重生之东方巨龙

    三天损失的两千万是其次，关键是怎么打开现在的局面。

    “李广，这件事你有什么想法”

    陈东把李广叫到自己房间，脸色凝重的问道。

    “老板，目前我觉得我们不应该再打价格战了，这样陪下去很快50家超市都得赔进去，要不然咱们改回折吧。”

    李广说出了心里话。

    “你觉得咱们这次之所以会输的原因是什么”

    陈东接着问道。

    “最主要的原因还是我们的成本价太高了，据我了解荷花超市的很多大渠道商给他们提供的价格要远远低于我们，所以在价格战上我们永远赢不了对方。”

    陈东点点头，李广的确是找到了问题的根本。

    现在要解决问题的关键就是供货商这边，如果他们愿意降低成本还好，如果不愿意，陈东的处境还是无法扭转。

    “有什么好的办法吗”陈东继续问道。

    李广摇摇头，“暂时最好的办法就是跟渠道商谈判，不过我觉得谈判的胜算不大。”

    陈东自然知道李广说的胜算不大什么意思，现在那些供货商们明显跟大秦集团穿一条裤子，想让他们降价难度可想而知。

    “老板，要不然我去一趟南方吧，据我所知这些供货商大部分都是南方那边的，我去一趟看看能不能建立咱们自己的供货渠道。”

    陈东点头，李广说的也正是他心里想的。

    超市发展的未来供货渠道是最为关键的，这几天的竞争让陈东明白了一个道理，竞争拼的是什么

    如同战场一般，拼的是损耗！

    损耗的关键还是看成本，谁的成本更低无疑就在竞争中更占据优势。现在时机不太成熟，如果时机成熟的话陈东真想把超市的周围产业链全都做起来，自产自销岂不是天下无敌

    当然这个想法暂时来说还不切合实际，摆在面前的还是要解决现在的难题。

    “让范凌云约一下咱们的供货商代表，我要跟他们谈判，你这边尽快安排时间去南方吧。”

    第二天秦家父子就知道了陈东要找供货商谈判的消息。

    父子两个在书房里有说有笑，现在终于让陈东尝到了苦头，下一步就是把东方超市撵出沪州，想在沪州这个地方立足，休想！

    “爸，我有消息说陈东要派人到南方自己找渠道商。”

    笑过之后，秦刚还是有些谨慎的说道。

    “你以为渠道商那么容易找跟咱们合作的这些可都是多年经营的结果，顺便把这个消息透露给供货商，不好好给他点苦头他还真以为自己能飞上天呢。”

    陈东自然不知道父子两个人的打算，第二天早上吃过早饭后带着刘美琪到超市里面溜达，他得好好琢磨一下对策，过两天跟供货商的谈判得掌握第一手的材料才有发言权。

    刘美琪自然也知道陈东这几天心情不好，换成谁能心情好才怪，一天赔七百万的速度。

    默默的跟在陈东后面，一路也不吭声。

    “帮我好好看看超市的东西，特别是有什么缺点给我找出来。”

    陈东回头看了一眼刘美琪说道。

    “哦。”

    两个人在东方超市的几个门店里转悠了一上午，不得不说七五折的促销风波还在继续，大量的市民还在疯狂购物。

    “阿姨，你买这么多手纸能用了吗”

    看着一个五十多岁的女人推了满满一购物车的手纸让陈东有些无语的问道。

    “你管呢，用不了就留着以后用，这东西也没有保质期。”

    “大爷，你买这么多罐头干嘛啊，吃不了可是有保质期的。”

    “我就愿意吃罐头，你管的着吗”

    陈东算是看出来了，好多人根本不在乎买什么，反正只要是买就对了。

    中午回到会议室，陈东马上把范凌云叫了过来。

    几天下来范凌云也是瘦了不少，可想而知她这个超市总经理的压力该有多大。

    本想着能开门红呢，现在可好，都红成黑了。

    “通知下去，所有超市恢复折价格。”

    陈东不得不承认开业时候自己选择七五折这个决定有多么愚蠢。

    听到陈东的话范凌云有些欣慰，老板总算没有执迷不悟下去。

    另外让你约的供货商代表约的怎么样了

    听到这里范凌云脸色不太好。

    “陈总我正要跟您汇报呢，大部分供货商代表都能参加，不过有一部分大供货商代表不仅宣布不参加而且通知咱们月底之前结清货款。”

    “合同上怎么约定的”

    “按照当初合同约定，每个月的月底结清货款。”

    陈东瞪了范凌云一眼，按理说一个月结一次货款是没有什么问题的，不过要是争取两个月或者三个月结一次也是没有多大问题的，要知道这些货款也不是小数目留在手里关键时候也能派上用场的。

    可是眼前这些大供货商要求月底结清货款就显得有些不地道了，要知道东方超市开业是1号，距离月底也仅仅12天的时间，这不是明摆着欺负人吗

    “要不我再约约他们。”

    范凌云咬着嘴唇说道，这一次的打击对她来说是一个不小的打击，本来还想着到超市这边干出一番业绩来，经过一段时间跟供货商的沟通让她感觉举步维艰，太难了！

    最要命的是让老板看到了自己的不足，对于以后的发展来说肯定会有影响的。

    “不用了，他们既然不想来就不来，到月底给他们准备好货款，把老子逼急了一拍两散。”

    “陈总，都是我不好”

    说着说着，范凌云眼圈发红，眼泪噼里啪啦掉了下来。

    “行了，现在还不是哭的时候，想到什么对策没有”

    范凌云擦了擦眼泪，“想法倒是有一点不过我怕”

    “说吧，都到了现在这种程度了还有什么好怕的”

    “在这边住了一段时间我发现一个问题，就是居民要买菜是个麻烦事，这边的菜市场虽然数量不少，不过却也不集中，当初我就在想如果咱们的超市里能增加蔬菜还有水果一类的，估计应该能畅销。”

    “生鲜超市！”

    陈东眼前一亮




第378章 赔的太疯狂
    号

    沪州的天气已经显得有些寒冷，虽然阳光还是一样的明媚，人们身上的衣服却有些厚重。

    锣鼓喧天、鞭炮齐鸣。

    五十家东方超市在十点十八分准时揭牌。

    不得不说沪州真是一个国际大都市，此时此刻在所有东方超市门店的门口都是人满为患，即便是略微有些寒冷的天气也丝毫无法阻止人们前来购物的热情。

    所有门店的周围都贴着巨幅的宣传海报，七五折的促销力度让大家都趋之若鹜。

    在旗舰店外的陈东看着超市里满满的人流，心里真不知道是该高兴还是该难受。

    因为大秦集团的原因，陈东不得不将价格下调到了七五折，这个价格是低于成本价的，比如说老百姓最愿意买的手纸，本来一卷的价格是20元，成本价是17元，现在销售价格是15元，基本上一卷手纸就要赔2元，这还没加上其他的费用。

    不过陈东也有自己的打算，眼前来看虽然是赔钱的，不过好在还有会员卡这块业务，所以从长远来说陈东并不吃亏，要知道会员卡那边也是盈利的大头。

    东方超市附近的一家荷花超市

    秦明带着秦刚来到这里，饶是打了八折这样的促销活动力度超市里人流较比平常也少了不少。

    “董事长，都是因为对面的东方超市弄了七五折的促销活动所以”

    超市店长看着秦明赶紧汇报。

    秦明微微一笑，“你们做的很好，随时盯着对面东方超市，我看他们能坚持多久。”

    店长点头称是。

    “爸，你说那个陈东是不是傻，他弄的七五折根本就是赔钱赚吆喝，他们的成本价恐怕都在八折以上吧”

    两个人走到门口，秦刚看着对面东方超市熙熙攘攘的人流说道。

    “赶紧派人到对面超市看看什么情况，我怀疑这家伙有什么后手。”

    秦明还是很谨慎的安排道。

    “爸，这个你就想多了，就他们那些供货商基本上跟咱们都是老朋友了，他们成本价多少咱们还不清楚吗他这么卖下去早晚得赔死。”

    秦明点点头，儿子说的的确没什么问题，东方超市的供货商基本上都是跟他们荷花超市有联系的，而且在他的怂恿下不少供货商已经提高了成本价格，按照这样的价格销售不赔死才怪。

    “爸，我有个想法。”

    秦刚坏笑着说道。

    “说。”

    “你说让咱们的人去对面买东西拿回咱们这里再卖怎么样要知道七五折的价格跟比咱们底价虽然高倒也差不多少，卖的越多他不是赔的越多嘛”

    还别说，秦刚的这个建议虽然有些阴损不过未尝不是个加速陈东赔钱的方法。

    “好，就按照你说的办，不过最好要隐秘一些，不要被人发现了。”

    “放心吧爸。”

    东方超市会议室，陈东等众多高层盯着电脑上各个门店的实时销售额脸色都是有些尴尬。

    按理说卖的越多应该越高兴才对，可是眼前的情况又不允许他们高兴。

    截止到上午12点整，接近两个小时的时间里五十家门店销售额总计居然达到了一千万。

    “陈总，有些门店的已经断货了，怎么办”

    范凌云一脸凝重的请示道。

    “马上安排人补充上。”

    “可是”

    “现在就是你们难得学习的一个机会，是不是觉得我们卖的越多赔的越多”

    陈东笑了笑看着范凌云李广等人。

    众人没有说话，这个时候老板还能笑出来不得不佩服。

    “我现在就告诉你们，你们的想法大错特错。李广，你看看咱们会员卡那边卖出了多少”

    “一百二十万。”

    李广看了一眼电脑赶紧说道。

    “看到没一百二十万会员卡说明什么说明未来这些钱只能花在咱们超市里。现在我们虽然赔钱了，可是潜在的客户那才是最关键的。”

    听了陈东的话众人都是若有所思，不过思来想去还是觉得现在赔钱了。

    中午众人在会议室里简单吃了午餐，电脑上显示的销售额也越来越多。

    大家都明白这些都是之前大量的宣传还有一些抽奖活动的原因，因为凭着购物小票满一定数额就能抽奖，而且奖品设置也是非常的丰厚，这极大限度的点燃了大家的购物热情。

    截止到下午3点，五十家门店营业额突破四千万。

    按照现在的营业额至少损失两百万。

    对于这样的损失秦家父子也大致猜到了，百货超市本来就是大秦集团的支柱产业之一，他们自然知道其中的学问，按照目前的情况下去，陈东一天损失恐怕要在五百万左右。

    “爸，咱们是不是该给他们添把火了”

    秦刚坏笑着说道。

    “好，让他好好尝尝开门红心里难受的感觉。”

    秦刚赶紧跑到一边打电话安排去了。

    下午四点左右

    众人看着电脑上的营业额都是一脸的沉重，七千万

    这增长的也太快了吧，按理说高峰应该已经过去了，谁知道这个时候忽然涌现了大量的市民抢购，而且花钱如流水。

    陈东自然想不到是秦家父子搞的鬼，或许就是沪州人口多购买力强的原因吧。

    唯一让陈东比较郁闷的就是随着营业额的大量提升会员卡那边却是增长的很缓慢。

    “陈总，现在不少门店都出现了大面积缺货。”

    “既然缺货就赶紧联系人补充，第一天开业总不能让人买不到东西。”

    “可是”

    “别可是了，按照我说的做，晚上或许还有一波购物高峰呢。”

    陈东说的没错，的确是购物的高峰一波接着一波，甚至比开业之初众人的购买还要疯狂，不管是大的还是小的，不管是常用的还是不常用的，无论什么东西都是抢购。

    截止到晚上十点所有门店关门，统计的营业额让众人是瞠目结舌。

    一亿五千万

    这也太疯狂了吧，几乎快把五十家门店的东西卖光了，库存也消耗了大半。

    这哪里是买东西，根本就是抢东西。

    再看看会员卡那边才只有五百万不到，上午和下午明显是两个节奏啊。

    按照开业当天的营业额计算，一天损失接近八百万