咸鱼的自救攻略

    “哎哟！”老樊大喜，心说这么顺利简直不敢想啊！“这么说你不打算加价了”

    没想到楚垣夕居然说“您要是能接受把小游戏ip这一块剥离出来留在巴人集团，我觉得可以。”

    “那怎么剥离啊”老樊当然不干了。因为，虽然正式的尽职调查需要等到ts签了之后再展开，但是公开信息是可以直接查询的，大文娱对巴人游戏的尽调早已展开了，只是核心的数据看不到而已。而巴人集团又相对透明，所以对于拟收购的企业，特别是交易额还如此庞大，老樊当然所有信息了如指掌。

    小游戏ip是上次谈判中被楚垣夕单独拎出来许愿的，必然是调查的重点。结果灵犀一盘，发现这套办法不止在于推高几个ip的价格，也不止是先游戏后ip的顺序使得ip开发工作可以用游戏的推广效果为依据，降低无效创作。而是一种长效机制，整体提升游戏公司研发游戏的成功率，属于方法论的范畴，属于基因，属于基础设施建设，提升的是底蕴。

    在天朝的游戏市场上，每年发行的游戏不计其数，只有不足百分之一能够达到某种意义上的成功，以至于大多数游戏公司都开始追逐ip，为什么呢就是为了热启动增加发行成功率。

    小游戏这套方法直接筛选出游戏玩家作为热启动的种子用户，和单纯的ip改编游戏有着本质的不同。相当于迭代了原先的办法，不但获取的是更精准的游戏目标用户，而且还能利用小游戏的扩散属性增强ip的影响力，尽可能多的得到粉丝和关注。

    于是另一个问题产生了，小游戏ip计划用商业的视角来看其实属于模式创新，但并不是什么技术壁垒，那么有没有可能直接跟风有没有可能通过强大的集团作战能力把整套流程跑一跑甚至比巴人游戏做的更好

    如果能，那么谈判中显然更主动。

    但是很难论证，因为走完一套全流程至少需要两年的时间。从ip的打造开始，到小游戏的制作和上线，到激活病毒性转发获取玩家，然后游戏公司开发对应的大型游戏，最终目的是做出利润。其中环节比较多，任何一个环节失败都会丧失一次尝试的机会。

    所以它的论证工作就显得非常的虚，因为提出这套结构的巴人游戏都才刚刚开始跑流程。如果不是游戏，而是其他什么商业行为，阿里基于自己庞大而漫长的经验积累都能得到结论，唯独游戏这个领域，对不起没有什么有价值的积累。

    因此它的价值是个未知数，那么拍钱其实也是一个选项，甚至是阿里最擅长的选项。并购过来刚刚好，换成自己推动，继续跑。

    只见楚垣夕一摆手，“不能剥离的话那还是要加一点的。之前张铭找我聊过，他愿意只买小游戏ip计划，让我分拆出来，愿意给我20亿。”

    这事声叔知道，但是不知道结果，此时一听，心脏顿时剧烈的收缩！什么什么这玩意能值20亿卖啊！愣着干什么

    结果楚垣夕说“但是我不能卖，您在前边，我得先听您的意见。”

    声叔心脏“砰”的一下张开，简直受刺激了，心说我这是遭了什么罪啊，来听这种谈判……

    但老樊不温不火“那个时候你的小游戏还没‘一言难尽’呢吧”

    “话不能这么说啊樊总，小游戏的数据跟别人比还是相当不错的，只是我自己定的标准太高了。再说这么一套体系绝对能够夯实公司业务的，价值肯定有，只是没有我当初想的那么高了而已。”

    …………

    一番激烈的讨价还价之中声叔大开眼界，楚垣夕不断强调3万dau并不是《动物公司》的上限，因为巴人没有直接买量，全部都是自然吸粉，这个游戏其实比表现出来的数据更好。

    而老樊则鲜明的指出作为培育ip的方式，买量不好，对小游戏ip这套计划很不好。虽然买来的玩家也玩你的游戏，但是还得靠运营转化几波，过滤掉一大批之后才能留下成功转化的ip粉，远不如自然吸来的玩家，很容易就是ip粉丝了。

    但楚垣夕又摆出数据，79的次留，48的周留存，无论怎么说至少《动物公司》的根基是妥妥的，1万dau之前即使从纯的游戏运营的角度来看买量肯定是赚的，单就这个游戏而言卖钱也能卖不少呢，何况是和《动物公司》ip挂钩的，未来还有迪士尼的加持云云。

    老樊不为所动，ip粉丝的留存率本身就高，小游戏对留存更是非常敏感，高一点也是正常的。

    总之，楚垣夕咬住一点，小游戏ip计划的价值在于这套机制本身，而不只是产生几个适用于游戏的ip，吸纳游戏玩家加入粉籍这么简单。而老樊虽然认可这套机制的价值，然而他的价值到底是多少呢他笃定楚垣夕拿不出一个确切的价值模型出来。

    没想到楚垣夕呵呵笑着甩出一组数据，“您有没考虑过，我把巴人游戏单独分拆出来运作香江上市的可能啊中手游还有一周就要ipo敲钟了，发行价按￥计算预计超过57亿，基石投资人团无比强大。您应该知道中手游的盈利情况吧”

    中手游的情况是公开的，想ipo就必须要公开招股说明书，去年一年盈利3亿出头，今年上半年暴增到25亿，略逊于《乱世出山》手游搞活动的时候一周的收入，这还没算巴人游戏海外部分的代理分成呢。

    不过这种信息声叔并不知道，在旁边一听，耳朵立刻支棱起来了，按特么中手游的利润和股价，巴人游戏至少应该值1亿，没说的！卧槽3亿我们不卖啊！

    他所知道的是，接受上市辅导、提交招股说明书、运作ipo流程等等其实早就程式化了，有专门机构提供一站式服务的。只要业绩到了而且数据真实可靠，同时行业没问题，不是黑产之类一看就是歪瓜裂枣的，香江交易所那边没问题。

    自媒体就稍微差点，但是游戏公司没毛病，去香江上市的大陆游戏公司多了去了！对啊楚垣夕为什么不分拆上市呢集团化是个妙招啊！

    只听楚垣夕问“您说中手游为什么能够拿到接近12倍pe这么高的发行价他的优势是什么或者说巴人游戏比中手游不足的地方是什么”

    老樊的眉毛拧成死疙瘩，因为他比声叔懂的多的多，他听懂了。所谓基石投资人，就是香江ipo时认账的投资人，承诺以ipo的价格买入然后锁定，与我大a股的上市承销商制度不尽相同。

    香江ipo可没有我大a股的新股神话，当天破发的有的是。中手游的投资人是包括阅文集团、快手、b站在内的多家新潮明星企业，这些机构都能认账，说明中手游确实值这么多钱。

    楚垣夕问的问题其实阿里内部也问过，不过换了一种形式，就是假设巴人游戏现在启动香江ipo，上市发行价能够做到多少钱这种更具金融专业的问题，特别是对发行价进行预估的方式是阿里最熟悉的，套模型就是了，然后自然而然看得到巴人游戏的短板。

    今天楚垣夕这么一问，老樊立刻对上了号，中手游的强项就是巴人游戏的短板。中手游储备了一大串超级ip的授权，《海贼王》、《龙珠》、《火影忍者》、《龙族》、《仙剑奇侠传》、《大富翁》等等等等。同时产品线极为丰富，运营能力久经考验也很可观，生命力达到3年的手游产品就有十来款之多，月流水几千万、上亿，甚至两亿的产品梯队齐全。

    这是长盛不衰的保障，是市场给予更高pe的价值观之所在。12倍pe，对于游戏公司确实不低了，但是对于整个市场来说，和其它类型的化工、农业、汽车、电子乃至手机行业等等一比，可以说是处于绝对底部，即使是经济寒冬中的今天。而巴人游戏并不具备这种底蕴。

    但是月流水这么高，为什么利润上不去呢因为买量成本吞掉了大部分利润。这方面是国内游戏公司通行的，中手游的买量数据并无异常。

    然而，这也恰恰是巴人游戏的长板，《乱世出山》逆天的地方在于不怎么买量。不是完全不买，而是dau一旦跌破35万就买一波，冲起来之后偃旗息鼓，保持最优的成本vs收入的性价比。

    因为很高的留存率以及用户的二次转发扩散自然吸粉，所以巴人的成本中研发成本和买量各占一半，而那一百多人的研发开支跟大几亿的流水相比九牛一毛。这其实还是楚垣夕命令巴人游戏重复造轮子，新增了一大堆自媒体运营岗位之后的开支。

    巴人游戏的信息，是阿里通过诸多游戏渠道商，诸如360、小米、蓝绿大厂等等拿来的一手数据，完全做不得假。所以老樊一听就听懂了，小游戏ip计划做个一年半载的完全有希望弥补上巴人游戏的短板，但是并不影响长板，那巴人游戏再计算上市价值可就不一样了！

    这说明什么今天谈判比较顺利，使得老樊脑瓜倍儿好使，这一瞬间脑子转的飞快，说明巴人游戏的ip，和像中手游这样的游戏公司的ip，不是一个ip。它们只是都叫“ip”而已，然而对于ip的理解、开发的流程和思路，以及控制力和维护方式都完全不同。

    他是个更善于用经济模型看待商业世界的大佬，这两种ip只考虑经济地位和财务模式，表现出的特征就是，别的游戏公司是去获取ip授权。无论买授权也好还是利用强势地位给出分成条件也好，总之都是传统的方式，拿到它就是为了图一个热启动，所以他们拥有ip之后仍然还是得买量。

    而巴人是我自己制造ip然后培育好粉丝，通吃整个ip链，充分利用ip特性，只要做起来就能高效的运营，收入就是利润。

    但是抛开财务呢为什么传统的游戏公司只能利用ip知名度进行热启动呢这个问题老樊想了三圈也没找到答案。

    进而，他再次对于跟风一个小游戏ip计划是否能够达到和巴人游戏一样的目标表示怀疑了。上一个问题回答不出来，这个问题是没法不怀疑的。

    思考的速度是极快的，老樊想了很多，时间过去的却很短。而且他没想到一直在做背景板的声叔忽然发问“咱为什么不分拆上市啊就算咱有劣势，把巴人游戏运作ipo的价格也不会低于3亿吧”

    这个慢了最少两拍的问题让楚垣夕很无奈，“叔儿，阿里买，给的是现金啊，cash。或者股票加现金。”

    这虽然是个理由，但是显然不是真实的答案。真正的答案是，谁来当巴人游戏的董事长赵杰吗赵杰当个上市公司ceo都够呛，当董事长不是纯搞笑吗巴人集团固然可以在ipo之后陆续减持，但是也不能让这家公司沦为笑柄啊。可是公司上下具备董事长器量的只有自己，那小康就别干了！

    不过他这个答案太特么真诚了，把老樊都逗笑了，哈哈一乐之后说“你的意思我懂了，你是想说巴人游戏有基因是吧问题是，什么是基因啊”

    “什么叫基因这事我能干，你干不了，这就叫基因。等你也能干了，就叫你被注入了这个基因。”

    “嗯嗯，有道理，很有道理！”老樊终于认识到如果己方强行跟风，把小游戏ip计划机械的理解为模式创新，很有可能掉到坑里持续赔钱。

    这套机制是工艺，是手艺，可惜没个ios认证标准，不是随便动员一批力量就能攒出来的，得有师傅教才能学。

    “所以……楚总，你开价吧”




第八百九十九章 在智珠在握、一脸懵逼之间无缝切换
    很久没跟袁敬进行这么深入的沟通了，楚垣夕发现两个世界中的人，即使是袁敬这么有着强烈风格和气场的人，也会因为时局的不同而显出明显的不同。原世界中袁敬对楚垣夕的信任和对便利店赛道的信心简直逆天了，比楚垣夕更自信。

    而现在，他的基金规模仍然比原世界中差很多，也始终没有经历过原世界中那种持续不断对小康加注然后持续不断提升估值的过程，所以各个方面都显得谨慎的多。

    但是袁敬那边最近还不好吹风，因为阿里的要员都跑去乌镇开互联网大会去了。

    这件事刺激到了楚垣夕，因为这场务虚会没他什么事，于是被袁苜耻笑了。

    “擦，明年，明年一定有我！”楚垣夕呵呵以对，“这玩意论资排辈，这方面我比不了大佬们，但是，哼！”

    袁苜得势不饶人：“为什么一定要有你啊难道没有你就不完整”

    “希望如此吧……”

    楚垣夕不跟女生斗嘴，立刻跑去敦促赵杰开始着手开发编辑器。

    赵杰简直要哭了，他被《无道昏君》的压力测试搞的风声鹤唳，总算测试服要关了，而且没出什么大篓子，连喘气的时间都没有又要立刻组织起来干个编辑器

    编辑器是什么赵杰也是玩游戏长大的，在他心里编辑器就是引擎的具现化，不止是在编辑地图和摆放物件，得能挂个钟功能和事件的。

    rg游戏特别是《仙剑》和《轩辕剑》那种跑地图跑迷宫的rg，跟roguelike类的rg可完全不一样，更不是国产坑爹手游所谓的org能比的。必须把剧情和任务完美结合，剧情要有张力，而任务必须是剧情的节点，各个主线支线的情节搭配要细腻，节奏不能乱，玩法也要和情节挂钩，否则都会出戏。

    所以编游戏剧情要想编好了比写小说可难多了，而编辑器的作用正是对以上这些内容的全部表达，肯定不是草草设计一些功能就行，没有游戏制作人的反复打磨是不可能好用的。

    现在赵杰被要求在完全不懂剧情怎么编的情况下开发rg游戏的编辑器，效率肯定很低，相当的让人麻爪。

    “你想的太多了兄弟，太特么的多了，而且方向不对！”楚垣夕挥斥方遒，“现在对你的要求实际上是开发一款rg游戏，你把游戏先开发出来，编辑器自然就有了，然后再做优化，面向ugc用户，是这么个流程。

    然后咱们编辑器也不是一步到位，不可能以十年为期一直让玩家制作rg。咱们编辑器也要不断迭代，加入新功能，rg只是我们的一个起点。顺着这个思路，你应该想今后咱们怎么拓展arg、org，乃至探索型的rg，多剧情多结局。”

    “我想的不多啊，你说的都很好，老楚，但是第一步，我们哪有做传统rg的能力啊都像你说的就好了，问题是国内这么多年也就《古剑奇谭》还可以，结果还是仙剑团队分裂出来的，其他人没那个基因的好吧你上嘴皮一碰下嘴皮我们就能做出来吗”

    “嘶……你说的倒是确实是个问题……”

    楚垣夕不由得倒吸一口冷气，这个问题非常釜底抽薪啊！“我对你要求不高，你给我做到《轩辕剑4》的水平就行。这都十五年前的技术了，应该没问题吧”

    “问题问题太大了啊！”赵杰心说《轩辕剑4》是3d的，相对而言以做成ugc平台为目标，3d比2d还好做一点点，主要是用户自制的时候操作起来方便。2d游戏看起来好像比3d的简单，实际上想做出好的效果来，光一个图层问题和移动中远景近景的移动速度就能把新手搞死，在3d引擎里这都不叫事儿。

    看楚垣夕等着他说问题呢，赵杰也不含糊，问：“请问，你说为什么这么多年下来，就没见过任何一款《神雕侠侣》、《笑傲江湖》等等最改编的rg游戏能立住的改编很多，但是好玩的一个都没有。《蜀山剑侠传》大名鼎鼎吧两次改编成《仙剑》类的rg反响都非常一般，要我说就是泛泛之辈。为什么”

    “唉对啊，为什么啊”楚垣夕没想到赵杰还真白话说一阵，顺着赵杰的思路一想，难道说……“是好的小说剧情并不一定能改编成好的rg游戏”

    “对啊，两者的内容有差别的。反而是《仙剑1》，情节从小说的角度来说非常俗套吧但是做成游戏就是丰碑。你以《轩辕剑4》为目标我觉得可以有，但是这事别急，咱们得先想清楚了。技术原因如果是比照《轩辕剑4》那肯定是不存在的，问题是基因啊，这个方法论绝对不是一个好i套一个技术就能出好东西。这方面你肯定没想过吧”

    “确实确实，好好好非常好，你想的比我还多我就更放心了。”

    “那当然了。”赵杰面对夸奖毫无惧色，“咱哥们现在好歹也是金牌游戏制作人了好吗”

    楚垣夕盘算了一下，“不要求立刻立项，到11月初能想清楚吗”

    “为什么是11月初啊”

    “这你就别问了，非技术原因。”楚垣夕心说因为那个时候我要发功啊……