咸鱼的自救攻略

    “卧槽难道我还失敬了”马略很意外，因为他听说莫妮卡是个油管主播，主播能有什么水平卖弄卖弄化妆品，发发美拍，顶多唱个歌跳个舞啥的，也就这样吧自打马略进到巴人娱乐里边来，看到朱魑和周敏溪的工作状态，虽然时间才半天，已经感觉所谓大主播也不过如此了，跟普通职场人也没什么区别。

    “你确实失敬了，有道是读万卷书不如行万里路，你一辈子都读不了万卷书，莫妮卡一天就行万里路，探索过南极大冰川，进入过咕嘟嘟冒泡的火山口，坐木筏横渡太平洋从南美洲飘到复活节岛看石头像，徒手穿越热带雨林跟河马赛跑。那个，莫妮卡，还有什么牛逼的事自己报一下。”

    莫妮卡没说话，拿余光看马略，




第六百零八章 马略的价值和价格
    莫妮卡离开的时候马略一脸若有所思，不知道在想什么，楚垣夕生怕他也开始考虑自己的职业规划终点，赶紧打个哈哈:“咱们谈谈你的薪资和期权。”

    “不是。”马略被打断思路之后烦躁的扭头，“莫妮卡竟然这么强”

    他听的明明白白，楚垣夕是以创业公司总裁作为对莫妮卡的期许。

    如果说之前夸莫妮卡牛逼还不能让他正视现实的话，那现在他已经明显感觉到从职场的角度来衡量，自己和莫妮卡存在很大差距。

    这让38岁初出江湖的马略感到压力山大。

    很多**丝被女神看一眼，连孩子上什么大学都能脑补出来。马略的情况也类似，虽然来到巴人才半天，但作为一个网文作者，特别是他还是一个历史发明家，最擅长在意淫中进行兵棋推演。

    这半天来他已经通过五种不同的轨迹成为一家大公司的总裁，有文创类的，有新闻聚合类的，有影视类的，有游戏类的，居然还有一个做粉头的。粉头掌控巨量的粉丝影响，给自己的刷订阅刷收藏简直不要太轻松……

    就在前来楚垣夕的茶室之前他还在心中推演，因为有个疑问一直难解，就是像楚垣夕或者朱魑这样的人，无论在哪个网站开本，跟粉丝们打声招呼，不是纷纷钟成神吗要知道这可都是真人点击收藏订阅，跟刷子刷出来的完全不一样。他们为什么不这么做呢

    如果楚垣夕能看到他的脑沟，会告诉他只这就好比村姑每天猜测皇后娘娘用金铲铲烙多少张饼一样，这个问题在你的思维链路中是无解的。

    但现在他被拉回现实，这种感觉如梦幻似水，如泡沫粉碎，很失落。

    楚垣夕再次拍中他肥厚的肩膀，语重心长的说:“不是莫妮卡强，而是她是以这个目标为先导才加入本公司的，你不是，所以你应该放轻松。她的问题是终点，而你呢，还没踏上出发点，不要考虑那么多……”

    “好吧好吧。”马略也知道自己想多了，“那我的主要问题就是知识产权归属。”

    “肯定完全归公司，这个没商量，但是会给予你相应的对价。”他朝马略一摆手，意思是先听我说:“声叔的《乱世出山》，因为他有巴人4.5%的期权，所以拿一百万现金就了结了。这个方式肯定不适用于你，你肯定得比这个数拿的多才行，因为《罗马之敌》肯定不会给你带来这么多期权，所以我们只需要简单的衡量一下这个工作的价值就好了。”

    马略点头，但心里直摇头，主要矛盾在于，他自己不知道这个工作的到底什么价值。

    只听楚垣夕说:“首先肯定不能给你按千字算钱，因为这个无论剧本还是，都不可能特别长，网文动辄三五百万字，你这个写不了那么多，我也等不及，因为你没那么快的速度。因此按字数算你太吃亏了，你有没有什么想法”

    马略很想说千字两万的话我怎么都不会亏的，但是这话不好开口，那是超级大神给超级ip写定制的价码中最高的。依照他过往的价码，敢要千字千元，需要对方很不计较。何况他还是有工资的。

    看他吭哧吭哧说不出来，楚垣夕徐徐善诱:“你的月薪我给你20k一个月，然后，衡量你工作价值其实很简单，我们做这个ip的目的是为了在海外



第六百零九章 视频江湖
    曾经的视频江湖，一度可能成为下周回国的猎场。

    下周回国是以电视和相关平台为基本盘的，掌握着入口也就掌握着某种程度上的主动。虽然他的项目做的非常一般，流量排名在国内排在百名开外，远远不及优土，也不如酷6，但人家翻手为云，在2010年完成ipo的大业。这一下就成为了尊贵的上市公司，也从公开市场上融到了大笔资金，瞬间抢到宝贵的杆位。

    要知道2010年的时候智能手机还处于大爆发的前夜，iphone4这个划时代的机型才刚刚问世，国内还没啥销量，而那个时候下周回国就已经开始布局ip，大肆购买版权进行囤积了。

    这里所说的囤积，并不是购买电影电视的版权，而是“见到好的就买”，无论什么载体。就连起点上值得改编的网文佳作也被买走不少，只不过作为囤积，开机的可能性十分之低。

    因此毫无疑问下周回国在彼时走到了所有同行的前边，包括阿里企鹅在内的巨头企业甚至在那个时间点还没有意识到视频平台的战略意义。

    这种健康的状态经过超级电视的热销，持续到2015年达到巅峰，下周回国在那时以《太子妃升职记》打开了网播剧的新纪元。

    在《太子妃》之前，网络视频平台无非就是上下两个功能。从上方承接电视台的成品进行播放，相当于电视台的一个网络播放出口，其中搜狸视频因为聚焦于引进美剧一度非常火爆，短暂的跑到了第一的位置上。

    在下方，则聚集着大量生产内容的ugc，制作低质量的自制视频，但以创意取胜，也能划拉到固定的粉丝群体和观众，其中以年经人居多。这些ugc们在当时也有人崭露头角，后来发展成国内自媒体界不可忽视的头部力量。举个代表性的例子——《唐唐神吐糟》。

    可是在中间，缺了一大块，缺一根脊椎骨。

    这个缺失的部分，在没人发现之前是隐形的，整个视频行业也因为没人发现还可以有这么一根脊椎骨进行支撑，而显得很扁，被大资本集体看低。

    这跟脊椎骨就是只在网上播放的优质剧，简称网剧。

    要知道当年的电视台受政策限制，有很多题材和内容不能播，但网上播放的审核没有后来那么严厉，处于半野蛮生长的状态，明显涉政色情的不能播，但以污取胜是没任何问题的。至于电视不让播的什么灵异题材、穿越题材等等都非常开放，司机们的尺度很大。（这说的是2013-15年，不是现在）

    在《太子妃》之前也有一些网剧雏形被端上视频平台，包括下周回国他们家也做了《沙僧日记》，但都不成气候。这些雏形作品要么太短，要么质量不行，效果并不显著，并没有对视频行业进行重新赋能。

    而那段时间，随着智能手机整体大爆发，整个网络的流量生态都在经历巨变，也让视频行业这个生活在流量上的领域迎来爆发的契机。

    随着《太子妃》问世，长度值得一追，制作足够用心，不上电视只瞄准网络用户，一下子带来巨大的流量和用户新增，重新赋能了整个视频行业，使得网播视频的生态为之翻天覆地。

    在《太子妃



第六百一十章 优土早就可以翻盘，只需要……
    求订阅！爆更活动导致订阅血崩……

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    楚垣夕一点都不觉得这是最严重的问题，虽然优土的老龄会员确实比另外两家多10%，相当之夸张。

    只听袁苜说:“最搞笑的是优土自己早就意识到这个问题了，还喊了年轻化的口号，结果越来越老！这网站绝对病了。你说这是为什么”

    楚垣夕乐了，“因为阿里大文娱一向喜欢反向操作呗。”

    a站曾经跟优土对撕，撕逼程度非常惨烈，然后没想到时隔半年之后优土先是华丽丽的对a站进行了战略投资，紧接着马上被阿里收购。再然后，本来以为可以过上好日子的a站发现阿里对他见死不救。

    这个操作绝对成迷，因为二次元是最容易带来年轻用户的，特别是a站和土豆的组合。a站第一个引入弹幕的国内视频平台，而土豆则是第一个引入弹幕的国内主流视频网站，结果哥俩纷纷跪了。这绝对体现了阿里防守式投资的精髓，就是宁可看着你死，也绝不允许你被别人救活，直到你完全失去价值，是死是活我都不再关心。

    袁苜一想好像还真是这样。作为一个职业的投资人，她养成的职业病不会因为临时接了个商务谈判的工作而改变，上来先进行一番尽调，凭借强大的人脉和调研能力，把几个谈判对手的老底都给掀开看了。

    结果就发现优土绝对是个迷一样的存在，朝令夕不改都会引起赞叹那种。比如说向岛国首屈一指的ip大户少年jump采购漫画ip，第一年气吞万里如虎，一口气买了100来部。少年jump那边估计正美呢，兴奋的搓搓手，第二年刷拉一下萎了，不知道少年jump的十代目瓶子大人心里得跑过多少匹草泥马

    为什么会出现这样的大转折因为人事变动。但是优土年轻化对内容的需求呢没人在意。

    “总之我不看好优土，虽然咱们的剧做出来之后自带力流量，优土给的策略是可以大赚一笔的，但是你想要靠影视剧扩大影响力，估计只能靠卫视了。然后咚咚那边还要上山东卫视，这是彻底推向中老年的节奏啊！”

    “你不看好优土呢，是没抓住他们问题的本质。”楚垣夕娴熟的涮着茶叶，说:“老龄化不是优土最重要的问题，而是最重要的问题所表现出来的现象。优土的原罪在于阿里的战略强势整合，你明白不”

    “你说的是……把优土整合到阿里业务链上，成为一个引流渠道”袁苜在这方面已经做了很多工作，被楚垣夕一点就透。

    “对，优土的独立性被极大的矮化了，本来以为可以当皇太子，结果要伺候皇上。”

    “但是这为什么会导致年轻化失败”

    “这不是很显然的吗优土老杨说的多清楚啊必须拥抱年轻化，年轻人离我们远去就意味着我们离开了中心，对吧但他们都怎么做的嘴上说着不要身体特诚实，喊年轻人快来，结果年轻人来了之后惨遭他们打包销售，界面乱的跟诈骗小广告集中营一样，年轻人谁受得了这个这恰恰是老龄用户可以容忍的。对年轻人怠慢，漠视年轻人的习惯和心态，那不老龄化还有什么结果”

    袁苜很有疑问，“就这个原因我感觉只是这个理由不至于把优土弄的这么惨吧现在谁没有个120秒的广告嗯，搜狸没有。”

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第六百十一章 大平台的反应(求订阅)
    袁苜心说这得多不要脸啊曾经的龙头老大连节操都不要了，放弃自己的所有一切全都无所谓，逮着企鹅的毛毛就薅过来沾自己身上您当这是沾沾卡啊不过还别说，大企鹅好像就是靠着这招才天下无敌的，可见必须得比你的竞争对手更加不要脸才能抓住竞争的机会。

    “问题是，优土会像你这么没节操吗”

    “也不是非得这么没节操，总之方向调整过来就行。大文娱现在换了老樊当总裁，看他怎么做吧。我不是跟他聊了聊么感觉还是有想法的，至少他新提出来那套拍钱的方案我看行，目的性极强，很精髓。”

    “能让你说出‘精髓’两个字来可不容易啊。”

    “你别忙开嘲讽，阿里，肯拍钱，这两个词的组合是有威力的。阿里不懂内容，不懂视频用户，不懂服务，怎么办只有拍钱，他们的超能力就是有钱。为什么优土被阿里收购之后每况愈下因为阿里不但不用这个超能力，还强调优土以收入为导向，让优土给阿里挣钱+导流。方向是反的，无论怎么努力都没用。

    那现在老樊当总裁了，肯几亿几亿的拍钱了，小广告会不会减少一些打包销售会不会减少一些非vip的体验会不会提升一些年轻人的体验会不会提升一些你想想是不是这个思路老樊在阿里集团里的地位和人事调动能力那没说的了吧他是有能力改变优土的商业逻辑和生态的，我觉得可以等等看看，不用对优土持封闭的态度。”

    袁苜有点不高兴，“看来你是已经想给优土了吧那还让我去谈一圈干什么”

    “不啊，我对所有人都持开放的态度，看谁条件好。这个态度我跟你和张咚咚都说过了啊，其它家呢”

    袁苜再次摊开小本本:“搜狸还是之前的条件，不过说可以在门户网站上投放专题广告。”

    “我们本来就可以拍钱在他们门户上投广告好不好广告变专题这算什么优惠啊”

    如果维持之前的条件，那搜狸的价码和优土相比谁高谁低需要仔细计算一下，因为和剧本身也有很大的相关性。优土的拍钱政策是直接和用户的观影时长挂钩的，而搜狸则是采购+广告点击分成，浮动部分只取决于广告。

    不过这是张咚咚需要考虑的问题，

    袁苜赶紧翻篇到下一页:“下周回国他们家我了解了一下，实在太惨了，我比较后悔去这一趟。”

    “连上市公司的底蕴都丢光了”

    “你可别提这上市公司了，财务造假的新闻满天飞，指不定什么时候就退市了，pass吧。”

    “这也太惨了吧贾会计跑米国造车，他们这财务连帐都圆不上了”楚垣夕颇有点兔死狐悲之感，好在自己应该不至于落到这步田地。

    袁苜又翻一篇:“然后是爱奇艺。爱奇艺说话很好听，给我们展示了他们正准备推出的视觉技术，然后邀请咱们加入云腾计划。”

    “那就是觉得咱们不咋地呗。”

    “我也觉得不太受重视，花样挺多的但是规则太复杂了，跟搜狸优土没的比。”

    “那是，大平台嘛



第六百十二章 大瓜日（求订阅）
    包括楚垣夕在内，对尚未组起卡司盘的《乱世出山》其实也没太大信心，因为他也不懂电视剧，这方面张咚咚才是专家。要是他有信心，那就是蜜汁自信。

    如果张咚咚敢先拍后谈，楚垣夕就敢奉陪，但张咚咚更痴迷于未拍先赚。

    楚垣夕之所以一开始存着请雷大龙的心思，略过流量卡司，就是因为有自信这个剧的ip带来的流量不会比卡司差多少。但不请流量卡司直接影响到上卫视和上网播平台，而且直接影响采购价格。而请流量卡司，兼顾流量和口碑的目标就变得困难了许多，翟博士号称是演技上佳的流量，提取句子主干，翟博士是流量。

    这就成了一个非常纠结的循环。可以说卫视和网播平台对于卡司的痴迷造成了这个循环，他们的导向性太强才使得问题总是绕来绕去绕回原点。

    而更加纠结的是网播平台，特别是爱奇艺和企鹅两家。他们以新增用户为kpi，这就使得他们热烈欢迎流量剧和大卡司带来新用户，但又要追求用户质量，因此对流量大剧的欢迎是一种欢迎您来点击分账的欢迎。纯分成，平台坐地分赃永远赚。

    袁苜听楚垣夕说“可以理解”，不由得苦笑一声，某种程度上她和张咚咚的思路比较一致，赚钱是第一位的，因为实惠。

    想到此处，楚垣夕欠了欠身子:“你没把我的意思跟爱奇艺沟通一下”

    “承诺超高曝光+采购说了，人家不接这个茬啊。”袁苜翻了个白眼，“人家墙裂建议咱们通过云腾计划获得流量扶持。”

    “擦了个擦，我缺他们那点流量”楚垣夕一撇嘴，要说视频行业的专业性和权威性乃至整个产业链的整合能力，他跟爱奇艺差老鼻子了，但是说流量《乱世出山》现在真不怂。

    从总量上来看比爱奇艺差很远很远，但爱奇艺那么多流量是那么多影视剧一块分，分到某一个剧上也就一般。而《乱世出山》现在几乎独占巴人全部流量，游戏还在吐故纳新，马上上了渠道之后流量还将迎来一波史无前例的暴涨，甚至可以趁着爱奇艺现在没什么强档剧的间歇吼一声:“一个能打的都没有！”