咸鱼的自救攻略

    其中后面三款都处于比较完善的产品状态，再打磨一下做一做产品化的工作就可以上线看效果了。对小游戏来说，功能和系统相对少，这个工作要不了几天。只有无道昏君还需要大改一番，以及验收全部美术资源，然后再等版号才能发行，还需要一段时间。

    这一周的周六是法定工作日，12号这天，楚垣夕在朋友圈和巴人娱乐的微博同时发出这么一条我的小破公司挂的都快破产了你敢信从来就没玩过这么虐智商的挂机游戏，我现实中经营公司都没这么难。关键是这个游戏还是我们公司自己出的

    这一条明显致敬了王校长的公开信息一出，顿时引起群嘲，因为恰饭的姿势实在太明显了朋友圈还好，都得给楚垣夕个面子，微博上可不是。

    如果这是发在b站上的，毛事都不会有，对于恰饭行为，b站作为年轻人的主战场反而有着比较大的包容度，只要不是恰烂饭怎么都好说，甚至用户还会参与进去狂发吐糟弹幕。但是微博上的戾气非常重，两个社区的氛围相差巨大。

    “不就是发行了个新游戏嘛至于的么”

    “让我康康，h5游戏不玩不玩”

    “动物公司的冷饭到现在还在炒啊巴人是不是江郎才尽了”

    “您可找个好点的文案吧”

    但是其中也有忍不住好奇的，h5游戏虽然没有小游戏那么便捷，但也是比较友好的了，对用户来说一沾即用，不用下载a的都是好应用。

    于是，几个小时之后微博上的画风就变了

    “卧槽我真的死了，我公司居然倒闭了自从初中玩大富翁，我还从来没有玩商战游戏倒闭过巴人娱乐你做到了”

    “难怪楚总不信啊，我也不敢信这游戏最坑的还不是大公司病，是市场这市场实在太坑了吧只卖合同是什么鬼就没点道具吗”

    “总裁，你该吃药了”

    “楼上的，只卖合同才够魔性啊”

    动物公司比较让楚垣夕满意的一点就是这个市场，经过打磨之后突出了联网功能，允许玩家之间互相买卖合同。也就是说，我的公司经营不下去了，没生意上门，有也不赚钱，而你的经营的挺好，那么你可以签一份预计赚钱的合同然后摆上市场，我把它买下来。

    现实中的层层转包买空卖空其实就是这个意思，只不过转包的过程中要盘剥。而游戏中，经营不下去、签不到赚钱合同的玩家显然也是没有游戏货币买卖合同的，如果有，肯定用来改善经营了，所以能够用来买卖合同的，是用内购的钻石，或者直接线下用。

    其实凡是支持玩家间交易的游戏，都免不了玩家线下直接交易，只不过后来这种交易的通道基本上都是被游戏公司给封死的。既然玩家肯买，游戏公司为什么不以官方身份直接卖呢为什么要让职业玩家去挣这个钱网游小说里主角打到一个极品神器卖一百万，游戏公司跑一下代码这种装备要多少有多少，这种冤大头买家可以画更少的钱买到更神的神器。

    自从征途开了这个先河，后面的游戏公司有样学样全都把利润留在了系统商城里。

    到了手游时代就更是如此，逼的职业玩家只能去点卡游戏里打金，成为金币农民。一般按在线时间收点卡的游戏是不卖装备的，靠人头数量而不是内购做收入。

    但是巴人做小游戏的目标只是dau，所以不与民争利，再说能把这个游戏玩好了，行有余力还有合同可卖的玩家也不容易。这个运营策略，按道理说应该是可以吸引到一些玩家的，至少它的吃相独特，原本不独特的运营方式在友商们的衬托下变得独特。

    其实当初赵杰提交这个游戏设计方案的时候，楚垣夕也犹豫过，犹豫的不是收入问题，而是会不会触发什么高压监管。虽然最近有关部门对游戏有一丝丝松绑的迹象，但是监管仍然极为严厉，所有游戏制作者在国内都是战战兢兢如履薄冰的，生怕踩到什么自己没注意但其实很严厉的线。

    不过这个游戏内交易的口子实在是不大，也不是什么为非作歹的行为，要想引发监管问题，游戏得火到什么程度的

    因此他愿意承担一点风险，通过这个设计，因为这种优雅的吃相更容易获得玩家的认可。这个游戏的商城里有各种用钻石能买的道具，但是唯独不卖游戏内的资金，因此没有任何道具能直观的解决玩家公司遇到的经济问题，只有合同可以，以楚垣夕二十年的游戏经验来说这么设置是最容易得到玩家忠诚度的。

    这种经营类游戏，如果开通玩家之间的公会和互相对战模式是极为刺激的。很多年前，楚垣夕还在上中学的时候，网游刚刚热起来，一款用星际战斗的外皮包装起来的模拟经营对战的游戏，一夜之间激战双方的两个公会把服务器内的资源几乎买空了，对轰消耗掉的资源用现金来买的话接近三百万元，在当时引发轰动。

    不过楚垣夕没打算把游戏烈度提到那种高度，那样几乎肯定要引发监管了，光税务问题都要引发监管，游戏这么玩有洗黑钱的嫌疑。

    这套设计在玩家生态中意味着什么是很明显的，楚垣夕也简单推演过，不过完全没想到游戏内玩家自发演化的速度比他预料的还快。

    当天下午就有玩家很快发现这些合同只要敢卖就会有人用钻石秒走，一个白天的功夫过去，楚垣夕再看市场，入目的是无论什么合同标价都是整齐划一的999999。

    这是个绝对没人买得起的价格，卖合同的肯定是收邮件加微信或者淘宝走线下交易流程了。楚垣夕心说居然发展的这么快这市场风云突变啊，才一天就变成寡头市场了对于技术好或者运气好的玩家来说应该不少赚啊。

    不过想来买到合同的人第二天也能进入良性循环，这样供给也就会相应增加。

    结果万万没想到，第二天，刚刚第二天早晨，就有人在微博上爆料，同时巴人娱乐，说发现游戏里出现了职业商人。

    所谓游戏商人，就是用现金跟玩家买合同，然后低买高卖，把虚拟的游戏内道具当成商品买卖，卖给冤大头玩家。

    其实也不是冤大头，楚垣夕突然发现以刚开服一天的状态，游戏进入的那点玩家人数，能产生的合同总数本来也没多少，还有很多自用的，因此能够流入交易市场的数量根本无法和商业资金对抗。

    换言之，这个市场可以被垄断

    楚垣夕赶紧亲自注册了一些小号以买家的身份去联络卖家，然后发现恐怖的事情不是合同被炒到多高，而是价格一直都在涨

    卧槽啊

    天朝最大特色是任何商品只要有人炒，就能涨价。就以今年来说，就出现了炒鞋的怪现状。如果说炒鞋还可以理解，那炒盲盒又怎么算那玩意不就是岛国的扭蛋吗一点新鲜东西都没有，也不具备任何价值，因为一个显而易见的常识是，任何人把彩票站的所有彩票都买下来肯定是亏钱的。

    但是，只要最开始这么做的人赚钱了，能找到脑袋更大的人把击鼓传花的花交出去，就会有无数聪明人冲进来，并且认为自己不会是最后一棒。就连我大a股上都出现过涨停板敢死队这种存在即合理的现象，爆炒一只完全没价值的股票，博的就是谁比谁傻。

    楚垣夕一想到自己游戏的道具被游戏商人垄断然后爆炒，心说这特么不是要命呢么这么一炒，短时间有可能有更多的人嗅觉灵敏闻风而动进入游戏，但是等到游戏商人出货的时候这个游戏直接就毁了

    挂机类的游戏最害怕的就是玩家出现激情然后释放掉，就好比当年那场一夜三百万的大战超激斗，打完之后那个服就变成了鬼服。

    更何况最有可能出现在玩家圈里的声音是“阴谋论”，比如是游戏公司策划了这种炒作，目的是炒高人气之类的，到时候跳到黄河里都洗不清。

    不能让他们出货动物公司小游戏得追求个开门红，得关上门打狗

    楚垣夕立刻把还在酣睡中的小游戏运营团队给提拉到公司来，说“咱们搞活动加大合同的掉率你们安排一下，下午两点开始调高爆率注意把配套的需要调整的都安排好，别光改一个合同，不然游戏体验就扭曲了。”

    “咱们刚开服啊老楚。”小游戏组的一个产经说，“开服活动里特地卡着合同，所有活动都没涉及到合同，现在加爆率对游戏有伤害的啊。”

    “我知道我知道。”楚垣夕来回踱着步，“但是现在两害相权，只能这样，必须把那帮游戏商人给清出去，不能让他们兴风作浪”

    他简单说了下自己观察到的效果，以及被人炒道具的危害，结果有个策划听了之后冒坏水“那咱们应该偷偷的调爆率啊。”

    “你是说暗改”楚垣夕本能的一皱眉。他的底线不多，做游戏不暗改是其中的一条，所以才更习惯于称呼阴阳寮为暗改师。

    “对啊，咱们先调高爆率，这样玩家产出变多，游戏商人就得花更多的钱才能垄断市场。”策划一边思考一边说，“然后比如说明天，或者什么时候，对方经济压力很大了，咱们再宣布搞活动调高爆率，然后再调高一些，这些囤积合同的，会怎么样”

    “卖不掉”

    “至少一段时间内卖不掉吧”赵杰在旁边插嘴，“咱这个动物公司的经营又不是只要有合同就万事大吉了。合同之前金贵是因为稀缺，产出少，所以成为短板，如果玩家不缺合同了，就会却别的，比如关键岗位人才之类的，合同就变垃圾了。”

    “嗯嗯嗯有道理有道理。”楚垣夕一想，这个游戏设计的巧妙之处就在于，合同道具都是有时间限制的，就像现实中的合同一样，都有“有效期”。因此当合同冗余的时候那就是真的冗余，只能等过期。

    “不过这样会不会严重伤害玩家体验啊”他又问，从玩家的角度，我有个很好的东西结果放过期了，就相当于满100减90的优惠券忘了用一样，非常不爽。

    “这事交给我们的数值策划来调整吧，肯定能找到平衡。”赵杰说着就看见数值策划直翻白眼，然后意识到下午两点就要调，这都特么十点多了

    只听楚垣夕说“那就这么说定了。”




第八百九十四章 华云基金的条款
    楚垣夕相信兄弟们能解决，因此一直等着看一场打击投机倒把的好戏，结果还没到下午两点呢，杨健纲突然找过来了。

    还以为他又出什么幺蛾子了，结果杨健纲开门见山“听说你要开发类似传统单机rg游戏的ugc平台”

    “有这个想法，还没有实施，赵杰跟你聊了”楚垣夕之前跟赵杰说完倒是确实让他跟杨健纲沟通一下来着，没想到都聊完了。

    “是啊，但是你知道开放自制dc下载收费会被玩家骂成什么样吗以前不是没有过，都被玩家骂疯了啊。你想过这个问题没有”

    噢，原来杨健纲是来关怀自己的，楚垣夕不由得松了口气。

    巴人信息替巅峰视效做宣传不可能一直做，不然就会形成视觉疲劳进而伤害粉丝。所以宣传了五六天之后强度下降，杨健纲那边已经开始寻求别的渠道进行宣传。

    不过总体进入官网的人数、c客户端下载量还有最关键的，用户提交成品数量这些，暂时都还很一般，不凉但是肯定也不算热闹，而且增长曲线趋缓，推广投放效果越来越弱。

    关键是这么一点点时间，不可能有什么爆品被用户提交上来。别说爆品，就算正常能看的作品也难，绝大多数用户还在学习教程，熟悉引擎，以及跟着教程手把手的复现教学视频的制作流程呢。目前玩家主要的声音是为什么不做成可视化操作的客户端呢

    所谓可视化，就是让用户在编辑器内直接抓人物、放特效、换场景等等，现场通过肉眼调试。而写表格则是把要调整的参数写在表格里编译，编辑器播放编译后的结果。

    换言之，大部分人对于用“写表格”的方式制作视频非常不习惯，谓之反人类。

    但实际上用户们不知道的是，在编辑器内肉眼看着调出来的东西，等到编译成视频播放出来完全是另一种感觉，反而不如编表效率高。这就是不懂得3d特效电影制作流程的导演非要强上，制作出来的成品怎么调都没法调出好的效果的原因，拍的时候真人部分好好的，以为用特效补上其它地方就好，结果一上特效完全出戏。

    譬如说郭导的绝技就属此类，反而是剧本同样糟糕的阿修罗，在特效方面更专业。问题是玩家不懂的这个道理，除非再给他们开发一套可视化引擎，对比之后才会真香，这个无用功是不可能去做的。

    对巅峰视效来说，到明年春天之前的时间都要考验运营的功底。怎么持续保持住这群创作型用户的热情，怎么形成小圈子内的自嗨，并且适时的吸纳一些新鲜血液，适时的投放一波奖励，让走在前面的创作者得到精神或物质上的满足，继续用爱发电。

    这个过程中当然也可能捅娄子造成用户流失。所以现在楚垣夕对巅峰视效还不大放心，十分不希望听到坏消息。

    对于杨健纲的这个问题他早就考虑过，“你说的这个问题根本就不存在。”

    “你现在这么说，到时候会被玩家骂哭的。”

    “不是，老杨。你现在都已经在搞平台了还不懂吗咱们这个dc跟那些被骂哭了的不一样。”楚垣夕对杨健纲做平台的眼光感到担忧，“我们做，肯定是以平台化运营的角度去做，而那些因为dc收费被骂哭了的不是。什么叫平台化运营啊”

    说话间楚垣夕来了个战术后仰，杨健纲心说我应该给你照下来发b站去

    “平台化运营就是对我平台有好处的，不会被玩家骂的，我才让它在平台上收费，否则不收费，明白不要签约的，要审核才能上架的，每个dc都要看试玩数据的，用户有试玩和购买的过程。

    就像，也不是所有书都收费啊，只有好评多的、数据高的才能签约，签了约上了架的才收费，而且仍然有一部分免费章节试看，不喜欢的用户根本就不买。你那也是一样啊，你平台上的动画片你总不会让用户从第一集开始买吧你也不可能全都签约吧

    你光看见这么做的被骂哭了，你那些被骂哭的根本就是玩票，没有当成一项事业去做，明白不产出的数量又少，用户没的选，而且直接收费，那能不骂么买完就坑爹换你你也骂啊。”

    杨健纲胡撸着后脑勺走了，心说简直了替楚垣夕操这份心干嘛呢自己都能想到的问题他肯定能想到嘛。

    不过楚垣夕有句话让他忧心忡忡数量才是关键。对他来说数量何尝不重要呢平台上有一万部作品，用户来了能挑花了眼，不可能都看，只能有选择的试看购买，根本骂不出来，要骂也是骂自己眼瞎。但如果只有十部呢选择范围决定了用户会不会无脑开喷，做游戏的dc也是同理。

    说话的功夫就已经过了下午两点，楚垣夕等杨健纲走了，上微博一看，奸商们都怒了

    从早晨开始收购压力就大增，但是为了维系住炒作出来的价格曲线只好硬挺着，原想着这么小的一个小破游戏那还不是随便操纵价格么结果特么出活动了我可去你大爷的吧

    楚垣夕后来也理解奸商的心理了，这游戏刚开服比较容易控制价格，但是以巴人娱乐的选产，以巴人集团的游戏用户数量，不可能不给导量的对吧

    这么一导量，都是奸商们的用户红利啊，而且是精准红利，每个用户都缺合同，无论怎么导流都是僧多粥少，只能找奸商买货。特别是炒作之风一起，游戏内打到合同的也不会轻易卖出了，更不可能以白菜价卖出，都是他的价格同盟。但是那些非专业的玩家怎么可能比的过专业的呢光一个高星级的淘宝店就卡住绝大多数人。

    结果特么万万没想到游戏公司周日这天突然加开爆合同的活动，事先没有任何预告，而且一开就是掉率x5，这还玩毛

    虽然我们先死，但是你们这是在自杀啊啊

    因此巴人娱乐的微博下面突然评论数激增，有很多玩家自发的上来叫好，并请求这个爆率常态化。

    常态化是不可能常态化的，都常态化了这个游戏的寿命也就要缩短几十倍了，而且商城道具更加乏人问津，你们弃坑的速度x10，这能行