包商之前没有来南湖开辟渠道，那么现在咱们来了，客户的反应也算不错。按照这种情况来看，只要是跟‘唐人系’没有关系的批发商，接受咱们的希望还是比较大的。”

    “这样看来，‘唐人系’就像是一盘散沙一样，根本看不出他们的组织性，你说这种情况正常么？”

    听王泉这么说，林东也是不禁深思，过了一会儿之后，不确定的说道“要么他们内部并没有外人想象中那么和谐，要么就是外人看到的只是表面，真正的东西根本不对外展示。你觉得哪一种可能性更大？”

    王泉摇头苦笑，又是说道“郑金秋能找上咱们，还不足以说明问题么？三汇都头疼的市场，你觉得会那么简单么？”

    林东顿时语噎，三汇这么多年都没能拿下南湖市场，甚至想要借助九鼎商贸另辟蹊径，可见南湖市场并没有表面看到的那样简单。

    想到这里，林东突然说道“要不我给郑金秋打个电话问问情况？他们既然想要跟咱们合作，总得出一份力吧？”

    王泉点头，“这样也好，但愿他能提供一些不一样的信息。”

    说干就干，林东直接掏出手机给郑金秋拨打电话，还不忘开启免提让王泉听到郑金秋的声音。

    电话刚刚接通，就传来郑金秋的笑声“我正准备给你打电话呢，你就打过来了。”

    林东微微一愣，很快反应过来，顺着郑金秋的话头问道“老领导给我打电话有啥事儿么？”

    郑金秋没有卖关子，直接说道“你不是去南湖了么？人生地不熟的，我这不是想着帮你提高一点办事效率，就让南湖办事处把平时收集的信息整理了一下，正准备给你传过去呢。”

    听他这么说，王泉和林东同时露出惊讶之色，这算不算说曹操，曹操就到系列？给郑金秋打电话的目的就是想要得到更多有用的信息，结果人家已经提前准备好了。

    “老领导可真是及时雨，说实话，我给你打电话就是想问问南湖这边的情况。既然老领导未雨绸缪已经弄好了，那就赶紧说说吧。”

    郑金秋又是笑道“电话里说不清楚，我等会把整理好的资料用微信发给你，你先看一遍，有什么不清楚的地方打电话问……。算了，我把南湖办事处经理的电话给你，你直接给他打电话，我等会给他交待一声。”

    电话挂断，林东欣喜笑道“想什么来什么，这是不是预示着咱们这次要顺风顺水？”

    王泉无声笑了笑，抿着嘴唇说道“但愿如此，等看过他发来的信息之后再说。”。




530 九鼎商贸？没听说过！
    郑金秋把提前准备好的资料发送给林东，然后给宋鹏飞打电话汇报情况。

    “嗯，我知道了。”

    宋鹏飞先是淡淡的说了一句，随后又是吩咐道：“你给南湖的业务打好招呼，如果九鼎商贸的人找上他了，别啥话都往外说。给他们提供信息可以，但不能给予实质性的帮助，最起码在咱们没有确定合作之前不能。”

    “好的。”

    等宋鹏飞挂断电话，郑金秋赶紧给南湖的业务经理打电话。

    林东接收到郑金秋发来的资料，点开之后并不是自己想象中每个商贸公司的大致情况，怎么说呢，这份资料更像是市场分析报告。

    资料内容涵盖了南湖市场的消费习惯和以往销售数据分析，然后就是竞争对手分析，大体以冷鲜猪肉数据为主，真正涉及到猪副产品的信息少之又少。

    大概看完资料后，林东眉头拧成一个川字。

    “这资料对咱们来讲几乎没用，郑金秋不可能不知道资料的内容。”

    一开始收到资料的时候，林东还会小声把内容念出来，只是后面就没了声音，听他这么说，王泉不由的抿嘴，摇头笑道：“这算是传说中的精神上给予支持？”

    林东眉头皱得更紧，沉默不语。

    “如果是这样的话，三汇的业务员也一定不会给咱们提供什么有用的信息，他们这是想让马儿跑还不想马儿吃草啊！”

    王泉冷哼一声之后，又是说道：“既然这样，那就别指望他们了。咱们抓紧时间找客户，尽快把渠道开辟出来，不管三汇后续还有什么动作，咱们只需要已不变应万变就行了。”

    林东沉默点头，过后说道：“今天魏金栋他们报了几车货，估计着明天晚上就能到达。不行的话，咱们明天晚上再过去一趟，问问星城还有没有其他批发市场，尽可能的多收集一点信息，方便接下来跑客户。”

    “南湖这边早就开始提倡城市一体化了，周边两个城市已然跟星城连接在一起，咱们的目标范围可以再次扩大一点。”

    ……

    “下班了？”

    白邵峰懵逼的看着保安，不敢相信的看着院子内听着的冷藏车，这才下午六点钟就下班了？

    回应他的是保安肯定的点头。

    一旁的刘洋跟白邵峰一样，很是意外的看着保安，“老哥，咱们场子晚上不开工的吗？怎么这么早就下班了？”

    说话的时候，主动递过去一根烟，顺便帮忙点上。

    “以前杀猪多的时候晚上也开工，现在杀的少了，只有白天上班。”中年保安看了白邵峰一眼，接着说道：“你们要是有事的话，明天早上再过来，八点钟开始上班，到时候生产负责人才会过来。”

    白邵峰无奈的点了点头，招呼刘洋离开，两人在工业园旁边的小宾馆住下。第二天早上七点钟，两人准时起床，简单的吃过早餐之后，再次来到鑫昌源食品有限公司。

    刘洋跟保安打听过生产负责人的基本信息之后，两人在出入登记表上填上了自己的名字，随后朝着生产车间的方向走去。

    从冷库走廊里穿过，能够看到不少身穿统一工作服的员工正在做着开工前的卫生清扫，两人的目光游走，找寻保安说的小办公室。

    终于在出货月台的地方看到一间小办公室，房门开着，里面坐着两男一女。

    “最胖的那个就是生产负责人，姓熊！”

    按照保安给的提示，两人的目光直接锁定那个正在吃早点的男人身上，用圆滚滚形容他一点都不为过。

    看到两人进来，圆滚滚的男人斜眼看着俩人，声音里带着冷淡，问道：“找谁？”

    “你就是熊主管吧？”

    熊主管淡淡点头，放下手中的筷子，歪着身子看着白邵峰，问道：“搞么子？”

    这家伙不是中原人！

    听到熊主管的口音，白邵峰心里瞬间做出判断，赶紧换上普通话说道：“我们想承包咱们场子的副产品……”

    话没说完，就看到熊主管摇头摆手，极其淡漠的说道：“都包出去了。”

    白邵峰被他打断，脸上浮现出一丝尴尬，眼底闪过一丝不爽。刘洋赶紧打圆场，看到熊主管桌上放着的烟盒，赶紧从兜里掏出烟递过去，笑着说道：“熊主管，都是生意人，能不能给个机会？”

    看到熊主管脸上露出不耐烦的神色，刘洋赶紧补充道：“最起码听听我们的价位也好呀？”

    刘洋的说法是最近这段时间比较常用的沟通方式，从年前正式进入旺季开始，屠宰场的谈判越来越难，好多目标屠宰场都被人承包了。想要从其他承包商手里抢过承包权，只能利用高价位打动屠宰场，即便这样，也不是一定能够成功的。

    熊主管听到刘洋的话，稍微犹豫了一下，起身朝着门外走去。刘洋和白邵峰赶紧跟上，跟着熊主管来到一处无人的角落里。

    “你们想承包什么产品？”

    熊主管点上香烟，不冷不淡的问了一句。

    “大包整套……”

    白邵峰刚刚说出四个字，又看到熊主管摇头，“不行，我们的副产品不大包，都是单品类对外承包的。而且还有几样产品需要陪着白条走货，不对外承包。”

    再次被打断，白邵峰眼神里多了一丝阴沉。刘洋也是微皱着眉头，单品分开承包？这种情况不是没见过，但都是大集团公司才敢这么做，你这么做合适吗？

    熊主管看两人不说话，嘴角露出一丝冷笑，又是说道：“你们要是真想承包，就说说你们的承包价，如果合适的话，我可以分给你们几样产品。”

    “熊主管，我们公司还没有单品承包的先例，如果可以的话，我们还是希望能够大包。当然了，按照行业的规矩，不会耽误你们白条客户用货。”

    熊主管眼神一凛，狐疑的打量两人一眼，“你们是商贸公司？哪一家商贸公司？”

    白邵峰很是自信的说道：“九鼎商贸。”

    说完，眼神里带着一丝傲然看着熊主管。不料，熊主管听后竟然还是疑惑的表情看着自己，“九鼎商贸？没听说过。”

    没听说过？！

    熊主管的回答让白邵峰和刘洋齐齐愣住，两人眼中同时出现惊愕的神色，熊主管看到两人异样的眼神，又是满不在乎的说道：“怎么？九鼎商贸很出名么？”

    白邵峰脸色变冷，自从在豫北市场赶走大小宋后，九鼎商贸的名气就在中原同行之间传开了，也是那个时候开始，外省的同行也知道了九鼎商贸的存在。

    他居然说没听说过？

    最近这段时间，不管到了哪个屠宰场，不管最终结果如何，人家听到九鼎商贸的名字后，总会和气相迎。结合姓熊的之前的态度，白邵峰下意识的认为他是故意的，故意装作不知道九鼎商贸，借此提高自己的话语权。

    刘洋脸上的笑容也逐渐消失，沉声说道：“熊主管，没听说过不要紧，重要的是我们带着诚意过来谈合作的。”

    熊主管一副淡然随意的表情，呵呵笑道：“那好呀，把你们的诚意拿出来。我还是那句话，如果价格合适的话，我可以考虑给你们分几种产品。”

    白邵峰跟刘洋对视一眼，两人眼中都是闪过一丝为难，之前抢承包权，都是按照整头猪的承包价加价。单品加价他俩真没有遇到过，也不敢擅自做主往上加价。

    熊主管注意到两人的犹豫，眼中闪过一道轻视，丢下烟头踩灭之后，冷不丁的说道：“你们慢慢考虑，考虑好了再来找我。”

    说着，竟是不管不顾的离开了。

    他这种不考虑别人感受的做法让白邵峰很是气恼，他第一次遇到这么嚣张肆意的生产负责人，一点生意人的和气圆滑都没有，完全就是莽夫。

    “犯不着跟他一般见识，咱们的目的是拿下承包权。”

    刘洋宽慰白邵峰一句，又是说道：“跟李总打电话汇报情况吧，看他怎么说！”

    白邵峰长出一口气，稳定一下情绪之后，给李宏拨打电话。

    “多大个场子啊？说话口气这么大？”

    李宏听完白邵峰的回报，下意识的就说了这么一句话。

    “从别的屠宰场打听来的消息，这家场子正常情况下能杀两千多头，是附近最大的屠宰场。老板是外地人，生产负责人的口音听起来像是北湖那边过来的，说话不是一般的傲气，还大言不惭的说没听说过咱们公司。”

    电话里，沉默了一会儿。

    “不管怎么说，咱们现在找上别人了，人家傲气一点也不算啥。你俩先把他们能给的产品确定下来，只有产品确定了，咱们才能有目的的加价。”

    挂断电话，白邵峰和刘洋再次来到小办公室，找到熊主管后，熊主管说出了几样产品。刘洋陪着熊主管抽烟，白邵峰走到一旁给李宏打电话。

    等了大概五分钟左右，白邵峰收到李宏发来的消息，上面写着最大加价范围。

    白邵峰仔细看了一遍后，抬头对着熊主管说道：“熊主管，刚才说的这几样产品，我们可以给出这样的价位……”

    把价位说了一遍，白邵峰注意到熊主管眼中一闪而过的喜色，紧跟着说道：“这个价位比现在正常分承包价高出五毛到一块，这是我们公司的诚意，不知道你这边？”

    熊主管微微一笑，缓缓说道：“我等会儿把价位报上去，如果公司同意的话，我通知你们，你把电话号码留下。”

    从鑫昌源场子里出来，两人也没敢走远，把车子停靠在无人的地方，等待熊主管的回复。临近中午的时候，白邵峰接到一个陌生电话，电话来自北湖，接通之后证明白邵峰之前的猜测是对的。

    “如果能每样产品再加五毛，公司就能答应把承包权给你们。”

    听到这句话，白邵峰脸色一变，姓熊的还真是贪得无厌。有心怼他两句，又忍住了，想到李宏发来的加价范围，不情不愿的点头答应。作为业务经理，没能帮公司节省费用，反而让公司多出钱，这已经算是失败了！

    “那行，你下午两点钟过来签合同，准备好保证金。”

    不管怎么说，最终的结果还算让人满意，最起码没有空手而归。下午两点钟，白邵峰两人准时来到鑫昌源，跟着熊主管来到前面的办公楼。

    就在熊主管吩咐办公人员打印合同的时候，刘洋突然拦下熊主管，笑呵呵的说道：“我们公司提前准备好了合约文本，而且之前承包场子都是按照我们的合约文本来的。”

    在他说话的时候，白邵峰从公文包里拿出提前准备好的合同。

    熊主管脸色微微一变，接过合约递给办公人员。十几分钟后，办公人员抬头看着熊主管说道：“他们的合同比咱们的合同多了违约金赔偿。”

    熊主管听后，斜眼看了白邵峰一眼，然后拿过桌子上的合同看了一遍。违约金的条款，主要针对承包权设计，在约定时间内，屠宰场不允许擅自毁约，如果毁约就会承担保证金三倍以上的赔偿。

    熊主管看完之后，沉默片刻，最后点头说道：“签吧！”

    签完合同，白邵峰把鑫昌源的财务账号发送给苗苗，几分钟后，收到苗苗发来的转款截图。

    等了大概二十分钟，鑫昌源这边收到保证金，开具收据之后合约正式生效。

    “熊主管，我们三天后正式接手生产线，希望你这边能够快速处理。”

    熊主管漫不经心的点了点头，送都没送白邵峰他们，直接转身离开。

    ……

    下午四点钟，李泽锋接到冷藏车司机的电话，说是晚上八点左右就能到达，让他做好接货准备。

    挂断电话之后，李泽锋赶紧给王泉打电话。