医药巨头

    按照一般的商务谈判惯例，接下来，双方将进行你来我往的讨价还价，过程肯定是非常激烈的。

    像这样的大生意，往往需要好几轮的洽谈，耗费好几天，甚至十几天的时间，期间谈完一轮之后，双方之间暂停休息几天，那也是常有的情况。

    这一次会这样吗，也是如此吗

    不会。

    完全没有出现激烈的，一场你死我活的商务谈判，因为主动权完全掌握在张驰的手中。

    只见张驰道:“山下先生，我开出的条件就这些，如果你觉得能接受，那我们可以就一些细节进一步的详谈，如果接受不了，我也不勉强，你们可以先回去考虑考虑。”

    爱买不买，我就是这个价。

    就是这么拽！

    如果同意这八条，那可以进一步的洽谈。这八条就像一个大框架，在这个框架基础上，双方之间可以谈一些细节性的东西。

    如果这八条都接受不了，那对不起，我们之间就别浪费时间，先散了吧，等你们考虑清楚，觉得可以接受，我们再坐正在一起，再进行细致的洽谈。

    张驰就是这个意思。

    这……

    明白张驰的态度之后，山下敏夫呆住了。

    他自问也算半个华夏通，和华夏人谈生意也不是第一次，但绝对没有遇到今天这样的情况。

    半天之后，山下敏夫面露遗憾之色。

    “张君，我们是带着十二分的诚意过来的，没有想到，你的条件这么苛刻，我想，我们是谈不下去了。”

    说完，连鞠躬都懒得再鞠了，显得气呼呼的，带着他的人径直走了，连头都不回一下。

    会客室之中，只剩下张驰一方的人。

    王铭和郭涛瑞对视一眼，都看到对方眼神之中的担忧之色，两人轻轻的点了点头。

    作为神农堂药业有限公司的总经理，王铭觉得有必要提醒一下张驰，轻声的道:“老板，这样的话，会不会让这桩生意彻底的黄了。”

    张驰一笑。

    “我觉得不会黄，相反，可能过几天之后，山下敏夫又会再次上门来，要求和我们进行洽谈。”

    “今天，山下敏夫上门来，也让我知道了一件事情，我们的这两种药已经引起了周边一些国家医药代理商和销售商的注意，只要我们的药好，我想就不愁合作的对象。”

    在张驰的计划之中，不管是“独活通滞口服液”，还是“益心补气丸”将来肯定不止在华夏销售，而会打开周边国家的市场，如日韩，如东南亚一些国家的市场。

    若干年之后，可能还会打开西方国家的市场，让西方人也接受中药，让他们也开始服用中药。

    寻找国外的合作者，那是肯定的。

    但并不是随便任何人都能成为神农堂的合作者，除了拥有一定的实力之外，还必须支持神农堂，接受神农堂的一系列条件。

    如果连这八个项条件都接受不了，合作的事情就免谈吧。

    王铭似乎很快就明白了张驰的意思，目光之中渐渐的流露出敬佩之色，“老板，看来是我看低了我们的这两种药。”

    “老板您没有错，这么好的药，不愁没有市场，也不愁合作者，既然山下敏夫等人走了，那就走了吧，如果失去机会，遗憾的是他们。”

    就是这个道理。

    消息传的很快。

    没有半天的时间，王定国就知道了这件事情，特地打电话给张驰，请张驰喝下午茶。

    到了茶馆之后，还没有喝两口茶，王定国就开始询问这件事情，并声明道，“老弟，我询问这件事情，并不是想插手神农堂药业有限公司的事情，仅仅只是想了解一下。”

    按照当初的规定，诸如王定国他们这些股东，只有分红权，没有参与管理权，更没有决策权。

    一直以来，王定国等都恪守这一点，从不插手神农堂药业有限公司的事务，最多只是关注着神农堂药业有限公司的发展。

    如王定国本人就对神农堂药业有限公司比较关注，有时候，还暗暗替神农堂药业有限公司的销售着急。

    好在“独活通滞口服液”已经基本做到了产销平衡，每天生产五千盒，也能卖出去大约五千盒。

    “益心补气丸”的销量要稍微小一些，每天的生产数量大约八千盒，每天卖出大约两、三千盒，在仓库之中囤积了不少的“益心补气丸”，但情况正在好转之中。

    这种药每天的销量正在攀升，尤其是网上的销售量，几乎是看着看着就开始上来。

    当然，王定国认为，如果有国外的代理商，能将这两种药卖到周边的一些国家，那再好不过。

    不但能缓解销售上的压力，也能大把的从国外赚钱，一举两得。

    听闻有日本人主动寻上门来，要求和神农堂药业有限公司展开合作，王定国才借着喝茶的名义，将张驰叫过来，两人一边喝茶，他一边询问起这件事情。

    张驰简单的说了当时的情况。

    王定国担忧的道:“老弟，这样一来的话，你不担心将这个山下敏夫吓跑了，让他打退堂鼓，放弃和你的合作吗”

    张驰面露信心，“如果他真的打退堂鼓，放弃和我们的合作，损失不是我们，而是他们。”

    天下拥有这两种药的只有张驰，而世界上的代理商和药品经销商多得很，他山下敏夫错过




第一百八十九章 第一笔大生意
    办公室之中。

    张驰刚看完这两天的报表和文件，现在，正泡了一杯热茶，一边喝着茶，一边刷着手机，看着手机上的一些新闻。

    看了一会儿之后，张驰放下手机，心中不免就想到，这个山下敏夫，还真没有消息了，还真沉得住气啊。

    山下敏夫一行还在南江市，并没离开，这一点张驰是清楚的。对方一直没有动静，多半是在和张驰比耐心。

    谁先沉不住气，谁先主动去联系对方，谁就会在接下里的合作洽谈之中处于被动。

    张驰也完全明白这一点。比耐心就比耐心吧，我怕最终沉不住气的是山下敏夫，我的药一点都不愁卖，再拖上三、五天，一点问题也没有。

    “独活通滞口服液”基本产销平衡，“益心补气丸”的销量也在渐渐的追上来，不管是张驰，还是王铭或郭涛瑞，心中的压力还真不大。

    神农堂药业有限公司依旧照常生产，两条生产线，每天开工八小时，暂时无法卖掉的“益心补气丸”存在仓库之中就是，目前，仓库之中大约存放了数万盒，也就是两千多箱的“益心补气丸”，占用仓库的地方并不十分大。

    这样的一盒药比较小，重量也比较轻，一盒药里面仅仅只是五颗大蜜丸，每一颗大蜜丸三克的重量而已。

    “咚、咚、咚！”

    门外响起的敲门声，打断了张驰的思路，张驰干脆朗声的道:“门没有锁，进来吧！”

    推门进来的是王铭。

    张驰原本以为，王铭过来可能是汇报和山下敏夫有关的事情，其实不是，他汇报道:“老板，有一位叫木村宏一的日本人，他特地过来拜访你，我查了一下，这个木村宏一是全日本最大的药品销售商之一，有全日本最大的一家药品销售公司，销售网络遍布日本全境，实力非常雄厚。”

    “哦。”

    张驰一下子反应过来，木村宏一过来的目的，肯定是和自己洽谈“独活通滞口服液”和“益心补气丸”在日本的销售合作事宜。

    顿时，张驰脸上流露出了浓厚的兴趣，挥手道:“安排他们在会客室稍作等待，我马上就过来。”

    没有几分钟，张驰就带着王铭、郭涛瑞等人走进了会客室。正在会客室之中喝茶的木村宏一，立刻站了起来，起身相迎。

    “张驰先生，您好！”

    他说着一口流利的普通话，也没有鞠躬弯腰，上嘴唇也没有留着一小撮胡子，如果不是王铭刚才汇报说，他是日本的一位药品经销商，张驰还以为这是一位华夏人。

    又一位说流利普通话的日本人。

    张驰微微诧异，不过，这种诧异之色马上消失，热情的伸出右手，朗声的道:“木村先生，欢迎你们来到神农堂药业有限公司。”

    双方之前，寒暄了一番。

    在张驰的热情邀请下，大家在会客室之中的沙发上坐了下来，刚开始，并没有谈合作的事宜，而是稍微闲聊了一下。

    气氛不错。

    聊了一会儿之后，张驰称赞道:“木村先生，你的普通话说得非常流利，不知底细的人，还以为你是一名地道的华夏人呢”

    木村宏一一笑。

    他道:“我的普通话是跟我父亲学习的，从小父亲就教我说普通话，讲很多关于华夏的事情。”

    “父亲虽然在日本，但心中并未忘他的祖国，一直心系华夏……”

    木村宏一侃侃而谈，说着他的父亲。

    张驰认真的听着。

    原来木村宏一有一半的华夏血统，他的父亲是地道的华夏人，早年在日本留学，然后和木村宏一的母亲相识相恋。

    木村家在日本是一个商业家族，实力还算比较雄厚，仅有的独女和木村宏一的父亲相恋，木村家强烈反对。

    最后，无奈之下，木村宏一的父亲入赘木村家，这才让事情缓和，但木村宏一的父亲一直没有更改他的华夏国籍。

    张驰道:“木村先生，这么说来，你也算半个华夏人。”

    “对，我常常以有一半的华夏血统为荣。”木村宏一道。

    双方之间聊了一会儿之后，木村宏一主动的提起了双方合作的事情。他这次亲自过来，就是想拿下“独活通滞口服液”和“益心补气丸”在日本的销售代理权。

    他明确的说了此行的目的，并非常认真的道:“张驰先生，希望我们双方之间能谈成这次合作。”

    张驰心中开心之极。

    山下敏夫觉得条件苛刻，现在正在和张驰比耐心，看谁沉得住气，没有想到，半路杀出一个木村宏一。

    张驰感觉到，木村宏一比较投缘，比那个老是动不动就鞠躬，动不动就说请多多关照的山下敏夫要好得多。

    “谈合作，可以呀，没问题！”

    张驰的爽快的道，并说了自己的八大条，和前几天向山下敏夫提出的八大条一模一样，依旧是:

    第一，每一种药每一年的代理费1亿华夏币，再交一个亿的管理保证金。

    第二，所有药品由木村宏一安排人从神农堂药业有限公司运走，神农堂概不送货。

    第三，“独活通滞口服液”的出厂价为三千元一盒，“益心补气丸”为两千元一盒。

    第四，合同一年一签。也就是木村宏一暂时只取得一年的代理权，一年之后，还想再获得代理权，需要重新和神农堂洽谈，重新签订合同。

    第五……

    ……

    还是这八大条，一点都



第一百九十章 独家代理
    价格问题嘛。

    它不在此次洽谈之列。

    张驰明确的说了，在价格问题上面，不会做任何的让步。“独活通滞口服液”每一盒三千元，“益心补气丸”每一盒两千元。

    可能是意识到张驰态度的坚决，木村宏一仅仅只是怔了怔，随即一阵苦笑，无奈。

    他深刻的知道，这完全是卖方市场，世界上就只有张驰这里有这两种药，甚至连替代的其他药物也没有，只能由张驰占据主动。

    那就这个价吧。

    木村宏一接受了这个价格，他知道，他的利润还是能保证的，最多就是在日本市场上卖得贵一点而已。

    再贵，只要药效好，那也不愁没有人买。

    “张先生，我们接受这个价格，但我有两点要求，希望您适当的惊喜考虑。”

    既然是商务洽谈，肯定有你来我往，张驰提出了八大条要求，木村宏一适当的提一两点要求，那是可以理解的。

    说完，木村宏一又建议道:“我有中文名字，随家父姓唐，叫我唐天明，或是唐老板都行啊。”

    他知道，在华夏境内，称呼他为唐天明或唐老板远比称呼他为木村宏一或木村先生亲切得多。

    张驰轻轻的点一点头，“唐老板，你有哪些要求，你说吧，我可以听一听。”

    “张先生，你的八大条我都可以接受，但有两个前提，其一就是由我拥有这两种药在日本的独家代理权，不能货卖二家。其二，我想取得两年的代理权，而不是合同一年一签。”

    张驰稍微想了想，然后道:“第一点要求我可以满足了，我不货卖二家，只有你拥有这两种药在日本的独家代理权，至于期限吗，还是一年一签，两年的时间我觉得太长了。”

    双方之间，展开了比较长时间的洽谈。

    最终，木村宏一做出让步，在保证他拥有独家代理权的前提下，他接受张驰的八大条要求，也同意合同一年一签，另外他还提出一点，建议神农堂尽量减少日本人的代购行为。

    有一些在华夏工作或留学的日本人，他们会从神农堂大量的买走这两种药，一次性买一、二十盒，然后邮寄回日本。

    这对唐天明的利益肯定是有一定影响的，他特地提出来，希望神农堂减少这种代购。

    既然已经有了唐天明的总代理，那就不需要其他人的代购，张驰爽快的答应了唐天明。

    大约一个小时，一切细节基本谈妥。

    双方的效率还是非常高的，谈好一切之后，张驰心中一轻，询问道:“唐老板，我们明天上午正式签合同，怎么样呢”