反转人生

一看到这个斯密斯这样的上路，海蒂这边也挺高兴，不过并没有表现的太显眼，只是冲着斯密斯微笑着点了点头，斯密斯这下子可算高兴坏了，能够得到公司执行董事的首肯，那他这一步就算是走对了。
“先生……”
“我姓李，你叫我李先生好了。”
李逸帆微笑着看着这个胖子。
“那好，李先生，你看你什么时候方便，到时候我可以把我的那些配方，以邮件的形势给你发过去。”
这年头美国那边已经开始流行无纸办公了，很多公司都配备了电脑，大家都开始使用伊妹儿了，可是在华国，还不具备这样的条件，就算很多外资公司都配备了电脑，但是那也只能在自己公司内部玩玩，因为这年头在华国网络的建设还没有大规模的开始呢。
“好的，我把我公司的邮寄地址，留给你，真是麻烦你了斯密斯先生。”
李逸帆还是表现出了华国人自有的那种谦逊，这让斯密斯感觉很舒服。
“好的，回头，我就把资料整理一遍，然后给你邮寄过去。”
这件事基本已经搞定，然后海蒂点了点头，开始进入下一步。
“斯密斯先生，现在你们立顿华国，进入华国的市场已经有九年的时间了，等到明年，恐怕就有十年了，可是到现在为止，你们取得的进展并不大，几乎每年都处于亏损的状态，我具体查看了一下你们立顿华国的营销业绩，好像除了有那么一两年不错的光景之外，最近一段时间，你们一直是处于亏损的状态，虽然立顿在整个集团的表现还是很优异的，每年也都在盈利，可是在华国这个茶叶需求量在全世界最大的市场，你们居然做到每年都是亏损的状态，这可真是非常不容易的啊！？”
海蒂的语气里略带着几丝嘲讽，不过这时候坐在他对面，刚刚松了口气的斯密斯，顿时就又精神紧张了起来，事实上自大他接到电话，从浦海一路飞到京城，然后马不停蹄的接受这位联合利华的执行董事找见一来，他的内心深处就一直是处于一种忐忑不安的状态当中，毕竟人家说的不差，这九年来，他们立顿华国，在华国的表现，只能用碌碌无为来形容。
“海蒂小姐，这几年来国际上因为受到金融危机的影响，世界各国的消费者的口袋都大幅度缩水，而在华国，虽然这里是世界上茶叶消费最大的市场，可是这里的竞争也是非常的激烈的，我们所面对的竞争对手，都很强劲，不光是华国国内的一些茶叶公司，还有雀巢，可口，百事等等一系列对手……”
斯密斯说起这些推卸责任的话来，当然是一套一套，早就准备好了说辞，从国际金融危机，谈到了国内的经济状况，再到竞争对手，反正都是客观上的原因，就是没有主观上的原因……
海蒂只是微笑不语的听着他的解释，并不打断他的讲话，而见到这样的状况，斯密斯只能是头上的冷汗越冒越多……
“斯密斯先生，不管怎么说，你们在华国所取得的成绩，都是让总公司的董事会这边非常的不满意的，包括我，我也对你们的成绩非常的不满意……”
“海蒂小姐，我真的已经尽力了……”
“我知道，你已经进了最大的努力，这些我是都看到了，可是总公司董事会上的那些人，他们却看不到，所以你不觉得，应该转变一下思路了吗？”
“转变思路？怎么转变？”
斯密斯略带着一丝迷惑的问海蒂到。
“转变思路，就是你不觉得，你们应该在华国找一个长期的合作伙伴，来具体的研究一下，到底什么样的产品，才会收到华国消费者的欢迎？怎么做才能赢得市场？来解决你们的问题吗？”
海蒂说道，而这时候斯密斯已经是有点浑身发抖的感觉了，这一刀砍得可真是够狠啊。
事实上之前，尤其是在收购京华茶叶公司和精华茶叶厂之前，立顿也并不是没有考虑到找一个华国的合作者，来共同开发华国的市场，可惜因为之前他们实在是财大气粗，而且太过高傲，再加上当时就是这个斯密斯的带头反对，这个想法才没能成型。
现在海蒂说的很简单，就是要他们找一个合适的合作对象，然后谈合资，这正是斯密斯所最不愿意看到的，因为这样一来，他在立顿华国的权柄，会受到很大的制约，今后回扣外捞，这一块的收入，就不能够得到保障了。
说起来也够悲惨的，在联合利华在华国的诸多品牌的总监里面，他的纯工资年收入是最低的，其他的很多人，年薪虽然也差不多，但是人家胜在有年底的销售奖金的提层。
不过人家买的是啥，都是那种在华国没有强劲对手的，比如洗衣粉，洗发水，香皂等等产品，这些产品，在华国一来没有主要对手，二来用量大，虽然竞争激烈，但是他们在广告上的投入也大，所以人家的产品销量一直也不用发愁，每年到了年底，都会有几十万，甚至上百万的分红入账，可是自己呢？
做的就是在华国竞争最激烈的茶叶生意，人家华国人，本来就是制茶的喝茶的老祖宗，自己拿什么区和别人竞争？
真是倒霉催的，要不是有外捞和回扣，他早就不想在这个压力山大的位置上继续干下去了。
可是现在海蒂一句话，就要那立顿华国开刀，这让原本就指望着那些外捞和回扣的斯密斯，如何能够接受？
“海蒂，小姐，现在我们的经营状况，已经有了些起色，你看，是不是能够再给我们一点时间？”
“起色？你跟我谈起色？三月份你们去杭城那边收购绿茶花了多少钱？还有最近七八月份，你们每个月都在亏损五十万以上，而且今后几个月甚至还有亏损规模加大的趋势，你还给我谈起色？你有什么资格和我谈起色？”
海蒂这话说得冷冰冰，而这时候坐在对面的斯密斯已经是感觉如坐冰窟了，虽然外面正是八月初，正是京城里一年最热的桑拿天，可是坐在这里的斯密斯却感觉，自己脑袋顶上的汗犹如瀑布一般，不断的留下来，止都止不住……
他的小辫子，原来早就已经攥在人家的手里了……
“斯密斯，你不用太担心，我知道你还是在华国这边出了很多力的，这样吧，你回去之后给公司总部那边发去一份要求改革的报告，然后我会要求立顿那边召开一个董事会，讨论一下这立顿华国改制的问题，我们不能在这样坐视这里继续亏损下去了。这位李先生，他正好要经营一个茶饮料的工厂，他们家世代都是经营茶叶生意的，正好他也想把这门生意做大，我看你不如趁最近有时间和他好好的商量一下，然后讨论一下，未来立顿的发展问题……”
尼玛啊，感情是要把老子当枪使啊？则是要把立顿华国，打包送给你这拼头不是？
斯密斯看着对面义正言辞的海蒂，在心里暗骂了一声*子，不过嘴里还是乖乖的答应了下来。
像联合利华这样的大公司，光是全球的员工就有三十万，下面更是有十四个世界知名的常用消费品品牌，而其他的小品牌更是不计其数，所以总会涉及到方方面面的斗争问题。
而立顿作为这十四个知名品牌里面的一个，再加上是后来收购过来的体系，所以公司里面是自成一脉，想要对这个品牌开刀下手的话，如果没有斯密斯这封改制报告，总部还真是不太好干涉。
而有了斯密斯的这份报告之后，海蒂就可以堂而皇之的进入立顿这边来谈改制的问题了，说白了就是要把立顿华国卖给李逸帆，效仿当年的国有企业改制……
玩的就是甩包裹，和捡漏的手段而已……
更何况现在联合利华的ceo，和立顿的ceo，和她们家可都是有着密切关系的，而斯密斯的改制报告，不过就是给她找一个合适的借口而已。(未完待续。请搜索飄天文學，小说更好更新更快!)





反转人生 450. 整合的想法
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海蒂这样做，无疑是将一部分联合利华的利益，早早的转让给李逸帆而已，这样做无疑有些损公肥私的嫌疑，不过考虑到目前立顿华国在华国市场，已经连续九年经营不善，连年亏损的现状来说，做出这样的决定，无论是在联合利华的总部，还是在立顿的总部，都会得到很多董事会成员的大力支持的。
毕竟对这些董事而言，不能给他们带来利润，反而是俩年亏损的企业，还是早点甩卖出手的比较好。
而李逸帆接受立顿华国的产业，无非也是有两个想法，一方面是想要和立顿搭上关系，最好是能够使用到他们的营销渠道，而另外一方面，无疑也是希望能够将未来立顿在华国成为茶行业里的巨无霸这个势头，掐死在苗头阶段。
毕竟以立顿的人力物力和财力，只要他们找到合适的打开市场的方式，无疑短短的几年之内，他们就能够席卷整个华国市场，进而对国内的茶叶生产和制造企业，产生巨大的冲击。
作为世界的茶饮料起源国度，如果被一家洋鬼子企业占据了这个市场的大部分份额，这无疑会让这个国家的老祖宗都感觉到蒙羞吧？
想想百十年前，我们还是世界上最大的茶叶出口国，后来证实英国人从我们这里偷走了茶种，然后满世界的播种，最后人家的企业，反倒占领了全世界的市场，而我们却从原来世界上最大的茶叶出口国，变成了只能守着自己家一亩三分地的茶文化弱国，到现在居然连自己的市场都要被人攻陷，这样的结果，可能不是任何一个以华国的茶文化为荣的人都不希望看到的。
立顿后世之所以能够在国内站稳脚跟，并且做大，其实主要靠的还是他们的奶茶，而至于立顿的袋装速溶红茶，和速溶绿茶，还有速溶***茶等等产品，在国内的销量其实都只能算是一般，要不是靠着他们的奶茶在国内打响了名号，估计他们的这几款产品根本就没人愿意买。
而李逸帆要做的的，就是要趁着立顿还没弄明白国内的茶饮料市场的规律之前，早早的把立顿的奶茶产品，在国内赶尽杀绝。
现在国内的奶茶市场，几乎可以说是一片空白，出了一些大型旅游城市的著名景点的附近，有那么几家什么从宝岛那边流窜过来的概念奶茶店之外，在国内的市场上几乎看不到什么奶茶。
毕竟国内的饮茶文化源远流长，而国人对于饮茶的习惯也相当的固执，很多人都不认同奶茶，甚至认为，这根本就不是茶，最起码不是我们印象当中的茶。
但是奶茶这东西，在国外已经有数百年的历史了，自从英国人喜欢在茶叶里添加牛奶和蜂蜜的习惯，随着英国人的坚船利炮，在全世界范围内到处开花之后，这种英国式的奶茶文化也随之散布到了全世界。
后来在回流到香江，宝岛等地，然后在经过当地人的改制，将这种奶茶，做的更加的符合国人的口味，进而在东南沿海和东南亚一代开始流行起来。
可是在国内，因为现在才不过是2001年，目前国内社会的主流人士，还是六十年代，或者七十年代正值当打之年的壮年人士，而他们接受新鲜事物和新鲜概念的能力，相对较差，所以目前奶茶在国内还没有流行起来。
而等到进入了2000年第一个十年的后期，随着八零后的年轻人成长起来，并且渐渐的成为社会的主流，甚至等到这个十年之后，九零后的新鲜人也开始抢班夺权之后，随着这两代人的崛起，社会主流对新鲜事物的接纳能力，都要比原来强得多。
这也是为什么在2004年之后，国内的奶茶行业，能够迅速的崛起的最主要原因。
而这些可都是原来历史上的史实，并不是夸张的桥段，八零后的第一代年轻人，大概就是在2004年左右，开始从大学毕业然后进入社会的。
对于这一代人而言，饮料甜品，已经成了他们中很多人生活中不可或缺的部分，而碳酸饮料，可能陪着他们度过了童年，少年时期，可是在进入成年期之后，随着社会健康意识宣传力度的增大，或者是对于一层不变的碳酸饮料的厌倦，这一部分人开始寻找其他口味的饮料。
而这时候正是立顿，正是时候的迈出了第一步，2004年，正是立顿，率先在国内推出了袋装速溶奶茶，并且靠着他们精心策划的营销方案，一举就让他们在茶饮料市场打了个翻身仗，并且从此是一骑绝尘，一发而不可收拾。
正是立顿当年率先打开了国内的奶茶市场，然后就顺势也产生了其他无数的奶茶饮料制品公司的跟风，比如迅速跟进的雀巢，街客，避风塘等等，都在国内大获成功，赚了个盘满钵满，而这其中最成功的一家，就要数那个x飘飘奶茶了。
从原来一家年销量不过是四百来万，只局限在南方某地的一家小型企业，人家一举就做大到了年销量超过四个亿的，国内第一的袋装奶茶饮料企业。
而在袋装奶茶迅速崛起之后，国内的瓶装奶茶饮料市场，也迅速的进入了繁荣期，尤其是在2010年左右，随着人们对碳酸饮料和冰茶饮料的厌倦，奶制品饮料开始进入了快速增长的爆发期。
而现在李逸帆要做的，就是第一步提早布局，然后再看看有没有机会，把国内的饮料市场的黄金期给进一步提前而已。
其实要是比起来，瓶装水的利润更大，但是现在国内瓶装水的市场，竞争非常大，而且因为一些企业，早就已经提前布局了，国内一些好的水源地，人家早就已经占领了，现在想要插进去的话，需要的投入太大，李逸帆有点玩不起，要不然他还真想到那个市场里去搅和搅和。
斯密斯现在正小鸡啄米似地不断点头，听着海蒂的招呼，现在他对海蒂可是兴不起一点反抗的心思，因为人家手里掌握着对他的生杀大权，所以海蒂吩咐他干什么，他就得干什么。
既然斯密斯不反对，而且还要出来当出头鸟，那么剩下的事情就好办的多了，很快双方就基本敲定了大致的事宜。
然后斯密斯就很是想的告辞离去了，斯密斯走了之后，李逸帆就和海蒂来了个烛光晚餐，然后还一起商定了明天的大致行程。
这两天他带着海蒂也逛了京城的几个知名景点，不过最近两天天气实在是太热，所以他们打算等在过两天，看看天气能不能凉爽一些在做行动。
不过明天他要去一趟xxx区那边，这两天冯区长可是一个劲的给他打电话，让他过去选地，看来那边对这个奶茶厂的落户事宜很是有些着急，所以李逸帆决定明天过去选地，而海蒂正好也没什么事，就打算和他一起过去。
吃完了晚饭，回到了酒店的总统套房，海蒂去洗澡了，而李逸帆则是坐下来，开始盘算着家里生意上的事情。
现在家里的生意做得有点大了，不过随着自己生意越做越大，这样的家族式企业的经营模式，在他看来已经有点不够看了，如果有可能的话，最好是做成一个商业集团的模式。
这样一来，可以方便管理，还能统和资源，避免在一些环节上的重复浪费。
现在在他们李家名下的产业，有老爸照看着的正阳酒店，还有凤凰酒厂，这两家企业，目前都是他们家企业最赚钱的企业。
而另外一个后起之秀，就是前段时间他搞出来的那个红灯笼奶粉厂，随着红灯笼者人格品牌越来越多的被他们滨城和省内人士的认可，这个品牌的奶粉，在省内的销量也是节节攀升。
还有一个在滨城的就是那个印刷厂，这个厂子，目前盈利状况虽然不能和上面三家比，但是也是运营良好。
另外在莲花乡那边还有酒厂的第二分部，还有旅游度假村，在满城乡那边还有一个蓝莓种植基地，在应城那边还有一个新上马的海产养殖基地。
而在滨城这边，还有在大姐手里的李氏母婴连锁店，在大姐夫手里掌握的曙光建筑公司，等等，林林总总的算下来，现在他插手的企业也有点太多了。
更别提，在京城他前不久还和王腾还有郝军他们一起搞的那个娱乐产业公司，算下来现在在他们李家控制下的企业，已经林林总总的有七八家左右了。
以前产业不大的时候，靠着家里这几个人，也许还能管理的过来，可是现在随着家里涉足的产业越来越广，生意越做越大，李逸帆已经明显的感觉到，在这样做下去，不太合适了，必须要把这样的家族企业给集团化，正规化才行，这样才有利于家族企业今后的发展。
如果在这样发展下去，虽然看起来每个企业发展的都不错，可是如果真的遇到什么金融危机话，这个家族企业，很有可能会变成一团散沙……(未完待续。请搜索飄天文學，小说更好更新更快!)




反转人生 451. 集团化的好处
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做这样的整合，在李逸帆看来是非常有必要的，首先一点要考虑的就是，从今年下半年开始，他就要离开滨城，在京城生活了。
而他不在身边帮忙看着，就凭老爸和老妈，还有大姐夫，以及大姐的能力，能不能搞好这些企业，他真的有些担心。
虽然在之前的一段时间，家里人，不论是老爸老妈，还是大姐，大姐夫，他们都上了滨城一些大学的mba班，去学习如何管理好一家企业，但是对于那些mba班的成色，李逸帆还是大概了解的，那些所谓的mba班，其实更多的是给滨城诸多的商人们提供一个互相交流和结实的平台，至于真正的传课授业的能力，其实很一般。
上课就组织大家一起讨论，下课就大家一起成群结伴的去喝酒交朋友，开拓视野，对于真正的提高企业管理能力，在李逸帆看来还是相当的有限的。
目前家里的这些个企业，正阳酒店就不说了，这家酒店的经营模式，全都是他一手包办的，至于其他的比如，现在状况良好的凤凰酒厂，还有红灯笼乳制品厂，还有那个印刷厂，全都采用的是以前的生产模式，虽然也做了一些小改进，可是在生产制度，和质量监察的管理方面，李逸帆认为还是有着相当大的潜力可挖，有着相当多的需要改进的地方。
而且等到今年的年底，这凤凰酒厂，和红灯笼乳制品厂的产品，就要在朝廷台上广告了，一旦上了广告，并且大获成功的话，那么这两家企业，就会一跃而成为全国闻名的新兴企业，会面对来自全国的订单，到时候扩大产能，拓展营销渠道都是必然，而等到那个时候，这两家企业的掌舵人，还能够很好的控制这两家企业的正常发展？
而且还有一个很关键的问题就是，在未来的几年，国内国际上的经济发展模式，都不会是那种一帆风顺的模式，金融危机就爆发过一次，而且延伸出来的危机，更是影响国际经济十数年，在这样的情况下，现在的企业领导班子，是否能够顺利的领导这两家企业，度过这样的难关？
就比如在未来的几年，国内的三鹿奶粉会率先爆发出婴幼儿奶粉的丑闻，而此后国内的另外两家乳制品行业的巨头，更是丑闻不断，这些接连不断爆发出来的丑闻，都会不间断的打击国内的乳制品行业，而等到了这个时候，那红灯笼乳制品厂的厂长，还能否像现在这样，领导着这家厂子，顺利的度过这个难关，这些可都是未知数？
所以现在在李逸帆看来，现在绝对是整合家族企业资源，建立新的领导机制的最好的时期了。
而且整合资源，还有一个更大的好处，那就是能够在集团的内部挖掘潜力，减少不必要的开支，在开源节流方面，大范围的挖潜。
就比如说，现在大姐夫掌控的曙光建筑公司，这家企业是经常需要和人打交道的企业，和其他的开发商，和建筑商和市里个级别的主管单位都要打交道。
在国内谈到打交道，难免要涉及的其实无非就是请客吃饭送礼而已，而请客吃饭送礼，现在对于李家人而言，完全是可以一条龙下来的服务。
吃饭他们家自己有正阳酒店，关于送礼，他们家的凤凰酒厂的凤凰老窖，和凤凰大曲，还有凤凰酿，和凤凰醇这样的药酒，现在就是滨城甚至整个省内最受欢迎追捧的送礼佳品。
等到过两年的功夫，等到他们在莲花乡桃花谷那边的度假酒店建成之后，他们还可以送度假村旅游，满城乡那边的蓝莓基地出产之后，他们还可以送高档水果蓝莓，等到应城的海产品养殖区建成投产之后，他们还可以送高档的海产品……
等等等等，这些在李逸帆看来，他们自己家完全就可以来一条龙的服务，完全不必到外面去购买。
而且除了需要送现金的除外，他们家还是滨城商业集团的股东，他们还可以以内部价格购入商场超市的购物卡等等，这些都是可以当做送礼的佳品，只要把资源整合起来，那么在节源开流方面，他们家每年估计能省下上百万的开支。
还有就是他们家的那个印刷厂，在对外打理拓展业务的时候，也需要和很多学校，或者是需要纸张用量大的公司的头头脑脑打交道，而和他们打交道的时候，这请客送礼，完全也可以参照曙光公司的模式，这样也可以给印刷厂剩下大把的费用。
而另外一方面，凤凰酒厂酒瓶上的商标，还有包装箱，还有正阳酒店本身的拓展业务的宣传单，曙光公司今后建设楼盘的宣传单等等都是需要大量的印刷工作的，而这些工作，肥水不流外人田，自然可以落入到他们家的那个印刷厂去。
就连红灯笼奶粉厂那边，也同样有很多的纸箱印刷以及包装箱的工作，这些都可以交给这个印刷厂来做。
这样算下来，这个印刷厂每年又可以给他们节省下来很多的开支。
还有第…就是员工福利方面，李逸帆可不打算开血汗工厂，现在他们家的企业的员工工资，虽然不敢说是滨城最高的，但是在他们家的家族企业所涉及的行业里面来说，也绝对是可以称得上是名列前茅的。