咸鱼的自救攻略

    这位大叔不得不把求助的目光投向楚垣夕，心说您倒是表示表示啊，亮亮范儿不就得了结果楚垣夕没有亮范儿的打算，而是轻轻的打开手机微信，点了两下，手机顿时传出一串熟悉的“叮铃”声，是微信语音呼叫的通用音效。

    很快通话被接通，传出一个比较圆滑的声音:“楚总资料看完了”

    尚儒鑫脸上巨变，只听楚垣夕毫无感情的说:“不是。尚周，那个，刚才说的那些都不算，你的公司我不买了。”

    尚周的声音顿时变慌:“啊为什么啊您不能这样啊我这因为要卖给您我谁都没接触啊。”

    “那你趁着人都在赶紧接触吧。你不太会当老子，把你那个傻逼儿子招到公司里边当副总，我惹—不—起——可想而知贵公司的治理情况跟筛子没什么区别，并购的主体是对方的核心团队，您的团队我不敢买，您找别人吧。我保持缄默就算对得起您了。”

    说完不等尚周回话直接按掉微信，对李兆开点头说:“谢谢你替我避免了一笔高达20亿的损失。”然后对尚儒鑫说:“上市公司没有我这么瞎的，你们要想被上市公司收购，得付出巨大的努力，非常巨大。赶紧进去吧，加油。”

    看四个人木然矗立在原地，楚垣夕收拾盘子起身进主厅，准备再去拿一波。

    结果在取餐的时候遇到阿里的老樊，被老樊拉到一边。

    楚垣夕有点懵，心说刚才玩大了侮辱了尚周被老樊听见了要教育我善良

    然而并不是，老樊一屁股坐




第五百九十四章 老樊相招（下）
    如此算来，天朝电影史上出品方能够分到十个亿票房的电影也只有那么个位数的几部而已。

    但游戏是如此赚钱，以至于电视剧的收益再多巴人娱乐都可以不考虑了。张咚咚怕的是楚垣夕改变心意了，出点变数她那的前期准备全都得黄……

    楚垣夕前边那番话有三重意思，老樊也不知道听没听懂楚垣夕的弯弯绕，反正是点了点头，问:“那我们的条件要是比搜狸好呢搜狸的条件我知道，采购单价+新用户广告分账对吧我们也可以给这个条件。”

    “这个，杨总也同意么”楚垣夕略有些不好意思的问，不好意思在于这个问题略带侮辱性，因为优土按说是大文娱里的一个单元，老杨是优土少帅，楚垣夕这么问，相当于质疑老樊对自身整个平台的控制力了。

    但是老杨本人是大文娱第一任轮值总裁，也是优土被阿里收购之后极少数从优土进入阿里做高管的人，所以这个问题是绕不开的。

    “算在自制重点剧里就好了，这不是问题。”老樊也不知道是听懂了不在意还是没听懂这个问题，直截了当的回答:“我们的单集采购价码肯定可以比搜狸给的高一些。至于新用户数么……”他有些自嘲的略一停顿，“最终被识别为新用户的肯定是比搜狸要少一些了，哈！但广告分成比例也可以加一些。”

    楚垣夕认真的说:“我得考虑考虑，樊总。”老樊这个装糊涂的技能用出来，让楚垣夕感觉非常不好对付，因为他给出的话头对方完全不接，也不表示到底有没听懂他的隐喻，只是单刀直入的表达自身的诉求和条件，反而没有忽悠的空间。

    老樊面色依然毫无改变，完全看不出喜怒，也看不出是认真还是开玩笑:“还是想上那两家我们优土其实也不差多少的啊。”

    楚垣夕决定以单刀对单刀:“樊总，不如我说一下我认为对我方最佳的方案您听听”

    “聊一下也可以。”

    “我的方案，为了照顾张总的利益肯定对回报还是有需求的，所以ip剧么，自带流量，焦点主要在于新流量的价值上边。我是这么想的，以一种类似会员上下线的形式进行逆向分成对我们是最公平的。

    比如说通过我们的剧成为新会员或者被激活的长期没有登录过的老会员，在一段时间内，比如三个月内，他们的广告消费行为，无论在哪个剧上点出来的广告，都给我方进行分成。再加上普通会员正常点击分成，这样我们甚至可以只要分成，不用网站按集采购。”

    这话说的比较复杂，但老樊一听就懂，因为这套办法在很多app拉新的时候都在用，是曲头条带起来的一股恶风。只不过像楚垣夕这么主动提出来还是显得比较不要脸的。

    老樊憨厚的国字脸上一直带着一点笑意，此时终于变了变，变得更喜庆了。他推了推眼镜:“我觉得这个方案跨度还是有点大，不是特别合适……”

    “我也觉得不合适。”楚垣夕立马跟进。

    “嗯”

    “主要是优土上边的大ip大制作还是有点少啊。”

    “哈哈哈哈主要是我们希望能够打造出爆品的自制内容啊。”老樊这



第五百九十五章 楚垣夕的精准梳理
    楚垣夕说着还比划了个切的手势，老樊的脸上终于不淡定了，第一是楚垣夕说的太直接，相当于“面刺寡人之过”，虽然他刚上任其实不应该受这个过。

    第二是楚垣夕分析的准，因为提出这个战略的团队，确实是基于优土的现状量身打造的差异化战术。问题是整个团队研究了那么久才打造出来的优质烧钱方案居然被楚垣夕三言两语就给解读了这让老樊心中产生一丁点波动:“您这个观点倒是很新颖，我们还真没这么想过，您能具体说说吗”

    楚垣夕心说你们要没这么想过我特么……也不能把你怎么样！不过老樊都在不经意间用了“您”，说明自己已经说对了。

    “好，那我就班门弄斧一下。首先这个给付方案看似对所有优质剧都有好处，但实际上对不同属性的剧完全不一样，因为吃的是对用户的消化能力，不同属性的剧，对不同用户的消费能力不一样。

    优土上，肯定是流量剧适用这个方案，而企鹅爱奇艺上肯定是非流量的优质剧更适合。理由是优土的用户盘子小，非流量的优质剧进来，只能在小盘子内消化用户，不划算，而流量剧因为自带流量的原因，在这套方案下边上任何平台都有自己的基本盘。

    这个给付方案相当于一个单一客单价方案，在客户满意度达标的基础上客单价达到最高。那么剧方获利总数是一个有极值的函数，参数是平台盘子大小、流量基本盘大小和剧本身对用户的吸附能力。

    这么一看就很清晰了。如果所有平台都是这个方案，而客单价有高有低，那么计算起来很容易。假设各个平台上用户调性没有太大差别，广告曝光也一样的话，非流量的优质剧没有基本盘，这部分为零，平台用户体量和客单价一乘就可以做出选择了。如果客单价差距没有平台体量的差距大，非流量剧只会选择上盘子大的平台。

    而流量剧有基本盘，不太依赖于平台，基本盘越大，越倾向于上客单价高的平台。

    因此您的这个方案相当于一记用来吸引流量剧的杀手锏，然后把这些流量剧自带的流量一消化，就是您的新增用户了，这不就是一个目标很明确的烧钱方案了么不知道我说的对么”

    老樊心说市场上明白人也不少啊，这个模式创新的用意被人一眼就看穿了。

    流量剧无非就是ip自带流量和大卡司带来的粉丝流量，对于ip号召力大的影视产品，只要质量过关，哪怕男女主角双方里有一方的演技不是特别好，只要别烂到一定程度，想超过市场上现有的收入应该是比较容易的事情，算是有喜有忧。

    这个办法可以保证优土能够吸引到流量剧的出品方，这是喜的地方。但是对于优质的非流量剧，将严重缺乏吸引力，因为优土上用户总量的制约，再优质也很难把观看总时长充起来，收入上肯定比不过采用现有方案被企鹅和爱奇艺直接拍钱采购。因此使用这个方案，会造成自身平台上内容严重流量化，这是巨大的隐忧。

    如果剧方看不清楚里边的道道呢，倒是有可能会有很多优质非流量剧前来试水，毕竟收入“预期”非常可观，但如果都像楚垣夕对商业模式这么敏感这么娴熟，那简直是……

    这个家伙简直就是个妖怪啊！老樊用审慎的目光小心的扫视楚垣夕，心说他是不是提前研究过我们的策略



第五百九十六章 因为发挥不出作用而倍感放心
    搭上老樊这条线算是一个很意外的收获，因为老樊和历任大文娱总裁都不一样，他认可拍大钱采购。

    要说阿里没钱或者不肯花钱那是谁都不信的，实际上自从大文娱成立以来几乎没有哪年烧钱不到一百亿，因为杰克马认定了不做娱乐阿里就始终要困兽电商一隅，只有拓展娱乐元素才能向更大的商业世界伸出触角。因此，集团可以说是无比的支持。

    问题是除了一开始老刘掌权的那段时间，几乎没有哪年不把钱烧在与市场规律相反的方向上，然后运用强大的组织能力和充沛的人员厚度举全员之力来实现这个反方向上的突破，那结果就是越突突败的越快。

    在这之后阿里大文娱的成绩只要摆出来就有目共睹——

    2015年收购优土时优土是行业霸主，现在几乎掉出第一梯队。

    拒绝了《最好的我们》和《鬼吹灯》，这两部戏分别成就了爱奇艺和企鹅视频。

    不认可网剧的大额采购，结果爱奇艺认可，然后靠500万一集的《盗墓笔记》开启网剧新时代。

    把800万日活的虾米和1000万日活的天天带到不足50万，用户拱手送给企鹅音乐和渣易云。

    以上都不是最重要的miss，最重要的是错过收购快手，也拒绝开发短视频应用。优土内部的来疯团队其实比快手更早投入短视频开发，但是无疾而终，想想都替这个团队感到不值。

    距离最近的一次重大迷失是《天朝有嘻哈》。要知道优土现任总裁老杨和海泉的关系匪浅，2016年海泉拿下宇宙国嘻哈节目《smtm》的改编权，结果被老杨打出一个完美的miss。爱奇艺没想到这种好事还能轮到自己，立刻组织团队做出来《天朝有嘻哈》成为年度爆款综艺。

    面对这种情况，老杨曾经解释说:我们不应该跟风，不应该为了错过几档爆款而沮丧，因为爆款只是赌博，更应该注重的是稳定产出高品质的内容。这话在理，问题是别人不等你修炼内功，直接炒高了行业成本，让大文娱血亏。

    这就是大文娱五年换了十个高管变了三次路线交出来的成绩单。

    可以说阿里大文娱缺的是对整个文娱行业的认识，要么干脆不专业，要么看起来很专业但跟不上市场变化，还非得坚持自己过去的成功经验，可过去成功的未来未必就能成功。所以楚垣夕绝对不敢给老樊任何承诺，你的方案不落地，以现任优土总裁老杨一天一变的业务风格，天知道会把我耽误成什么样，这个贼船是绝对不能轻易上的。

    很快，袁苜脸色怪异的找到楚垣夕，很罕见的邀请他出去走走。

    楚垣夕走在浙大的校园里边，心说不愧是挨着西湖的大学，风景简直不是一般的好，而且校园里美女如云，把袁苜放在这也就是平均水准，在一所理工科为主的大学里简直太出挑了。想当初要是自己报考浙大肯定考得上，怎么就没报呢真是太可惜了！

    “嘿，别看美女了。”袁苜看楚垣夕贼眉鼠眼的，没好气的问:“你，拒绝了老樊”

    “是啊。”

    “是个屁啊！你何来的信心拒绝老樊啊你知不知道——”

    “你一惊一乍的干什么又不是拒绝老樊收购。你也太不淡定了。”楚垣夕心说阿



第五百九十七章 谈话的技巧
    放心之后的袁苜眉头舒展，“话说你既然不打算上优土还和老樊谈那么多干嘛”

    “不一定不上啊。对我来说其实特别简单，谁给的曝光力度大我就愿意上哪，至于赚多少钱，我是替张咚咚考虑。”

    “你不是不站队么”

    “是不站队，但是，我可以跟企鹅谈完了再上优土不是我跟企鹅说谁的条件好我就上谁，我就认钱，这样总没问题吧或者，我委你以重任”

    “委……什么”

    “你看，你不是一直进行影视投资的么不如《乱世出山》的影视谈判由你出马代替我去和各家谈，你看怎么样这样无论最后上哪家，你替我背锅了，我被人打标签站队的可能性降到最低。”

    袁苜顿时停下脚步，迟疑半天之后疑惑的问:“你，不是一口一个重视合作伙伴的利益吗这事不该你找的那个张咚咚出面谈”

    “我很重视她的利益啊，但是现在她必须听我的。为了表示对她的重视，搜狸你也替我谈，我们对所有人都持开放的态度，这样就可以了吧”

    “说的好像你是什么香饽饽似的！”袁苜一阵欢笑，“你何来的信心啊”

    “唉你还真别说，我的信心来源于我们将要使用一种全新的类似于社群化运营的方式通过大数据来进行内容方面的打造。这是开天辟地头一回，我们进行勇敢创新，怎么能没有信心呢”

    “抱歉，请你说人话。”

    “呃……具体来说就是剧情卡的分布啦，刚才我跟老樊也说了这种方式。我们很快就将拥有几千万个玩家，每个玩家最少也要在剧情中选择一个伴侣对不对这个分布的样本足够大。通过伴侣落在哪张剧情卡上，完全可以说明游戏用户对角色的偏爱，具备统计意义。”

    “然后呢”

    “跟后根据玩家偏爱来定角色啊。我们先拿数据，后做剧本，ip里有很多很多角色，除了男主和主线不能动之外，其它都不确定，根据数据对剧本里各个角色进行取舍，定戏份。这个模式是前所未有的创新，而且算是大数据精确投放了。不能让大数据都被电商给玩了，我们做ip的也要玩，而且要玩的更好！”

    袁苜恨不能一口血喷出来:“声叔一定会打死你的吧你这这完全不打算忠实于原著了”

    “哎呀你对剧情的理解太僵化了！”楚垣夕做痛心疾首状，“你这样不行的，思路不够开放，记住要持有完全开放的态度，什么是完全开放就是不排斥任何可能懂吗ip剧为什么难以改编不够灵活是主要原因，我们现在做的叫《乱世出山官方剧情》，是基于ip的再创作，给金牌编剧提供人设和主线但不约束他的发挥，完全没有问题。这样也就解决了声叔剧本里缺乏大女主概念的问题，完美！”

    “你对漫画粉也么解释”

    “没问题啊。你们这些漫画粉难道不玩游戏的游戏里剧情是随机的啊，随机的剧情你们都玩了，为什么不能出现和漫画不一样的官方剧情呢”

    袁苜立刻不怀好意的问:“那个，这么天才的想法，你是什么时候想到的”

    “呃，就是刚才忽悠……不是，说服老樊的时候。他的步调太稳了，一直都不进我的套路，也不接我的条件，不给他上一些新鲜的料弄不住。”

    袁苜乖巧的问:“为什么要上新鲜的



第五百九十八章 袁敬的黑人问号脸
    游戏行业确认收入的普遍方式是:玩家充值不确认收入，直到玩家把充值获得的黄金消费掉才确认这部分收入。

    因此老练的游戏公司，对玩家的黄金会分成三类进行统计，真金、赠金和绑定金。所谓绑定金就是通过任务等等游戏内方式发放的黄金，而赠金则是充一送一等等充值行为附赠的黄金，其中只有真金的消费才能确认收入。

    之所以这样，是因为玩家在某种情况下是有权要求退款的。

    楚垣夕就是老练的游戏人，不但分三类存储数据，而且要求赵杰那边在玩家消费的时候替玩家优先消耗真金。

    那玩家充值之后死都不花怎么办没办法，就算游戏公司写霸王条款告诉玩家你只要敢充值就别想退款，审计机构也不认账，必须是这部分消费得到服务了才行。遇到这么神奇的玩家只能等游戏停服之后再确认收入。