金牌销售是如何炼成的

    见侯世杰感兴趣，王晨宇当然要把这个项目的来龙去脉和所有的内幕都老老实实向侯世杰进行汇报。

    等王晨宇汇报完以后，侯世杰已经是笑容满面了，他点头称赞道：“很好，你这个单子的金额在单个项目中只能算是中等，但是我更看好的是这个项目合作伙伴还是天祥公司。我记得你上次出单的也是这家公司吧能让蔡星海这人服服帖帖地主推我们的产品，你做的工作很有成效。蔡星海这人我倒是以前通过it圈内的朋友了解过一些，他是典型只看利润的老板。只要能让他挣得到钱，他必然就会去推荐能挣钱的产品。而如果哪家的产品让他挣不到钱，哪怕以前的关系再好，他也会终止合作。而现在这份邮件已经表明他和我们共利上了同一条船，这是一件大好事。以后天祥公司的单子少不了！”

    王晨宇连连点头，他可没有谦虚，因为这是侯世杰的真实想法，有时候销售在自己的老板面前不能太过谦虚，因为这会给老板带来一种错误的观感，认为这个销售不怎么自信和没有能力。

    王晨宇当然不希望给侯世杰造成这样的观感，所以他没有谦虚，而是选择了默认侯世杰对他的表扬。

    侯世杰当然也对王晨宇感到满意，这已经是王晨宇马上要出的第二单了，而且金额可不是以前那样少的单子，总归还是有个二十几万。这个业绩他到不怎么瞧得上眼，但是对于极度缺乏销售业绩的存储产品部还是一个好事情。

    而目前存储产品部还真没有其他人有出单记录，包括蒋煜礼也一样，这更加让侯世杰满意自己当初的眼光。所以侯世杰鼠标点了几下，在王晨宇的注视下将价格保护邮件转发给了全国各个分公司和总公司的存储产品事业部。

    这封邮件一发出，郭永恒在总公司就看到了，他立即抓起电话给侯世杰打了过去。

    此时王晨宇刚想离开侯世杰的办公室，侯世杰接起来电话后就听到郭永恒问道：“侯总，你刚才转发的那封价格保护邮件我看到了，又是王晨宇的单子”

    侯世杰一边看了一眼正准备往外走的王宇晨，一边笑着回答道：“郭总，是的，还是王晨宇负责的项目。”

    郭永恒很直接了当地说道：“那你得对王晨宇盯紧了，对于这样的销售要给与重视，同时也要鞭打快牛，多多支持他的工作。最近我看了看报表，只要你们容城分公司多出几个这种单子，所不定这个季度会超过羊城分公司，最近他们那边的情况很不好。如果你们容城分公司今年超过羊城分公司，那你在周老板面前就可以挺直腰杆了！对你来说可是有莫大的好处。”

    侯世杰听了以后当然是眉开眼笑，郭永恒的这种提醒当然是重量级的，因为郭永恒长期就在老板周善成的眼皮子底下工作，自然知道一些老板对各个分公司总经理的态度，很显然，如果今年能放个卫星出来，对于侯世杰本人的升迁可能性有莫大的好处。

    郭永恒也就点了这么一句，就挂了电话。

    王晨宇已经站起了身，准备出去，因为他觉得侯世杰和郭永恒之间的电话，他还是不要多听得好，万一侯世杰觉得他不怎么懂事，赖着不走就不好了。

    没曾想到侯世杰叫住了王晨宇，笑着说道：“王晨宇，刚才存储产品事业部的郭总对你提出口头表扬，你现在已经被他给惦记上了。”

    王晨宇一愣，惦记上了这个词怎么越听越别扭

    侯世杰见王晨宇不出声，同时脸上有点疑惑的表情，于是哈哈大笑起来，解释道：“被郭总惦记上可不是什么坏事，而是好事，是大好事！这说明你在他的心中已经算是挂上号了。只要你今年保持这样的势头，对你来说肯定是有百利而无一害的。”

    侯世杰当然不会在这个时候给王晨宇一个什么明确的承诺，不过他相信以王晨宇的聪明，一定会意识到什么，只是现在还不是最终揭晓的时候。而且即便是以后王晨宇有什么好处，也同样还需要时机的。




第320章 先说断后不乱
    回到工位的王晨宇心中还是有点小激动的，郭总郭永恒是他长期在公司内部邮件中看到的一个名字，也是总公司负责操盘全国存储产品的老大，全国各个分公司存储产品销售加起来总归有个、40人，能在郭永恒的心中挂号，无论如何也是件好事。虽然现在的王晨宇并不知道这种好事会在以后变现成什么实实在在的好处。

    他不由得庆幸今天这个邮件抄送给侯世杰是做了一件很正确的事情，这也算是一种运气吧，如果蒋煜礼在公司，也许他就听不到郭永恒和侯世杰之间的电话内容，也就无从知晓远在京城的郭永恒居然向侯世杰点名表扬他！

    坐在角落里的钱晓馨自然会偷偷地观察王晨宇从侯世杰办公室里出来的表情，因为她以前就知道侯世杰很看好王晨宇，刚才侯世杰来到存储产品部先问蒋煜礼，蒋煜礼不在就直接将王晨宇叫进办公室，所以她要看看王晨宇的表情，然后私下揣测侯世杰找王晨宇是有什么事情。

    作为一个非常喜欢八卦公司内部的女人，一个想要通过这种八卦的方式巩固自己在公司内地位的女人，钱晓馨总感觉到现在侯世杰只要对存储产品部交代什么事情，首先找的是蒋煜礼。

    这当然很正常，毕竟蒋煜礼是侯世杰一手提拔起来的部门经理，但是很多时候包括今天刚才的那次，蒋煜礼不在的情况下，王晨宇都会是侯世杰的第二人选，也经常被叫进办公室。

    而每次王晨宇从侯世杰办公室里出来以后，表情都是相当轻松，根本没有被训斥或者批评的样子，这让钱晓馨暗自觉得，王晨宇一定是存储产品部内除了蒋煜礼以外的第二人选。

    要不是蒋煜礼刚刚上任部门经理才几个月，钱晓馨甚至都会怀疑王晨宇也可能有被侯世杰提拔的潜力。

    王晨宇当然是心情很愉快的，回到座位上他想了想，给姚建打了一个电话过去，问问姚建在不在公司，他要去和姚建谈谈。既然要通过姚建的公司来走账挣钱，他必须还得事先和姚建先说好才行。

    等到王晨宇在姚建的办公室里将来意说清楚以后，姚建没有丝毫犹豫，大手一挥道：“这点事情在电话里给我说一声就行了，好用得着你亲自跑一趟我们之间是什么关系以前咱们不是说好了吗只要是你想要从我这里走账的单子，扣除必须交的税点，该多少钱你到时候拿走就好了。”

    王晨宇哈哈一笑道：“这种事情还是先说断后不乱的好，我们关系不错，但是商业上的操作还是该怎么样就怎么样，总不能我老是从你这边白走账吧毕竟你的公司也是要生存的。这样，别的我就不多说了，这个单子成交以后，该扣的税点有多少按照正常的来，我只拿走万，剩下的扣掉税就是给你的走账费用。哥们是哥们，生意是生意。”

    姚建一听这话，顿时觉得王晨宇现在已经学习到了很多为人处世的圆滑，再也不像以前刚到赤天公司工作时的那样青涩了。懂得利益均沾，而且很注意维护各种各样的人脉关系，比很多人从他这里走账好多了。

    那些人口口声声和他是兄弟，真正面对真金白银的时候，本性就暴露出来了，恨不得还和他讲讲税点能不能少扣点，更别说给他稍微留点利润了。

    他在心里暗自盘算了一下，点了点头道：“好吧，既然你已经说了，就按你的意思来办。”

    时间过得很快，农大数字课件项目的招标书发出来后王晨宇就看到了，果然按照蔡星海以前说的那样，磁盘阵列这部分的技术参数指标就是按照王晨宇给出去的共利9210来写的，丝毫不差！

    从这一点就能看出，蔡星海的合作诚意以及操作项目的能力，王晨宇心中暗喜，这样的发展态势实在是太好了，也许过不了多久，他就能有万块入账了。

    王晨宇这两天都待在公司里，哪也不去，他必须要盯紧那些看到农大标书后倒过来询价的电话。说句实话，王晨宇对于这种打来电话询价的公司还是很佩服的。

    因为共利在容城市场的名气实在是约等于零，在他看来能够知道共利是做存储产品的系统集成商和代理商是少之又少，可一旦一个项目的标书发出来，这些公司就像是闻到了血腥味的鲨鱼，总会查出标书上的技术参数指标就是共利的产品，而且还能找到电话号码打过来询问价格和要求共利的支持。

    对于这些公司的嗅觉，王晨宇还是很佩服的。但是对于这些公司的做法，他却有点鄙夷，这种标书出来才来询价的公司也不知道在干嘛，总是等到标书发出来才来询价，而不是事先去做用户方的工作，在项目一开始就寻求和共利的绑定，这样的话必定会得到共利的全力支持。

    看样子共利的销售工作还是很有欠缺的，至少共利的价格保护政策除了和共利有过合作的公司以外，其他广大的公司都不清楚，不然以那些公司老板的智商也不至于会做这么愚蠢的事情。

    在打发走了几个来电话询价的公司以后，王晨宇接到了蔡星海打来的电话，他心中一惊，不知道蔡星海在临到投标前一天找他有什么事情，王晨宇最担心的是农大数字课件项目到了这个阶段又有什么意外出现。

    但是蔡星海接下来的话让他松了一口气：“王晨宇，刚才我从农大的信息中心那边出来，有个事情可能需要给你说一声。褚主任和杨主任都认为，既然决定了采用你们共利的产品，你们共利作为厂商是不是也应该拿出点诚意啊他们说老是我在他们那里露面，而你们作为厂商只有你去他们那里走了一趟，就再也看不到人了。总不能什么事情都是我们天祥公司来做吧我看你可能还需要花点经费请请客才行，再怎么也需要安排一下，作为厂商你们应该有这样的预算的。”



第321章 业务费用问题
    王晨宇搞不清楚这到底真的是农大那边用户的意图还是蔡星海借着用户的名头来说事。但是他倒是很清楚蔡星海的言下之意，无外乎就是想让共利出点市场经费，招待一下用户罢了。

    这样的经费共利公司内部的规定是有的，但是共利公司现在的业务还没有开展起来，要想获批这样的经费还是有难度的。毕竟共利是个国内厂商，远不能和财大气粗的国外厂商来比。

    站在想拿这单的王晨宇立场上，王晨宇当然愿意付出这样的招待费，毕竟他到了共利公司以后还从来没有花费过业务招待费用。

    而他一直有个非常好的习惯，只要不是项目上的必要支出，他并不愿意主动乱花钱，这也许是以前在赤天公司的时候在抠门的马晓樵手下养成的习惯。

    因此王晨宇笑着对电话那头的蔡星海说道“作为厂商招待用户这没问题，天经地义的事情。可是在这个关键的时间点，我作为厂商去出面请客，褚主任和杨主任没有想到过避避嫌”

    “哪是现在啊，是成单了以后！其实褚主任他们也不会狮子大张口的，他们很清楚你们共利的设备在这个项目中占比其实不算大。但是你们厂商至少要做个姿态出来吧这是他们比较看重的。他们私下暗示了我，说是等招标完成开始安装的时候就比较合理了，那个时候已经采购了你们的产品，厂商和用户之间联络下感情是没有问题的。据说雨城那边有个温泉还不错，我看你要不请他们去泡个温泉，吃个饭什么的也就能对付过去了。”蔡星海直接说出了他的意思。

    王晨宇问道“几个人什么标准我这边要了解清楚了才好申请费用，厂商的这种销售费用其实还是卡得比较紧的。要是拿国外厂商来比，我们肯定比不过，不过我也知道国外厂商这方面的费用是安札市场费来走的。”

    蔡星海回答道“人也不多，就褚主任和杨主任，再加上基建处的两个处长还有我们俩。你申请个3千的费用也就差不多了。主要还是让他们休息放松一下，他们毕竟也在这个项目上做了不少工作的。”

    “行，我这边先去申请，应该问题不大。”王晨宇答应下来就挂了电话。

    他看到蒋煜礼正好在办公室，连忙走过去向蒋煜礼汇报了这个情况，按照公司内部的管理流程，他首先要征得蒋煜礼的同意。

    蒋煜礼皱着眉头听完汇报后说道“3千这个金额可有点高啊。会不会是蔡星海欺负你是个才开始当厂商销售的人，所以故意向将他的销售成本转嫁一些到我们头上”

    王晨宇一听蒋煜礼有点拒绝的意思，他不由得有些着急，因为他已经答应了蔡星海了，如果改口反悔，不仅要得罪蔡星海，也会得罪农大那边的用户。

    因此他连忙解释道“这个事情我觉得我们共利还是有必要进行投入了。退一万步讲，就算是蔡星海想让我们承担一些销售费用，但是站在我们的立场上也应该要做这种事情。毕竟我们成功销售了二十几万的设备，而且农大那边后续还有图书馆的项目了。我们可千万不能因小失大，也不用担心投入了没有效果。因为就算是要请用户洗温泉，也是我们的产品中标以后的事情，也不怕用户那边接受了我们的招待后翻脸不认人。”

    蒋煜礼默默地考虑了一下，这才点头道“你说得也有道理，可我现在也无权答应你。因为3千的费用已经超出了我的批准权限，要是1千以下，我就可以直接批。这样吧，你等我请示侯总后再说，这得侯总批准才行。”

    王晨宇这才反应了过来，蒋煜礼其实不是不清楚这笔费用支出会有什么效果，只不过是权限不够，所以才不敢一口答应下来。这也刷新了王晨宇对于共利公司销售业务费用额度的认知。

    他没有想到蒋煜礼的批准权限只有区区1千元，要是按照以前在赤天公司的时候，他在春城和山城做项目的前期销售工作，区区3千很轻松就花出去了，只需要让马晓樵点头就行，哪像今天这样还得层层上报获得批准。

    蒋煜礼并没有带着王晨宇去找侯世杰，而是自己独自去找侯世杰汇报这个情况。因为他已经隐隐觉得侯世杰和王晨宇之间的接触很频繁，而且经常是他不在公司的时候。

    对于自己的手下越过自己去找侯世杰，蒋煜礼虽然因为不在公司而无法说什么，但是他心中还是多少有点不爽。他并不知道这是王晨宇故意趁他不在去找侯世杰还是侯世杰以内他不在才找王晨宇。

    不管怎么样，这都是一种不好的现象，蒋煜礼必须要尽量杜绝这样的事情经常发生。

    所以他才会故意不带着王晨宇这个当事人去找侯世杰，而是选择向侯世杰单独汇报。

    出乎蒋煜礼意料的是，等他向侯世杰汇报了来龙去脉后，侯世杰甚至一点犹豫都没有，直接就点头批准了这笔费用开支，让王晨宇到时候写借款申请去财务那边借款就行了。

    蒋煜礼有些惊讶侯世杰如此的豪爽，因为他很清楚，侯世杰在卡销售业务费用上以前卡得很死，基本上超过1千元以上业务费用的支出，侯世杰都会招来当事的销售反反复复地询问，很多时候都不会批准，或者是申请这笔业务费用的销售要苦口婆心说半天才会勉强同意。

    于是蒋煜礼故意试探性地说道“侯总，王晨宇申请的这笔业务费用是不是过高了我们厂商这方面的支出可不比系统集成商，毕竟用户关系是系统集成商的，我们只是卖产品，和用户方的关系肯定没有系统集成商好。我担心这种口子一开，以后销售们都开始效仿，那可就收不了口了。总不能只给王晨宇批准而不给其他人批准这样的业务费用吧这会造成我们存储产品部内部的矛盾，不患寡只患不均啊。”

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第322章 好消息
    侯世杰一听这话，不由得满脸鄙夷地嗤了一声道：“如果其他人有意见，你让他们来找我！什么叫患不均要是都能有王晨宇这样的业绩，要申请业务费用我都会批！就怕那些干不好工作还牢骚满腹的人，这样的人是成事不足败事有余。你作为tealerder更要态度鲜明，要支持业绩好的销售，给大家树立榜样，而不是当一个专门和稀泥的糊裱匠。再说了，王晨宇这次申请的费用是农大这个标中标以后才支出的，也就是说这笔费用是有出处的，还能拉近和用户的关系，为下个标做铺垫。怎么看都划算，所以这笔费用就是要批。”

    蒋煜礼有点无所适从，他对侯世杰在这种事情上表现出来的多幅面孔感到吃惊，这同样也刷新了他对侯世杰的认知。

    侯世杰继续苦口婆心地指点蒋煜礼道：“你不用这么惊讶，因为容城分公司存储产品部基本上都是销售那些只有几万价格的磁盘阵列，我们的利润也就那么点，自然费用上卡得紧。但是你不知道，周总其实一直以来还有一个观点，一个销售的工作，其实从这个销售每个月每个季度所花费的业务费用上就能看出好坏。不会花钱甚至不知道该怎么花钱，以及花钱花不到刀刃上都是一个失败的销售人员，真正好的销售应该是会花钱同时将钱花在刀刃上，这才是周总最认可的销售人员。”

    蒋煜礼这时第一次听侯世杰说起大老板周善成对于花费业务费用的看法和观点，这和他以前对周善成的认知有着很大的出入。

    不过既然侯世杰愿意给他说这些，说明侯世杰还是把他当成心腹来看，所以才会向他透露这些周善成对一线销售的看法。