咸鱼的自救攻略

    对一般游戏来说更注重的是长期留存，周留存，月留存等等，但《动物公司》的大坑在新手引导，在教会玩家打法上边，短期留存和长期留存之间的喇叭口肯定不会太大，所以次日留存才是最关键的数据。

    可以说到这里万里长征算是走到了赤水，下一步就看dau能否实现扩张。这个游戏想要想粉丝圈外扩张只能靠玩家之间口口相传。

    这个周末，楚垣夕敏锐的注意到自家游戏终于在国内的tcg玩家圈子里引起一些争议了，这又是一个好事。之前因为这款游戏主要以直播的方式面对粉丝，所以跟tcg玩家圈井水不犯河水，没有什么讨论度，但辉煌公测之后终于可以玩了，也就深深的切入到这个群体中。

    因为玩法非常不传统，所以争议非常大，好评差评都有，那种鼻孔翘到天上鄙视的玩家也有，理性分析的也有，但总体上还算良性。

    做产品的不怕有争议，怕的是没人搭理，《动物公司》手游总算是因为不逼氪而有比较好的口碑，非r和小r都能玩的动，也没制作非它不可的那种卡牌，从某种意义上来说对人民币战士反而不那么友好，充分印证了楚垣夕当时的口号——爱玩玩，不玩滚。

    不过楚垣夕也知道口碑发酵不是一天两天的事情，就算是《阴阳暗改师》，口碑发酵也用了差不多两三周的时间，这已经算是超快了。

    总之，这是一个相对简单的项目，制作相对简单，运营业相对简单，连推广都简单，因为没啥可推广的余地。楚垣夕也不会去傻傻的买广告做推广，因为性价比太低，徒然拉低留存率。

    周一上午，从魔都赶来的银团代表一行四人在安琪的引导下进入巴人，从国外飞回来的李靖飞早就老神在在的坐在小会议室里，光秃秃的头顶显得倍儿亮。郑德的代表们还没到，不过马上就到。

    7月9号这一天是早就定好的日子，用来进行融资之前最后的短兵相接，确定估值，确定融资额，确定最后有分歧的条款，楚垣夕马不停蹄。

    结果他没想到袁敬和魔都银团首席代表cynthia女士认识，俩人把楚垣夕撇一边去聊开了。

    魔都是个比较神奇的城市，它是如此发达，以至于互联网产业跟不上城市飞黄腾达的脚步。在一线里魔都不但没法跟其它三大城市比，连城市规模排在身后的临安、江城等等都比不过，在拼多多和曲头条崛起之前，盛大、九城甚至起点都能当成城市互联网名片来看了。

    cynthia算是陆家嘴的互联网界先驱了，曾经和拼多多擦肩而过，所以一直牟着劲想要再投一个拼多多，因此错过了曲头条。

    然而巴人娱乐和拼多多的属性完




第三百七十九章 楚垣夕开始表演（上）
    “那我是绝对不会同意的。”楚垣夕把虚伪的笑容呈现的更灿烂了，“您是打算要求三席么这种靠玩弄公司法而获取公司控制权的方式是必须摒弃的，有百害而无一利，您觉得呢”

    “三席”这个典故，说的是某个知名不具的公司因为创始人不懂法而失去公司控制权的事情。他当年为了得到投资，轻易许诺了投资者三个董事会席位，使得董事会彻底失控，而他在签字的时候非常奇葩的整个创世团队里就没任何一个人懂得公司法，懂得这个条件的严厉。

    等到对方行使董事权利投反对票的时候，这帮人才恍然大悟，董事会投票是一人一票制，不是尼玛按股份占比来的，按股份占比是股东大会投票。

    然而，通过召开临时股东大会也是有法律要求的，不是董事长想开就开，否则董事会就没有存在的意义了。于是，这家蒸蒸日上的公司居然因为这个蹩脚的原因而让创始人在和投资者撕逼的时候完败，最后成了杯具的代名词，记录在天朝的企业发展史上。

    杜苍无奈的一摊手:“但是这样很容易就变成你的一言堂啊，这不利于保护投资者的利益啊。”

    “杜桑你可要慎言，这叫民主集中制，天朝之所以能够集中力量干大事都是因为这个良好的制度，你觉得呢”

    杜苍一时为之失声，眼看他脸色不好，cynthia赶紧打圆场:“哎呀纠结这个没意思，a轮创业阶段一言堂就一言堂了。”

    没想到楚垣夕并没打算收兵，反而朝cynthia做了个手掌往下按的手势，说:“不是这个意思，cynthia姐。我的意思是说，屁股决定脑袋。”

    他站起身走到杜苍的跟前，说:“我，楚垣夕，巴人娱乐的老板，首先考虑的是整个公司的利益，而不是优先考虑投资者的利益。这是我的底层逻辑，必须向各位进行充分的表达，也希望不让各位出现任何的曲解。

    我知道很多创业者在融资时会因为各种各样的原因而对投资者进行非理性的承诺，甚至进行无原则的退让。然而，这种妥协需要综合来看，如果是对公司整体有益的，那么可以商量，但如果对公司发展整体呈负面效应，可能导致各类黑天鹅事件，我必须避免。

    像杜苍桑素所说，不承诺投资者获得董事会席位无法有效保护投资者利益，然而我给出这种承诺无法保证公司的利益，除非在给你的时候就已经开始算计怎么在董事会里排斥你，让你看上去得到权力但实际上没有任何用处。

    请问，你是需要一个干净的公司能够快速发展呢还是需要一个不会产生任何实质用处的董事会席位只是用来消耗我的精力和我撕逼呢难道说您看这种事情已经看得很多了，所以把它视为灰犀牛而不做考虑”

    “楚总，你这是对我们投资人以邻为壑啊。你这么有才能的人，没必要抱有这么大的戒心吧我们玩不过你的。”雷思云坐在后边哈哈一笑，明捧暗讽，不过他明智的没有在公司治理上挑毛病，比如说自然人股东数量太少之类的。毕竟这只是a轮，没道理卡那么死。

    没想到楚垣夕说:“正是因为我把各位都当成朋友所以才把话说透啊，否则我应该设置重重圈套表面满足你们的诉求实际架空你们才对。虽然你看我是第一次创业，其实这种思维模式我很熟哒。”

    “行了行了



第三百七十九章 楚垣夕开始表演（下）
    只听dobby说:“楚总，你这估值见风暴涨，是不是太不友好了”

    楚垣夕一摊手:“唉，毕竟一个作为闲招的子公司都估值1.5亿了，母公司乘个10您觉得多么十五亿么看着不少，不过我的对赌条款是按比例走的，应该还算有诚意吧”

    “不能这么算吧”杜苍忍不住吐糟，“我做投资已经五六年了，从来没有用子公司做锚定的。”

    “唉，神器公司只是巴人娱乐的力量展示而已，而且只是一个侧面。各位，你们需要一个认知升级的过程了，大家都听过盲人摸象的故事，你们不能总是片面的观察巴人娱乐这家公司，这样无法理解本公司的潜力，只会给各位带来焦虑。”

    袁苜感觉坐卧不宁，忍不住吐糟:“到底是什么潜力啊你倒是说说啊。”

    “噢，本公司的商业模式通过不断摸索，现在可以总结为打造‘流量池’模式。任何水准以上有质量的内容经过流量池的加持，商业利益都会大幅增长。”楚垣夕很淡定的看着袁苜，“你也看到《动物公司》上线后的数据了，请问你在二月份咱们聊这个项目的时候，想到过这个数据吗”

    “难道你自己想到过”袁苜说得相当弱气。当初楚垣夕的话是言犹在耳，说的是预计注册总数300万，dau有望达到50万，而她表示你这是扯特么蛋！

    然而这个数据现在来看已经明显低估了，因为游戏开服的第一天就注册了超过110万个账号，第二天的dau已经超过70万而不是“有望”达到50万。而且这个dau眼看着往百万去了，因为留存率也不错，这就恐怖如斯。

    唯一比较差的是充值，首日充值一共只有300万，这个数字实在太太太少了，完全配不上70万的dau。换成一个收入正常一点的游戏，70万的首日dau，还是粉丝向的游戏，首日充值至少也得有个上千万才说的过去。

    即便如此这个数据被袁敬拿到以后也看了半天确认无误才转交给袁苜，然后袁苜眼镜碎裂。

    这个时候她回想起来，似乎当时楚垣夕说这个游戏你可以dau游戏来看，而不是收入型游戏。总之，楚垣夕又把当初吹过的一个牛给圆上了。

    只见楚垣夕用睥睨智障的眼神看了看袁苜，然后不搭理她的吐糟，接着说:“本公司经营的是一个基于粉丝策略的流量池，如此，可经营的方向就很多样了。任何一个可以满足粉丝某方面愿景的产品，都可以通过流量池的效应进行放大。

    也就是说，本公司的粉丝群体是一个大的集合，这个集合中有许多‘真子集’。它们本身互不相干，但是因为都在我的流量池里，所以可以通过许多种方式将他们打通，使得流量可以从真子集a流到真子集b中，或者反过来。这样，本来只适用于真子集a的产品，也可以得到真子集b中的粉丝，乃至其它真子集，这就是所谓的放大。

    因此我可以告诉各位的是，本公司的商业模式是传统粉丝经济的一种产业升级。什么是传统的粉丝经济例如女团吧，女团中有许多爱豆，每个爱豆有一群粉丝，但这些真子集之间较大可能处于敌对状态，而不是产生交集，想要把一个产品推给所有粉丝真子集，最常见的办法是让爱豆进行pk，这种方式并不理想。

    而我找到的方案则是让这些真子集产生协同，



第三百八十章 为什么你不知道（三更求订阅）
    楚垣夕突然变成一副说话超好听，我超喜欢你们的样子，让雷思云眉头一皱，感觉事情并不简单。

    虽然事到如今他已经不再存着阻挠楚垣夕融资的幻想了，但是不找找茬岂不是白来了特别是楚垣夕这种人看着就特么让人不爽！

    只听他说:“那个，楚总，我就奇怪一件事，你融资三个亿这么多，干什么用啊”

    楚垣夕的笑容渐渐消失:“雷总，你听过韩信点兵的故事么”

    这三亿有用没用显然有用啊，假设《乱世出山》失败，tcg一直按照3000万流水的样子走下去，那么有了这三亿，小康计划仍然可以在明年年中强行启动起来，小康有十亿最好，没有十亿的话，五亿也可以。

    但是没有这三亿，只靠tcg攒钱，这得攒到哪辈子去没有这三亿而《乱世出山》失败的话，楚垣夕只能按照步步为营的计划以巴人娱乐的内力推动新ip接班，以tcg手游的盈利作为现金流支撑去浪几波，直到未来某个时刻浪成了为止。

    而雷思云脑子里转动的念头则是:这家伙的tcg数据该不是做出来的吧

    要知道游戏行业自充值可不是什么新鲜事，应该算是行业标配了，楚垣夕的从业经历他也历历在目，是个老产经。产品经理是干嘛的简而言之，负责操作自充值的……

    而且，tcg手游这才刚上线几天拿到巴人交出的数据连查都没法查，而且也完全没有核实的途径，因为特么巴人娱乐玩的是非常罕见的官服，根本不上第三方的渠道，这上哪核实去

    这孙子选定这么个日子谈事，肯定没按好心！如果是这样的话，那么楚垣夕成功营造出来一副“老子不缺钱，对融资并不迫切”的假像是为了什么

    如果楚垣夕知道雷思云这么想，一定高呼一声——您真内行！要知道当初刚穿越的时候楚垣夕被开了之后索要2n+2时，是怎么威胁李兆开的你自充值的单子可都在我手里，你得罪了我还想冲击上市你做梦呢

    此时一听楚垣夕以韩信自比，雷思云鼻子差点气歪了。韩信点兵多多益善么，意思就是钱不嫌多，来多少钱我楚垣夕都能玩得转。

    因此雷思云看了一眼袁敬袁苜，只见袁敬依然板着那张脸，毫无表情，而袁苜一副羞于启齿的表情。袁苜为啥是这个表情雷思云想不通。

    他不知道那天神壕们在楚垣夕这谈项目融资的时候取到了真经，楚垣夕泄露天机一样教了他们一串“忽悠关键词”，被神壕们记到小本本上然后发到高端玩家群里。

    袁苜的咖位比这几位神壕更高，早就轻松的潜伏到高端玩家群里去了，这样才能得到tcg手游的第一手调研，得到真实的信息，于是顺手把这段话就给记住了。

    而刚才，她亲耳听到这些作为忽悠战法精髓的关键词一个又一个从楚垣夕嘴里蹦出来……

    想不通的事情就不去想，雷思云正容，开口:“有些话可能他们不方便说，这个恶人就让我来做吧。”

    说到这，他又看了袁敬一眼，发现袁敬毫无表示。他顿了顿，接着说:“作为投资者最怕的是什么最怕的不是创业者创业失败把钱烧掉，而是，把钱洗到自己兜里



第三百八十一章 一个哑谜解决争议
    看dobby还想说话，楚垣夕伸胳膊一划拉:“听我说，哥们，如果我想掏空公司很容易，我可以把游戏项目单独拆成另一家公司，算是关联公司吧。然后通过授权的方式向其输送利润，收取个8%左右的流水分成。这完全符合游戏行业的现状和规则对不对安琪开过游戏公司你可以问他。因此，你想用财务监督的方式防止我掏空公司是不可能的事情。”

    安琪被塞了一嘴屎，因为，8%的ip授权分成是很正常，甚至这个比例已经很高了，低的5%都有。但是那是普通的运营方式，要上渠道给渠道分成的，有的甚至还要上代理。楚垣夕的官服玩法使得流水即毛利，根本不交渠道分成，也不用交出代理权，他要是按8%走那简直没天良。

    问题是楚垣夕都说了，我要掏空公司，我要转移利润，那天良这种东西根本就不存在啊！

    安琪心说难道我是没脾气的吗“楚垣夕，你知道扎克伯格睡衣见红杉的投资人，在睡衣上写上红杉不该投资脸书的十大理由”

    “噢，肖恩帕克是我特别崇拜的人，他给扎克伯格争取到了那个年代的创业公司从来没提过的条件，使得扎克伯格一直都是脸书的实际控制人。没有他的话脸书早就是雅虎的了。”

    这又是一次潜在的信息交流，用天朝老话说，叫做“打哑谜”。楚垣夕知道安琪说这个是什么意思。因为扎克伯格羞辱了红杉，后来对景的时候，红杉往死里抬价，让脸书收购的时候出了大血，190亿美金。这是安琪在提醒他不要玩的太high了，因为dobby可能会感到被冒犯。

    然而楚垣夕的回答是再次重申他的立场:公司控制权和无障碍发展才是最重要的，其它的我现在根本不考虑。

    扎克伯格是被肖恩帕克怂恿，才侮辱红杉的投资人的，使得后来收购的时候很痛苦，刻骨铭心的痛。然而他必须先成功，先当上社交网络上的老大，才能享受这份痛苦，否则就得别人去承受这个刻骨铭心的痛了。

    这个哑谜并不难于理解，在场的除了安琪之外都是投资圈里的老手了，至此再也没有任何疑义，如果有，也只能留在心里，就像红杉资本君子报仇一样。

    至此，所有主要条款方面的沟通全部结束，楚垣夕拿到了他想要的一切，当然，也要付出他能付出。剩下的时间无非是条款的具体细节，是133%还是135%，员工持股平台一次最多发放多少期权或者员工股等等。

    创业和投资的环境每年都在变，经常出现天才一样的条款来弥补过去业界通行规则中不合理的地方，或者漏洞。所以即便是投资老手，每次也要认真谈，不过这都是细节。

    其实楚垣夕是挺羡慕移动互联网兴起之前的创业环境的，那时候的投资人多淳朴啊根本不懂挖空心思用条款保护自己的利益。特别是很多煤老板们，那时煤价还很贵，煤老板们还很有钱，而且只有钱。可惜这都是江湖传说，楚垣夕生得太晚，没机会体验体验。

    到这个时候，楚垣夕才姗姗来迟一样把金主爸爸们引荐给巴人娱乐的主创团队，让他们自由交流一下，而他自己则是和安琪关起门来谈果实研发团队的承接事宜。

    果实研发的外包游戏最近刚



第三百八十二章 乱世出山准备立项
    他要的是自己全资控股的那种游戏公司，然后做一款国产坑爹手游，玩命坑用户充值割韭菜那种，也不用买什么ip了，只需要跟巴人爸爸进行战略合作。如此，只要不是代工，哪怕二八开，他都能赚翻了！