美利坚财富人生

    5月份的贸易赤字由4月份修订后的288亿美元下降到260亿美元，远好于经济学家的预期。美元汇率受此鼓舞而重新上涨，也为黄金走低增添压力。

    不过这都是短期内的bo动，从长期来开，黄金的价格会持续上涨，美元贬值是不可逆装的趋势！”

    对于阿尔维特列的分析，安迪自然是十分认同，不考虑其他的，只一点就，美元注水太严重了，这也是未来许多上市公司动不动就市值破千亿的主要原因。




第一千九百零一章 真正看见未来的安迪
    美国股市自三月中旬，安迪开始抄底购买美国后，触底反弹，虽然过程中有多有bo折，但是也算走出一BO强势反弹的大行情，但是进入六月份后，美国股市就开始重新下行。

    一些分析师更是开始预期股市将出现较长时间的回落，特别是随着业绩披露期向前推进，企业公布的业绩令投资者失望。

    因消费者信心指数不及预期，美股与欧洲股市上周五收低。至此，美欧股市已连跌4周。

    各上市公司的业绩预警和美国消费者信心下滑的消息突显了对经济复苏和企业第二季业绩可能疲弱的忧虑。此外，油价持续下滑，美国原油期货跌至在60美元下方，触发投资者卖出部分能源股。

    “虽然有一些正面的消息，但主要的担忧是我们仍在衰退之中。”阿尔维特列表情淡然的给安迪分析讲解着目前美国金融市场上的所面临的问题。

    “根据智囊团得到的一些反映通缩的数据显示，虽然商品价格回落，但需求并未回升，库存渐渐减少和失业率持续攀升。

    标普500指数由3月中旬收在十二年低位一度上涨约百分之四十，但该指数由6月12日高位回落百分之七，未来预期股市将继续一段时间的回落，特别是随着业绩披露期向前推进，企业公布的业绩令投资者失望。

    而上周五纽约证交所成交量也可以说明一些问题，十分的清淡，仅为九亿多股，远低于去年15亿股的日均预估成交量，纽交所上涨股和下跌股家数为1437比1525。”

    听着阿尔维特列如数家珍的跟自己介绍着各种数据和分析，安迪大体浏览着手中的财务数据，满意的点了点头，与他抄底赚的钱相比，回落的这点他并不在意，再说，对于股指期货投入的资金，早就撤出来了，现在他手中持有的绝大部分是蓝筹股，短时间内是不准备动的，所以短期的涨跌，他并不放在心上。

    “既然震荡回落，那就以不变应万变吧。”安迪合上手中的文件，随手放在一旁的办公桌上，这些财务数据，他是需要回去仔细查看的，关乎自己的资产，他可不会马虎，即使他非常相信自己的智囊团不会吃里爬外的坑他，但是也要做到心中有数。

    “对了，正好趁调整的机会，继续回购星巴克的股票，我最终的想法就是完成对星巴克超过百分之五十的股份持有，彻底掌控，对星巴克的未来，我十分的看重。”

    “一直都没有停止对星巴克股票的回购。我把这项工作交给了巴德斯通，毕竟他们可以利用短线操作进行洗筹，可以很好的控制吸筹价格，避免股价出现太大的BO动，引起一些不必要的麻烦。”阿尔维特列汇报道。

    安迪点点头，沉吟了下，神情严肃的看着阿尔问道：“阿尔，你怎么看零售行业？就是超市，便利店。”

    听到自家老板问道这个行业，阿尔维特列眉头不由紧皱了起来，开始讯速的思考，安迪并没有着急的出言打扰，而是静静的等待着他的回答。

    “零售行业竞争非常激烈，尤其是进入门槛也都不高。所以，千千万万零售企业，真正高盈利的其实不多。尤其是电商的崛起对传统零售业造成了巨大冲击，全美第三大零售商Sears，大型百货连锁J.ey，梅西百货此次金融危机，股价都被腰斩。而与之相应的，是电商巨头亚马逊的迅猛发展。

    在电商冲击，传统零售纷纷闭店转型的大背景下，我并不认为进军零售业能够给老板带来多大的利益，反而会因为越发激烈的市场竞争，而放散资金，时间和精力，这有点得不偿失，毕竟零售业不是短期内就可以看到利润的行业。”

    听到阿尔的分析和反对建议，安迪的脸上的表情并没有什么变化，似乎是早就有心理准备，猜到了阿尔对于这件事的态度。

    其实进军零售业，这在他停留脚盆时，就已经有了这个想法，7-11便利店的长盛不衰，实在是有点让他眼红，前世的记忆虽然停留在电商最鼎盛的时期，但是随着他的眼界和见识越来越多，他也产生了一点不一样的想法。

    当前是互联网电商繁荣阶段，之后就会迎来移动互联网的时代，而线上+线下的模式必然是未来的大趋势，线下销售必然要回归。

    其实这是一个商业发展的必然，当电商行业脱离了野蛮时代，开始稳步发展，电商企业之间的竞争也趋于常态化后，电商市场必然会呈现出部分饱和的状态。而电商市场饱最直接的影响在于市场盈利能力下降，再加上消费者意愿和线下盈利能力的增长，线下销售也将成为一个普遍趋势。

    其实零售行业至今其实并没有发生本质的变化，新旧零售之分其实也就是零售的载体、零售的对象在不断进化。

    说白了，电商模式的线上打线下，主要依靠的就是价格与流量红利。流量成本随着巨大的互联网人口红利大幅降低，线上平台牺牲毛利为代价抢食用户。但随着时间的迁移，当有一天，商家与消费者都趋于饱和，流量的红利已不复存在。而线上电商们的成本与毛利，与线下商店相差无几，当线上线下的价钱差不多的时候，电商优势不再时，人类对于亲自完成的交易体验将再次占据主导。

    别吹什么从精准推荐到用户分析，用什么互联网思维在运营电商，用数据武装，说白了，当价钱一样时，什么思维都没用，什么数据也白搭，价钱差不多的情况下，线下体验消费才是最根本的耳熟能详的消费模式，与其繁琐的等待，货品质量的未知，麻烦的退换货，人们会更加愿意看得见摸得着的商品，而且更有幸福感！

    当然，一切的前提是价格上没有多大出入。

    零售业的核心，无外乎是成本和效率。当线上线下的成本来到同一起跑线时，当线下穷尽一切手段提升效率破局时，线上的日子就会难过了。

    好吧，现在说这些还有点远，距离线下销售回归还至少需要十年到十五年的时间，毕竟还有个移动互联时代才刚刚起步，线下销售的寒冬才是当下的现实，从宏观情况来看，当前零售行业也确实是相当的不景气，全球实体门店遭遇了一bo又一bo的关店潮。

    “智囊团当初拿出的股市投资配比，就有百分之三的好市多和百分之一的沃尔玛占比，沃尔玛我理解，毕竟是全美最大的零售商，这个好市多，当时的介绍是，它是依靠会员费赚钱，卖商品的差价可以非常低，甚至部分商品以亏损的思维出售。对吗？”安迪看着阿尔维特列问道。

    “是的，好市多是全世界销售量最大的连锁会员制仓储式量贩店。今年也成为全美排名第三的零售商，其经营特色在于以低价格提供高质量的商品，以及与同业相比更少的商品项目，同时向会员收取年费。

    好市多起初只是向小型企业提供服务，但是后来发现如果选择性向一些非企业的个人会员也提供服务会给公司带来更大的收益。

    目前好市多在全世界经营超452家的卖场，分布遍及七个国家，毋庸置疑，好市多已是仓储批发卖场的领导者。

    而我们智囊团看重的是，会员是好市多一切商业逻辑的基础。不论是用会员费支撑营运，还是大采购量降低成本，都需要相当的会员规模，这是一个漫长的过程，积累会员，也培养品牌。数量庞大且忠诚度极高的会员群体，是好市多最为坚实的壁垒。

    所以我们才决定向老板建议购入它的股份，它的成长空间，非常的大。。。“

    “那就收购它！”安迪双眼明亮，眼神变得无比锐利的突然说道。



第一千九百零二章 越牛13越要收购
    好市多是一家会员制仓储超市，只有会员或者会员额外带的消费者才能进入消费。

    好市多的低毛利率是源自于其对零售商业模式的这种创新，将所售商品维持在平价，毛利只要能大致抵消日常的运营费用即可，公司的盈利则几乎全部来自于会员费。

    而好市多的会员分为非执行会员和执行会员，在美国和加拿大非执行会员的年费为55美元，执行会员的年费为110美元。相比非执行会员，执行会员可以享受一年内销售金额2%，最多不超过750美元的返现，以及其他一些优惠。

    好市多的会员卡可以享受的服务才是最吸引人的，不仅多式多样，如旅游，看病，换轮胎，订酒店，甚至买保险理财等都可以享受大量VIP服务，其实也早已突破了零售服务的范畴。对会员最具吸引力的还是好市多店门口有专门给会员服务的加油站，优惠力度很大，比市面油价都低了很多，因此很多会员经常特意跑到这里加油，当然顺便就购物了。

    “。。。经营理念是企业发展的重大战略方向，尤其是零售业，竞争日趋激烈，未来的零售业一定是极致的供应链和极致的客户体验，市场的竞争会更加激烈，把用户客户真正当作上帝来服务的时候，一切都会显的那么容易。”

    对于自家老板有些突兀的决断，阿尔维特列并没有因为自己对零售业的未来看不好而直接提出异议，反而是开始耐心的介绍起好市多来，也因为要投资好市多这家企业的股票，对它进行过深入的研究，所以他对好市多的资料掌握的十分清楚。

    “好市多的成功归结起来无非是做到了三点，将商品做到了极好，将价格降到了极低，同时又将服务做到了超人预期，这很好地诠释了零售的本质规律。

    传统零售行业，利润与商品售卖直接相关，所以需要考虑进货价、售卖价、销售量等。

    如沃尔玛是通过大宗采购降低进货成本，构建强大供应链及物流体系压缩运营费用，核心是增大利润空间。

    以链家为代表的服务中介，依靠从标的物价格中按比例抽取佣金获利，卖一套房子获得房屋价格2.7%的中介费，赢利与标的物价格直接相关。

    而好市多更加纯粹，预先收取定额会员费，赢利水平只与会员数相关，与销售商品、毛利水平没有直接关系。

    它的门槛前置，让会员客群更加聚焦，只关注美国最广泛的中产阶级，提供服务也更加聚焦。而更重要的一点是，预付费机制，除了为经营活动提供持续且稳定的现金流外，在心理学上，还会形成“自助餐效应”，有效提升用户购买活跃度。”

    “中产阶级吗。。。”

    听着阿尔维特列的介绍，安迪对于好市多这家企业的了解也更加的深入，其实，他之所以要收购一家超市连锁，也是为了更好的完善资产内部的串联渠道，让他旗下公司生产出的产品可以完成一个自循环，而这就需要一个串联所有的对外销售渠道。

    无论是报纸杂志，书籍，还是游戏电影的各种周边，还有矿泉水，牛奶，香槟红酒，以及农场生产的各种产品，随着他事业版图的横向扩张，他必须想办法盘活整个产业链，不能让这些资源出现浪费。

    好市多无疑是个最好的收购目标，最为关键的还是好市多选择服务的阶层，中产阶级。

    中产阶级要什么？

    中产阶级，并不是富裕阶层，而是处于社会中层，存在向高层晋升的社会压力，时间成本高，但是他们更加追求体验，品质，更追求xing价比。很多电商“多，快，好，省”的四字战略，其实中产阶级更加注重“好”和“省”。

    中产阶层比其他阶层更注重性价比，他们愿意为优质设计、体验支付溢价，但前提一定是物有所值。这也是好市多定位自己为仓储会员店，而非奢侈品店的原因。

    “如果我现在开始收购好市多，我需要付出多大的代价？”

    听到老板的问题，阿尔在内心中不由轻叹一口气，作为资产投资配比，好市多或许要比沃尔玛更被他看好，但是真正的要说收购，对于被亚马逊冲击的传统零售业，他是真的不怎么看好。

    “目前好市多的市值在二百亿左右，上周五收盘价在44美元，2003年以来，好市多超市股价一直稳步上涨，最大的挫折就是美国金融危机，2008年5月15日达到74.45美元后一路下挫，并在2009年3月9日达到最低点38.44美元，累计最大跌幅达48%。

    也就是在当时，我们购买了百分之三的好市多股份。”

    “哈，四个月上涨了六美元，走势不是很强啊。”安迪笑道，虽然语带调侃，当时并不是在嘲讽，虽然美国已经反弹，当时这两个月以来一直在震荡下行，能够保持上涨的态势，已经是好股票了。

    “这样的话，我需要再收购多少股份，就能成为第一大股东？”

    “至少要超过百分之二十三，就可以成为第一大个人股东，但是这并不能让老板你成为好市多的董事长，因为好市多的创始人兼董事长杰弗里布罗特曼和联合创始人吉姆辛内加尔共同持有差不多百分之四十的股份。

    而这两个创始人，是好市多的精神所在，也是好市多之所以成功的根本原因，他们可以获得超过百分之五十以上股权的支持。”阿尔维特列有点无奈的说道。

    “啧啧，铁板一块啊！”安迪不由眉头紧皱的砸吧着嘴，嘟囔道。

    “没办法，这两位创始人深受公司上下和股东们的爱戴和支持，这源于好市多的企业文化。”阿尔维特列介绍道，“其实，好市多的成功是小概率的事件，预判存在难度。而好市多能够在沃尔玛的压制下顺利发展，靠的是商业模式和天才地管理胜利。

    好市多是个通过天才地管理成为行业内翘楚的典型，该公司在韩国的一家店年销售额就达到4亿美元，好市多的成功是明智管理，企业道德和勤奋耕耘综合的结果，是极为罕见的。”

    听到这里，安迪不由的更加来了兴趣，要知道，商业模式比较容易理解，毕竟天下武功，唯快不破的道理很多人都知道一样，商业中如低毛利率，高周转，薄利多销是很多行业龙头公司的竞争秘诀，而毛利率越低对管理的要求就越高。

    只有少数公司会选择高毛利率政策，用更好的品质，更高的价格，更多的花费，赚高难度，品牌溢价的钱。

    而天才管理则更多的只能通过长期观察才能了解，具备“明智管理，企业道德和勤奋耕耘”的管理层都是可遇不可求，事先判断存在极大的难度。

    淡淡这种管理模式，就值得安迪的投资，因为这是打造百年企业的基础，至于权力，安迪也是可以不死死的抓在手中的，毕竟他能让霍华德舒尔茨这个星巴克的创始人继续掌控星巴克的大部分权力，管理星巴克，那么他也能再允许另一家这种企业存在。

    好市多的第一大股东，他势在必得！

    “我现在还有多少流动资金可以动用，美国本土的。”

    “103亿美元。”

    “啧啧，还有这么多没花出去啊？那就先拿出五十亿收购好市多的股份，当然，有人愿意出售手中的好市多股份的话，价钱合适，有多少要多少，成为第一大股东后，权力可以下放，但是好市多必须是我安迪史密斯旗下的产业！”安迪目光锐利，语气坚定的说道。

    “明白。”看到老板的态度如此坚决，阿尔维特列也知道劝说无用，不过好在并非是乱来，接下来的一段时间，智囊团又有的忙了。



第一千九百零三章 为叶博士补更（2/22）
    “全球一半以上腰果被好市多买走。

    好市多故意赔钱卖热狗，带动客人购买其他高利润产品。热狗＋汽水套餐就，在美国价格一直维持1.5美元，一卖20多年。。。

    好市多照片快洗冲印部门，每日冲洗量高达2百万张。。。

    好市多贩卖的商品，除食衣住行等民生用品外，连棺材、骨灰坛等都有，甚至连宠物骨灰坛都能买到。。。