阳光大秦

年轻人连连苦笑:"绿真啊,你聪明的让人爱个不够,却也聪明的让人惧怕,我还有什么心思能够瞒过你的麽"
"没有,也不许有！"
绿真掩口微笑,相距数尺,年轻人仍能感觉檀香暗渡,吐气如兰:"佳木君,听绿真一言,那个白栋能够少年成名,成为连天下学宗都要承认的白子,又能开一派先河,首创新诗体,据说他还上了嬴家家训！像这样的人物,难道不值得你留意,不值得你与他做朋友麽"
年轻人望着她长叹一声:"绿真于我,便如丽娘之于齐国徐玉昆,可为我师,亦为我友,只望来日"
绿真伸出一只又白又嫩的小手,轻轻掩住了他的嘴唇:"来日事自有来日知,君又何必多言呢"
年轻人轻轻拥她入怀,目光坚定地望着她道:"来日若果真有‘那一日’,侗定不负佳人."
"佳木君,天色不早了,绿真想先去休息."
轻轻从他怀中挣脱出来,绿真娇笑着走出院去,人已经走远了,空气仿佛中还回荡着她的体香,让年轻人好一阵目眩神迷,半晌才回过神儿来,从怀中拿出白家的帛书请信又看了一遍:"他居然也叫白栋,想来是秦国白姓的人多,叫这名字的也有不少罢"
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阳光大秦 第二百零二章 【慷慨的白左更】
蓝田县衙被装点的仿佛万国展销会,县衙的前院后园,各个房屋,都摆满了木架木案,大到一人高的摆瓶,小到喝酒用的方尊,无一不是洁白胜玉、玲珑剔透;白家瓷窑还在开发初期,目前还没有上色上釉的彩瓷,更谈不上后世那种动辄价值几百上千万的官窑精品,就是用高龄土玉白石烧成的‘白瓷’,即使如此,也已经是完全晶化的瓷器,与号称‘晶陶’的半晶化楚陶不可同日而语。
各国陶商都是大行家,白家居然在蓝田县衙展示瓷器就让他们吃了一惊,再看到这些小宝贝,立即就醉了,这会儿哪里还有算计白家赔款的心思,只会庆幸自己能够参加这场‘瓷器展览会’。
墨线今天打扮的就像个新郎官,穿着木卓贝为他亲手缝制的一袭玉色深衣,头顶白栋送他的青玉冠,要不是面上斜挂了一只眼罩,怎么看怎么像个加勒比海盗,说他是贵族都会有人相信;今天他就是众人群中的贵族啊,听说他就是烧制这些瓷器的‘大师傅’,有多少陶商都要挤上来搭讪几句,幸亏现场没有捧着一盘好酒的黑丝大白兔,否则第一个被灌醉的一定是他。
对于这些内行试探性的问话,墨线总是能够巧妙的避开不谈,将话题牢牢固定在这些瓷器上,从色泽、坚硬程度、使用和收藏价值方面给予这些瓷器一个准确的定位,可就是不说价格。有人缠住了询问,他就推说自己只管烧,能卖多少钱从来就不是他需要操心的事情,再不行就推给狗剩子。
今天狗剩子打扮的更像狗哥,深衣高冠,怎么看都是一个真正的贵族,白家有了白栋这个身居高爵的人,已经勉强可称世家。白家人穿这种贵族服饰没有哪个不开眼的司情官会来找麻烦,上次找麻烦的那个脸都已经被打肿了
“各位商家,想必墨师傅已经对大家说明了‘瓷器’与晶陶有何不同,我们白家首次烧制的这批白瓷又名‘羊脂白’。无论是色泽、坚硬程度、水密度都要远远超过那些价值百金的楚地晶陶对了,大家或许还不知道什么叫做水密度,我家白左更道,凡陶器盛酒,入土半年则十去其三,晶陶者,去其二,可若换了是我家的羊脂白,莫说是半年,就是十年二十年。也不会有丝毫损失,就是因为瓷器远远超过了陶器的品质,才有如此神奇的效果。”
这其实就是分子密度不同造成的结果,完全晶化的瓷器可比玻璃,用它来放酒自然不会损失了;狗剩子其实也说不太明白。可就是这个大概的意思,已经听得众商家无不称奇、个个双眼放光。他们平素分辨晶陶中的上下品,其实就是用这种方法来衡量的,却从未见过盛酒而不失的器皿,听了狗剩子的话,如何能够不激动就算有谐疑的,等仔细看过白家的‘羊脂白’后。也很快就被它细腻的胎质征服了,这种瓷当真可比羊脂玉,白家不是夸口。
“白先生,不知有多少货品,价格如何我商家陶行最重信誉,这絮品我们全包了。若是钱不够,也当在半年内陆续补齐！赵国第一陶商世家,总还值得白家信任罢”
“赵人什么时候也如此猖狂了三晋之首向来都是魏国。商齐,我姜家还没有开口,谁给你的胆子如此说话！”
“呵呵。你魏国是三晋之首,可吓不住我燕国壮士。白先生,燕国风家陶行才是最讲信誉的,像这类白瓷有多少我们就要多少,白左更也省去许多的麻烦,岂非是好”
都是内行,自然一眼就看到这瓷器中蕴藏的巨大商机,几家陶行的代表不等狗剩子说话,就纷纷争吵起来。楚侗望着这些争到面红耳赤的陶商,心中又是激动又是紧张,自己这趟真的是来对了,若是能抢到这些瓷器,回到楚国后一定会得到家族重视,甚至因此被选为继承人也不一定。白栋这个熟悉的名字曾经让他狼狈万分,想不到同样是这个名字,也为他带来的巨大的机遇,真想快些见见这位大名鼎鼎的白子啊。
“呵呵,各位不用着急,请先入县衙正堂就坐。我家白左更早有安排,定会令大家满意的。”
“去县衙正堂白家好大的手笔啊,这可是犯忌的事情。”
在县衙看瓷器就透着新鲜,如今还要到正堂商谈生意,这就让人看不懂了;这些陶商背后虽是都有贵族世家支持,却不等于他们就有官爵,很多人都像甘升一样,虽然出身贵族,自身却就是个商人,除非是为家族立下大功,选为了继承人,家族才会为他们洗白商人的身份争取官爵,否则一辈子只能从商,县衙大堂就上过,却没几次能够大咧咧坐下说话的。
落座后就有衣袂飘香的女子送上新茶,这是白栋想差了,后世商业谈判无美女不成行,蓝田自古出美人儿,找几个来帮衬场面还能让妹纸们赚些私房钱回去,似乎是件好事;不想却看傻了这些商家,这个时代名士风~流、商人更风~流,可也得分什么诚,在女闾馆怎么样都行,正式诚就不怎么合适了,这位白左更真是爱开时代先河之人啊也不怕被司情官上奏攻讦不过美女奉茶确是不错,几个斗鸡般相互瞪着的家伙都不觉放松下来,个个都拿出男人应有的风度,气氛顿转和~谐。
狗剩子望了这帮色授魂与的商人一眼,轻轻挥了下手,立即又有美女送上一本本印制精美的册子,是由数十层绫纸装订而成,其中有各类瓷器的图示、文字说明,还有一项是各家陶商见都不曾见过的‘建议售价’,比如之前见过的精品落地双耳瓶的建议售价就是一百二十金,远远低于了各家陶商的心理价格。
“早就听说白左更心思灵巧,手段与常人每每不同,今日一见更是令人惊叹。不过这个‘建议售价’是什么意思我等商家将本求利,自然会因地因人而制定不同的价格,赵地卖出三百金,到了楚地或者就是五百金了。此举似乎毫无意义。”
这个建议售价虽然新鲜,各路陶商却是很容易就理解,只是都有些无法接受,感觉白家既是卖家。就不该去管他们这些买来瓷器后如何出售,这实在是管得过宽了。
“老秦颁布了商标法,我白家身为始作俑者,自然要一体遵行,这些瓷器既然是白家出产,如果价格紊乱,只会有损于白家的名声和白家商社的信誉,是我家白左更最不愿看到的”
狗剩子笑吟吟地道:“建议售价是我家白左更定下的规矩,各位要做白家的生意,就必须要遵守这个白家制定的建议售价;当然白家也并非不通人情。各位在出售时是可以在这个价格上增加或者降低一成价格的,而白家与各位结账时,只会收取建议售价的五成,所以无论你们加价还是降价,一样都有巨大的利润。白家很有诚意。能够接受这个条件的,我们可以继续谈下去,不能接受的,就可以离开了,白家会负担各位一路上所花的费用。”
“结账难道白家如此大方,可以允许我们先弱,后结货款”
“自然。白家不但允许大家先拿货,而且还会允许大家调货。比如赵国商家购买去了许多豆器,结果卖得不如方尊,恰恰魏国姜家方尊卖得不好,豆器却可大卖,你们两家在通知我们后。就可自行交换货品,我家只按交换后的结果与各家结算”
狗剩子越说越是通畅:“若是没有方便结算的对象,也可以将不好出售的货品退回我家,由我家自行调配消化,退回商品若有五百金。退货者则可选择另外的货品相抵,如此一来,各位就不用担心从白家买了货品,却不好出售了;而后每半年为一个结账周期,各家只需要将售出的货品结账就可。”
“如此算来,我们岂非是做了场无本的买卖白家就会如此慷慨”
这条件好得简直令人发指,各路商家面面相觑,若非白栋名声太大,又是白子、又是小诗宗的,而且那些白瓷大家也是看过的,恐怕会把白家当成骗子。
“呵呵,我家白左更说过,真正赚钱的法门是大家一同赚,而非只考虑一家之利。白家要赚大钱,各位也要赚大钱,我们不仅要做生意,还要做朋友,做合作伙伴。”
各家商行代表微微沉吟,除了那个建议售价让他们不喜外,白家提出的条件无一不是在为他们考虑,这哪里是做生意,简直就是天下第一等的善举！白瓷是好东西,可再好的东西也未必就不会市场饱和,说不定就会买了货砸在手中,如今白家允许调换货品,就等于替他们消除了后顾之忧,这位白左更也太慷慨了些罢
众人不由齐齐望着狗剩子,除了激动,更多的还是疑惑和担心,怎么听怎么感觉白家太过大方,自己占得便宜太大,而且那个建议售价很是不好,不知还有没有得商量了
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阳光大秦 第二百零三章 【拍卖代理权】
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狗剩子微笑道:"白家自然不会是傻瓜,各位一旦确定了货品,每年就只能与白家进行一次调货,多了白家也很难消化.当然各位彼此之间调货却是不受次数限制的,白家只会鼓励,不会干扰阻挠.另外还有一点,各位必须要与白家签订合约,缴纳足够的‘保证金’,如有不能及时结账的,白家就会从保证金中扣除;另外白家也会定期派人去各国暗访,如有售价高于或低于建议售价的,白家也会从保证金中扣除罚金,保证金扣光了,白家就会拒绝继续向该商家辊,而且从此不再与之做任何生意,各位以为还算公平麽"
"保证金白左更真是奇思妙想,我等听都不曾听说过啊,不过似乎很公平"
"自然是很公平的,这种交易方式名为‘代理制度’,在这个制度中,保证金是必不可少的,我会进一步向大家慢慢阐述.狗剩子,你先休息一会儿吧,让我来."
白栋笑着走进了县衙大堂,狗剩子已经做得很好了,可要进一步阐述清楚,并且让这些商人理解保证金和代理制度,还得自己来才行.
"白左更"
"小诗宗！"
"他做的新诗体已经风靡稷下学宫,在我赵国也有很多人在学习,燕赵雄风.化入新体诗更为慷慨悲壮.比辞章歌赋更妙.其实我这次来还想问问白子.继之后,白子就再也没有出书,这简直就是天下学子的巨大损失,白子可有意整理自己的诗集印行天下一定会比这些白瓷更加珍贵."
"说得好,这一批白瓷已是远远超过楚地晶瓷,若是白子所做诗篇能够刻烧在这些瓷器上,那就更妙了,缴纳多少‘保证金’我也不会皱一下眉头.价格就由白家来定,建议价格是吧我不会有任何意见！"
"是他"
看着白栋一路走来,各国巨商极尽阿谀奉承之能事,楚侗险些跳了起来,眼睛也瞪得老大.没错,这就是当日打了自己的那个山村小子,如今见到白栋,他的下身似乎还在隐隐作痛.
白栋目光扫过各国陶商,看到楚侗时,也是微微一呆;真是人生何处不相逢啊.想不到居然会在这里遇到了‘故人’.
他对楚侗倒是没有多大的仇恨,当日草儿并未出事.反倒是这小子吃了大亏,而且若非是暴打了这家伙,他也不会这么快走出小山村,说起来楚侗也算有功,是他前进道路上的催化剂.
点头对楚侗笑了笑,白栋走到居中的位置坐下.他这个正主落座,按规矩要再请一道茶,然后听取各国商家的意见,遇到支持白家的正面意见,便笑着举茶相敬;遇到有疑虑的,便一一解释;反对意见就没有了,看过了白家出产的瓷器,大家都知道老式陶器被淘汰只是迟早的事情,如今全天下只有白家会烧瓷,自然是人家说什么就是什么,白家能如此厚道,他们就该窃喜了.
"相信各位应该理解何为代理制度了,白家独占烧瓷之法,若要获取更大利益,其实未必要与各位合作;不过我一向是个很懒的人,要我建立庞大的商队,在各国建立店铺,雇佣大量人手不不不,这会累死我的,就算我愿意,只怕我的妻子也会反对"
白栋话音未落,众人便哄堂大笑,连心中惴惴的楚侗都跟着笑了起来;早就听说这位白左更功劳极大,生生上了嬴家家训,以不足十八之年,就做到了左更高爵,却偏偏还是个秦国客卿,若是换了他人,恐怕气都要气死了,他却开心的紧,一副要将客卿继续做下去的架势.这就是个懒人啊,换了是自己掌握了烧瓷的方法,才不会将利润分给他人,一定是要独占的！
不过在笑后细思,却越想越觉这位白左更的手段巧妙.被他这么一弄,天下陶商就都成了他的同盟,而且各家所做的也不仅仅是陶器生意,哪一家在本国不是呼风唤雨的巨商白家看似放弃了一些利益,其实却落得个轻松赚钱,还多了许多合作盟友,光是这张利益罗,就是多少钱都买不来的.
白栋笑着望向各国商人,这些人能够想到自己的代理制度等于是编织了一张罗,却绝对想不到自己的真正意图.
白家为什么要制订‘建议售价’哪怕是他做了耐心的讲解,这些人也很难完全接受,可白家却必须要坚持;其实狗剩子所说的什么脸面信誉都还在其次,如果没有这个建议售价,白家可以靠分成获取更多的利润,这一点杜挚和狗剩子都曾经提出过,也因此与他争论了几次.
白栋要的不是控制价格,而是控制！此刻这些陶商只是被白家给出的‘建议价格’控制他们的瓷器售出价而已,随着白家生意一步步展开,这种控制就会渐渐深入到他们的骨髓,他们就是一只只被丢进温水中的青蛙,等到他们发现不对时,将再也无法离开白家的‘魔爪’;白栋正在放出一个名为‘资本’的魔鬼,他有信心让这个魔鬼为己所用,而且在条件适合的时候,这个‘魔鬼’将会变身为天使,带给这个时代无法想象的好处.
"白子大才,正如白子.[,！]所说,这个代理权制度是真正的惠及大家.我们取得代理权后,还可寻找白子所说的‘下级代理’,将生意遍及天下,而且还可以省去了长途运输,打通各地关节的麻烦,这才是正经做生意的道理,我第一个赞同！"
楚侗充满善意地望着昔日险些将他打成猪头的这个人.他感觉是自己表态的时候了.比起各家陶商的代表.他更为需要白家的‘代理权’.刚才白栋可是说了,以后白家会有更多奇妙的货品推出,并非只限于今天见到的这些瓷器,想想就让他热血沸腾,感谢绿真,感谢白子啊,真后悔当日为什么不让这位白子多打几下,打成猪头才好呢.那样他与白子的关系将更为亲近.
"好吧,白家如此慷慨大气,我等还能说些什么虽然还是不能理解白左更为何一定要定出那个‘建议售价’,却也不算什么了,能拿到白家的‘代理权’就已是我等之幸！只想问白左更,保证金需要多少"
"十万金.这个数字或许是偏高了些,不过白家目前急需用钱,各位也只能生受了."白栋微微一笑,毫不避讳自己需要钱的事实.要做成那件大事,光靠徐玉昆一人的财力是不够的.白家也要全力以赴才行.
"哈哈,白左更痛快.商家商社就爱与这样的人做买卖！好,十万金我认了！"
"魏国姜家也绝对没有问题！"
能坐在这里的就没有一个是商界新手,白瓷一出,可谓黄金万两,还可以卖出货品再来结账,白子好大的名气,又不会吞了他们的保证金,不答应的才是傻瓜呢.
"各位不用着急,保证金是要取得代理权我方才会收取的,若是各位没有取得代理权,白家还不肯收呢."
看到白栋点头,狗剩子就知道该自己上场了,区区十万保证金怎么够白家需要更多的钱.
魏国的姜风奇道:"此话何意我等被白子不远千里请来,难道还不曾取得代理权"
"代理权是要买的,而且是竞买."
狗剩子微微一笑:"我方会出售各国代理权,价高者得.姜先生是魏国人,可未必就能得到魏国的代理权,若是被赵国的商先生得去,那也是极有可能的,到时姜家要取回代理权,就要去找商家谈了,与白家再无关系."
"怎么可以这样如此一来,别国岂非会拼命加价,要谋取我国的代理权何况今日来的只有魏,赵,韩,齐,楚,燕六国陶商,鲁宋卫这样的小国又如何越国和巴蜀又如何"
"他们不来购买代理权,白家就会留下或卖给有兴趣的商家;比如姜家商社本在魏国,若是对卫国的代理权有兴趣,那也是可以出价购买的,若再取得魏国的代理权,白家就允许你们在魏齐两国区域内销售瓷器."
"另外要告知各位,各位得到某国代理权,便只能在该国境内出售白家瓷器,否则就为跨区域出售,若是被我方暗访之人发现,第一次是扣除保证金,第二次则是取消代理资格,白家将会中断辊,所以还要请大家自觉遵守嗯,现在首先开始拍卖鲁国代理权,鲁国陶商拒绝了白家的邀请,没有前来,所以大家都可参与竞买,底价是一万金,各位每应一次,加一千金,上无封顶,叫价三次无人应答者,即为成交！"
狗剩子开心坏了.平安郎可是说过的,今日他就是‘拍卖师’,无论白家得到多少收入,都有他的一份功劳;命人送来一张小木桌和一个小木锤,狗剩子起锤敲落,高声叫道:"鲁国瓷器代理权,底价一万金,有人更高麽"
"两万金！"齐国田家商社的田丰首先出价,而且出手极狠,直接在底价上加了一倍！
白栋瞥了这人一眼,表现很不错,没让自己失望;这些人果然都是商场上的老油条,第一次参加拍卖便瞬间摸到了其中的诀窍,既然是志在必得,还不如一口叫个高价震慑他人,否则一点点加上去,只会花费更多.
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阳光大秦 第二百零四章 【亿万身家一日成】
自古都是无商不奸,不是说做商人的就都是奸滑小人,而是说一入商界深似海,风高浪急。就算有君子胸怀、也要有小人手段傍身,才能应付激烈的商业竞争。
代理权区域有效、严禁跨区域销售,就是白栋用来尽可能消除这些‘盟友’间竞争的手段,让这些人都围绕在白家周围就可以了,自己人拼什么可区域代理这个制度本身却会无可避免地带来代理权的争夺,为了公平,也为了快速筹措资金,白栋唯有坐山观虎斗、同时赚个盆满钵满就好。
“两万五千金！”
两国交恶绝对会造成国民彼此仇视,何况还是世仇魏国姜齐看了一眼田丰,想都不想便加了五千金。
田丰顿时大怒:“姜齐,你这是什么意思！鲁国只与齐楚接壤,距离你魏国却远,就算被你夺去代理权,你姜家能有余力兼顾你是不是故意的！”
“白左更说得清楚,任何人都可参与竞拍。田家贼子,我姜家就算难以顾及鲁境生意,也断然不会让你家得去了代理权,窃国贼子！”
所谓田氏代齐,就是姓田的卿大夫夺了姜家人的齐国,从此姜家流落各国,稍好些的还能为官为商,境遇不好的连衣食都难周全;姜齐这一脉算是姜家嫡系,如何能不恨田氏就算把钱扔在水里,也不会让田家顺利得到鲁国的代理权,两家这就算是铆上了。
“两万五千金第一次,还有更高的价格麽”
狗剩子心里都乐开花了。争吧,争得越是激烈就越好,反正左右都是白家得利。平安郎这个‘拍卖’的法子太好了,以后要多向他多多学习。成为白家的支柱人物,然后才能风风光光的娶草儿！
如今已是战国初期,春秋时同姓不婚的规矩已被打破,而且狗剩子并非草儿的直系血亲;至于辈分问题就不难解决了。如果草儿肯嫁他。他完全可以请求脱离族籍。这个时代战争残酷,各国都是女多男少。为了保持国力,各国国府都会想尽办法促成婚姻,在国家利益面前,礼法就是个屁。
鲁国如今已经不是强国了。国土面积甚至比不上被几大强国夹击其中的弱宋,赵韩楚燕等国的商人不会对鲁国的代理权感兴趣,于是就成了魏国姜家和齐国田家的争夺;双方互不示弱,将一个本来最多价值两万金的鲁国代理权生生加到了五万金,姜齐的目的达到,平白让田家多出了几万金,顺手又拍了下白栋的马屁。这才乐呵呵地收手了。