我的1982

    眼看着要过年了，江城人出行的时候居然惊诧地看到，江城主街道两边的树上，不知道什么时候，悄然挂上了忠信公司祝福全江城人民新春快乐的大红灯笼，一排火红的灯笼使得街道上新年的气息十足。

    不光是街道两边的树木上满是喜庆，街道中间更都是准备购买年货的人流，大人孩子都有，显得热闹非凡。

    市区繁华的传统商业街附近，这个时候和往年有所不同，到处都是摆摊卖年货的人们。

    人们通过这些卖年货的人，通过脸上洋溢出幸福笑容的人，能够感觉到繁华，热闹，有人气，更有这新年即将到来的一种年味。

    从改革开放到八四年，哪怕往多里算，无非才六个年头，前几年的时候，人们根本就感觉不到这种新年的气息，更不会有人想出来这种过年出来摆摊的想法。

    以往在过年的时候，大家都是到百货商场或者是土产日杂商店去购买商品，也只有在大型商场或者是土产日杂商店当中才能够买到称心如意的年货，他们没有想到，突然之间，市里面居然如同雨后春笋一般冒出来了一支摆摊大军。

    忠信公司在八三年的时候，让白奉义组织了很大一批人，走村到户地贩卖一些日杂百货用品，这些人在八三年快过年之前尝到了甜头。

    他们知道，在年前的时候，如果从忠信公司所在旗舰店那边的批发点里赊购一些货物，到下面的村屯去卖，只要能够吃辛苦，一天多了赚不到，十块八块的还是能够赚到的。

    到了八四年的这个时候，他们更是纷纷走上街头，在江城市中心的商业街找到合适的位置，开始卖起了年货。

    之前他们找不到货源，没有货物可卖，现在忠信公司搞了一个大型的批发市场，几乎什么东西都有。

    从日杂百货，一直到鞭炮衣服，几乎是应有尽有，而且忠信公司对他们这些人做出了承诺，拿一少部分钱作为押金，就可以在忠信公司的批发点拿取大量的货物。

    这些货物呢！只要在售卖的过程当中没有损坏，和拿走之前一模一样，卖不出去的话，可以给忠信公司这边拿回来。

    忠信公司为了避免竞争，更是推出了一个方案，同一种货物，在江城市区，只能够有几家进行经营，而且销售的价格要保持一致，绝对不允许有人抬高价格或者低价卖出。

    如果有熟人买货，低价卖出少量的货物可以，如果产生恶性竞争，那么，今后在忠信公司这里就会被列为失信的人，忠信公司将不会再给予这样的一个机会了。

    忠信公司推出这样的一种举措，不但让江城这边提早进入了市场化一种范畴，更让更多的人从江城走出去，走到周边。

    这是一种双赢的策略，不但会让更多的人在八四年赚到钱，更会让更多的人走向大城市，开启市场经济的浪潮。

    实践是检验真理唯一标准，只有让更多的人看到了商品流通带来的好处，只有更多人认同了商品流通，才会出现大量的经商人员。

    大量的经商人员出现，势必带来人口的流动，人口流动起来了，市场大起来了，人们手中可支配的钱和物资就会多起来，人们更会受到这种市场化经济带来的成果。

    七十年代末到八十年代初的时候，大多数人在过年的时候购买一些瓜子和花生，或者说是过年的时候买上两瓶罐头，就会花出去十元八元的，现在忠信公司让物资和人员流动起来，那么，前几年需要花十元八元钱的物品，无非只需要五六元钱。

    老百姓得到了实惠，卖货的人也得到了实惠。

    东北的企业在这个时候，可以说是全国最多的，如果在这个时候，开始有人拿企业生产出来的物品，应该说是拿出厂价格到其他地方进行售卖，那么，他们也会赚到相应的钱，企业东西卖出去了，个人还获得了相应的利润。

    拿最简单的例子，江城自发形成的这种小市场当中，出现了以前没有见到过的卖服装的，无论是成人的衣服，布料，还是童装，都应有尽有。

    这个呢！和改革开放，以




第三百一十八章销售模式
    农民在八三年的时候，几乎所有人都有了一个很好的收成，这个时候，农民手中终于开始有钱了。

    如果能够不需要用布票就能够购买到衣服，他们购买的积极性将会相当高。

    忠信公司在江城的旗舰店当中的衣服卖场当中，衣服的销量并不是最好的，因为忠信食杂连锁超市毕竟和那些大商场的衣服专柜无法比较，他们那些大商场拿到的衣服样式众多，而且都能够摆得开，能够让人们看得到，更能够让人们穿上试试。

    而忠信食杂连锁超市在江城的地方一共就那么大，而且其他方面售卖的货物要比衣服一类的东西卖得快，忠信食杂连锁超市是不会做那种杀鸡取卵的事情的。

    王波在开会的时候告诉下面的中层员工，一定要把忠信公司提出来的这个方案一字不差地传递给忠信公司的每一位职工，只要他们或者是他们的家属，有想要做这样事情的，只需要到忠信公司总部这边进行一下备案。

    忠信公司这边和齐市以及牡市的服装企业也签署过合同，有着一大批的过时服装，可以让他们进行免费地价拿货，如果卖不出去的话，这些衣服只要没有损坏，是可以拿回来退的。

    出去售卖是一种方式，这些东西拿到农村或者是乡镇以后，还可以用一些东西按照等价的物品来进行交换。

    比如说农村特有的一些物品。东北农村的冻豆腐，干豆腐，黏豆包，野味，还有什么冻的田鸡了等等物品。

    这些物品呢！可以按照市场上的正常价格高一些的价格卖给忠信公司。

    忠信公司收购这些属于江城的土特产品，越是新奇特的东西，忠信公司来者不拒。

    交换也好，购买也罢。

    总之呢！如果能够带一定的货物到农村去，从农村出来的时候，再带上一些农村的土特产品，那么，里外里就赚了两份的差价，也就是说，去一趟能够赚到两份的钱。

    那些衣服呢！李忠信觉得，用这样的一种形式售卖到农村，是一件一举两得的事情，齐市和牡市那些服装厂生产出来的老式样的衣物，在大商场当中已经失去了市场。

    商场当中开始售卖一些新式样新款式的服装，哪怕是看在以前合作愉快地份上，拿服装厂一些货物，也是放在最底部的位置。

    因为这样的一种销售模式，齐市和牡市生产出来的老式样的衣服根本就卖不出去。

    这些积压到厂子当中的衣服，城市里面的人不买，但是，农村那边这些年的条件很差，能够购买到一件遮体的衣服，能够有没有补丁的衣服就已经是一件相当不错的事情了。

    他们对于到大型商场去买衣服的兴趣不大，因为他们清楚，他们劳动一年的所得，根本无法承担那种在大城市的消费水平。

    李忠信让忠信公司的员工和员工家属到农村卖货，甚至开始实行换购的这种模式，这些积压在厂子当中的衣服，因为便宜的关系，自然会卖得很好。

    齐市和牡市那边服装厂能够把工厂当中积压的衣物卖出去，就能够获得回笼的资金，不但能够给员工开资，更能够让工厂获得一些活动资金，让这些工厂有起死回生的可能。

    李忠信之前和王波赵福天他们说过，那些厂子的厂长到忠信公司这边洽谈处理货物的时候，要把让这些工厂开始转型生产新产品的思路告诉他们，至于他们能不能按照他的思路去走，那就不是李忠信能够操心的事情了。

    李忠信心中十分清楚，这个时候是国营时代，哪怕是厂子当中的厂长把这种更新换代的想法报到上面去，上面恐怕也不会给予他们答复。

    抛出去路费和吃的钱，能够剩下来一部分钱，那就是赚了很多，要是骑自行车或者是走着到附近的村屯，那连路费和吃饭钱都省下来了，一次就能够赚到很多钱。

    一个人到下面去觉得不妥当的话，可以结伴通行，各自卖各自的货物，等卖完货物之后，大家聚集到一起回家。

    如果有卖的不好的，大家还可以帮着一起卖一卖，东西多的拿不动的，还可以大家一起拿。

    总之呢！忠信公司的员工虽然在这两年的时间没少赚钱，但是，钱越多越好，日子就会越过越红火。

    现在很多人家都已经购买到电视机了，没有购买电视机的人，是不是也应该抓紧时间购买电视和一些家用电器。

    要到结婚年纪的年轻人，是不是应该在这个时候和家里人多赚一些钱，到时候结婚的时候也能够拿出钱来结婚不是。

    隶属于忠信公司员工的家属，忠信公司更是给予了一些大的优惠。

    忠信公司给予员工家属的福利是，这些家属可以从忠信公司拿到属于忠信公司独有的鱼罐头，按照正常的批发价格拿到货，可以到其他的城市进行这些罐头以及一些年货的售卖。

    这些货物，忠信公司在货物流转上面，更是给予了一些支持，如果哪个员工家属想要到周边的市县进行售卖



第三百一十九章国民床单
    走进八四年的时候，黑省这边的农民在粮食方面取得了丰收，城镇里面的人，更是因为国家经济走暖，手中都开始有了一些钱。

    忠信公司的员工或者是员工家属们，他们只要拿着东西到下面的乡村和城镇去进行售卖，只要敢做这个事情，绝对能赚到钱。

    忠信公司的鱼罐头是一项销售最快，而且最为赚钱的物品，其他物品比如文化用品和日常用的小东西，那都是赚钱的好东西。

    家家户户这个时候都需要用到火柴了，柴米油盐了，这些东西都是家家户户的必须品。

    这些卖货的人走进村屯和小城镇，售卖的货物甚至要比当地的商店卖的还要便宜，而且东西能够保证质量，那么，他们根本就没有理由不购买。

    学生用的文具，那更是家家户户都需要购买一些的，铅笔和小本子，这些东西都是学生开学以后需要用得到的，平日里他们在城镇当中购买，也熟知这些物品的价格。

    到城镇那边去购买，还需要路费等一些东西，现今这些东西送到了家里，而且比城镇的卖价还便宜，那么，他们绝对会选择购买这些从忠信食杂连锁超市方面流出来的物品。

    江城周边的城镇，对于忠信食杂连锁超市有着足够的信任，因为他们清楚，忠信食杂连锁超市，那是一家有良心的商家，从来就没有做过坑人害人的事情，只要是从这个地方出来的货物，那都是货真价实价格低廉的好东西。

    他们在很早以前就期盼着忠信食杂连锁超市，能够开到他们所居住的村镇上，一旦这样的超市开起来，那么，他们就能够享受到和城里人一样购买便宜货物的优惠和便利了。

    他们到江城那边购物的话，路程太过遥远是一方面，另一方面，路费方面也制约了他们的出行，来回一趟的路费不便宜，可以说是占到了大头，没有实在有必要的事情，他们是不会轻易选择坐车进城的。

    忠信食杂超市在周边扩建困难，也是有着很大原因的，一些乡镇当中都只有那么一两家的供销社。

    这些供销社都是乡镇办的国营商店，忠信食杂连锁超市想要进入，不光是乡镇当中的领导不会同意，就是那些供销社都会对他们使绊子。

    按照赵福天的想法，只要忠信食杂连锁超市能够给予那些乡镇领导一定的好处，那么，忠信食杂超市入驻并不成问题，可是，李忠信却坚持不走这样的一条路。

    很多时候，领导干部就是因为这些事情被腐蚀掉的，而且，忠信公司如果这样做的话，也会随之承担巨大的风险。

    一旦要是有个风吹草动，或者是有一个什么浪头，就容易一下子把忠信公司拍在沙滩上。

    这个时候，忠信食杂连锁超市的羽翼还不够丰满，而且群众的呼声还不够大，等时机成熟以后，忠信食杂连锁超市自然会开遍江城周边的所有乡镇。

    李忠信对于让手底下没有活做的员工，以及员工家属到下面走家串户地卖货，他还有着自己的一种算盘。

    他一直十分清楚，很多时候，机会就在眼前，可是人们没有这种思维，没有经商的胆量，更没有那种我就想要做买卖赚钱的那种魄力。

    忠信公司给予员工家属如此优厚的条件，他希望忠信公司的员工或者家属能够抓住这样的一个机遇，在过年之前大大地赚上一笔钱。

    如果这些人抓不住这个机会，不想赚这个钱，那他也是没有办法了。

    八十年代和后世不同，在八十年代的时候，只要是你有东西卖，只要你敢做生意去赚取差价，只要敢于吃苦，没有赚不到钱的。

    后世的千万富翁，亿万富翁，大多数都是通过在八十年代淘到了第一桶金才能够逐渐发展起来的。

    忠信公司这样大力支持员工家属走出去，让他们开始做生意的事情，在这个年月说出去，那就是天方夜谭，大多数人都会选择当做一种笑话



第三百二十一章活力28
    听赵媛媛汇报说是人都到齐了，王波拿着赵媛媛给他从仓库那边取过来的国民床单，四平八稳地端着茶水，推开会议室的大门，慢悠悠地踱着四方步，坐到了主位之上。

    王波望了望下面这些熟悉的面孔，他清了清嗓子，慢慢开口说道:“这次把大家叫过来，就是开个小会，年前……”

    王波对下面的中高层人员，简单地讲述了忠信公司在年前年后时候的一些布置和工作安排，又把李忠信提出来在会议室发年终奖的事情讲了出来。

    在众人瞠目结舌的时候，王波话题一转，把忠信公司会给所有员工每个人发放一条床单和一条被单的事情提了出来。

    王波提出来要发放床单被单的时候，他把床单的包装打开，轻轻一抖，让所有人都看到了他手中的床单。

    就在众人出现不解的时候，王波指着床单上面的鸳鸯图案朗声说道:“这次过年的时候，我们忠信公司发放的床单，就是这个叫做国民床单的鸳鸯牌床单。

    想必在座的各位，多多少少都听说过这种床单，这种床单可以说是现今床单当中最好的。

    可是，这个床单是哪里生产的，又有着怎么样子的经历，大家应该不清楚，下面呢！我给大家讲述一下这个国民床单究竟是怎么回事。”

    王波顿了顿以后，把床单对折着合了起来，他一边把床单合起，一边继续说道:“鸳鸯牌床单，他所在的工厂是沙市床单总厂。

    这个沙市床单总厂呢！始建于五十年代。

    在五十年代的时候，他们就生产出来了当时全国有名气“鸳鸯”牌床单。

    六十年代以后，这个工厂通过一些技术人员的努力，自制了烧毛、丝光等国际最为先进的一批设备，首创了床单丝光大整理工艺，使我们现在用的床单色泽鲜艳，令人耳目一新。

    七十年代末，沙市床单总厂在全国巾被实物质量评比中，以独特的风格获得总分第一，鸳鸯“满兰香”床单获床单行业第一块银牌。从此，“鸳鸯”牌床单蜚声海内外市场。

    沙市床单总在这个时候，已经有了年产床单500多万条的记录，规格品种达300多种，花型900多个，产品出口量曾占床单总产量的60%以上，其中的“鸳鸯”牌床单销53个国家和地区，美、日等多国代表团曾赴沙市参观访问，购买床单。

    沙市床单总厂曾三次被国家和纺织部命名为“先进企业”，22个花色品种被评为纺织部优质、优良产品，各种省、市级奖项更是不胜枚举，“鸳鸯”牌商标还被列为《国家著名商标》。”