咸鱼的自救攻略

    因此堂堂的张铭竟然被呛得哑口无言，心说这条产品线上都是有功之臣，然而策划部门简直蠢的不要不要的，整出一个这么糟心的烂尾楼出来，这活动策划得换人啊啊啊——

    他忙的很，但这个问题有市场上的从业者愿意跟他聊一聊，他必须回复：那你说怎么办？

    楚垣夕心说你装什么糊涂啊？把协议改成抖音只拥有使用权不就完了？不过仔细考虑的话张铭说的也是有一定道理的，当抖音成为金字招牌，天朝第一音乐平台的时候，这些所谓独家授权就不再是坎了，而是理所应当的。这份霸王条款里体现了抖音的雄心壮志，这个架子有一定端起来的必要性。

    可惜抖音快手等等短视频平台现在虽然火，但爱的爱死厌的厌死，觉得豆芽是弱智的也大有人在，至少短时间内达成这份野望是不可能的事情。

    不过这个不是楚垣夕关心的重点，他今天撩拨张铭真正想要的是红利，巨大的红利。看见音乐计划的决赛开始是20号，今天已经5月9号了，早了不好，抖音的活动还没见到棺材，晚了也不好，可能棺材板都钉上了，这个红利现在正是攫取的时机。

    于是他循循善诱：怎么办我也不知道，反正现在这个协议让我传《乱世出山的音乐我是不肯的。这音乐今后很多地方都要用，有很大的价值，而你这个合同要求一堆权利，却连代理义务都没有，我想给你也给不了。

    张铭以极快的速度回复了消息：你的音乐传上来就占大便宜了你懂伐？集团给获奖作品预留的资源是超s级的，连我看着都心动。问题是得有配得上这份奖励的原创歌曲啊！

    楚垣夕打了个呵呵：这些资源都已经在冥冥中标好了价格的感觉。这么说吧，你知道为什么没人贪图你的资源不？不是因为你要求的权利多，而是你只要求权利没申明义务，你是老手了，这个不可能不懂。关键是，你没有用来示范的case，别人谁知道真的把有商业价值的歌给了你之后你是会糟蹋了呢还是会吞掉。有好东西的人都不想赌。

    张铭秒回：就没有双赢吗？集团的运作能力是很强的

    楚垣夕打了个大大的叹号！然后问：双赢？你现在不正是该千金市马的时候吗？没有成功的case谁知道你们是强者还是菜鸡啊？

    张铭发了个大怒的表情：我本将心向明月，奈何明月照沟渠！千金市马也得有马的骨头才行吧？现在满满都是牛骨羊骨，连牛羊都缺，我怎么市马啊？

    楚垣夕打了一串省略号：难道这个还用我教你？

    张铭明白楚垣夕的哑谜，于是秒回：那样做不符合我公司的公司文化。

    楚垣夕心说我就知道你会这么说。这也是拯救这个巨大的烂尾楼的最佳契机。




第二百七十三章 我就是那匹马
    虽然并不知道头条系内部的真实想法，但是以已推人，如果楚垣夕坐在张铭的位子上，现在要打开局面是必须先把一个项目运作起来的，为此付出点什么也是应该的。

    楚垣夕在撩张铭之前觉得自己有能摸准的地方，也有摸不准的地方。能摸准头条系对于一个成功case的渴望，摸不准头条系是否认识到了原创音乐这个问题的严重性。

    这是考验他眼光和判断的时刻，而这个判断将决定楚垣夕能否拿到巨大的红利。他知道自己的要求实际上是很过分的，等于是希望头条系用自己的资源替他宣传《乱世出山这个ip。这是根金羊毛，但如果这个ip不共享给头条系的话，一般人都不会让他薅。

    从大的意义上说，看见音乐计划不止是抖音这个产品的事情，也是整个集团的大事。一个成功的case包括一个优质的音乐人一款优质音乐的提交和一系列成功的运作，让头条系能够显示出这个集团不止做app专业，运作和推广音乐版权更专业。不止是能让授权音乐变火，还能做好版权受让方应该做的运营，给音乐人带来更多实惠。

    简而言之，要能表现出把蛋糕做大的能力。假如一首优质的原创音乐在音乐人自己手里能变现总价值一百万，交给抖音能变现成一千万，那就相当于抖音给原创音乐带来了增值，如此即使抖音取走一半音乐人也是血赚。

    有这样的case做示范，上，会对知名音乐人有所触动，下，能大量吸引草根音乐人交出授权。

    换言之，他猜测头条系至少目前这个阶段不该有侵吞音乐人版权的想法，所谓共富贵难是功成名就之后的事情，现在还需要共患难易，不是卸磨杀驴的时机。

    因此抖音吞掉音乐人版权或者打入冷宫糟蹋掉之类的事情他觉得还不用考虑，毕竟抖音的协议中存在音乐人撤回授权的选项。

    实际上在他看来这个撤回选项简直愚蠢无比，埋的是巨大的地雷。

    但楚垣夕觉得自己和张铭的认识偏差在于对原创音乐重要性的认识上。如果楚垣夕坐在张铭的位子上，那么case不case的其实不重要，他真的会低声下气的改协议，改成只要求头条系平台对于原创音乐的使用权，并且不可撤回。这种使用权可以视为抖音提供对原创音乐额外推广力度的对价。

    因为这是涉及到根基的问题。这事他在那天做讲座的时候跟投资人提到过，抖音理论上是可以死的，因为大部分音乐都有版权，抖音的行为实际上是在进行海量的侵权。那么极端情况就是抖音无歌可用，至少没有最新的流行的爆款热歌可用，这个不是说说而已，而是命脉不掌握在自己手中所要面对的必然结果。

    这种情况一旦出现就标志着平台的衰亡。

    然而头条系纠结的似乎是该不该付出资源付多少资源付给谁这种小问题。或许他们把自身的逼格看得太高了？又或者自己把人家的逼格看得太低，而把问题看得太严重了？总之有人有问题。

    当然，楚垣夕也不敢拍胸脯说自己对整个短视频行业的前景和未来的角逐有什么高屋建瓴的视角，因为他只是生活在这个市场里，但并不需要操这份当皇上需要操的心，也许人家更专业。

    因此，当张铭说到公司文化的时候，楚垣夕脑子转得飞快，觉得自己摸底摸的差不多了——他觉得摸准的地方确实已经摸准了，他觉得没摸准的地方果然没摸准。

    那么，直接收网吧，张铭亟需的case，提供给他！

    楚垣夕没打算跟张铭沟通头条系怎么做才是正确的。

    说到底，交浅言深这件事是不对的，他也不觉得自己的脸有那么大，有什么资格去指导张铭该怎么做。毕竟就算原世界里张铭也比他更成功，去贸然指点张铭该怎么经营，不怕惹人厌烦吗？所以只要自己的金羊毛薅到了就好。

    楚垣夕在张铭谈到公司文化的时候适时的写道：那根据头条系的公司文化，有没有py交易的余地？

    张铭在网络那头呵呵笑着回复：什么样的py交易？

    楚垣夕：我把高质量的音乐上传到原创库，你给我最好的资源，按照看见音乐大奖的标准来。另外巴人的数据按标准入围决赛时没问题的，至于最终决赛里名义上排第几名我不care。

    张铭秒回：你不觉得这个py交易太不够朋友了？

    他往上翻了翻聊天记录，上面《乱世出山这几个字可是很扎眼的。

    楚垣夕：我是冒着版权被锁死的风险，没点好处怎么可能？你感觉不到对你浓浓的信任吗？

    张铭：那个授权是可以撤回的，你不会没看到吧？

    楚垣夕：哥，撤回要提前90天书面通知，书面通知还可能投递失败，我小门小户小ip耽误不起啊！

    然而这个话其实双方都明白只是场面话。楚垣夕的歌如果真的被锁死版权影响ip操作了怎么办？让声叔写首新歌呗

    张铭也不是糊涂蛋，瞬间陷入沉默。良久，他问：这么说你觉得自己是匹好马喽？

    楚垣夕等了一下才回复：至少是一副很好看的马骨吧。

    张铭一时间想到很多东西，有楚垣夕报死时的阴险，有他降维打击时的正能量视频，有他搞的内涵段子缅怀直播，甚至还有他昨天跟人撕逼时的情景。

    由不得张铭注意不到这场微博上的盛大的撕逼，即便是在他自己刚刚在一个巨大的战场上刀光剑影短兵相接的情况下。

    他注意到，不仅是因为开撕的原因是抖音上出现的超级爆款作品，也是因为那是一场没有上热搜，但影响力非常猛烈的撕逼。有预热有助攻有战术有庞大的流量，被无数双眼睛注视着，是短视频领域有史以来最突然也最重要的一场撕逼。

    最终楚垣夕不但转危为安，还得胜还朝，把对手从道德帝的宝座上踢了下去，并取而代之。



第二百七十四章 李派撕逼
    可能楚垣夕自己都没意识到这场撕逼有多么重要，但张铭意识到了，因为他是经营整个领域的，经营的目标是行业，是赛道，而不是一城一地。他的着眼点宽而且大，楚垣夕视为战场的地方张铭只视为子弹，张铭的战场是整个世界。

    楚垣夕的胜利，被他视为一颗胜利的高爆弹，正能量轰然炸响，掀起的重重气浪能吹散很多牛鬼蛇神，扫清赛道前方的障碍。所以楚垣夕的胜利宣言，被抖音的自媒体矩阵全方位的毫不犹豫的转发了。

    这件事让他不得不承认楚垣夕身上有胜利者的基因，经常与胜利为伴，因此这样的人，值得让他吃些亏：鉴于我们将付出很多而回报很小，你得先把马牵出来遛遛，让我们内部评估一下。我要根据集团内部的评估给你一个准信。

    成了！楚垣夕一挥拳，这种话他以前常说。

    他立刻打开库文件，把声叔的三首歌传了过去。其中用在开篇和结尾的都是声叔亲自献唱的，而用作插曲的则是齐雨。

    这三首歌是声叔作为音乐人毕生功力所聚，而且在楚垣夕的强烈要求下向音乐裁缝们好好学了学。只不过声叔是个体面人，不肯学的那么彻底，学人家的韵，但不学具体的音阶，所以楚垣夕其实还不是那么满意。

    然而，作为电影电视用的歌，无论水平还是结构，这三首歌肯定是足够了，有轻松的有悲壮的也有深邃的，至于歌词，这个真不是问题。

    张铭接了歌之后没有再纠结这件事，楚垣夕敢发，就说明用来推广肯定是不丢人。他话锋一转：楚垣夕，我特别服你一件事，你知道是什么吗？

    楚垣夕秒回：率性而为不在意形象上的得失？

    张铭心说那不就是不要脸吗？你还知道啊？他一阵无语，然后回复：错了，是你撕逼的功夫，请问你是怎么练出来的？

    楚垣夕谦逊的说：经常向强者学习。

    张铭惊了：什么什么？还有人比你更强？

    楚垣夕：当然了，国内撕逼界南桐北志，都是我的偶像。

    他知道张铭肯定不知道，继续解释：南桐就是求锤得锤，北志就是民谣界那位大神啊。撕逼界的天下是两李之争你不知道吗？

    张铭打了一串省略号过来：看来你深得李派撕逼求锤得锤的精髓，足以立足撕逼界了。

    楚垣夕发了个大笑的表情：其实我不是撕逼界的，我是互吹界的。我们互吹界就和谐的多了，南派婉约北派豪放，有功夫我跟你互吹一下。

    张铭恶寒！

    楚垣夕关上微信，心里一块大石头落在地下的感觉，立刻召集tcg项目组说期权的事情。

    实际上期权的事情非常急，越早办妥越好，当然形式上很复杂，即使tcg组全是职场老司机，需要解释的地方仍然很多。

    等人都到了会议室，楚垣夕对杨健纲点了下头，说：公司准备释放一些期权给大伙的事情，应该都听杨健纲说了对吧？我今天主要解释怎么释放，为什么现在就要释放。发放标准我会用公司邮件发给大家，都是可以量化的标准。

    他站到黑板旁边，写了个20，然后说：期权的行权是要员工履行纳税义务的，代扣代缴个人所得税20。假设你得到的期权是01，公司估值涨到10亿，就是价值100万，那么行权之后你卖出，得拿出20万来缴税。如果行权之后再等一等，卖出的时候估值涨到20亿了，你就得拿出40万。

    别瞪眼，你们得感谢国家。过去是行权的时候先按工资税7级累进缴45，而且是行权的同时立刻就要缴，明白吗？那时你得到的是股权，但要缴45的现金，拿不出钱只能推迟行权。然后卖出的时候再按和行权的差价缴20个人所得。

    卧槽！赵杰一缩脖，等卖出的时候如果估值下跌，个人所得税就不用缴了吧？

    杨健纲一翻怪眼：对，你估值下跌到45以下还要赔钱呢！

    你们说的都对。所以2016年国家大笔一挥把45免了。而且那20也不用立刻缴税，什么时候把行权股票卖出什么时候缴。所以你们就感谢国家吧！

    楚垣夕在黑板上写了两个词，净资产和现金。公司现在净资产不到3000万，不算高，评估值基本上也可以做到这个数以下，那么01的评估值不到3万块。

    于是黑板上又出现了一个<3万，说：本次期权释放不是直接送股，而是开放购股权，各位可以用今天的公司净资产作为行权价在未来行权。至于能获得多少额度，综合两个情况来考虑，一个是现在对各位的能力评估结果，一个看未来各位的工作成果。也就是说，这个额度是浮动的，上限千分之一。

    额度不定？赵杰一愣，他也是超老的老司机了，但也没见过给期权却不确定数量的，为啥不把额度定下来？要等到什么时候定数量啊？

    最快年底吧。楚垣夕倒是早就把释放期权的前后想清楚了，说：为什么现在不定额度？因为现在定多了你们赚了，定少了你们亏了。公司要健康发展，需要使得每个人所获得的和所付出的没有太大的出入，太多太少都不好。如果等到年底再办这事，基本可以把额度定得让大家信服，然而时间不合适啊

    赵杰只得点头。

    这事其实一周前杨健纲跟他们通过气了，而且因为楚垣夕说过不是送股，所以他也知道为什么楚垣夕着急忙慌现在就把事儿办了。原因在于，如果年底再办，那时候公司的净资产可就不是3000万喽。tcg上线前后会公司会进行融资，这事普通程序猿不关心，但他跟杨健纲反正是知道的，而行权价这个东西是不可能随便定的，得合法。

    换言之这是楚垣夕赶在融资之前突击给兄弟们发的福利，只不过未来行权的时候要拿出钱来买股。



第二百七十五章 曾经的蠢事
    只听楚垣夕继续说：那么具体的步骤和行权条件，我也会写在邮件里，没问题的话大伙下班前把协议签了。

    杨健纲悄悄把手举起来，问：老楚你搞这么复杂，干嘛不直接送期权啊？

    楚垣夕看到很多人在点头。这事对于一般员工来说确实是很陌生的，即便行权的价钱再便宜。因为很多公司是直接送期权的。

    他不怀好意的看了杨健纲一眼：免费的东西是最贵的啊，你想要免费的吗？也可以，条件给你变变。

    算了。杨健纲不明觉厉，决定不触这个霉头。

    旁边赵杰拽了他一下，小声跟他说：送的期权，你工作那么多年了，换了那么多家公司，拿到过一回么？

    杨健纲坦然摇头。

    赵杰扭头问：哎老楚，你不能弄个什么税务筹划之类的帮我们合法避税么？

    楚垣夕不得不用关爱智障的目光注视他：在天朝除了啃老和死亡，其它任何时刻都不要妄想逃税。他叹了口气，接着说：其实更应该感谢国家的是声叔他们，要是按照过去的税法，等明年要兑现一部分创始人期权的时候他们都得纳20的税，当时就得纳。那样他们就好玩了，我估计有人会哭，可惜现在改了