咸鱼的自救攻略

    这一看不要紧，差点看出一场大戏来，没想到原本8月份就该融的资，还是企鹅领投的，被他们内部插刀，融资委员会一封信发给e轮的潜在投资人说核心数据有问题，这资就融不下去了

    难怪呢楚垣夕设身处地的带入了一下，不禁感到一股寒意从尾巴骨往上蹿。这特么是夺命一刀，超快速狂奔状态下的企业，任何一轮融资遭到计划外拖两三个月都有可能崩盘。

    强如eork的450亿估值轰然倒地，不就是io突然受挫吗立刻，现金流将在几周内断裂的情况就在江湖上传遍了。原世界中的小康为什么对资金那么饥渴一样的原因，增长速度太快烧的，资金流的补充跟不上，马上就出问题。

    但是，找到一条没有铁幕的宽阔的赛道，创业者能忍住不狂奔吗根本克制不住这简直就是原世界小康的翻板，原本不接受的歪瓜裂枣，现在已经不得不放下架子释放份额了，郑德就是这个瓜和枣。

    楚垣夕逐渐把心沉下，认真分析这个case。

    然后，他把某句话写下来又擦掉几次，这句话是估值45亿，这个估价我不太看好。确实是行业第一，但是也贵啊。

    之所以这么写，是因为对方的财务数据上，真实录得的亏损非常大，一年几十亿的亏。虽然说这是目前创业的惯例，美团滴滴到今年仍然巨亏，但是教育行业的亏损也这么大，这特么跟本地生活不一样啊。

    本地生活讲究的是高频的补贴用户，烧钱占据市场，烧死竞争对手，然后垄断提价。而教育显然不可能高频补贴，应该是品牌广告为主要费用，这玩意能打出几十亿的广告去

    但是他又几次擦掉，因为，太像了chid跟原世界的小康太像了，使得他内心中希望对方能够活下去，这叫同理心。

    所以本来他只想花二十分钟搂一眼，现在决定多花一点时间，仔细找找内涵。

    找内涵的思路是什么呢楚垣夕想了想，先找捅刀事件的原因，发现是撕逼所致，太普通了没有分析的价值，然后向上找，找捅刀之前有什么重大的变化发生撕逼虽然可能是日常，但是这么重大的撕逼，不可能没有原因的。

    不过这种东西资料里是没有的，楚垣夕只好微信问，袁敬想了一会才回复公司发生的重大变化价值观今年突然成为考核的重要指标算不算

    卧槽楚垣夕心说这可就凉了，这公司2014年就成立了，而且还有前身，到今年才强调价值观那里面肯定千疮百孔了，不然强调价值观干嘛

    价值观这个东西是非常神奇的，当把它加入到公司考核指标的时候，它就已经离这家公司远去了。所以强调价值观要趁早，而且不能写成条纹，写成条纹的意思就是看，其它的都可以。

    特别是对光环型初创公司来说，价值观的确立是比增长更着急的事项，可惜很多公司没这份闲心，视线中只有炸裂一样的增长速度。只有等到面对增长陷阱的时候才终于感觉到进退维谷。

    楚垣夕按照袁敬给过来的资料略微一复盘就发现chid已经在陷阱里折腾很久了，甚至不得不给自己的发动机熄火降速，还是很难爬出来。而且原因也是一眼可见的，在产品驱动销售还是销售倒逼产品的选择面前最终选了以销售为主导的激进策略，给销售以超高比例提成，于是狂飙突进，学员规模日益增大。

    复盘到这里楚垣夕心叫一声“擦了个擦”，果然，此时chid和小康原世界遇到的问题如出一辙，简直像是看镜子里的自己。

    规模大了但是组织能力和价值观却原地踏步甚至开倒车，结果是什么就是公司发现不能再以销售为导向的时候，发现疯狂的销售对公司已经弊大于利的时候，员工可不管那一套。狂奔的野牛用缰绳拉是拉不住的，只能开枪，甚至用霰弹枪对着脑袋轰。

    每个人都在抠自己的小算盘而无视公司大盘的时候，公司的利益就会和个人产生强烈的矛盾。组织能力跟不上，就算发现了这个致命的弊端也纠正不过来，不改销售ki是等死，改ki是找死，陷入常凯申亡党还是亡国的悖论。

    究其原因，就是从一开始就没引导过正确的价值观。chid这回被自己人插刀其实也是同样的根源，小团体的利益不能满足，就拉着公司一起炸。

    这种增长的陷阱无论怎么创业，只要是快速增长且没被坑过没有惨痛教训的，都要挨揍。并不止原世界的小康，以及chid们，只是挨揍的力道大小不同罢了。都不用举复杂的例子，以最简单的为例，网红带货都会被增长的陷阱狂揍。

    抖音口红一哥，这可以算是火箭一样增长的大网红了，时至今日影响力已经超过了巴人娱乐的任何一个单独的成员，现在开始连续翻车。带大闸蟹则大闸蟹翻车，带不粘锅则不粘锅翻车，这是为什么呢

    因为他在美妆特别是口红上有优势，有壁垒，有极强的koc关键意见买手底蕴，不容易翻车。但是因为增速太大，只做口红就不够了，必须多元化，这一多元化就跨入到其它品类里边，但是其它品类并不是他的优势项目，那就容易出问题。

    这个时候稳妥的办法就是什么风险小就接什么，而大闸蟹明显是风险最大的品类，没有之一。所以很显然的，大闸蟹给的钱多，这个团队的后台选品把销售和利润作为更重要的考核指标，那前台的网红就翻车呗。

    不过实际上chid干的已经比大多数光环公司强多了，扩张的目标和速度带动公司挑战不可能，而且早期可以说是屡战屡胜，选择一条别人不敢进入的赛道，名为北美外教一对一辅导，迅速建立起壁垒，这才杀出重围成为赛道里的头马。所以这么看，其实chid仍然具备不低的投资价值，只要能够把难解的增长陷阱解决掉。

    这需要投资人来匡正，这种时候，投资人拿钱说话，比创始人用自己的能力半径去影响，简单直接的多。

    或者还有一个办法，也就是原世界小康最终渡过难关所用的办法，拿出令人惊艳的产品，把所有问题掩盖住。

    因为看到的是镜子里的自己，所以楚垣夕也不忍心打碎，最终发送的是一段字斟句酌的话

    我复盘发现这是个战功文化特别突出的公司，这是一切问题的根源。教育是强内容领域，创始人是耕耘内容十多年的强者，具备很大优势。但是现在四面出击，攻打自己没有优势的领域。创始人的影响半径显著低于销售团队的影响半径，可是一线城市客源已经眼见的见顶了，因此暴露出问题。

    但是这公司的亮点也是显而易见的，把教育和互联网产品融合起来跑的飞快，很厉害。所以，你，还有你们的投资委员会，担心的是哪点

    袁敬回复我不看好的地方是创始人团队瞻前顾后，分不清进攻和防御。还有就是试错的节奏太慢。具体的产品和销售我们倒是没感觉什么大问题，核心数据也不像有问题的样子。至于我们投资委员们不说也罢。

    楚垣夕我是这么想的，chid选择的发展方式，注定了所有教育类和互联网类公司的坑他们都要踩一遍，所以遇到问题很正常。创始人做教育服务很不错，但是现在问题是不继续变大意味着死，于是矛盾激化了。创始人的能力使用到了极限是内因，组织能力跟不上还有价值观等等的问题只是外在表现。

    写到这里，楚垣夕也开始反思自己。其实这个内在外在，说白了就是一句话，能力使用到极限之前必须先提升组织能力，否则到了极限再想提升都没可能，因为已经没有余力。

    不变大为什么会死因为盘子已经很大了，需要大量资金的支撑，但不继续变大就很难拿到后续融资，拿不到融资，无论什么样的业务，无论产品好不好，直接崩。

    这就是增长的陷阱，互联网时代创业的所有屠龙少年都要面对的一条龙。楚垣夕深刻的理解这条龙的力量，这一回给小康准备的屠龙刀就是巴人集团，用充足的现金把陷阱填起来。

    袁敬其实很急，因为这个难得的投资机会催的急。他想听的是简单的结论投，还是不投

    只见楚垣夕回复投不投在你，我觉得教育这条赛道，很难有一家独霸。这个投资标的大概会解构为一个“老牌”教育品牌，退守自己的基本盘吧。他们现在开出来的外延品牌太多了，不能盈利就是负担。如果我是你，我就不看他们的数据，直接跟创始人聊，看看他们的发展思路对路不对路。我认为即使这样他们仍然是有投资价值的，关键还是在于估值高低。

    袁敬半天没回复，因为问题不在于能不能投，而是，楚垣夕的建议其实可以解读为拟投资标的物的发展模型和投资模型其实不相配。按照独角兽的投资逻辑投进去可能是愚蠢的。

    而楚垣夕也没有继续说话，因为，这时已经是晚饭时间了，楚垣夕刚要出去觅食，突然，巴人信息那边传来提示速度看新闻联播

    巴人信息一直还保留着去年在公司早期建立的信息嗅探单元，随时搜集突发热点信息，只不过今天这个提示，楚垣夕看了两遍发现没有任何理解错位的可能。

    于是打开央视网这么一看，我了一个去他顺手把这个提示转给了曹翔，然后在迷惑中聚精会神开始看新闻联播。

    今天的新闻联播画风极为罕见，居然用了长达八分钟的时间讲述区块链




第九百一十章 转岗制度化
    和光同尘当然是楚垣夕了，于娅楠趴在他后背上看了半天了，此时一看楚垣夕发的弹幕顿时“咯咯咯”狂笑。

    楚垣夕感觉没什么意思，关掉了抖音，然后立刻听到于娅楠又发出一串惊呼：“微信支付恢复了，但是我的钱没退回来！我支付了两次，哎微信的客服呢怎么没客服啊”

    看着于娅楠在微信里狂点，找来找去就是没有任何页面显示客服，楚垣夕赶紧对她招招手。于娅楠像条鱼一样顺着沙发游过来，只听楚垣夕说：“你省省吧，微信没客服不知道吗你以为是支付宝啊。”

    “但是，但是……”

    “但是啥啊，你以为企鹅不急啊等官方解决吧。吞你的钱不太可能。”楚垣夕说着打开手机看看群，发现这场崩溃竟然持续了二十多分钟。群里有人犀利的吐糟：微信一视同仁，不止我们用户联系不上客服，企鹅内部也一样联系不上！

    但是看着群信息，楚垣夕的脸色变得很诡异，于娅楠捅了捅他：“怎么了”

    “没什么。”

    其实楚垣夕想到了非常严峻的问题，综合各个群里水友的吐糟，微信似乎是没有支付失败这个概念的所谓的支付失败都是类似余额不足导致的不成功，而是不钱打出去了但是没进对方账户的失败。这问题就严重了。

    他也打算做移动支付的，但是原世界小康没做过移动支付，他对移动支付完全都是纸上谈兵。

    原本以为似乎没什么太难的技术问题，难点在于推广自己的支付手段，让用户使用，让商家使用，接入银行卡信用卡，这三者同时都要推广开才是难点，差了任何一块，移动支付的开发都没有任何意义。

    但是这么一看，似乎开发本身也不是没有难点啊，至少不像想象中的容易。别看微信跟支付宝平时并称帝国双壁，支付宝至少支付逻辑没毛病，不但有“支付失败”的概念而已全额都是直接原路退款的。

    然而从今晚的表现来看，微信似乎不是，因此也没有原路退款这一说

    其实想想也是，用户体验上，平时感觉微信跟支付宝没什么区别，但是能一样么支付宝是专业玩钱的，而微信的专业是社交，玩钱只是副业而已。

    因此这个逻辑里面有什么问题需要跟攻城狮好好讨论讨论。微信这种庞然大物做了很多年的支付，被杰克誉为“偷袭珍珠港”的，都会出这样那样的问题，何况自己呢

    这就带来一个很现实的问题，他制定的里程碑计划表中，里程碑6先上城市宝藏，然后上移动支付，最后在里程碑7里大力推广小康支付。

    因此移动支付的研发按原计划是里程碑4的后半部分开始研发，里程碑5只有一个多月的时间，等到里程碑5再研发就来不及了，还要给测试留出时间。另外还有申请支付牌照的问题，虽然目前这个问题的难度非常小，但也要防一下意外。

    现在他想的就是这个问题，如果技术上的难点比他预计的难的多，怎么办这是很有可能的，因为原世界里他没干过。光看别人干，觉得好简单，自己一上手，360度无死角扑街，这样的人实在太多了啊，比如公孙老师。自己凭什么一定顺利呢

    开发计划必须提前。好在都在一个里程碑里，连预算都不用改，楚垣夕打定主意明天就跟刘璐聊，不，现在就通知刘璐，开始准备招聘。

    为什么楚垣夕以及小康上下没人觉得移动支付难因为楚垣夕可是做手游的，搞手机游戏的人对安卓端的移动支付实在是太熟不过了！不就是氪金吗

    所有安卓手机的游戏其实都是移动支付，只不过商品价格只有那几个固定档位，习惯性的把最高档位设为648。一般玩家充值的时候都会选择支付宝或者微信，但是手游标配中必然包括玩家直接通过银行卡进行支。

    因此从浅层逻辑上来说，手游的支付只要能做，移动支付就能做。但微信今晚的崩溃暴露出似乎还有深层次的问题。从这个意义上来说，楚垣夕得感谢于娅楠，让他“亲临现场”围观了这场崩溃，而不是等到事后听别人汇报，或者看网上的帖子去体会。

    像微信这种已经做成的支付还好，只有被伤到的用户才会心有余悸。新进场做支付的缺乏基础的用户信任，毕竟是事关现金的大事，万一小康今后推支付的时候来这么一下子，基本上就要黄了，估值都要血崩。

    正在楚垣夕给刘璐发微信的时候，于娅楠终于放弃了，把手机往沙发上一扔，四仰八叉的躺下，发出一声不解的叹息：“你说为什么用钱买不到快乐”

    “并不是用钱买不到快乐，而是你那点钱买不到。”

    “我咬死你！”

    “来啊。”

    …………

    第二天，也就是十月三十号，楚垣夕一边安排刘璐提前招聘，一边把原先隶属于巴人游戏联运部门的一位后端主程郭江勇请到茶室。

    郭江勇的关系在巴人集团，现在属于《罗马之敌》项目组。

    联运部门的主要工作就是把已经开发好的游戏接各个渠道的sdk，其中最关键的部分就是充值系统的接入。手机游戏早期，发行商们还没大量崛起的时候，各家游戏公司都是自建联运部门的，把产品接入到各大渠道，直接跟渠道分账。

    后来产业链的运转模式渐渐精细化，发行商更懂流量和运营，逐渐势大，于是形成产业分工，研发方一般都要找到强力的发行商代理发行，自己只负责做出优质的游戏产品。因而联运工作基本都是发行商来做。

    但巴人是个自带巨大流量池的游戏公司，根本不会找发行，所以接渠道的工作一直都是自己搭建联运团队。

    这个工作相当枯燥，而且不能出错，游戏本身出个bug，无非是给玩家道歉，发补偿礼包，但接sdk出错，把玩家充值订单给弄没了，那乐子就大了！因此联运团队是个不起眼但是非常关键的环节。

    郭江勇在联运做主程的时候楚垣夕就知道这个人，非常擅长接sdk，做充值从来不掉单，给测试组剩下很多心力。这样的人做个移动支付之类的楚垣夕感觉应该是靠谱的。

    于文辉之前一直是《乱世出山》的项目经理，也知道他的能力，所以后来组建《罗马之敌》双端团队的时候就把他抽调了过去。这对郭江勇来说算是从联运晋升到项目组里了，因此相当乐意，但是后来风云突变，《罗马之敌》暂停，本来他做后端的应该回联运，或者编入巴人游戏，但是于文辉舍不得，于是把他留在了集团里。

    这样他也不会跟着巴人游戏转去灵犀，没有身份问题，今天楚垣夕要跟他谈谈调岗小康这个选项。

    这种事情必须聊，不是楚垣夕大笔一挥能够直接定了的，涉及到员工个人的利益和趣向。这方面楚垣夕一向都保持着尊重。

    结果郭江勇一听调岗，以为是调去赵杰那里开发平台呢，完全没想到是调岗到小康

    “是的，调岗到小康，巴人这边离职。”楚垣夕说着拿出一个表格。他之前操作过一批员工从巴人调岗到小康，但都不是核心层级的，主要是廖星星手下的地推员，还有巴拿拿的店员，这都没什么利益关系。但郭江勇不一样，他是有期权的，其中一部分已经十分临近转为股权了，吃亏在不是《乱世出山》组的成员，期权数量不多。