逆水行周

    如今他亲自前往周国，觐见周国天子，见到了当年带兵攻入典冲的那个人，相互间谈话气氛十分融洽。

    宇文温并不打算让范梵志有来无回，反而热情招待范梵志，以此向南洋诸国诸邦表明一个态度，那就是跟着周国走，好处大大的有。

    林邑国国土为日南郡故地，按说周国要将其铲除，恢复故土，但两国却冰释前嫌，携手发财，这在南洋其他国家（姑且都算国家）看来，就是一个最有说服力的事实。

    统一中原的周国既然容得下林邑国，那么对别的南洋国家就更不会有企图，而与周国做买卖确实很划算，所以南洋诸国对于周国的好感与日俱增。

    在市舶司和南洋贸易公司的牵线搭桥下，才有了诸国使节齐聚广陵觐见大周天子的盛况。

    宇文温作为东道主，带着范梵志和其他使节在广陵城里游玩参观，让对方见识到中原都会的繁华，以及强劲的航海及手工业实力。

    以此让对方深刻体会到和周国做买卖会有何种美好的钱途。

    宇文温不会为了给脸上贴金搞什么万国来朝的把戏，也不会为了炫富，就让人用绸缎把广陵城内所有的树都裹起来。

    他就是直接让对方见识周国软硬两方面的实力，让对方脑子清醒些。

    周国有庞大的贸易船队，满载各种货物到南洋开展自由贸易，周国也有庞大的舰队，可以满载士兵抵达南洋沿海地区，开展友好的访问。

    宇文温觉得自己做到这两点就足够了，一上来就让对方看炮决，太简单粗暴，不和谐。

    所以他今日带着太子一起招待各国使节，极尽睦邻友好之能事，还让太子给各位使节敬酒，面子可是给得很足。

    对于周国天子的热情招待，范梵志和各国使节激动万分，他们没想到中原天子这么热情，见着天子甚至亲自弹奏琵琶，范梵志和使节们纷纷请求起舞助兴。

    主宾关系融洽，厅内气氛愈发热闹，但在座有几位就觉得颇为尴尬。

    来自极西之地波斯国的使节，此时也在座，他们见着其他使节纷纷出场起舞，知道自己不能干坐着，也该上场跳几下助兴，毕竟周国的天之子都亲自弹起琵琶了。

    琵琶这种乐器在波斯也有，相应的舞蹈自然不少，但波斯使节不确定自己要是跳起舞来，周国的天之子能否接受。

    若只是不会欣赏也就算了，万一不经意间有什么动作引得对方不快，进而导致此次出使失利，那可是得不偿失。

    正纠结间，曲舞结束，宇文温见着波斯使者有些尴尬的样子，喝了杯酒，借助通事问道：贵国位于极西之地，方物与东方截然不同，朕未能西行一睹为快，不如在此介绍一二？

    见着宇文温发问，得了个台阶下的波斯使者很识相，赶紧答道：不知尊贵的`天`想知道些什么呢？

    宇文温思索片刻，问道：不知如今的沙漠国也就是有狮身人面像的那个国家，如今是贵国治下，还是罗马国治下？




第一百三十七章 教导
    夜，行宫，宇文温正和儿子宇文维城宇文维宁交谈，今日他和太子宇文维城接待南洋诸国使者，席间谈起很多事情，现在，是宇文温答疑的时候了。

    一肚子疑问的宇文维城，最想知道的一件事，就是皇朝如何应对林邑国，他问道：父亲，日南故地真的暂不考虑了么？

    宇文温答道：那不是为父要考虑的事情，饭要一口一口吃，吃太快，会噎着的。

    可是，可是皇朝水师实力强劲，要浮海远征灭掉林邑国已不算困难，更别说南洋贸易公司自己就有髡军，收复日南后靠着髡军常驻平定叛乱，应该没有什么问题

    对于儿子的看法，宇文温当然要反驳：主要问题不在于此，你们看看

    他指着舆图上的交州地区：欲定日南，先定交州，欲定交州，先定广州，欲定广州，那么就得控制浈水水道，以及大庾岭道，一旦岭表有变，官军便可自洪州南下，火速平乱。

    问题在于洪州至广州有千里之遥，交通必须便利，沿途州郡局势稳定，官军出击才能迅速有力，然则这一线沿途多山，无数俚僚蛮部聚集，想要平靖，谈何容易。

    广州不稳，交州便不稳，交州不稳，纵使在日南故地有驻军，驻军也不过是涸辙之鱼，迟早要完。

    交州不稳的话，再向南扩张国土，这些国土不过是一粒粒露水，太阳出来了，就消失得无影无踪，所以，经营交州才是关键，但交州想要经营好，又谈何容易。

    宇文温说到这里，指着南中地区：你们看看，南中之于交州，类似哪里？

    呃宇文维城沉吟片刻，答道：莫非是上游荆州之于下游扬州？

    没错，还有，广州之于交州，类似何处？

    宇文维宁见着父亲看向自己，想了想答道：淮南之于江南？

    对，这就是重点，南朝数百年，均有荆杨之争，而淮南是为江南屏障，要想守住江南，就得先守住淮南荆州，交州亦是如此。

    同样，若要平定江南，必然先取荆州淮南，如此一来，取江南便如探囊取物。

    宇文温说完，伸右手去拿案上镇纸，只用拇指和食指，就将镇纸拿（捏）起来。

    镇纸是交州，拇指是广州，食指是南中，你们看看，若只有一个手指，如何拿得住镇纸？

    交州有事，广州驻军浮海西进增援，南朝数百年来俱是如此，然则一旦广州援军出事，交州局势便一发不可收拾，若此时，上游南中又有一军顺流而下，那么交州局面还有挽回的余地。

    经营交州，来日方长，而交州稳定的好处，不止一个。

    宇文温右手依旧拿着镇纸，抬起左手，用左手食指指着右手拇指和食指之间的空隙：镇纸是交州，拇指是广州，食指是南中，那么，它们围成的一个圈里，是什么地方？

    兄弟俩同时回答：是桂州。

    没错，桂州，桂州位于广州上游，一旦有事，下游不得安宁，而要经营桂州，就得将其包夹，那么交州和南中，便是关键。

    桂州经营好了，其北洞庭湖区潭州总管府就稳了，不是么？

    而桂州与广州分处岭表西东，这两处稳了，岭表局势就稳了。

    宇文维城和宇文维宁听到这里，恍然大悟的点点头，宇文温继续说下去：言归正传，正所谓皮之不存毛将焉附，只有交州稳定，日南故地才会稳定，在那之前，急着收复日南，必不得长久。

    正如人吃饭需要时间消化一般，岭表广州桂州，还有交州南中，无百年之持续经营，不足为中原所属磐石之地。

    宇文温放下镇纸，感慨道：人生苦短，父亲是看不到那个时候了，你们努力些，待得天下平靖，在太庙焚香祷告，让父亲知道。

    这种时候必须父慈子孝，为父感慨人生苦短时日无多，做儿子的要是无动于衷，那就是大不孝，宇文维城和宇文维宁反应很快，赶紧表态：父亲春秋正盛，必然长命百岁！

    嗨，人终有一死，未来，还得你们兄弟齐心协力。宇文温笑着摆摆手，他看得很开，以后世的科学技术都不能保证一个人活到百岁，在这个时代，又谈何容易。

    至高无上的皇权让人迷醉，而有了权力，就有了美人，醒掌天下权醉卧美人膝的生活，宇文温当然甘之如饴，但重金属严重超标的所谓仙丹，他是不会吃的。

    人生七十古来稀，宇文温觉得自己能活过七十岁就不错了，更别说一个皇帝若活得太久，反倒成了王朝的巨大隐患，现成的例子就是梁武帝萧衍。

    收起感慨，他开始向儿子介绍国际局势，日后无论是谁继位，作为他的继承人，眼界不能和历史上的那些皇帝一般窄。

    最好的例子，就是解决突厥，突厥分东西，而西突厥又和波斯及罗马有纠葛，周国若想较为彻底解决突厥及草原游牧民族的问题，找帮手是必要的。

    现成的帮手就是波斯，如果两国可以东西夹击突厥，那就能事半功倍，这也是宇文温隆重接待波斯使者的原因。

    提到了波斯，就不能不提波斯的宿敌罗马，虽然两国争斗和宇文温无关，他也管不了，但这两个国家鹤蚌相争，却让另一个势力渔翁得利。

    正如历史上宋辽两国相争，结果便宜了金国那样，波斯和罗马的不死不休，导致的结果就是阿拉伯帝国的崛起。

    当然，这也和宇文温无关，但他希望儿孙们能注意鹤蚌相争渔翁得利的问题，不要走上原本历史里唐朝的老路。

    唐朝灭了百济高句丽，结果便宜了新罗，辽东地区还弄出个渤海国，与此同时契丹慢慢做大。

    唐朝压制南中爨氏，扶植六诏之一的南诏，结果养虎为患，最后丢了南中不说，连蜀地交州地区都饱受南诏袭扰。

    唐朝灭了突厥，结果又有后突厥，后突厥完蛋，草原依旧有霸主，薛延陀回鹘等势力走马灯上场。

    唐朝压制吐谷浑，结果便宜了吐蕃，随后吐蕃崛起，占了陇右袭扰蜀地不说，甚至攻破长安，之后年年进犯关中打草谷，搞得唐军年年防秋。

    这就是历史教训，宇文温无法直接说出来，所以只能通过不断的教导，让儿子们意识到这个问题，吸取教训。

    打铁还得自身硬，若成日里想着搞平衡，扶一派打一派，这种做法迟早玩脱，来个养虎为患。

    宇文温要让儿子们知道，无论是辽东交州南中还是草原，要彻底解决问题，就只能靠自己的国富民强兵精粮足。

    靠种地，那点粮食能撑得起四处开边持续数十年？当然不能，所以得靠海贸来补贴开支。

    宇文温说到这里，加重了语气：父亲辛辛苦苦搞海贸，不仅要开源，还要给国家和百姓拓展一片新天地，要持续数十年的经营，收益才会越来越大，日后，你们当家做主了，若是有谁说海贸劳民伤财，建言朝廷禁海

    这种人，不是蠢就是坏！

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第一百三十八章 门道
    洗脑，就得从小时候做起，宇文温长年累月向儿子灌输海贸的好处，不只是夸夸其谈，如今他手里就有详实的数据，来证实自己所言非虚。

    但这些资料中的几组数据，却成了宇文维城和宇文维宁疑惑的来源。

    兄弟俩的问题，就是交州及南洋稻米北运淮南销售的行为，实际上并不划算，为何朝廷还要如此行事。

    这个问题，涉及到海贸的核心：风险和收益，实际上问到了点子上，宇文温见儿子有自己的想法，能问出关键性的问题，心里很高兴，于是进一步作出解答。

    航海风险大，一艘船好不容易出海跑一个来回，就该运送一些高价值的货物，譬如香料奇珍异宝或者蔗糖等等，若是运粮食，航行里程超过一定距离后，等同于高风险低回报，对于海商来说是不划算的。

    交州稻米，从龙编港启运，运到广州或者福州地区，这买卖做得，但若要继续北运，运到长江以北地区，还要以低价出售，这买卖只能说不亏。

    所以朝廷才推行一系列优惠政策，鼓励海商将交州稻米运到淮南（在广陵，淮口等海港卸货），此举不是为了做买卖，而是为了压低两淮（淮水下游地区）及江南的粮价。

    压低粮价之目的，不在此次讨论之列，宇文温要告诉儿子将大量交州南洋稻米北运还有一个好处，那就是维持足够的货运量，养活大量船队及相关从业人员。

    为什么要这么做?道理很简单，海贸的关键在海运，只有当海贸的货运需求持续增加时，才会有越来越多的船只参与到海运之中去。

    只有海运业壮大，航海技术及整体水平才会有飞速发展。

    宇文温先问儿子宇文维宁，问当前海贸的方式是怎样的，宇文维宁拿出笔记本，将自己了解到的情况说出来。

    传统的海贸方式，是海商自己弄一艘或者几艘船，然后招募人手，购入货物，然后用自己的税收操纵自己的船出海，运自己的货物前往目的地。

    然后在目的地销售货物，换得当地特产，再前往其他地区销售，获取利润。

    这种经商方式，不仅限于海贸，实际上就是传统的行商经商方式，仅就海贸而言，这样做的成本很高。

    造船及船只的日常维护保养要花钱，养水手要花钱，对于船老大以及熟悉航线的老手还要加以笼络，出海后，出现人员伤亡还得给抚恤，这都要花钱。

    所以海贸的关键是要有船或者船队，能够相对平安的完成贸易航行，这可不是随便谁都能做的。

    但现在，因为有了南洋贸易公司牵头，海贸的方式多了一个，那就是委托运输。

    就船的归属来说，就是造不如买，买不如租。

    自己募集工匠收购木材造船，费用很高，如果直接买船，花费相对就低许多，而若是租船，费用就会进一步降低。

    船是这样，水手船员也是如此。

    源自黄州的镖行，让行商的经商方式有了变化，他们可以雇佣镖队护送自己及货物前往目的地，而自己不需要养着一支护卫队伍，节省不少成本。

    基于这个道理，如今海贸也有了专门从事保镖和送货的商社，海商们可以花钱请这些商社出人出船，将他们及货物运到目的地，自己却不需要养着一支船队。

    这种专门从事海上运输的行业，就是海运业。

    从事海运的船队，只负责运输货物及人员，船队具备必要的武装，以便击退海寇的袭击，将货物及人员安全运抵目的地，至于船上货物如何销售，与他们毫无关系。

    这样的船队，熟悉主要航线的海况，熟悉风信，熟悉沿途各处港口，安全运输的成功率高，而有偿运输服务的费用合理，足以形成造不如买买不如租的效果。

    这是宇文维宁了解的结果，且不说这结果是他自己总结出来的，还是别人代为效劳的，宇文温对儿子能看到这点很高兴，他就这一现象，向儿子进一步解释。

    专业从事海运的船队，自己不从事贸易活动，需要雇主雇佣他们运输货物，以此养活自己，正如镖行的镖队需要接活来养活自己那样，海运业要发展，前提是货运量要持续增加。

    问题就出在货运量上，因为中原输出的货物，对于外洋诸邦国来说有多少都不嫌多，而外洋诸邦国能输入中原的货物，相比之下少得可怜。

    这些邦国能拿得出手（中原需要购入）的货物，无非香药象牙等奢侈品，数量总是有限的，这样一来，中原的海船就会出现半途跑空的情况。

    所谓半途跑空，就是指出去（南下）的时候满载，回程（北返）的时候船舱空荡荡。

    这一情况，以前不存在，因为海商都是自己组织船队做海贸，来回时海船肯定是满载的，可现在却有些不一样。