咸鱼的自救攻略

    只听楚垣夕说:“这曹珊吧，能力是很强，但是还年轻，不知道留余地。现在神器公司的股份是巴人母公司占57.1%，杨苑美16.2%，朱魑12.4%，我9.5%，曹珊4.8%，当初因为是子公司，结构设计的比较糙，没留员工持股计划。按1.5亿估值走，我给曹珊争取个激励条件，三年内做到年净利润3500万，给她激励个20%好了，这样比较公平。”

    五个神壕简直无说，噢，合着1.5亿的估值并不是结束，还只是起点还要再激励20%

    “那个，小楚”王印宇这种老好人首先憋不住了，“我就丑化说在前边，3500万的净利润是不低，不过你如何保证神器公司不操作”

    他的意思是巴人或者曹珊完全可以通过自买自卖来达成业绩指标，从而获得激励股份。

    实际上完成激励指标有各种方式，特别是这种一言堂的公司，缺乏公司治理，投资人只能干看着。比如说a股市场上有一家叫长春长生的公司，实际控制人高俊芳是会计出身，财技玩的贼溜，每次都靠“研发费用资本化”这种无耻的手法踩线完成激励，把投资人给玩得欲哭无泪。

    楚垣夕当时就乐了，“这个好办啊，你们派一个财务官审核账目不就完了么不过这个财务官的工资你们可得自己支付，神器公司绝对不管。”

    “这个估值……”管阔沉吟了一下，正打算说点啥，楚垣夕立刻把话接了过来:“首先，我们神器公司今年已经实现了税后的净利润三千多万，但我没给你这么算估值。

    其次，这公司使用着巴人的ip做周边开发，已经对的起巴人占股的对价了，巴人娱乐的主播给它直播带货并不应该是义务的，每次都应该收取广告费或者cps分成。这个技术上是可




第三百七十五章 借力打力
    ?

    楚垣夕的决定合不合情理肯定合清理，但是他不怕神壕们占不到便宜生气了拂袖而去吗

    怕，也不怕。

    合伙人的选择是双向的，投资人要选创业者，创业者也要挑投资人。楚垣夕被神壕们突然袭击本来就没有什么机会去考核他们，不趁此机会探探他们的底线，今后合作难保出问题。

    这类便宜不让占，可能按照某些人的心态来说，我是拍钱的，我受委屈了。但如果他们连这种程度的“委屈”都受不了，那他们既不可能成为合格的投资者，也不适合合作。

    楚垣夕说完之后不止看孟浩，也看其他人，目光在五个人面上扫了一圈，发现有人欲言又止，有人情绪不稳，有人面沉似水。然而楚垣夕反而放心了，这种表情说明他们确实是来投资的，而不是怀着什么其它的心思。

    事实上巴人娱乐已经做到这个地步，来个抢果子的黑心二代之类的也不是不可能，虽然十几亿的体量仍然非常小，但是出名，人气旺，也容易引来一些不怀好意的目光。

    过了片刻，还是何强开口:“楚垣夕，咱们可是老交情了，你不能这样啊，所有好处都你占着。”

    “要不咱们业绩对赌”楚垣夕似笑非笑的说:“不过业绩对赌可就不是20%激励能满足的了，咱们就按20倍市盈率来赌业绩，你们觉得怎么样”

    “艹，现在a股上的很多公司市盈率都降到20倍以下了好不好”

    “成长股市盈率比那些上市之后就亏损的公司肯定得高些啦。要不你们现在商量一下，我回避”

    “不用了，我同意，就按你说的这样吧。”管阔说，“你连郑德基金都能说得服，我们这些玩票投资的怎么可能说的过你”

    几个人都点头，只听林耀焕自言自语:“为什么我感觉楚垣夕占了大便宜了呢”

    “我这吃着亏呢好不好”楚垣夕脸上的褶都在笑，心说我当然占大便宜了，问题是你们不知道啊。

    有了这3000万，曹珊肯定是贼爽的，旗舰店发育的速度肯定会快个三四倍。但这不是重点。

    重点在于在融资之前，先把控股子公司做一个融资，这意味着什么意味着面对郑德和魔都银团的时候有了一个极强的锚点和依据，你们看看我一个子公司都融了3000万，融后估值1.8个亿，我母公司估值15亿多吗

    楚垣夕现在对巴人的要价就是15亿，但是郑德那边和魔都银团估计都在紧锣密鼓的研究和争吵中，都在盯着tcg，这个时候神器公司获得一笔融资，绝对是影响天平的巨大砝码。这是标准的借力打力，也是楚垣夕愿意在这时让出神器公司一些股份的原因。

    正如他所想的那样，郑德和魔都银团都在盯着tcg，这款游戏按说不重要，但是既然楚垣夕把融资节点定在了tcg上线之后，那么它的表现当然也有一定的参考意义。

    到了这个时候，两家都已经很清楚一件事，楚垣夕已经把宝压在游戏收入上了，他的ip打法和别人不一样。

    一般人做ip是先追求影视化，然后再以游戏为收口，而楚垣夕反其道而行之，先追求游戏赚钱，以此为依仗，寻找优质的影视合作者，尽可能的保证影视产品的质量和资源。玩好了这当然是更优化的方案，但玩不好那



第三百七十六章 辉煌公测
    天朝游戏公测的时候都喜欢叫做荣耀公测、震撼公测或者辉煌公测什么的，其实真的能够震撼或者辉煌的是少数，大部分都在开测之后不声不响的死掉。有的死于游戏本身劣质，有的死于运营倒行逆施，有的死于炸服。

    tcg的后端从架构上来说还是很科学的，用大区/分支服务器的方式容纳玩家，使得玩家可以在同一个大区里任意换服。因此第一天的玩家策略上，楚垣夕选择把最新的服务器设为建号选服的默认目标，所以干脆一个服务器先只放进去一万人好了，后面再调。

    服务器策略分为“短链接”和“长连接”两种，短链接每次玩家的手机只要向服务器发出一个数据包就好，不需要保持链接状态。这种游戏可以同时容纳的玩家数量非常多，十万几乎毫无压力。

    但长连接不然，长连接需要长时间保持玩家手机和服务器之间的链接状态，随时随地交换数据，服务器的工作量暴增。所以长连接理论上支持十万人同服已经是超牛逼的了，楚垣夕根本不信赵杰有这种超能力。

    要知道就连渣易的梦幻西游手游，容纳玩家同时在线超过一万都有很大几率炸服。

    当然梦幻西游是mmo，需要多人实时交互，tcg只需要对战双方交互连接，难度上差着等级。

    从游戏的后端水准来说，其实容纳十万在线而且是长连接的话绝对算是国内的一流水准了，但是和国际上还是差不少。

    比如说芬兰的supercell吧，这家公司后来被大企鹅花500多亿收购了，但人家牛逼至极的服务器技术却没弄来。

    supercell出的游戏，无论是部落冲突还是皇室冲突，全都是全球唯一服务器，细心的玩家会注意到，根本没有选服务器这个过程，无论全球多少人在玩，多少人同时在线。

    但是理论上不可能出现无限承载力的单一服务器。这说明什么说明两点，第一登录的时候人家自动就给你分派好了子服务器，第二能够实现子服务器间的在线动态实时交互，而且，是长连接。所以人家才能让玩家感觉不到选服，可能粗心的玩家玩了好几年都没感受到人家强大的服务器能力，但是业内人士无不叹为观止。

    而大企鹅统治国内的游戏军团们到了今天仍然是要分服的。这就是技术上明显的代差，而且差着远不止一代。

    楚垣夕的心一直悬着，还好，一中午的时间过去，第一个大区20组服务器居然用完了，炸服这么恐怖的事情也没有出现。

    这样，就可以把玩家建号选服的策略改成哪个服务器人少就默认哪个，算是平稳渡过开服难关。

    这种玩家间匹配对战的游戏，玩家多了怕炸，玩家少了也不太好，人少了很多时候只能和机器人对战。

    20多万人的开服数据绝对超出楚垣夕的预期。要知道楚垣夕虽然用了很大的力气去推，但是没买任何广告，也没花钱引流，比较给力的操作无非就是联系了一下过去积攒的游戏公会资源。

    这种资源其实和神壕玩家是配套的，因为神壕玩家最容易被游戏公会拉拢，反过来，通过神壕也可以接触到不少大型游戏公会。

    楚垣夕还算谨慎，没敢接触太大型的公会。一方面因为tcg游戏的体量还是小，庙小容不下大佛，另一方面也是大公会对游戏的冲击也强，他可不想搞到最后弄成皇室冲突里边的航空部落，出个奶奶级的人物。

     



第三百七十七章 对骗子痛下杀手
    可以说游戏初期金币是卡死神壕的一种利器，让他们即使得到大量卡牌也升级不起，因此用钻兑金币是有次数限制的，钱再多也只能干瞪眼。因此花1000块就能得到100万金币简直能把人给美死。

    而且这种信息发出去之后上当的人还挺多，因为现在网上交易太普遍了，虽然骗子也多，但是没被骗过的玩家更多啊，每天都有新的玩家在诞生，只有被骗子坑过之后才会伤到心，甚至再也不玩游戏。

    特别是巴人娱乐的这款tcg游戏，更是让黑嘴两眼放光。

    很多游戏虽然热，但是进来的大多数都是老玩家，老玩家不好骗！而tcg游戏本身就小众，还是巴人的粉丝向游戏，进来的新玩家不要太多！他们大多数都是没经过骗子洗礼过的，嫩的跟小白羊似的，这不是天赐良机

    他已经委托了浪涛信息的程序猿给他改一个tcg版的跑马灯机器人出来，很快就可以实现自动化切换服务器推送信息流了，彻底把双手解放出来，到时候岂不是躺着数钱美滋滋

    正在他疯狂切换服务器推送诈骗信息的时候，微信忽然响了，接通，里面传来殷玎的声音:“黑哥，都开服半天了你怎么还不开动啊”

    殷玎被他拉来合伙。现在骗子也升级了，过去淘宝上那套不好使，现在的骗子都懂得玩家心理，懂得用女声和上钩的玩家直接语音沟通，然后撒撒娇发发嗲，玩家精虫上脑就直接微信转账了。

    他们这套诈骗逻辑其实特简单——我们是内部的，有内部的礼包码，礼包码兑换礼物，没毛病。把用来诈骗的微信朋友圈打点一下，看起来真真的。

    黑嘴当时就迷了:“我早开动了啊，都刷了半天了。”

    “那不能够！”殷玎尖叫，“我这盯着看半天了就没看见你发的信息，你都发在免费聊天区了吗”

    “没啊我刷钻发的跑马灯啊。我眼看着我发的跑马灯飘过去——等下！”黑嘴忽然一愣，因为这么半天了，他发的是很爽，但是为什么没有任何一条被屏蔽这不对啊难道巴人娱乐这游戏连表面功夫都没做，不屏蔽任何关键词

    他把几个手机上的邮箱全都打开，空空如也！这特么怎么回事发跑马灯可是要钱的，一条100钻，特么算上开服活动也要五块钱啊！

    正在这时，突然，他的账号画面一变，居然从游戏界面里跳了出去，跳反到登陆界面

    黑嘴下意识的点击登录，立刻，弹出一条提示:您的账户涉嫌欺诈，已停止一切权力。

    “卧槽！”黑嘴一扭头，几个手机全都一模一样！他顿时发出一声惨叫:“我艹泥马楚垣夕，我特么要告你去！我的充值——”

    另一边，楚垣夕狞笑着点击确认，手起刀落砍死一百多骗子账号，然后开始准备苹果开服事宜。苹果服务器落后2小时，下午两点开始辉煌公测。苹果肯定没有官网这么多人，而他为了今天开服准备了七十组服务器，再怎么的也肯定够用了。

    他没想到自己这不起眼的小萌新游戏如此招骗，中午不到俩小时居然进来了一百来号骗子，简直岂有此理！

    骗子是很多游戏里都存在的一个特殊群体，而他们之所以有生存的土壤，无非就是因为游戏公司懒。

    懒到什么程度大部分游戏公司对于骗子的态度敷衍到设置一些关键词，然后在客户端检验所有玩家发出的对话，凡事涵关键词的就不许发出，这叫关键词屏蔽。

    这样做没有任何鸟用，道高一尺魔高一丈，骗子只需要极短的时间就有一万种办法绕开屏蔽词，可怜巴巴的新手玩家该受骗还是受骗。

    巴人娱乐采取的策略是为了过滤骗子专门开一个校验服务器，把所有的玩家发出的信息不论哪个服务器都提取出来通通放到校验服务器上。然后，随时随地查重复！

    凡是查到不同服务器上有人发出一模一样的信息那就极有可能是诈骗信息，必须报警。因为基本上只有骗子才会把所有服务器都轮一遍然后复制粘贴。

    万一有玩家真的跑到各个服务器上轮着发信息组建跨服公会也保不齐，所以不能一概而论，这时候关键词就派上用场了。

    对报警信息按关键字甄别之后鉴定为诈骗信息的，tcg游戏的处理方法是，该让骗子花的钱不要替他们省，跑马灯信息在他手机本地上飘一下就行了，但是不向全服广播。这样就把诈骗信息彻底过滤掉，骗子乐呵呵的以为自己的信息发出去了，在本地看不出异状，其实别的玩家根本看不见。

    等到骗子反应过来的时候，也差不过该封号了，骗子到死都不知道问题出在哪，而诈骗信息只有初始的极少数几条能够发出去。

    苹果服上的骗子其实也不少，因为苹果玩家有钱啊，所以骗到一个就赚一个。

    因为楚垣夕勾搭的大公会基本都进了苹果服，所以苹果服务器上的跑马灯信息画风大变:

    “盛世公会招人，只要土



第三百七十八章 A轮融资短兵相接
    服务号数据在这之前虽然暴降，但是楚垣夕倒还稳得住，因为数据每周都有比较明显的增长，说是焕发新生也不为过。因为服务号上可以只更新《乱世出山》相关内容，不但更漫画，还能更新大量的周边相关，主创团队趣事、音乐、动画甚至番外等等，内容纯度和过去有着本质上的不同。

    这样粉丝的热度和质量也能有着较大的提升，而随着主号停更，粉丝就算再懒也得关注过来，相信满血复活的一天不会太远。

    而今天这一波80万粉丝吃下去，如果是过去大杂烩的主号，基本没法转化，但是现在分流了，就可以用很多种办法逐渐转化为《乱世出山》的漫画用户。

    他们中有的本来就是《动物公司》的粉丝，有的不是，现在楚垣夕要做的就是强行把《乱世出山》漫画塞给他们看，塞漫画不行就塞音乐，塞音乐不行就塞周边，只要他们还想要tcg游戏后面的礼包最后就得给老夫看漫画去！

    因此晚上服务号上更新《乱世出山》漫画时楚垣夕如临大敌，然后数据很快出台，第一小时的打开数比上周高了3万！

    这是个很好的迹象，说明新来的粉丝们不是那种两耳不闻窗外事的顽固粉丝，这就好！

    第二天周六，楚垣夕仍然坚守第一线，tcg项目组全体陪跑。其实他知道自己不应该这么做，作为公司老大，越级别跑到下属项目组的一线岗位上盯数据是个非常糟糕的举动，特别是在前不久才批评过何娜美作为团队leader跑去做执行，然后还刚跟安琪聊过扁平化的利弊的情况下。

    但是谁让公司是自己的呢总不能有人因此把他也给拿下呗所以就任性这一回。

    主要是这公司承载了楚垣夕太多的希望，而这种亲自奋战在一线的感觉又是这么让人迷醉，他已经好久好久没有体会过了。

    到了周日，次日留存率就统计出来了，安卓官服58%，苹果服64%。楚垣夕长出一口气，这数据不能说太好，但也绝对不算楚垣夕当初预计的要好了至少15个百分点。

    dau也维持在70万以上，这个数据拿去跟大企鹅谈代理都有的谈。