咸鱼的自救攻略

    换言之，楚垣夕要同时挑战bat的核心业务是停留在袁敬的口头上，但头条系已经在这么做了

    而巴人则不一样，收入当然不能跟头条系媲美，但利润上，头条系的财报是亏损的，挣那些钱都上哪了咱不追究，反正巴人是大幅盈利的。可巴人的钱基本上只进不出，支出的绝大多数都是员工工资和现有产品线上的内容制作费用，极少数是采购版权和朱魑那边的支出，像貔貅一样光吃不拉，账上已经躺了几十亿的现金。

    目前可以看到的一笔罕见的大额开支，就是楚垣夕新提出来的机器人内容计划。这算是一个新的产品线，但是费用也不会太贵，采购机器人绝对花不到一千万，和巴人的收入相比简直不值一提。

    所以说做自媒体省钱呢，投入小产出大，引领新的经济时代。

    其实头条系还有两颗隐而未发的子弹，其中一颗，就是收购了锤子要做智能手机。这事吧，楚垣夕是咱也不知道，咱也不敢问，反过来看顺过来看都是极为不看好。阿里和腾讯是没能力做手机吗显然不是的，但连小米ov都在红利见顶之后遭到华为的顺劈暴击，锤子能有指望这颗子弹极有可能成为哑弹。

    不过另一颗子弹至少是开花弹级别。时至今日今时，头条系已经完全具备了进入游戏领域的全部必要条件，现在差的是真正能打的游戏。因此在可以预见的未来，触碰南极洲最柔软的核心地带是一件板上钉钉的事情，悬而未决的是到底是自研一款游戏，还是代理发行的问题。

    总之这事足够ony头疼的。也是这个原因，楚垣夕把张铭列为杰克马身后另一位潜在收购巴人游戏分公司的买家。

    所以拒绝张铭是不能随意拒绝的，得细致。

    楚垣夕用来拒绝的话是这么说的大佬，正是因为机会难得，所以你要考虑到，可能后面一个月里会看到类似的社交品出来好几个。小红虽然不是最好，但是确实占据了一个比较能赚钱的分类，去年的gv都快一百亿了，愿意试试的大厂肯定有，我觉得做了没前途的。

    张铭突然想说“我不要你觉得，我只要我觉得，听我的”

    但是这话太羞耻了说不出口啊，正在他纠结的时候，楚垣夕忽然问大佬，你们也开始对外投资了什么原因啊

    张铭微微一笑投资是必然要投资的，至于为什么因为好的投资标的必须投。我不像双马那样什么都投一手，目前只投头条生态里必要的补充。你关注一下新闻，很快就能看到我们的大动作。

    楚垣夕这也要卖关子商业机密吗话说你们收购锤子捂了好几个月，用得着吗

    张铭不算机密，我们也没刻意捂着好吗现在基本上可以确定要收购互百，然后某乎f轮融资嗯，我们要和快手百度竞价，目前不太理性，估值非常不合理。

    楚垣夕把头条系和百度、快手、某乎这四个公司摆在一起，莫名的感觉特别不协调。而张铭的意思，似乎是不那么坚决。

    很快，他眉头一皱，发送消息我觉得吧，你应该更不理性一些，这时候就别管估值了，无论如何都要进去。

    张铭你的想法过于极端了，你能想到的我们肯定都已经想过了。

    楚垣夕你想过进去搅和吗不为了正面的合作，纯为了破坏性的投资

    张铭半天没说话

    正在楚垣夕以为他要神隐的时候，只见微信上出现这么一段话你看问题太肤浅，企鹅怎么可能允许我平平安安投进去呢我进去了也是受罪，拿不到一样的条件，搅和不动。我现在唯一需要的是时间，也不需要打败谁，只需要好好的活着。在某乎上浪费掉的时间对别人来说无所谓，对我可能是致命的。

    这话说的好隐晦啊楚垣夕心说换个人还未必看的懂，这个意思其实说的是，资本在后面拿着刀呢。

    一家估值几千亿的企业，能够感到时不我待的唯一动因，就是投资协议，就是对赌条款。像张铭这种创业履历光鲜的，b轮之前基本上不会受到多大刁难，但是c轮之后各种条款绝不会那么轻松，不可能只靠增长的规模交差。

    虽然不至于像原世界里让楚垣夕感到智熄，但对业绩的要求肯定有复杂的标准。特别是头条系连reio都做了，超过5000亿的估值不可能只靠广告收入来支撑。

    所以张铭才说唯一需要的是时间，需要的不是打败谁而是自己的生存。有时间，才有更多的业务线展开的余地，才能把规模转化为利润，才能赢得资本上的赌局。

    可问题是楚垣夕的视角和张铭完全不一样，张铭是拉远了看，楚垣夕是离近了看。你且先别说什么战略了，某乎如果被百度得手，然后签署个什么战略协议，那就要重演搜狗搜索出公众号内容的一幕了。

    在百度引擎里能直接搜到某乎的内容，某乎作为还有巨大成长空间的社区肯定是欢迎的，而百度将得到一口神奶，他们最缺的就是内容啊

    以头条系正在跟百度大打出手的战况，放任百度吸到这口神奶，说不定就揭棺而起了，您光收个互百能满足

    只见张铭发了个老年人专用的微笑表情现在对我来说内容并不是问题，我的难点是重新定义流量的价值。百度才需要内容支持，我要的是更深一个维度的东西。而且某乎本身也存在问题，下沉用户越来越多，尊重专业和理性讨论的社区氛围在不断破坏中。

    楚垣夕心说你还好意思说呢互联网就是被你们这群乱扎篱笆的人给搞的乌烟瘴气的。不过话虽如此，换成他坐在张铭的位子上篱笆只会扎的更牢。所谓重新定义流量的价值，就是提升aru值呗。过去一天薅用户一毛钱就算了，现在薅三毛，这就重新定义了流量的价值，但是要想这么定义，篱笆必须扎得无比坚固，让用户出都出不去才行。

    同样的，如果换成他，某乎必须不惜代价拿下。要知道楚垣夕到现在都不敢去某乎上zhuangbiity，只敢上微博装，为啥咧因为网红去了某乎之后三分钟就给扒光挂出来，尸体多的是。他这叫心有b数。

    这说明什么呢说明某乎上的用户价值高。某乎的特征是只有优质的问题才能得到优质的且大量的回答，因此普通用户省心，哪个热，必然包含高质量的信息。这种社区氛围容易产生高价值的用户，本来一个用户价值不高，通过在某乎上汲取高质量的信息，从而提升了价值。当然那些专业zhuangbiity的除外。

    要重新定义流量的价值，最好莫过于找那些高价值的流量去定义，找低价流量再怎么定义都没用，一共就长了一把毛的羊再怎么薅都薅不下两把来。

    可以说某乎和抖音上的用户是两个极端，一个代表硬核韭菜，一个代表娱乐至死，按米国战略大师热布津斯基的说法，后者叫做乐。虽然前者经常人在米国刚下飞机，但是如果一定要选一波来割的话，楚垣夕还是更愿意割前者的韭菜。

    正在这时陆羽忽然发过来条消息，微博上，开门客回应了。

    楚垣夕只好按捺住向张铭继续吹风的欲念，反正张铭那边估计最近也要忙活搜索和内容，游戏应该不是最着急的事情。

    打开微博一看，开门客倒是挺敞亮，直接以阿哑的口吻进行了礼貌的回复。这个回复不是拒绝但是距离感十足，但楚垣夕可不管，碰瓷从来都是“我叫你一声你敢答应吗”只要答应一声后面就是连环套。

    楚垣夕这边的微博还没被陆羽踢掉呢，直接at回去老铁不用这么客气，我觉得以自媒体作为新零售开路利器是个挺好的想法，我们也在做。有时间找没人的地方私下探讨一下，互相探讨一下新经济格局下的运营模式，大家都有好处哦。

    就算是在微信群里，如果两个人这么说话，吃瓜的也会大喊一声“有奸情”然后起哄架秧子，何况是在微博上边。

    楚垣夕发完之后就登出了，完全不管别人是死是活，也不管开门客总部那边怎么看待这条微博，他得准备一下明天和管辛的会面。但开门客那边的气氛已经相当诡异了。

    开门客的旗舰店今天开业，然后由于他们也采用了st的年费会员政策，但是没有退费的选项。而他们作为一家新兴创企毫无知名度，也就没有品牌吸引力，别人并不知道他们的开业酬宾活动的低价打折力度。

    所以虽然有人预注册但是人数寥寥无几。

    阿哑在抖音上的努力起到了很好的效果，加粉十万，问题是这些粉丝同样分布在天涯海角，其中愿意预缴会费成为开门客会员的更是聊胜于无，表现出来的就是转化率极低。

    在这种情况下楚垣夕在微博上力捧阿哑，让阿哑在会议室里脸色如同猪肝，上上不去，下也下不来，特别是那群新晋的高管们，看他的眼神都极为古怪。

    之所以旗舰店开的这么不洒脱，主要是竞争压力太大，不是供应链竞争也不是货物价格竞争，而是商务部的文件一出来，四周各处飞起大量如同苍蝇一样的便利店，把正常的客流给截留走好多。他们的中型商超想草原上的雄狮，而便利店像草原上的群狼，恶虎尚且不敌群狼，更何况狮子。

    于是，眼看开业了，自己这套不是会员不给进门的策略简直无比的扎眼，关键中的关键，变成了开门这天的地推活动是否给力，给力则当场抓到用户，不给力这个门就白开了

    这就极为考验智慧了。按说这种事情应该用互联网的方式解决，用a解决，靠送菜来上门来吸引用户注册，但会员费成了横亘在用户面前的巨大门槛。任你优惠优惠再优惠，你这会员费我没法一笔赚回来啊没有退款，在天朝用户心智被这两年以来大规模跑路的充值卡玩法洗刷过后，根本就行不通。




第八百四十三章感谢杨健纲的配章合求推荐票啊
    o，咸鱼的自救攻略

    其中最抓耳挠腮的是李靖飞，因为他特别想知道小康是怎么做的。小康按说也要面临同样的问题，楚垣夕那也办年费会员的，虽然没有必须会员才能进店的硬门槛，但年费不年费两种会员的折扣差距非常大，这一点他已经完全了解过了，不是年费会员相当于亏了

    结果现在发现纸面上的了解根本没什么意义，楚垣夕是怎么办的呢可惜就是自己太不谨慎了，跳车被发现的太早了，然后袁苜这个渣渣，嘴巴突然变得极严，哈哈打的山响，什么也不肯说，这咋办

    李靖飞眼珠一转，就看到阿哑猪肝一样的脸色，心说要不让阿哑去套套瓷这可是楚垣夕自己发出的邀请哦。李靖飞自己的压力也很大，因为他的头衔是特么cfo。虽然说融资这事对开门客来说，他、王月恒和老大程慧琳三个人都有责任，但是一般的公司里都是董事长和cfo俩人负责融资事项。

    结果他跟王月恒是有多大脸现多大眼，两个投资者进公司没搞定融资，不得不把终极**oss在新手村放出来了。这就造成两个不可逆的伤害，第一，是孙大圣派来的投资顾问薛正纬看他的眼神让他难忘；第二，是公司里突然空降了一群中高管，其中一大半是从孙大圣手下调拨过来的。

    当然他的情况还要略好于花名阿哑的杨正。杨正这个o现在如同被架在火上烤，因为不少高管对o这个位置虎视眈眈。

    杨正能依仗的是程慧琳的信任，但他实在太年轻了，又没表现出什么运营方面的奇才，下面一群骄兵悍将的业务线都指向他，一个个都要向他汇报，这就十分考验人了。

    汇报的时候，是不能光听不说的，需要根据形势给出新的指示，而且要切中运营的要害，不能总是“照旧”。这种回报每天都会发生，十分考究o的能力，这是考验之一。在大的方向上，o可以贯彻集体决议，顺着四人小组敲定的发展方略向下顺延，但小细节上不可能一点自我的阐述都没有。

    更大的考验是新上台的首席收入官cro经常和o打擂台，因为收入有时候是和运营相悖的。运营操作有时为了收入而存在，有时为了支出而存在，支出是为了增长，增长是为了今后的收入，在创企开局阶段，一般都不需要做收入，只看增长指标。因此cro和o在这个阶段有着本能的对立情绪，不对立就没烟抽了，因为其实目前并无收入可做。

    李靖飞就闹不懂为什么程慧琳要在这个时候设置cro这么个岗位，难道就是为了约束支出的总之杨正无论内外要是一旦处理不好，n多人可以顶上o这个位子上来。

    当然目前来说杨正还算稳，主要是他的能力确实还能镇得住。这个年轻人爆发出强大的学习能力，让李靖飞刮目相看，能力增长的速度追得上压力增长的速度，日常的运营不至于难倒他。

    只是在和cro撕逼的时候经常被动，缺乏撕逼的经验，不过在外人看来也可以把这个状况理解为谦逊和对前辈的尊重。唯一对此感到愤懑的就是杨正手下的第一号大将，负责增长的高级副总裁sv，觉得太窝囊了。

    让他位置在众多觊觎者窥视下仍然保持得住的另一个因素就是所谓的新媒体运营方式。阿里为什么缺乏游戏基因和社交基因因为干阿里相关行当的基本上都是上一代人，对年轻人的生活方式了解有限，看，能看个表面，想，深层次的内涵想不通。

    所有老一辈的人都知道新媒体里有金矿，但是做到最后都是投广告。唯独杨正可以拍胸口说“老子懂”，这是他的长板，李靖飞估计这也是他能得到程慧琳信任的最重要原因。

    所以，是时候鼓励一下让杨正去接触楚接触楚垣夕了反正顶多就是没什么收获不咧

    另一边，吃过晚饭，楚垣夕在巅峰视效恭候管辛，这一轮谈完之后如无意外双方的商务经理就可以出场进行条款细则上的谈判了。

    其实之所以有这么一轮当面沟通，主要是管辛终于透露出优土有一点点兴趣对巅峰视效进行投资。

    上一次管辛来的时候，楚垣夕一直就在等着管辛道出投资意向，结果丫玩阴的，现在也不知道是因为阴化为阳，所有人都开始正常了呢还是杨健纲出去瞎特么哔哔一通真的有点正面效果，反正优土产生投资兴趣了。

    关于巅峰视效的融资，巴人具有一票否决权，所以这个兴趣变成意向之前有些东西干脆放在一起聊一下。

    楚垣夕倒是不担心一晚上谈不完，他感觉本来也没什么大问题了，优土要投也可以，按规矩来就行了。关于巅峰视效的融资楚垣夕就一条底线，只接受财务融资。

    现在巅峰视效拜优土的码头只是暂时的，未来肯定要独立发展自己的网播平台。因此所有带附加条款的投资者，如果不是必须接受的就让他们冷静冷静。毕竟巅峰视效虽然也需要资金，但没小康那么夸张，就是正常的移动互联网创业而已，拍脑袋都知道哪一步需要多少钱，以及应该和绝不能接受的都是什么条款。

    他怕的是管辛再出什么幺蛾子，这家伙出幺儿的能力真是让人叹为观止。

    很快管辛到位，首先告诉楚垣夕，文旅那边还没动静。毕竟是要走地方的，反馈速度不可能像创企那么快。

    “那当然了，不过管总你能不能给个大致的时间表啊”楚垣夕淡淡的zhuangbiity，“毕竟马上小康那边就要有大动作了，我可能没那么多精力分心。我得安排好时间，实在不行让其他人跟进一下。”

    管辛讪讪然，心说巴人除了你之外不都是虾兵蟹将吗谁有能力跟进这种事啊

    解读出了这个表情，楚垣夕微微一笑，“老杨，我给你个锻炼的机会。是这么回事”

    听着楚垣夕的解读，管辛面色微变，因为楚垣夕连管辛在这个生意链条上的地位以及获利模式都毫不避讳的说了出来。

    然而这都是杨健纲需要锻炼的，不只是锻炼业务能力，也要锻炼主动下水的能力、被人拖下水的能力，以及拖别人下水的能力。他不是祖国的花朵了，接触的不可能永远都是阳光雨露，也得有被人滋一脸尿的时候，至少要有心理准备。就算没有心理准备，最不济也要知道世界上有这种事情。

    杨健纲听了半天心说合着特么这么大的项目本来有可能从我这走的，结果楚垣夕你丫的挥挥手就跟我没毛关系了我太难了“这不是，没从巅峰视效走么你跟我说这个是”

    “你帮我跟进一下啊，反正接下来你也要跟管总频繁沟通，正好就是你了。”

    “卧槽这么大的事情不应该是巴人集团的某个联合创始人出面吗”

    “唉此言差矣。这事的规模是挺大的，但其实并不大，就是个授权的小case了。我委任你为巴人集团的副总，负责站在巴人的立场上考虑问题并指导谈判，不就完了吗我跟你说这个可以很好的锻炼你的思维和处理复杂关系的能力，机不可失，咱们是兄弟我才照顾你，别人暂时不需要锻炼，我还不给这个机会呢。”