官雄

苗怡看完不锈钢的资料，心里有些堵得慌，“怎么连阿三都能生产出不锈钢，咱们难道还不如他们了，还得从他们那进口？”
接下来的资料，是一些论文，《论铬锰系不锈钢的发展前景》，《铬锰含量不同，对不锈钢技术参数指标的影响》，《不同牌号200系列不锈钢的研究》……
这些论文，都是近期在《冶金报》，《冶金年会资料汇编》等国内权威刊物上发表的。其中有一篇文章的署名还是江子勇，这个人苗怡倒是很清楚，江县长的哥哥嘛，y树乡水泥厂的技改，就是江子勇主持完成的。
苗怡看了看江子勇的那篇文章，《铬锰镍之外的不锈钢添加成分研究》，这文章，专业xng太强，除了谈到加铜啊什么的金属，竟然还研究加氮这类的非金属元素，看得苗怡头发晕，字都认识，单句话的意思也大概明白，可整篇文章连起来说了什么，完全是两眼一抹黑。
终于耐心的看完了资料，苗怡抬起头，她有一肚子的问题要问；可看看身旁的陆舟，还在看那些资料，不过速度明显很快，看到后面，还时不时的再转回看前面的资料，很显然，陆舟这至少是在看第二遍了。
办公室里很安静，江天放一直在做自己的事情，任由他们两个看资料；白羚偶尔会过来打个转。
苗怡看了看时间，就这会的功夫，已经看了一个多小时的资料了。
苗怡很想问问题，可陆舟还在看呢，没办法，硬着头皮开始看第二遍；看着看着，苗怡觉得好像有不同的感受了，这些资料，看似是没有必然的联系，可似乎又有一根线把这些完全分属不同学科，不同领域的资料联系在一起。
苗怡当然不笨，不用人告诉她都知道，能够把这些资料联系起来穿成串的，一定是“锰”，这个道理苗怡想得到，可她想不通的是，这些资料当中的必然xng在哪儿呢？
最最令苗怡揪心的是，这些国家大事，国际商业，与她搞个小小的y树乡锰矿，到底有多大的关系？





官雄 第一百七十二章预测世界市场
第一百七十二章预测世界市场
“好了，看得差不多了吧？”
苗怡总算等到了江县长这句话。
陆舟抬起头说：“这资料太难得了，江县长收集这些资料费了不少功夫吧？”
“也不是很难，其实都是报刊、学术专刊上面收集的。”江天放笑着说：“这些资料，你们得谢谢白羚，都是她一手收集的。”
陆舟望向站在旁边的白羚，白羚微微一笑。
“苗乡长，你要是就打算开个一般的锰矿，像宇庆那样，和他去争个高低，那这些资料，你就用不上罗，而且也没用。”江天放笑着看着苗怡。
还别说，在苗怡心中，她以前就真是拿宇庆做比较的；在苗怡看来，如果能把锰矿搞得像宇庆的矿那样红火，那就已经相当不简单了。要知道，宇庆可是青山县首富，手下光掌管的锰矿，就有五个；如果按资料上说的那样，全国一年才五万吨的产量，宇庆那也算占了一两个百分点啊。
“江县长，我们听您的。”陆舟没等苗怡说话先表态了；他还真怕苗怡一不留神，说出什么不“上进”的话来。
江天放饶有趣味的看了陆舟一眼，说：“那我先考考你们啊，你们觉得，锰矿冶炼行业，最大的特点是什么？”
要是特点，还真多，比如投资小，见效快，mn槛低，但是要苗怡说出其中最大的特点，她还真说不出来。
苗怡看了看陆舟，陆舟想了想说：“电力消耗大，按现在一般锰矿的估算，出一吨电解锰，大约需要一万度电。”
江天放点点头说：“是啊，这是制约锰矿利润的最大因素，这在《气候公约》里面，就是指的高能耗。”
陆舟脑中灵光一闪，犹豫着说道：“江县长，您的意思是……”
江天放点点头，继续说：“除了高能耗，锰矿冶炼还有一个特点，就是重污染。”
从资料中就可以看得出，锰矿冶炼需要消耗大量的硫酸及添加剂，排除的三废，废水、废气、废渣当中，都含有极强的酸xng，特别是废水当中，除了酸，还含有大量的重金属离子，这些三废排放物，对环境的污染之大，是显而易见的。
在锰矿冶炼场周围，用寸草不生来形容都不为过，只不过，青山县的锰矿，大都是在大山里面，外人又有谁去co心？
但是，那些流出的废水，所经之地，农田绝收，禽畜离奇死亡，树木逐渐枯萎，这都是常见的现象；人们看不到的是，喝了含有大量重金属离子的水，对人体所产生的潜移默化的影响，需要几年甚至几十年才会体现出来，现在矿企周围的人，对这种危害还根本没有意识到。
“苗乡长啊，我以前向你提出的那两个问题，你是不是一直觉得，我是在故意为难你？那样的要求，太高了？对于青山县的企业来说，根本就不可能达得到？”江天放很认真的问苗怡。
苗怡犹豫了，看了看陆舟，又看了看江县长，最终咬牙回答说：“您肯定不是故意为难我，但是我觉得，那样的要求，真的是太高了，我想了很久，也请教了很多人，得出的结论都是，我做不到……”
“宇庆他们搞锰矿，是不知道这样搞下去的后果是什么，无知才无畏，有钱赚干嘛不赚？而我是知道这个后果的，如果我放任你也去这么干，十年后，别人在骂你们的同时，也会骂我；到那时候，你们只是后悔，因为这些是你们没有想到过的，而我却要自责。”江天放很沉重的说道：“但是，以我们国家现在所处的发展阶段，像锰业这样的行业，又不能不搞，不但要搞，随着经济的持续高速增长，还要扩大生产规模。我们国家不可能像西方国家那样，对于高能耗、重污染的企业，一声令下，说关就关了啊……”
“江县长，您的意思是说，像资料上介绍的美国、日本、南非的锰矿冶炼企业，将来都会关了？”苗怡吃惊的看着江天放问道。
“不是将来，是现在已经有锰矿企业在关闭了；资料上不是有介绍吗？格鲁齐亚、乌克兰的一些锰矿，现在就已经关了。《国际气候变化框架条约》的出台，并不是某些国家强制制定的，而是大家都已经看到了，我们生存的环境，已经随着工业的高速发展，在逐渐的变坏。西方国家，已经意识到了高能耗、重污染企业对环境的影响，不需要这个公约，他们也会关停这类企业。哪怕像南非那样年产7万吨的锰企，不出十年，他们也会要关闭，更别说美国本土的锰企了。”江天放说。
“那按您的意思，将来世界上生产电解锰的，就只有我们中国？”苗怡觉得，江县长这样的推断结论，简直是不可思议。
“不说全部吧，将来我们国家电解锰的产量，至少会占到全世界的98。”江天放很肯定的说。
98和全部差别很大吗？或许就差几个像宇庆搞的这样的锰矿。苗怡无法想象，世界锰业难道真会出现这样的局面？
苗怡当然不会想到，只用了十年时间，我们国家的电解锰产量就达到了33万吨，占到全世界产量的88；在下一个不到10年的时间里，我国的电解锰产能就迅速扩产到230万吨，实际产出达到了130万吨，占到了全世界产量的99。而其中，只有15万吨是用于出口，其他全部都是在国内消化掉了。
苗怡想象不到，所以她无法相信江县长推断的这个事实；难道，就凭手上的这几页资料，江县长就可以得出如此惊人的结论？
“江县长，您……有什么证据吗？”苗怡麻着胆子问道。
这样的结论，对于电解锰行业的发展是具有指导意义的，苗怡知道江县长强，但总不至于强大到这样的地步吧？坐在青山县，就凭着收集的几页资料，就可以纵论“天下大势”？那是诸葛亮干的事，那是小说，是“演义”啊。
可说完苗怡又有些怕了，这话说出来是不相信领导啊？瞟了眼一旁的陆舟，陆舟正略带责怪的望着自己；苗怡赶紧低下了头。
“苗乡长要证据？这是未来才会发生的事情，我哪拿得出证据啊。”江天放笑了笑说，似乎根本不在意苗怡的冒犯。
苗怡松了口气，可心里却是有些高兴，“原来，这些都是推测啊，算不得数的。”
“虽然没有直接的证据，但是我们可以从价格变化中看到这样的变化。”江天放说：“从去年年底开始，电解锰的出口价格是不是在上涨？”
苗怡回答说：“是的，去年最低出口价到了1000美金，今年年初，已经涨到了1100美金。”
“价格的起伏，肯定是受供求关系的影响，这至少说明，国际上整体的电解锰产量在萎缩，这不是侧面证明了，国外的产量不是在增长，而是在减少这样的趋势吗？”
苗怡准备再说话，可看了看旁边的陆舟的眼神，马上又停下了。
“你是不是想说，这个价格的上涨是因为我们国内有十几家锰企关闭减产造成的？”江天放看透了苗怡的疑问。
苗怡下意识的点头说道：“是的。”
“这样吧，我和你再来个推论，现在是1100美金的出口价，到五月底之前，还会涨，而且涨幅会比较大，达到1400美金左右；同时呢，随着六月份在巴西签署《气候公约》时间的临近，日本、美国的电解锰厂家，还会陆续关闭一批。这个时间不是几十年后，很快就可以看得到的，你要是不相信，咱们可以来赌一赌啊。”江天放笑眯眯的对苗怡说。
“赌就赌，1400美金，那开锰矿的还不赚翻了啊？我不信。”苗怡干脆不看陆舟的眼神了，直接应战。
“好啊，你说吧，什么赌注？”江天放笑道。
“嗯，我要是输了，从此以后喊你做师傅，你说让我干什么我就干什么；江县长要是输了嘛……”苗怡漂亮的眼睛滴流一转，说：“那你得答应我，帮锰矿搞技术升级改造。”
“行啊，反正这个大趋势，不影响你现在的锰矿开工；我之所以会提出这样的市场预期，只是希望在你的脑子里，能对于整个市场的变化趋势有一定的把握，将来锰矿做大了，这个趋势，就能为企业的决策提供方向。还有，记得啊，输了要喊师傅，不许耍赖。”江天放对苗怡的赌注不置可否，这个价格上行的趋势已经形成了，破1400美金/吨是早晚的事情。
“好了，打赌是玩笑，办锰矿是正事。”江天放正了正神s说：“y树乡的锰矿，要么不办，要办就得办成大规模，高利润的企业；如果办成宇庆那样的矿企，你不嫌寒碜，我还怕人笑话呢；堂堂的政fu企业，竟然还比不过一个hnhn的办的锰矿，是不是？”
“宇庆的‘资源’可不少……”苗怡提醒了一句。
“宇庆的资源是哪里来的？说白了，还不是利用了国家的资源？往大了说，你现在办锰矿，代表的就是国家，往小了说，代表的是乡政fu，资源就在你手上，还怕竞争不过他？”




官雄 第一百七十三章企业的原罪
第一百七十三章企业的原罪
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“江县长，我倒不是担心竞争不过宇庆，咱们和他的区别，是正规军和游击队的比较，这个不是我考虑的问题。”陆舟这时开口说话了。
苗怡吃惊的看陆舟，原来，他也根本就没把宇庆放在眼里啊？合着在座的几个人里面，就自己拿宇庆当盘菜了？这难道就是差距？
陆舟继续说：“我刚刚看到资料里提到了200系列不锈钢，都是采取以锰代镍的工艺，如果按照这个推断的话，虽然咱们国家现在没有上特种钢的是生产线，可将来迟早会上的，那不是对锰的需求会有一个持续爆发式增长的过程？”
江天放赞赏的看着陆舟，点点头说：“说得好啊，对市场的预期是否准确，是企业自身定位的关键。”
“定位？”苗怡还是第一次听到这个名词。
“是，企业的定位，也就是你打算把自己的企业，摆在行业中一个什么样的位置上。”江天放耐心的解释说：“其实，对于企业来讲，定位分为三个层次，首先是你的产品定位，你生产能力是多大？产品的质量达到什么样的高度？就拿y树乡的锰矿来说，如果按以前的规划的那样，年产也就是200吨左右，质量嘛，和宇庆的矿差不多就行，那咱们办的锰矿，充其量也就是一个政fu办的非法小锰矿，和宇庆的矿没有本质的区别。”
“那您觉得我们的矿该办多大？”苗怡问道。
“如果不考虑以后市场的快速增长，就目前的市场而言，至少也需要达到1000吨的年产规模。”江天放肯定的说。
“1000吨？宇庆的矿，加起来还没有这个产量呢？”苗怡吃惊的说道。
“你怎么还是拿自己和宇庆比较呢？”江天放戏笑着看着苗怡说：“如果连超过宇庆的信心你都没有，那我看，锰矿这件事你干脆jiāo给别人负责算了。”
“江县长，这不是我有没有信心的问题啊，这是摆在眼前的事实啊……咱们矿一年的出矿能力就这么大，死活也炼不出一千吨电解锰出来啊……要知道，宇庆的产量能达到那么大，那是五个矿加起来才做得到的……”苗怡苦着脸说。
“你是不是想说，巧f难为无米之炊？”江天放笑道。
“您这话太对了，就是这个意思。”苗怡连连点头说道。
电解锰的产量，一是取决于电解槽的大小，这个问题倒还好解决，多加几个电解槽，产量自然就上来了；二呢，就取决于原料的多少了。y树乡的矿井，一年的出矿能力就这么大；没有原料，拿什么东西放进电解槽？总不能挖点石头扔里面，就变成锰出来了吧？
“提高产量有两种方法，一个呢，就是扩大生产能力，包括增加出矿量，增加电解槽的大小；还有一个呢，就是提高单位矿石的产出率。”江天放解释说：“按现在的工艺水平，100吨含量20的矿石，按理论计算，能产出20吨成品，可实际上呢，只能产出6吨，矿石中有效成分的回收率，只有30左右；如果你能把回收率提高一倍，甚至2倍，那以你现在的生产线，就可以达到原来产量的一倍或者是两倍，这个道理，你应该懂吧？”
“这个我懂，我刚才不是说了，请您帮助我们搞技改吗？不说想水泥厂那样提高两倍的产量，提高个30总行啊……”苗怡腆着脸说道。
“这个可是赌注，你就那么有把握赢我？”江天放笑着说道。
“这……江县长，您就别计较这么多了，要不我和马全书记商量商量，以后送ji那活，就包给我了……”还没开始赌，苗怡就开始耍赖了。
“别提ji了，这阵子，我天天吃，真吃腻了，正打算和老马商量这个事情呢……”提起马全送的ji，江天放真有些头痛：“不说那些，咱们继续说正事。”
“嗯，您说，我都记下来……”
“还有一个提高产量的方法，那就是提高产品的品质；企业提高产量的目的是什么？不就是为了增加利润？如果能把电解锰的纯度提高到99，甚至99.9，那单价可就能提高20，甚至50以上，这都是利润啊，不是变相的增加了产量？”
江天放停了停，让苗怡和陆舟消化了以后，才继续说：“怎么通过技术改进来提高产量？在这一点上，我们得向国外学习。”
江天放指着资料中国外的锰矿业技术标准说道：“国外的标准高于我们的标准，这不能完全归结于他们在刁难我们，是变相的贸易壁垒；我们其实也明白这个道理，高纯度的电解锰，在使用的过程中所表现出来的特质，是肯定优于低纯度产品的。就拿合金来说，像不锈钢，如果掺入的锰纯度高，那不锈钢的品质就完全不一样，各项xng能指标参数也会大大提高，这是国外企业对产品品质的要求，而不是在刁难我们。”
“从这个角度来说，我们想要自己的产品受到国外厂家的欢迎，那就必须达到他们要求的品质。所以啊，我们的技改，得按人家的技术标准来做，而不是自己闭mn造车。”
苗怡想了想，说：“哦，我明白了，您要求我的第一个要求，是参与制定行业标准，就是想我们通过技术改造，工艺和产品质量能达到国际水准，这样的话，以后要是修改国家标准，那肯定就会以我们的工艺为参照物了……”
“对，只要你的生产技术水平达到了国际水平，甚至超过国际水平，并且具备全行业推广的价值，那国家自然就会以你为参照物来提出新的行业标准。咱们现在的锰矿行业标准，还是十年前制定出来的，随着这些年技术的进步，早就要进行修改了，只要咱们y树乡的锰矿在国内具备足够的影响力，那国家就会来找咱们，参与制定国家标准、行业标准。”
现行的锰矿业国家标准，还是1982年，冶金部委托沪海冶炼厂牵头制定的，十年过去了，随着出口规模的增大，要想与国际接轨，修改行业标准已经成为当务之急。
“江县长，你刚才提到了一个前提，那就是影响力，这个影响力得达到什么程度才行？”苗怡果然是聪明人，反应很快。
“反正宇庆那样的影响力是不够的。”江天放笑道。
苗怡知道江天放是在笑话她，没顾上脸红，马上说道：“那咱们的锰矿，就算是经过技改，顶多也就是1000吨产量的规模，这个影响力，不够吧？”
“1000吨当然不够，但是你还可以扩大企业规模啊？”江天放说。
“再开几个矿？”苗怡犹豫着问道；这个想法她早就有了，只要现在这个锰矿的效益能上去，她就打算再找上面申请，开新的锰矿。
“青山县有这么多锰矿企业，已经够多的了，再开能开几个？”江天放摇摇头说：“我们刚才不是强调企业地位吗？还只谈了产品的定位，第二个定位，就是企业品牌的定位了。”
“品牌定位？”这回，连陆舟都感到疑hu了。
“对；其实，品牌这个词，说起来玄乎，其实就是企业的口碑。我们产品的质量上去了，客户对我们的口碑就会好，就会愿意买我们的产品；如果我们能够抓好管理，把服务搞上去，那客户就会对我们的产品形成依赖；我们的客户多了，那其他低端的锰矿生存空间就会小了，他们就会面临亏损、倒闭。这时候，我们还用得着自己再去开矿吗？直接收购合并不是更好？这样产能不是一样扩大了？”江天放说。
这样固然是比自己开矿要省事得多，可苗怡也有疑问：“那，他们会愿意被我们收购、合并吗？”
“现在你要是提出收购，他肯定是不甘心的；像宇庆那些锰矿，一年怎么也有上千万的利润，他会舍得被人吞并？他手下为什么养那么多流氓hnhn啊？还不是为了防止被别人暴力给吞了？”
“江县长，这些您都知道啊？”苗怡眨着眼睛说。
“我们的企业，特别是像开矿的，在发展的过程中，是一定会有原罪的。偷税漏税这还算温和的，像宇庆这样的矿老板，说白了，前期就是靠拿刀拿枪拼出来的；山高皇帝远的，在那山沟沟里，死几个人，一埋就完事了，更别说断手断脚的了……”江天放轻松的说道。
“您打算拿这个bi他们？……”苗怡想起江县长刚才说的并购，难道是想借政fu的力量，以这为借口，bi那些矿老板就范？
江天放摇摇头说：“企业的原罪是免不了的，这不是哪个人的问题，整个环境就是这样，多年前的事情，现在恐怕连尸骨都找不到了，怎么去追究？这种事，大家心里都清楚，只要是民不告，那我们就只能是官不究了。我可没这个打算，揪着这些捕风捉影的事情不放，把心思全放在这上面。”
“那我们还怎么并购啊？”苗怡好奇的问道。
“让他们心甘情愿的被我们并购……”江天放优哉游哉的说道。
“心甘情愿？”苗怡喊了出来：“这怎么可能？”




官雄 第一百七十四章领先世界的技术
第一百七十四章领先世界的技术
“是啊，不但要他们心甘情愿，而且是乖乖的求着我们去并购他们”江天放笑道
“我不信”苗怡瞪着眼睛说还求着我们去并购？这比电解锰的价格涨到1400美金的可能xng还小，不是小，是根本没有这种可能”
“你是不是又要和我赌啊？”江天放戏笑着望着苗怡
“赌就赌……”苗怡脱口而出
“拉倒”旁边的陆舟笑了你前面的那个赌注都耍赖了，这还赌啊……”
苗怡脸一红，可不是吗，前面打赌还没有见分晓，就要求江县长按“输”把赌注先“支付”出来了，再赌，好意思啊？
“好了，不和你开玩笑了，这个是不是可能，你等会去下结论”江天放说前面我们已经分析了电解锰的市场，一个是国外的产量会急剧萎缩，一个是国内的需求会急剧膨胀；这一涨一跌之间，其实已经给咱们提供了巨大的商机”
“这一涨一跌，还都是推测？”苗怡说完这话就有点后悔，老是和江县长“过不去”呢？
“国外的形势，到六月份就可以见分晓；国内呢，已经有钢厂在和研究所谈论合作的事宜了；刚才那些文献资料你也看到了，据我所知，至少有东风特钢和华源钢铁集团在筹备上马不锈钢生产线，如果快的话，今年四月份就能投产”江天放倒是不烦苗怡的唐突，耐心的解释说不锈钢生产线和普通钢材生产线差别不是很大，只要把配方确定下来，实验室数据稳定可靠，这样的生产线不难搞，阿三都行，咱们可能做不到？”