咸鱼的自救攻略

    杨健纲心说v这个头衔有这么不值钱吗啊

    没想到楚垣夕是认真的，说“这事吧，反正管总也在，文旅项目的授权我就说清楚好了，其实合作的难点在于巴人的同业竞争。”

    管辛不由得点头，这也是他头疼的问题，而且不知道怎么启齿。

    只听楚垣夕说“文旅合作方必然要限制巴人把乱世出山的周边权利继续转授权给其它第三方的行为，这个是我方可以接受的，也是应该的，但是，神器公司巴拿拿不能受影响。也就是说集团公司必须保留自行开发周边的权利，你了解吗所以得协商。”

    其实这事无非就是让杨健纲走个形式而已，细则都是商务经理去谈，比如需要避让的情形都有什么，什么时间段可能会出现兄弟打架，出现了怎么解决，都要事先谈好。但老板确定意向和底线就行了，杨健纲就是代替老板来确定。

    管辛心说这还谈什么啊，这不都让你两句话说完了吗

    “咳咳。”他咳嗽一声，“其实吧，楚总，我回去之后想了想，这事虽然和优土没什么相关性，但是还真不能绕开阿里，所以回去之后我找内部的关系也聊了一下这事，阿里方面还是有些兴趣的。”

    “然后呢阿里参与好啊，无非就是占股比例，这个咱们重新谈就是了。”楚垣夕心说哎哟我艹，我就希望你跟阿里的人说这事呢。不说巴人游戏的出售可能，光是文旅这件事，巴人暂时和阿里是友军的关系，阿里参与当然是好事了。

    “然后我大大的被夸奖了一番啊，他们都说从来没人能赚巴人集团的便宜，我牛大了啊哈哈哈”

    “啊对，好像是我亏了，你赚了，你赚了。”

    杨健纲看管辛傻乐，心里特别好笑，心说阿里果然是毫无游戏基因啊，stea的g胖这么大的梗都不知道

    不过管辛接下里的问题马上让他笑不出来了，管辛问“那个，楚总，我今天来，主要是，杨总都说了吧我们需要看一下巅峰视效的投融资关系，所以才需要您在场。结果发现”

    说着他拿出一份可以向他公开的巅峰视效的资料，指着说“其他条款都没啥大问题，这里，为什么巅峰视效里还有国际化业务的相关约束啊而且和退出还有关联。”

    楚垣夕心说这特么跟你没关系呢，这是我给杨健纲挖的大坑啊。

    杨健纲伸着脖子看了一眼，眉头顿时一皱，感觉事情并不简单。对啊为什么天使轮的融资条款里会有国际化方面的要求啊

    现在杨健纲已经是进化过两次的杨健纲了，当初看着没问题的条款顿时变得有问题起来。

    忆当年，也就是去年11月份他提出立即创业的时候，楚垣夕拉莫妮卡还做了一个小范围的论证，那时巅峰视效存在的意义在于制作罗马之敌的低配版动画片推向海外，引领海外ugc视频动画制作者。这是最早的版本，同时罗马之敌也将成为巅峰视效的开路先锋和排面，早就说好了的。

    时至今日沧海桑田，莫妮卡那边的海外工作倒是推进的井井有条，账号建设、翻译等等一应俱全，甚至给罗马之敌画了一些欧美风格的漫画，但罗马之敌项目都推迟了，这个顺序肯定是要调整的，但是，肯定会在未来的某一天提上议事日程。

    所以当初把这些写进投资条款里似乎看着也没什么毛病比如说，万一巅峰视效翅膀硬了，不希得做罗马之敌了怎么搞写进合同里必须搞。

    但是经过楚垣夕不断锤打之后，杨健纲现在翻回头来看这份条款就充满古怪了，这特么根本不需要跟自己的退出挂钩啊。国际化取得成功之前我特么没法撤退是什么鬼我就没想过撤退，咦

    似乎，当初就是因为这个想法，这条想都没想就过了但是如果我产生这个大胆的想法呢

    只听楚垣夕说“这是考虑到巅峰视效的发展进程不得不设置的条款啊。”

    虾米进程杨健纲一脸斯巴达的看着楚垣夕，心说怎么还有什么我不知道的发展进程呢

    另一边的楚垣夕继续“巅峰视效最终的成功归宿有三种，第一种，做大做强，成为互联网中的一个独立单元，不需要借助别人的力量就可以生存；第二种，做大做强，然后被人收购，比如被抖音、快手之一并购走，成为巨头的战略补充；第三种，成为某条产业链上下游中的一环，也具备一定的独特性和价值。”

    杨健纲更加斯巴达了，心说还特么真有我不知道的发展进程啊

    “在这个发展进程中，做大做强之前，只要发展的不错，其实每时每刻都可能有人想要并购，拿钞票诱惑杨健纲。他又没见过什么世面，第一次创业，难免心态波动，难免遇到什么困难和挫折，对不对啊老杨”

    杨健纲下意识的点头。

    “所以，我认为什么情况下可以接受被并购国际化取得一定程度的成功之后。这个时候估值已经达到一个理想状态，不是不能提高，而是曲线的斜率问题，是继续发展的性价比和时间的问题。

    到这个标志性的里程碑，我觉得即使卖出也可以接受了，至少对我的投资来说，即使不算价值最大化，也不遗憾，后面巅峰视效继续壮大继续涨，我下车了不心疼。好比a股韭菜卖股票，十块钱买的五十块下车，后面涨到一百，并没有特别心疼，但是二十块钱就卖了，后边能心疼死。”

    “但你这个不是约束你下车的，是约束杨总”管辛说着忽然不说了，这个调调他已经明白了，杨健纲许不许下车其实才是楚垣夕掌握主动的关键点。

    进而，作为视频行业的深度从业者，甚至可以说是专家，管辛深知抖音快手两家短视频巨头的竞争已到全局心态，每个可能突破的产品、可能有门的新类别都要尝试占一占。所以巅峰视效这个平台现在可能还不入巨头的发言，但是等不到什么国际化战略，再过几个月上线立山头的时候一定会被注意到的，如果一旦做出声色来，是不可能被负责并购的人忽视的。

    神了，楚垣夕居然连这种情况都能提前半年多考虑到管辛心里是震撼的，对楚垣夕来说，必须要求杨健纲在国际化之前坚持住不被收购，因此才出现了相关的退出约束。

    他能想到的，杨健纲作为当事人当然也能想到了，顿时苦涩的说，“楚垣夕，咱们兄弟，这么多年了，我以为可以单纯一些的”

    “兄弟，你这么说可就错了。”楚垣夕拍着杨健纲的肩膀说“我这是用具备法律效力的条款来保障你能坚持住啊。你三十多岁了第一次创业，最缺的不是毅力，而是如何避免波动，用一个斩钉截铁的条款来避免你心态失衡，这不是非常好的事情吗”

    “是好事”杨健纲不由得为之失神，“但是我没想到你一开始就存着卖掉我的心思啊”

    楚垣夕的眼睛开始放光，心说杨健纲你也忒特么配合了正确释放信息的姿势就是现在这样“嘿，你这话说的，难道我投资不是为了赚钱，而是为了繁荣祖国文化市场吗我当然能够接受巅峰视效被人收购了，谁都行，只要价钱合适。你不要感觉被我出卖了，我连巴人游戏都肯卖，赵杰我该卖也一样卖，卖卖你岂不是天经地义的”




第八百四十四章 赶赴魔都（求推荐票啊）
    楚垣夕说完最后一句话全身上下都舒坦了，而管辛突然感觉茶室里有一阵旋风刮过的感觉，心说啥情况巴人游戏都肯卖这是开导杨健纲还是真的啊我艹！

    只听楚垣夕继续语重心长的开导杨健纲：“但是，卖就得整体收购，不能你一个人跑了，或者你带着你兄弟们跑了，把我们投资人扔下，明白吗我找的投资人投资你，我也得为他们负责任的。”

    说话间他注意到管辛几次掏出手机来但是又马上放下，似乎特纠结。

    这是个很好的现象，说明最关键的信息他已经听进去了，不但听进去而且产生想法了。

    这时候，应该聊点别的，给管辛留出足够的空间。于是楚垣夕话锋一转：“而且老杨，你现在不用考虑这种事情，你现在要考虑的是怎么把公司带好，怎么显示出吸引力，让人愿意投资，明白吗你看看今年这个经济形势，多少大公司都开始裁员了，你需要的高级程序猿，市场上现在一抓一大把呢，这才是你应该考虑的事情。”

    说完，他往板凳上一坐，拿出手机悠闲写意的看了几眼，举重若轻的感觉，做出给杨健纲留出思考时间的样子。管辛立刻打开手机快速的点起来。

    杨健纲身在庐山反而全无反应，顿时好奇的问：“咦，说到这个，我就不懂为什么经济寒冬总是先裁研发啊我招市场和运营并没觉得好招多少。”

    “这都不懂因为头疼医头啊。你公司出问题了到了需要裁员的地步，说明不是靠增加研发的工作时长能解决问题的，不是996能挽救的。如果能，你之前肯定已经996过了，已经救活公司了。所以反过来想，研发被裁了也不会更坏，对不对”

    杨健纲心说似乎有点歪理

    楚垣夕拿手虚点着，仿佛在戳某些人的脊梁骨，“所以一般流程都是先996，然后发现没用只好开始裁员，996是裁员的前兆而已。”

    “不是，研发有用啊，裁了研发你今后不过了吗”杨健纲仍然没想通。

    “哎呀，你真是没经理过风雨。过肯定还是想过的，但是你裁销售，你今天都过不下去，懂吗裁研发对短期影响最小，出问题也是半年后出问题，是产品线跟不上的问题，不是今天的问题。一个公司遇到系统性的问题了肯定不是ceo今天干了什么缺德事造成的，而是半年前造了孽，今天遭报应，是这个道理吧所以报应来了先裁研发解决燃眉之急。”

    说话间，楚垣夕看到管辛已经一脸满足的收起手机，于是也结束扯闲篇，“你啊，等你什么时候经历一次，不用我解释自然就开始裁研发了。”

    结果，特么管辛闭口不谈楚垣夕想听的，转而说起阿里那边对文创项目的看法来了，问楚垣夕是不是真的支持阿里也参与进来，甚至主导开发权。

    “我当然支持了。”楚垣夕这次说的都是真心话，“阿里主导开发权玩的大啊，而且效率高。玩游戏有云玩家，我看旅游也未尝不能出现云驴友，到时候借助阿里庞大的电商和触达能力直接给这些云驴友卖周边产品我看也很好嘛。”

    这个问题实质上其实是，阿里能靠这个赚大钱是因为阿里具备赚这个钱的格局和器量，但巴人不行。阿里肯参与楚垣夕非常欢迎，开放周边的权利显然应该由阿里来主导，这样相应的股份变少一些但是蛋糕变得更大。所以才是我亏了，你赚了，你赚了……

    结果得到满意的答复之后管辛很快告辞了……

    杨健纲心情不错，心情诡异的楚垣夕心说尼玛你怎么走了呢合着你刚才按手机是沟通文旅的事情啊

    第二天一大早赶飞机，楚垣夕和伊丽莎白、莫妮卡两人同机，赵杰和巴人游戏的运营团队十几个人另有行程早就已经赶赴魔都了。谷歌时隔四个月再次召开大会，而且两次大会性质十分类似，颇显心态的急切，仿佛在脸上写着：“天朝的游戏公司们，出海找我们啊……我们啊……啊……”

    即使目的不纯或者说特纯，谷歌的大会仍然非常有吸引力，特别是选在chajoy开始之前，来的人非常之多。

    不但天朝这边来的人多，米国那边来的人也多，丝毫看不出来两国之间正在爆发史上烈度最高、范围最广的毛衣战，一副其乐融融的感觉，仿佛全世界的资本主义一家亲。

    谷歌这次大会名为“thkgaswithgoogle”，位于浦东香格里拉，莫妮卡进去一听，这不是老生常谈吗跟三月底那回有啥区别咧结果扭头一看，楚垣夕听的十分认真，这没道理啊

    就谷歌分享的这些内容，什么什么游戏体验创新、商业模式创新、玩家互动创新，光看这词儿就不行，楚垣夕上去说的话，当当当能说三个小时不带重样的。“你听什么呢这么认真”

    “嗯你不觉得刚才分享的那个案例非常nice吗”楚垣夕惊诧于莫妮卡竟然没有听出好来。不过想想她毕竟没什么游戏基因，进巴人也都是在忙活媒体业务所以倒是也没什么可责备的。

    “刚才谷歌分享的那个《暗影传说》是个卡牌游戏，套路非常烂，无非就是又肝又氪的抽卡手游，美术也就那样，而且没有欧美大i加持，运营很一般，就是更新版本的时候加英雄。你注意到没有，人家做到了月流水800万美金，月下载超过100万用户，你没觉出点什么来”

    欧美手游的特征是，策略、角色扮演和益智解谜是三甲，没有卡牌存活的空间，有大i加持略微有一点点生存的希望，没有的话想进100是男上加男，但这个以色列的游戏居然冲进50了而且还在涨。

    而米国区又是所有分区中最大的市场，天朝只能排在第二，天朝的手游公司今天二季度从米国区带回来接近4亿美金的收入呢。所以要不是《乱世出山》这种卡牌游戏在米国实在没的救，楚垣夕也不会一直没有运作米国区的发行。

    但是这个《暗影传说》的数据让楚垣夕觉得还可以挽救一下，一千万美元的月收入不嫌多啊。

    莫妮卡也听懂了，嘴巴张的老大，她迅速回想了一下，刚才台上人走过，说的似乎是这个游戏靠油管视频宣发逆袭的具体怎么宣发的来着

    她听的不由得认真了许多，可惜台上已经换人了。

    天朝移动市场上如果做个收入排名的话，什么应用的流水最高答案是前20名里18个是游戏，另外两个……是直播。

    楚垣夕不了解米国那边，但是想来也不会差很多，这也是谷歌一进天朝做活动就组织游戏公司来参加的原因。

    这从一方面说明游戏作为割草闭环的强势，另一方面也说明了直播的竞争力。那么直播游戏呢答案是即有收入，而且同时能够帮助游戏获得新增用户。时至今日，直播已经呈了游戏获取用户性价比最高的途径之一，国内还没这么显著，但在米国，九成玩家付费之前会上油管查一下游戏视频，云玩家不计其数。

    另外一组成为楚垣夕收获的数据是他一直不特别重视的西欧市场，游戏玩家远比想象中多，光电竞一个类目的玩家就有两千多万。这个数据实在太让人振奋了，不是为他自己，而是为巅峰视效。巴人自己就有大数据模型，电竞玩家的蛛网图和巅峰视效的目标用户有着极大的相似性。

    这时莫妮卡听到背后脚步声响，略微一回头，原来是伊丽莎白过来了。

    楚垣夕也回过头，伊丽莎白说：“很意外，见富矿的时候，结果迪士尼的笛福也在。然后富矿看到我，就说了一下爸爸集团，没想到笛福竟然知道！然后……喂喂，你在看什么”

    伊丽莎白的汉语并没有尽善尽美，比如巴人这个词就理解不了，一直说成爸爸集团。她一边说着一边就发现楚垣夕居然在走神，目光越过她看着她背后远处。他难道在看什么美女吗

    一回头，只见视线延伸出是个男的，也就三十啷当岁，长相有点像哈利波特的扮演者雷德克里夫，顶着一头打绺的头发，大脑门显得颇有智慧，穿格子衫，正从前边走过。

    难道楚垣夕喜欢的其实是男人伊丽莎白忽然感觉真相了！难怪两个公司里那么多的美女楚垣夕一个都不泡，原因在这里！

    “嘿，你认识那个小哥哥”莫妮卡也注意到楚垣夕的异状了，不过这人似乎有点面熟不是因为《哈利波特》，而是……记忆里反正肯定见过这人。

    “如果我没看错的话，此人便是，网红越狱大神，乔治霍兹”楚垣夕说着看伊丽莎白，结果伊丽莎白毫无反应，弄得他心说您在硅谷那么多年就算不玩互联网，难道就两耳不闻窗外事啦

    莫妮卡顿时一拍手，“对，我想起来了，我看过他好几次直播啊，真大神从来不化妆，仍然和十年前一样年轻帅气！”

    楚垣夕不禁为之侧目，心说这老哥的外形现在还跟年轻帅气有一毛钱关系吗已经距离死肥宅一步之遥啦！他和莫妮卡记住乔治霍兹的原因不一样，不因为苹果手机也不因为直播，而是因为乔治霍兹2015年就开始自动驾驶创业了，然后花了一千就把他那辆破本田讴歌给弄成自动驾驶汽车，而且开上公路通过了自动驾驶测试。这才是楚垣夕关注的点。

    这1000里是包含摄像头之类硬件的……