咸鱼的自救攻略

    老樊：你说的模式是什么模式现金啊，如果你愿意，现金部分阿里股票也可以，定向增发一部分股票进行并购对我们也很划算。

    楚垣夕：不是这个，这个我得回去跟创始人团队商量一下。我说的是，像饿了么那样的并购，还是承诺业绩那种并购。

    其实这说的是并购的时候要不要并购对方核心团队的问题。

    所谓饿了么式，就是阿里正在进行中的一个比较绝的收购。一年半的时间，饿了么高管基本全部通过人事调整离职或即将离职，庞大的高管团队留下来的没几个，业务结构也经历了巨大的变更，改革了城市经理制度，大权下方到地方。这样的收购，对收购标的的盈利是没有要求的，买的是资产，不是核心团队，后续盈亏完全自负。

    这种豪气和自信唯有阿里企鹅才具备，允许被收购者拿钱走人，两不相欠。

    承诺业绩也就是并购交易的核心是对方的团队和经营模式，收购方只负责拍钱提供资源，不会对原团队指手画脚，至少约定的期限内不会，只是控股权易手了。这样原来的团队才能为企业未来约定时间内的业绩负责任，否则并购方瞎捷豹指挥，业绩不达标算谁的

    但是这种模式楚垣夕感觉阿里未必愿意，虽然阿里没啥游戏基因，但不允许他们施以控制而且基本上按惯例要长达三年，只产现金这种阿里最不缺的东西。这不符合阿里的气质！

    实际上楚垣夕也不希望这样，三年对他来说同样太长了。

    只见樊总发来：啊，肯定是饿了么式，阿里需要巴人游戏主要在于移植游戏基因到我们自己的体内，而不是体外悬挂式。不然我们是没法追赶企鹅的。

    楚垣夕发了个大笑的表情：追赶企鹅那得大量进行并购才行啊，企鹅过去10年光在海外就投了三十多家游戏公司和团队。阿里关键还是得下大力气培养自己的游戏基因。

    老樊：我们培养了。

    楚垣夕：我知道我知道，灵犀是吧三国志slg是吧

    老樊：咦你连这个都知道

    楚垣夕：我还知道八月中要上线呢，矮大紧代言。这都没几天了肯定不是秘密。但是您这个基因培养的有……您是相信还是相信自己

    老樊：你要说什么就直说吧。

    楚垣夕：三国志slg，这个slg品类吧，用来培养基因不太合适，它适合海外发行，欧洲北美比较吃香。在国内发行，等于游戏里新手村里就挑战最高难度了，不太合适。

    老樊：哈哈哈这个你就不用担心了，我们肯定是反复论证过，才把第一qiang选在这个品类这个时间来运营。话说巴人游戏如果被收购，大概也是把资产注入到灵犀内部，到时候还有很多需要偏劳你的地方，比如那些自媒体怎么搞，可不要藏私啊。




第八百五十一章 房诗菱大气
    灵犀互娱，这个阿里的游戏子公司光看名字就知道阿里的决心，因为犀牛也是动物，是阿里动物园品牌中的一员，和菜鸟裹裹、飞猪旅行、神马搜索的命名方式是同一款。

    楚垣夕心说樊总既然这么说了，那说明阿里内部已经快速的把并购的事情走过流程了，甚至连并购方案都有草案，也就是说，今天他点头，明天就可以启动交易的感觉。

    说起来，不知道声叔朱魑他们是否支持呢如果承诺分红的话应该是支持的吧哪怕只分30亿，他们能分到的红利也已经是骇人听闻的级别了。

    想到此处楚垣夕没心情再在ajoy上耗时间，反正最需要做的采访已经顺利出炉，其它事情让赵杰看着办就是，他还不知道自己要被卖了，还是让他先爽一阵再说。

    到时候他和王乐两人估计是必须在并购之后继续工作一年的，不太可能刚接过去就把最懂《乱世出山》手游的两个人给开掉。这样估计等赵杰知道真相之后……可能要乐死因为他有巴人的特别期权啊。

    那么下一步就是让赵杰加速重复造轮子的行为，公司该填补上的功能模块一律加速填补，该从陆羽那抽人就抽人，务必赶在这个月内把巴人游戏的信息部门建设完成。

    要玩小游戏这一套打法，相关的轮子是必须有的，没有的话支撑不起这部分的估值。不过这方面巴人集团应该是最有经验的之一了，裂变一个信息部门对陆羽来说应该能够得心应手。

    巴人集团最让楚垣夕自豪的一点是，虽然没有八个cxo这种构架，顶着闪亮头衔的人不多，但是这些草根出身的童子们精诚合作没问题，恶意的内耗和杯葛公司目标的几乎没有，有也是为了做收入而瞎捷豹搞，出发点是好的，做事的时候也没人光吆喝不出力，甚至对同事横挑鼻子竖挑眼的。

    换言之，巴人规模已经是大公司了，但是没有得上大公司病。这种状态最适合造各种轮子，是个多个职能单元协力前行。

    看着月正好该《乱世出山》的剧上线，于是发现等到上线之后再交易也不错。否则还是很纠结的，因为游戏负担着为影视进行推广的重任，巴人游戏在自己手里，想怎么推就怎么推，没有诚意方面的问题，也不需要签什么协议，只要玩家不反感怎么都好。

    但把公司交出去就不一样了，虽然《乱世出山》电视剧也要上优土，影视信息触达玩家和阿里的利益是一致的，可毕竟跨着部门呢，而推广曝光的要求又不可能写进并购合同里。到时候一旦推广不爽利，等于楚垣夕自己爽了，没有顾及张咚咚、山影和泰山台的利益。

    虽然对巴人本身的影响不大，但楚垣夕不想落下这种名声。网上跟人撕逼是一回事，现实中涉及到合作伙伴的利益，即使从功利的角度考虑，楚垣夕也不能留下瑕疵，否则未来都是坑。口碑，就是通过一个个细节建立起来的。

    其实也是从这个意义上他支持影视剧快点拍。当初张咚咚要往前赶，楚垣夕并没坚决反对是因为，最极端的情况下，等影视剧慢慢悠悠拍出来，万一那时候《乱世出山》手游已经凉了可咋搞

    正在楚垣夕准备结束谈话的时候，老樊又发了一条过来：这事到时候等你回帝都我找你面谈，你刚才说的要爆发的产品线，是小游戏

    楚垣夕顿时大惊，这么短的时间，他怎么查到的卧槽啊！结果他下意识的一看，赵杰那边跃身于讲台，身后大屏幕上放着t，正好画着巴人游戏的蓝图，下一步——小游戏。

    这就让楚垣夕特么的无语了！咱不能先做出来然后再吹吗先吹后做万一别人山寨可怎么办啊您就不怕别人用效率打败您

    还好就是赵杰对于如果打造的环节并不是特别清晰，即便是吹也不会吹出个好歹来。小游戏打造是一个精密链条，需要巴人各个子公司之间无缝衔接，但同时工作模式是每个部门按照需求完成自己的任务就可以了，不用像小康的okr一样全面了解所有同事在做什么。

    可以说小康的工作制度对员工提出了更高的要求，适合优秀的员工，也可以把不优秀的变优秀，而巴人内部没有提供这种环境，只是单纯的靠dk激励。

    所以楚垣夕看了一眼赵杰，那边吹的云山雾罩但是实际上是对小游戏的预热，这也是ajoy本来的职能之一，打通游戏公司和玩家之间的距离。

    他现在在讲的是《无道昏君》，巴人是四个同推，四个小游戏同做，一个月的时间下来小游戏这边已经推动理想做的不错了，反而是陆羽和朱魑的配合工作还没弄整齐，也因此卡住了美术资源的制作，美术资源要照着短视频的内容来取。

    楚垣夕回答：是，让您见笑了，小游戏有大用途，我现在准备好的一整套打法需要通过接下来四个月进行验证。容我卖个关子，您到时候就知道效果了。

    老樊对游戏可不是全无所知，不然也不会承接和楚垣夕接洽的任务。小游戏基本上都是放置类手游，在国内天花板明显，大概一款小游戏赚一千万就精华已尽多堪弃了，这是买量的效果曲线和小游戏的生命周期决定的。不过在海外非常虎，莉莉丝的afkarena别说日活了，连吸金能力都很强，大约排在米国区所有天朝出海手游的前十名里。

    所以说……老樊左右摇摇头，心说楚垣夕难道把这种单产品上限一千万的，叫做产品线爆发同时爆八百个吗小游戏市场有那么大的容量这跟《乱世出山》手游根本就不是一个体量的好不好就算八百个一齐爆，挣到的钱是不少，但是对投资者来说，吸引力上跟《乱世出山》手游根本没法比。

    这个问题缺乏足够的信息，老樊也不想了，发送：所以，如果没有我们来做并购的话，小游戏是今后巴人的核心

    楚垣夕很快回复：不是。巴人是一家文创公司，不是自媒体公司，不是游戏公司，也不是影视公司或者经纪公司。文化品牌才是我们的核心，这个核心仍然处于不断的建立过程中。

    实际上这是真正的精髓，小游戏逆推的打法，最核心的是文化品牌，没有文化品牌，即使小游戏的dau上去，把的知名度打出来，游戏玩家也很难通过小游戏主动或被动的了解的内容。

    小游戏因为小，在传播上具有绝对优势，但也正是因为小，承载不了太多内容，不可能像正规手游那样，通过鸿篇巨著式的叙事和剧情来感染玩家，只能短平快，快速建立人物角色，突出某一特征，然后走你！

    所以文化品牌才是整套打法的枢纽和核心，只不过它是隐形的，并没有某个部门去针对性的建设这个品牌，只有少数几个人懂得其中三昧。

    老樊就不懂，心说特么你们估值好几百亿了还没建立起这个核心啊打算哪年建好啊

    另一边，楚垣夕结束和樊总的沟通，本想立刻回帝都，至于赵杰，按原定时间表就可以了，他们本来也不必摽在一起。

    像这种微信上沟通一次肯定不可能拿下一笔几百亿的交易，几百亿规模的并购交易在国内已经属于史诗级了，还不是并购一个囫囵的集团而是其中一部分，面对面都要谈很多轮的。老大确定基本条款就至少两轮，然后双方商务经理上阵搏杀，敲定具体协议。

    楚垣夕对商务工作还是有点了解的，知道这笔交易面临的最大障碍是什么。阿里是天朝乃至世界最优秀的企业之一，商务精英肯定会推演出各种可能性，不会看不到楚垣夕卖游戏时可能打的算盘都有哪些。这个障碍落到条款上不是商务经理能搞定的，必须要双方老大再进行一轮勇气的k。

    结果刚想放下手机，卫宁的信息过来了：楚总，我看到一条采访，说你打算一亿冠名强档综艺

    楚垣夕心说您反应好快啊：是啊，我小康这边里程碑4要全国推广的，帝都重点铺开，其它一线城市开旗舰店，不得走传统方式宣传一下啊一亿冠名的预算也不算特充裕，我这小康的rong还没搞完，搞完之后才能知道具体有多少钱可以用。您有什么性价比高的介绍吗快本和向往的生活那种我买不起的就不用说了。

    卫宁是真的秒回，可能在等楚垣夕回复的时候已经打好了：您可以冠名《稷下学宫》啊！不用一个亿，三四千万就可以，我们台的性价比最高了您不知道吗

    楚垣夕心说虽然我放出风声确实是为了针对你和房诗菱，不是真想冠名啥综艺，但是你这个急迫的样子让我没法接话啊。你为什么会这么急呢这强烈的求生欲从何而来必须得旁敲侧击一下下……

    他没问别的，反而是问：《稷下学宫》资金应该是充裕的吧我记得是一个亿的规划，难道你们台里的资金没到位吗而且项目还没个眉目，也没开拍，根本就不应该有资金的问题啊。为什么要着急找冠名呢你们现在这个状态叫不上价的，我压价到两千万感觉亦无不可，假设我现在出两千万，签了合同，节目播出之后大爆了，你们不就亏大了吗

    卫宁：楚总，您宰相肚子能撑船，我不要脸了来找您，真是万分的惭愧。现在卡着的不是资金问题，资金到位不到位的根本还谈不到。

    他何尝不明白这个道理，找别的赞助商连两千万都不可能有人认账的，只有楚垣夕了解这个项目的内容和价值，因为是他提出来的金点子。因此，也唯有楚垣夕还有一点可能认可项目价值。

    至于过去的恩怨，纵然有过些许不愉快，卫宁一直以为楚垣夕是个大度的人……

    楚垣夕推理，假设卫宁说的都是真的，不是资金到位不到位的问题，那就是遇到了更严重的问题了呗。但是，这个时间点，这个状态下，有可能出现的比资金更严重的问题是什么咧

    假设卫宁说的不是真的，资金到位的情况确实出问题了，可按照项目管理流程，这个冠名费也不能解决资金到位问题啊。因为显而易见的，楚垣夕就算签冠名也不可能立刻付钱，顶多付一笔一两百万的订金。

    假设卫宁说的介于真假之间呢用隐语来误导别人，最终别人理解错了也无所谓，反正解释的通，这个方式自己熟啊。大概是一个比想象中更复杂的情况。

    好在楚垣夕不用猜，因为泰山台里现在还有一个跟他相交莫逆的许彦平许总呢。

    想到此处他点开许彦平的微信，直接诈：许总，《稷下学宫》泰山台不想搞了

    许彦平那边的反应很奇怪，显示对方正在输入又消失，又显示输入又消失，来回翻了几遍，终于发过来：没有啊，没有没有，怎么可能呢，省里批了重点项目不但要继续做而且要做好。谁跟您造谣传谣的啊

    这信息量蛮大的啊楚垣夕冷笑一声，发送：您放心吧没人敢造谣，我猜的。行吧，那祝您一切顺利。

    许彦平那边心说我顺利个毛毛球啊，我特么都快凉了！这谁告的密啊是不是卫宁！

    其实这事凉了之后他也不会出什么问题，因为他不是主要责任人，只是打个辅助。然而他也不想凉，最好是卫宁被干掉，把他扶正，否则，没有项目是没有渔利空间的，光看卫宁的笑话有什么用

    想到此处，他点开房诗菱的微信：房总，楚垣夕要给他的新公司冠名综艺的事你知道了么要不，你去问问

    这话卫宁是绝对不会跟房诗菱说的，因为他知道房诗菱大闹巴人娱乐这一出，让她现在去找楚垣夕得多囧啊但许彦平没问题。

    房诗菱半天没回复，其实不是没看见，而是在疯狂的call卫宁。

    这才是时下的交流沟通方式，即时通讯软件改变了很多人的思维方式和做事的流程。

    房诗菱：老卫，不是还有几天吗你们为什么啊

    卫宁：都说了你改的本子不行啊，我看了都不行，别说别人，你这太水了！只有一周了，我们很悲观啊！

    房诗菱发了个许彦平的消息截图：那也不能现在就联系楚垣夕啊！

    卫宁：还不都是为了你！现在得给项目找一个能存续下去的理由你明白吗至少要挺到你开机啊！你预付款都打了1500万了现在告诉你《深夜画廊》未能达到开机标准，你怎么办啊

    房诗菱在合资项目里需要打3000万的款，泰山台7000万。这种付款当然不可能是一次性的，双方都有付款的时间表，《深夜画廊》第一批只需要打500万而已。本来项目如果顺利的话，按时间表打第二批1000万的时候已经进入下一阶段，非常自然。

    但是她稿子没过。

    通常在这种情况下，发起方是要考虑止损的，比如是楚垣夕来做，500万不要了，这件事情结束。

    当然他一开始也不会打500万这么多，预付款的数量是需要经过商务谈判的，要看项目在这个阶段需要多少钱，要讲道理。这和自己钱多钱少没关系，这叫规矩。

    而房诗菱就不一样了。她的创业时间不短，实际上发展的也还可以，调性不俗，但是因为几乎不接广告，收入不高且不说，关键是没有机会积累商务经验。商务经验都是一场场谈判谈出来的，一次次有价推广推出来的，但《深夜画廊》除了rong之外一年也搞不来几次关于钱的谈判。

    所以她第一批打了五百万，然后面对稿子没过可能断头的窘境，想的自然不是止损，而是挽救。

    但挽救是有代价的，因为名义上不能称之为dey。dey的话泰山台就只能断了，不取决于房诗菱想不想止损。

    当初楚垣夕还不解为什么泰山台这么好说话来着，哪知道是因为房诗菱给出的解决方案是——并行，时间表第二批直接上马，按照台本过稿来进行，反正这一期的操作都是剧组建设，和预设卡司们沟通之类的，只需要概念，不需要台本。