咸鱼的自救攻略

    最简单的问题是，换合同的时候期权给多少当时巴人已经非常成功了，跟一开始聚义厅里封官许愿的时候不一样，公司成立的时候说是估值1000万，各个期权几十万几百万，那个时候没人在意，因为只有楚垣夕实缴资本400万是真的。但到了三四月份楚垣夕主动给阿哑换合同，然后给人家05的期权，合适吗双方肯定都觉得不合适，楚垣夕觉得给多了，阿哑肯定嫌少。所以得等穷且奢华的年轻人主动提起。

    不过现在掰扯这个已经没用了，已经转到敌对阵营，今天楚垣夕大闸刀举起来是为了削人的。不过不是他亲自削。

    从程慧琳接受采访的前后大刀阔斧改组开门客管理层，空降了大量高管，特别是从孙大圣那空降过来的人充任要职，他就已经准备好开刀了，只不过一直耐心等到今天这么个自然而然的场合。

    这个刀，叫做“授人以柄”，今天采访的内容都是柄，至少是做柄的材料。抬刀的是楚垣夕，挨刀的是阿哑，但是谁需要用刀的“人”呢e……

    记者看着采访提纲怎么感觉都不对味，但是没奈何，必须这么念：“就是说，杨总本身在自媒体上，并不是设计内容，而是执行内容的”

    “啊，设计执行没必要分的那么清楚，小团队的特点是人人都贡献智慧。”楚垣夕反而替阿哑“遮着说”，一副十分怀念当初的样子，继续对阿哑保持高度赞扬：“反正当时没有及时的给阿哑期权是我的错，我也没想到年轻人的内心比我这种老油子敏感的多。应该就是这个原因吧，导致巴人错失一员大将。嗯，当时看是大将，现在看简直就是痛失左膀右臂啊！我后悔死了都。”

    “您对杨总评价这么高”

    “那可不是么，巴人现在缺的是帅才不是将才，集团化改组之后各个分公司倒是都还可以，能帮我统筹全局的人选就差点了。目前显示出有些帅才的也就是李路军，我们叫他声叔。当初阿哑还是声叔介绍给我的，没想到他居然能当o，巴人这里缺总裁缺o啊……”

    这个情况其实被袁苜吐糟过不知道多少次了，巴人估值300亿还是楚垣夕按保守算法测算，居然没有个o负责日常运营，这像话吗而且楚垣夕以ceo自兼总裁不是不可以，但总裁要负责各条产品线哒，巴人各条产品线几乎都处于放养状态，几乎没有定期汇报，都是有事了才找楚垣夕。

    就算过去当皇帝的还得上朝呢，有事出班早奏，无事卷帘退朝。也幸亏是巴人改组为集团了，可以美其名曰锻炼各个分公司领导的能力，不然简直不堪入目。

    把小康和巴人对比一下就更明显了，小康中高级管理人才济济，刘璐都只是执行副总裁，楚垣夕仍然是ceo兼任总裁但是各条产品线事无巨细全都要接受汇报。这时候如果有个能兼任o的在巴人坐镇总裁之位，其实是非常理想的。

    因此楚垣夕说出这番话来，记者可能还比较晕乎，但像陈炳烨这种距离比较近的，一点都不觉得突兀。

    楚垣夕等这个采访的时机要的就是不让人觉得突兀，突兀很难出效果。阿哑在开门客任职，可能开门客中大部分人都发现不了他的价值，但楚垣夕却不希望他发挥出自己的价值来，否则就真得用“处在不同赛道”来安慰自己了。开门客毕竟有人力也有财力，一旦掌握正确的方fan是有机会的。

    要知道，今天的采访中，楚垣夕的任何一句话都可以挑毛病，唯独有一句是绝对真心的——对粉丝经济的理解使得他深知抖音流量的用法，可以用出倚天剑屠龙刀级别的效果，而不仅限于杀猪刀。

    问题是现在他不知道阿哑经过在巴人的历练之后有没有掌握倚天剑法，万一阿哑灵光一闪想到了呢不是没有这个可能，特别是当阿哑以开门客o的身份华丽的再次出现在楚垣夕视线中之后，他可不敢说没有这个可能。

    这个世界中小康的玩法对比原世界里是升级版的，其中关键的一个环节，就在这套倚天剑法上边。这就是今天要“授人以柄”的原因，必须杜绝这种可能，至少杜绝开门客获得这个可能。

    想到此处，楚垣夕静等记者最后一个问题：“那巴人集团怎么解决这个缺人才的问题呢”

    呵呵一笑，楚垣夕随口说道：“巴人的期权空悬的还很多，你懂的。”

    没想到神奇的记者再次超纲，问：“您希望杨总回归吗”

    “啊！”楚垣夕一愣，心说你这问的可是太好了，我都不敢这么编剧本啊！“这个嘛，属于商业秘密，不能公开的。”

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    推本新书，《当医生开了外挂》，书名超土但是看内容我觉得应该叫《生活系大医凌然》，相当给力。唯一缺点主角没有凌然那么帅，无法呸他。目前还没有类似肠梗阻的情节，可以放心观看。

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第八百五十章 朋友圈引来金主爸爸关爱
    等楚垣夕结束专访，看了一下手机，发现昨晚朋友圈隔空怒喷之后发酵的已经比较厉害了。特别是等楚垣夕睡觉之后对方还喷了回来，一夜过去该知道的不该知道的，甚至跟自己一点关系都没有的人都知道了，乃至从朋友圈蔓延到微信群、公众号和微博上，说什么的都有。

    这其实算是意外之喜，因为这是帮楚垣夕炒作人气。某些时候这种人气很有用，特别是并非靠负面新闻炒作出来的人气。键盘战神虽然容易让人产生负面感观，但也得看具体喷了什么。

    从炒作的角度来说，不论是分析是惊呼是不屑还是批评楚垣夕的言论，总要提到他的名字，假如围观群众们能够记住这个名字，记住他的公司，甚至主动去扒他的背景和过往经历，扒他的两家公司，那炒作就成功了，围观群众会留下印象。

    这相当于出圈，因为炒作发生在网络公共空间上，面对的是不同类型的网民。很多i炒作的时候追求的就是个出圈，楚垣夕这么自发的被炒出圈，出圈的效果非常好。

    实际上这也是网上很多明星经纪公司不惜以打破下限的方式炒作负面新闻的原因。

    网络，是一个以讹传讹的地方，很多事情传着传着就会被自发解读为另一个样子，变得真假难辨。但是被炒作的人或者事情被围观群众记住了，这就达到了目的，负面印象留下的达不到应有的程度，可是xinao了，很多人根本不了解发生了什么，只是记住了一个名字，或者记住炒作者希望别人记住的事情，灌输了印象。

    但楚垣夕这个还不是负面的。这场炒作本身就起源于撕逼，当他的名字被铺开，引起争议之后，所有的争议都是流量。

    而流量总是有用的。

    比如一条来自阿里大文娱樊总的朋友圈劝架留言就很有用：小楚，大刚易折。

    楚垣夕一看，咦这是樊总有什么想法，还是别人有什么想法通过樊总来表达亦或真的只是樊总提携后辈，传授人生经验呢

    总之，他顺理成章的点开樊总的微信，发送：多谢老前辈关心，我懂，我都没继续喷。

    老樊：我也觉得你事情那么多，不应该有闲心跟人互喷。

    楚垣夕故意不秒回，等了一阵，正想说点啥，又看樊总继续发来一条：我听管辛说，你连巴人游戏都肯卖是真的还是开玩笑的

    一拍大腿，楚垣夕大叫一声：“管辛给力！”

    这一嗓子把赵杰吓的够呛，在这场拆奶罩的大戏上他也累得够呛，跟玩家互动的活全都由他出面，笑的苹果肌都够呛。

    楚垣夕看了他一眼，再次把他支开，因为他可能更受刺激。

    阿里终于动心了楚垣夕一琢磨，确实是由樊总出面显得比较从容。如果是阿里并购部门的高管或者娱乐委员会的委员出面，当然也不是不可以，就显得太急迫了，因为这个消息只能由管辛提交到阿里内部。那管辛为啥要提交一条连楚垣夕是开玩笑还是认真都尚未确定的消息呢就算他不懂事傻呵呵的提交了，阿里的并购部门为什么要重视呢这非常影响议价的。

    但樊总就不一样了，他在阿里职级比较高，说话管用，同时又是管辛的八卦，消息让他听见了是合情合理的，然后就来问问，怎么样

    云淡风轻。

    楚垣夕也云淡风轻，又过了一会才回复：哎呀不好意思，我在chajoy，刚被玩家缠住了。是认真的啊，不开玩笑，只要价格合适条件也合适，巴人游戏我也肯卖啊。

    这回轮到对面不言声了，但楚垣夕非常笃定，因为这事虽然以聊天模式展开，但是对阿里来说不可能轻松，涉及到许多钱的出入，涉及到可能会比较复杂的条款。

    许久之后，老樊才问：你为什么会想卖巴人游戏呢这不是非常优质的资产吗是不是发生了什么外人不知道的事情

    楚垣夕：我以为您要问的是，是不是山寨者源源不断把我吓怕了

    老樊：这个我也很好奇。不过我先确认一下，你卖巴人游戏，是连《乱世出山》的全部资源一起卖的吧

    所谓全部资源就是包括i和游戏用户信息等等所有的一切，甚至包含专营《乱世出山》i的自媒体账号，比如《乱世出山》的服务号，上面现在有五千多万的关注。

    两边都是明白人，没必要转磨，楚垣夕马上回复：那肯定的啊，不然卖什么卖一堆代码和程序猿这卖不上价啊。

    其实这也是让阿里头疼的地方。就拿这个五千多万关注的服务号来说，那开关在微信手里啊，在巴人名下基本上不会有什么问题，可以岁月静好，而且对微信本身是非常好的事情，显示自己的服务质量，而且显著提高微信用户的使用率和时长，相当于抖音上的大号，抖音当然欢迎大号的出现。

    但是一旦转卖，到了阿里的手里，这个事情就无法描述了。抖音肯定不欢迎快手在抖音上开一个大号，越大越刺眼，反过来也是一样。这就是为什么阿里和支付宝的官方微信公众号居然做不到头条图文篇篇10万的原因。

    很多外行有疑问，是否可以把这些用户聚合到一个a上，这样想卖给谁就卖给谁就像医美第一股新氧一样，从公众号起家，用户最终归集到新氧a上。但实际上这个a早就有了，就是《乱世出山》手游a，这个a是可以给玩家发信息的，有触达能力，所有服务号用户肯定都安装过这个款手游a。

    问题是使用率呢向玩家推信息流的推动能力呢跟微信公众号不可能相比。那就更不用说单独把公众号用户归集到一款空的、没多少内容只用来推送信息发礼包的a上边了。

    不过这不是主要矛盾，主要矛盾是巴人是不是内部出了问题所以肯卖现金奶牛怎么看也没发现巴人沦落到要卖家当的地步啊这是爆了多大的雷啊

    不说游戏本身赚多少钱的问题，就光《乱世出山》这个i，可是巴人娱乐呕心沥血之作，不但吸金，而且i名声还水涨船高越吸金评价越高，是屡次让人大跌眼镜的存在。

    这种i不说吃成金庸，吃成《仙剑奇侠传》总是有希望的吧只比吸金能力不比口碑，把历代《仙剑》绑一块，连各个滥发的手游改编全算在内，都要被《乱世出山》吊起来打。肯卖这种资产一般都是山穷水尽了，巴人正风生水起呢，不符合常识啊！

    因此老樊非常直白的发送：就这么轻易卖了给钱就卖的感觉

    只见楚垣夕发送：巴人内部没任何问题，巴人游戏更没问题，您的这个问题才有问题。商人买卖商品不是很正常的吗至于说轻易不轻易，好的交易就是，我需要它，但是您更需要，那您给的钱就超出我的获利预期了。这跟炒股票一样，买入股票是为了高价卖出不是为了跟股票谈恋爱。买了之后套牢八年摸清楚一支股票的脾气，那是韭菜干的事……

    老樊：你要这么说我就放心了。

    意思这是不放心啰

    楚垣夕：我肯卖巴人游戏是因为巴人几年内没有上市的打算，也不需要rong了，所以资产变现金并没有问题。您可以做尽职调查的嘛，我们集团没什么秘密，一切都是透明的。再说了，您希望我们出什么类型的事一个游戏公司能出什么事后端主程锁了服务器然后跑路这种事至少不会发生在我这里，我的公司肯定足够安全，不然估值到不了我的获利预期。

    老樊心说这是提醒我必须出个高价喽问题是你的获利预期是多少啊

    资产变现金，对企业估值有着极大影响，因为现金是个常量，是多少就是多少，而资产是变量，按照资本运作的方式会产生溢价，有各种不同的算法。有算净资产的，算市盈率的，算市销率的，算市占率的等等，不同模型算出来的价值不一样，适合在公开市场上被当成撬动资本的工具。

    在交易的这一刻，资产变现金，即便交易价格公允，巴人的某一部分变量也变为常量了，这与巴人估值一直上涨的态势完全不符合，持平或下跌才有卖产业的冲动，因为几年后巴人游戏这个子公司的估值应该还要更高才对。

    因此巴人卖资产换现金对于资本老手来说才感觉不科学。

    但楚垣夕直接说几年之内没有上市和rong的打算，这样的话还勉强说的过去，不上市不rong，变量常量也就无所谓了。至于几年以外呢以楚垣夕的魔术手法应该是另一番景象。

    不管怎么说，对巴人来说不科学的交易，对别人自然就是好的交易了，有人亏就有人赚，这是个朴素的道理，怕就怕并购的时候标的物里边埋着雷，那就很扯淡了。好在国内敢吭阿里的人有不少，但处在资本圈内的还不多。

    想到这里老樊的疑虑打消，发送：话说我听说你给整个巴人集团估值三百亿

    楚垣夕：是有这么个说法但那是很久很久以前了。昨天魔都这边的投资人问我退出的回购价格，我说按三百亿估值回购，他们还嫌少呢。我说买我的股份就不是三百亿，因为买的是控制权，买他们的就是三百亿，买的只是财务投资。

    老樊心说那到底多少啊他也不是磨叽的人，知道条件什么的在价格面前是具备弹性的，价格好你就是金主爸爸，提要求就硬气，价格一般你就不是爸爸了，别老想着提什么要求，做生意就是这么个道理。

    因此他直截了当的问：那巴人游戏和相关资源打包三百亿你觉得怎么样

    楚垣夕心说这是谁把老夫商业秘密泄露了是赵杰吗也不太可能，赵杰根本不知道自己真的有卖掉巴人游戏的打算。但是怎么猜的这么准啊喂

    想了想，他发送：三百亿目前来看比较公道，可能您觉得已经是高溢价了，但我不太满意。原因是，巴人游戏新的产品线已经酝酿许久，准备释放能量了，四个月内这条新产品线到底值多少钱就会有结论。所以我希望您能观望到12月再谈，这四个月也能检验一下面临大量山寨的情况下《乱世出山》的生命力。

    哟老樊心说这是非常有信心啊：行，那就等到12月。

    楚垣夕的这番表态并不失礼，举例来说假设阿里打算在2017年初并购头条系，出价如果在一个理性的区间内有一定溢价，头条系肯定也是不干的，因为抖音这个产品已经处在孵化中了。那时头条系很可能判断再过一年多的时间，到2018年中抖音就要君临天下，而彼时你跟并购者说我这个叫抖音的a多牛多牛，别人顶多口头认同。

    所以那个时候价格肯定谈不拢。当然现在价格也谈不拢，现在已经买不起了。

    想到此处老樊倒是很好奇巴人游戏在干什么，看来需要好好调研一番。

    而楚垣夕其实有那么一刻心动了，因为三百亿本身是他把小游戏系列i做起来之后对巴人游戏的定价，现在樊总一步到位给到了这个溢价，其实是可以点头的。特别是在资本寒冬中，现金为王是极为重要的，很多纵横江湖三十年的老前辈都把现金为王挂在嘴边，三百个亿，要说不心动是不可能的事情。

    但是做生意，没人不愿意卖个高价。虽然等到年底的时候阿里是否还对巴人游戏感兴趣也不一定，但楚垣夕略一犹豫，发现自己确实没有以三百亿的价格卖出的道理，因为——说到底，本来也不是一定要卖，卖掉很划算，但也不是卖不掉就“砸手里”。

    当然，卖高价有卖高价的问题，比如说并购模式的问题。

    楚垣夕觉得干脆现在就把话说开好了：樊总，您们既然有买的想法，那具体的模式有没有考虑过