我的重生不一样啊

    这是一个非常复杂且严格的流程！

    正常情况下，是很多的创业公司主动去找风投公司拉融资！所以风投公司是被动的，是占据主动地位的。但是，还有一种情况，那就是创业公司已经展示出了极大的潜力，或者是同时有多家风投看上了一家创业公司。

    在这个时候，主被动关系就颠倒了过来。变成了风投主动上门，求着给创业公司投资了。

    脸谱网，显然就是这种情况。

    在年前时，胡晶晶不知道接到过多少次投资公司的电话以及咨询函，询问脸谱网有无接纳融资的意向。

    当时宇文飞嘱咐过，全部拒绝，不考虑。

    脸谱网这样的网站，在各大vc眼中，那俨然就是“唐僧肉”啊！

    最潮的互联网方向，把一个几乎被遗忘的互联网网站分类-博客，进行了魔改后，做得风生水起。

    看那势头，竟然还做成了全国最大的分享型社交网站！

    这种网站的潜力，不夸张地说，可以和腾讯qq相媲美，甚至在创收这方面，网站还比聊天软件天生具有优势呢。

    也就是，脸谱网会比qq更容易进行流量变现。

    所以，早就有很多的vc对脸谱网“流口水了”，这其中，当然包含软银中国。

    …………

    软银中国这边带队的自然就是薛春和，交大创投基金带队的是王主任。

    刚见面，薛春和就紧紧握住宇文飞的手，春风满面地笑道：“早就听老校长说了，咱们交大出了一个了不起的学弟啊！一直想和学弟你见一面，可是我们两个都太忙了，直到今天才第一次见面。以后我们要多走动走动，都是校友嘛，自己人！”

    旁边的王主任也微笑说道：“你们两个都是交大的骄傲，事业上也都很成功，以后互相帮衬一下，也能走得更远。”

    这就是名校出身的好处了。

    往年毕业的校友里面，可能有些人已经脱颖而出，成为各行业的大佬，在关键时刻，有他们提携你一下，那真的是可以少奋斗三十年！

    当然，宇文飞不需要谁提携，他要考虑的是，自己需要提携一下谁才好。

    “师兄你好，久仰大名，软银中国在你的带领下，创投圈内可是大名鼎鼎啊，阿里巴巴那两千万投资确实很有眼光！”宇文飞也握着薛春和的手回应道。

    投资阿里可是薛春和最得意的事情，虽然现在阿里还远不是日后那个阿里帝国，但是在电商领域，已经展现出一骑绝尘的势头来。

    薛春和哈哈大笑，再次用力握住宇文飞的手，说道：“那是几年前的事情了，这两年，我最想投资的公司只有一家，那就是脸谱网！”

    一阵寒暄后，宇文飞带着大家走进大会议室，分别落座后，开始进入正题。

    “薛总，王主任，很高兴你们对于脸谱网的看好和信任，脸谱网的基本情况不用我再介绍，想必你们也已经了解。今天，大家坐在这里，就是想达成一个共识，脸谱网需要资金来进一步发展，而你们，通过投资脸谱网，将获得巨大的回报……”

    说完后，宇文飞示意胡晶晶把整理出来的脸谱网相关数据资料分发给大家。

    创投公司虽然已经做过初步尽职调查，但很多内部数据也不是那么容易搜集到的，需要脸谱网来提供，这些资料里面，就是那些数据。

    薛春和、王主任他们纷纷翻开手头的资料，仔细看了起来。

    脸谱网注册用户突破八千万，日活用户超三千万，这些都是能通过第三方统计网站查到的数据。

    但是，像人均点击网页数量，链接跳转数量，人均发帖数量，评论点赞数量，人均粉丝数量等，这些就不是第三方统计网站能查到的了。

    看着手头的资料，薛春和更是坚定了要投资脸谱网的决心。

    王主任就不用说了，他来之前是接到了李校长的通知，交大创投是属于跟投，必须要投的那种。但又拿不出太多钱，最终能到手多少股份就看软银和脸谱网谈的结果了。

    所以，这次谈判，他准备只听不说，让软银来冲锋陷阵。

    看完之后，薛春和合上手头资料，赞叹道：“非常漂亮的数据！能用半年时间把脸谱网做到这等程度，真的是我从业这么多年来，第一次见到啊！”

    宇文飞淡淡一笑：“薛总过奖了。”

    “那么，飞总这次融资，打算融到多少资金，转让多少股份呢？”薛春和目光炯炯地盯着宇文飞问道。

    开始谈正事，那就要暂时把校友情谊放一边了，在称呼上，两个人也不约而同地变成了“薛总、飞总”。

    “我们先谈谈脸谱网的估值吧，这是基础。”宇文飞平静地说道。

    薛春和点头表示同意。

    “脸谱网现在拥有注册用户八千五百万，参考最近的用户增长速度，在半个月，最多一个月的时间内，用户数量将正式过亿！日活用户将突破四千万。在这两个关键数据的基础上，通过对比。我们认为，脸谱网的价值应该超过新浪、搜狐这些网站。”宇文飞严肃地说道。

    国内三大门户网站，新浪搜狐网易都已经在纳斯达克上市，市值也很明确。那么宇文飞通过对比他们，来得出自己公司的估值，也很正常。

    薛春和点了点头，随即又摇了摇头，他开口说道：“对比新浪搜狐网易，我没有意见。但是你要说脸谱网市值超过他们，我持保留意见。”

    在2003年初，新浪市值32亿美元，是三大门户中最高的一个。

    其次就是搜狐28亿美元市值，紧随其后。

    最弱的，就是网易了，才18亿美元的市值。

    按照宇文飞的说法，超过三大门户网站，那意味着脸谱网的市值将超过三十二亿美金！

    这让薛春和有点接受不了。

    虽然脸谱网各项数据都很逆天，但是你这才是a轮融资啊，要价就这么高了吗……

    “哦？薛总有什么不同见解吗？”宇文飞不慌不忙地问道。

    “这三家公司都已经上市，他们的市值虽然比较客观，但是……大家都明白，这其中有一定水分。上市公司的市值，并不代表他们的实际价值，其中包含着投资者对这家公司未来前景的期望值。另外，门户网站是目前互联网行业最主流也具备着最强流量变现能力的，在这方面，博客类网站我认为还不能和门户相提并论。所以，我认可脸谱网有资格和网易相提并论，但不会超过搜狐，更别说新浪了。”薛春和慢条斯理地说道。

    他这是在观念上和宇文飞有了差异，薛春和认为门户网前景更好，博客网站变现能力要弱于门户网站。

    那时，对于互联网企业，投资人看重的还是未来变现能力，他们可以接受短时间的亏损，甚至长时间亏损也能忍下来，但你的企业终归是要盈利的吧。

    而当时的互联网行业，对于流量变现的手段，非常单一，就只有通过做广告……

    所以，通过做广告，雅虎网能连续几年市值称霸全球。

    同样通过做广告，谷歌迅速崛起，成了新一代的互联网霸主。

    新浪、搜狐、网易也是通过做广告，在2000年左右成为国内三大互联网巨头。

    这也是为什么当人们打开新浪这样的门户网站时，发现首页广告多到能亮瞎你的眼的原因了，没有办法，网站也是要恰饭的嘛。

    脸谱网的首页那么简洁悦目，在当时绝对是互联网内的一股清流了，别的网站刚上线就想着要留出来多少广告位了，只要有机会拉到广告，要什么位置都给你。

    宇文飞也摇了摇头，薛春和虽然有能力也有眼光，但是眼光还是不够长远，格局不够大啊。

    很明显，薛春和还是被局限在当时的互联网环境内，看不到行业未来发展的方向。

    流量变现，并不是一定要通过流量入口啊！

    他开口说道：“薛总，对于脸谱网将来如何变现的问题，我有考虑过。具体的手段现在还不方便透露，但是有一点我可以保证，就是在不远的将来，三到五年内吧，脸谱网的盈利，将超过这三大门户网站，或者说，是超过他们的总和！”

    这话都把薛春和听傻眼了，自己这个学弟……

    也太能吹了吧！




第479章 两百多亿估值
    “飞总，你知道这三大门户网站去年的营收吗？”薛春和笑着问道。

    他以为宇文飞压根没有看过相关财报，随口吹牛呢。

    “当然，上市公司每年都有财报公布的，这三家网站里，新浪的盈利状况最好，去年共盈利一点六亿美金，搜狐约一点二亿，网易就差一点，才六千万美金。”宇文飞随口回答道。

    “那这三家加起来，就是三点四亿美金！飞总说未来三到五年，脸谱网的盈利将超过这三家的总和？”

    薛春和身体往后靠，依在椅背上，手里拿着一只圆珠笔转动着，笑眯眯地看着宇文飞。

    “呵呵，可能薛总认为脸谱网不可能做到。对于未来的事情，这个还真没有办法现在就求证，但是，解决这个分歧也很简单。”宇文飞平静地说道。

    “怎么解决？”

    “签订业绩对赌协议，我可以把对业绩的承诺，写进投资协议中去！”宇文飞干脆地说道。

    …………

    对赌协议，这在投资圈内太常见了。

    风投时，会有对赌协议，创业者率领公司在限定时间内把公司规模做到什么程度，或者是把盈利做到多少，那么投行会给予相应的投资或额外追投。如果创业者做不到承诺的事情，那么将会有惩罚条款触发，例如公司股份无偿划拨给对赌方投行。更严重的，甚至会有创业者被赶出公司的情况。

    收购时，收购方和被收购方也经常签订对赌协议。举个大家都熟悉的例子，阅文集团收购影视传媒公司-新丽传媒时，就签了一个对赌协议。

    在协议上，阅文集团将以一百四十亿的总价收购新丽传媒，但是前期只支付一百亿，剩余的四十亿支付与否取决于新丽传媒被收购三年内的业绩。

    如果新丽在被收购三年内，盈利能达到三亿、六亿、九点四亿的话，那么阅文集团将支付剩余四十亿现金。

    反之，如果达不到这个盈利，那么剩余四十亿……

    就没有了！

    所以，听到宇文飞说要签对赌协议，把业绩承诺写到合同中去，薛春和微微一笑，问道：“那么，飞总认为在三年内，脸谱网的规模能达到什么程度，盈利又能做到多少呢？”

    之所以说三年，是因为薛春和认为只要脸谱网正常发展下去，那么三年内必然能够成功登陆纳斯达克。

    上市后，公司市值，基本就取决于这两个主要因素了，一是网站的行业地位，二就是盈利数据！

    宇文飞笑了笑，先是伸出两个手指，然后伸出整个手掌。

    薛春和心领神会，两个手指，代表三年内脸谱网用户数量将突破两亿，整个巴掌，当然是代表年盈利达到五个亿美金。

    他眉头一挑，似笑非笑地说道：“飞总对脸谱网这么有信心？”

    两亿用户，五亿美金利润，这两个数据没有一个是容易达成的！

    事实上，在2003年，国内还没有任何一个网站能做到其中任何一个数据！

    如果历史没有改变的话，在2003年8月，腾讯将会宣布，qq用户数量正式突破两亿！

    至于五亿美金的年盈利，除了盛大以及后来转型游戏公司的网易，再加上大力发展游戏业务的腾讯，别的网站都要到很多年后才能做到。

    也就是说，过几年，大家就会发现，原来网络游戏才是真正的互联网现金奶牛啊……

    在网络游戏那令人瞠目结舌的利润面前，门户网站靠做广告盈利简直弱爆了！

    薛春和当然不知道宇文飞的信心从何而来，如果他知道了，那他的成就就不仅限于投资领域了，他那个年龄的人，对于游戏，是打心眼里看不起啊。

    “有没有信心不重要，重要的是我能不能做到！”宇文飞干脆地说道。

    “好吧，既然飞总敢把这两个业绩对赌条款写进协议，那么我认可脸谱网的业绩能和新浪相提并论。”薛春和也不含糊。

    他这话就是承认脸谱网的估值能达到三十二亿美金了。

    2003年时，美金兑人民币汇率还是八点三左右，所以新浪的市值换算成人民币，就是二百六十五亿！

    宇文飞投资五亿人民币，其中四亿用于脸谱网，短短半年时间，暴涨到二百六十五亿人民币！

    这就是互联网的魅力所在。

    在别的任何行业，都不可能做到这一步。

    “这是脸谱网第一次融资，所以我能够转让的股份，只有百分之十。软银和交大创投怎么分配我不管，你们自行商量。”宇文飞继续说道。

    二百六十五亿估值，百分之十就是二十六亿五千万！

    宇文飞都有点担心软银中国和交大创投能不能吃下来，不过这几年正是软银最风光的时候，财大气粗的孙总估计不会手软的。

    百分之十的股份，三点二亿美金的投资……

    这两个数字，让薛春和的瞳孔微微缩小，神情慎重起来。

    另一边，交大创投的王主任很干脆，开口说道：“我们只要一个点的股份，出三千二百万美金的资金。”

    他是很干脆，甚至都不用经过繁琐的程序，直接就敢拍板定下来。

    那是因为他知道，在学校领导层，两大校长都是非常支持宇文飞的，这个脸谱网，在某种意义上来说，就是交大学生创业的一面旗帜啊！

    别说脸谱网确实很有前途很值钱，就算是普普通通，交大也敢砸钱捧宇文飞一把。

    薛春和那边就没这么爽快了，近三个亿的投资啊，这已经不是他这里能够拍板的事情了。

    不过这才是第一次接触，真正达成合作还要一段时间呢，急不来。

    薛春和郑重地说道：“这次投资数额巨大，我们需要回去再商量一下，另外，还需要通知总部，让那边派团队过来，估计孙总也会亲自来一趟。”