回到2000年做游戏

    这时轮到曾启拿出自己做的简单PPT，开始讲起来，主要有以下几点

    1-就最近半个月的数据看，4月下旬在线人数达到最高，而后下滑

    2-就各地区的各网吧的游戏及点卡销售状况而言，新增的用户越来越少，这应该是有如下原因造成的。

    A我们的游戏推广相比之前力度降低，投放的广告宣传费用下降。（这是实话，把点卡给代理商，全国做宣传发行，以公司的实力突击搞一个月成本也高昂的可怕）

    B市面上越来越多的网络游戏，新的游戏的宣传力度也很大，分散了玩家的注意力。就像最近的“乐爵资讯”的百万光盘大放送，直接免费把游戏给用户手里，这种做法虽然没真的用百万光盘，至少也要投入300万以上的费用

    C我们自身游戏的问题。在春节后，我们开会讨论过项目发展的方向。

    综合大家的意见我们主要改善新手引导，改善玩家的前期游戏体验，这是正确的，但是自2月底开始和“花意国际”正面竞争以来，我们所有的人力、物力都用来修复bug，防止外挂，和对方较量上，我们游戏后期规划的所有功能都没有做。

    就以上我对公司的感受时，也许现在正是鼎盛的时候，也是收入最高的时候，同样，也是危机最大的时候……我计划的方向是这样的……”

    曾启正准备往下说，黄老板示意暂停一下。

    黄老板拿起手里的几张打印纸，说：“这里有一篇文章，我给大家读一下。

    文章的名字叫《华为的冬天》

    当时，华为的名声还更多的在专业领域中。

    九十年代有四大通讯制造商称为“巨大中华”，分别是巨龙通信，大唐电信，中兴通讯和华为技术。巨龙通信是国家重点企业，……大唐和中兴分别在沪深上市，华为排名较后。2000年，作为民营企业的华为技术在2000年成为销售额和利润的电子百强之首……

    正属于烈火烹油，鲜花着锦之时，华为总裁任正非却在公司发表了这样一篇文章，当时有人认为是作秀，有人认为是要裁员前兆，时隔多年，这篇文章读起来依然高瞻远瞩，立意深远……

    有时候，你会觉得“巨大中华”如今华为一柱擎天，莫非从这篇文章开始。

    文章这样开头这样写道：

    “公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了……

    …………

    均衡发展

    不盲目创新

    ……记住一句话：“物极必反，没有预见，没有预防，就会送死。谁有棉衣，谁就活下来了！”

    黄老板挑重要的段落读完了，曾启明白黄老板的心理，做一家企业目的必然是为了盈利，为了长远的盈利，就必须有危机意识，就必须在每个点上有所侧重。

    黄老板接着文章的结尾说：“对于我们公司而言，什么是棉衣呢？就是《原始时代》，也许它不够精美，它甚至很简陋，但是拥有他们，我们就不会冻死，我们才有资格做更多的事情，这是理性的态度。”

    曾启说：“正是这件棉衣，我们通过他获得原始积累，可是这个游戏有很多不足，我向董康咨询过，这个游戏是日本的企业开发的，设计的思路比较固化，修改起来不容易。”

    董康也表示：“全套代码资料都在，修改如新手，数值或者一些界面都不难。难的是增加新的功能。”

    一个游戏好比一个庞大的机械组合，比如说是一辆汽车，增加音响，修改内饰，变更座椅都是可以的，如果要增加升级出其他工程车的功能，如扫地，洒水，除障，那改动非常大，甚至比更换引擎都难。除非起始只是一个车的框架，功能才好自定义。

    比修改游戏更可怕的是，这辆车上已经有了十万活跃的游戏玩家，他们日以继夜的参加游戏，任何修改都要和以前的匹配起来才行，否则现有玩家的怨声载道是不可估量的，注定会带来大量用户的流失。

    董康历数了在这个游戏的框架体系内的修改能力后，大家暂时沉默了。除去外挂的影响，游戏也运营了近半年了，没有什么新的玩法更新出来，玩家自然会逐渐感到枯燥，这时候再有别的“妖艳贱货”搔首弄姿免费的勾引一下，玩家难免不转身投靠。

    所以曾启更加坚定了自己的信念。

    曾启说：“一个游戏被淘汰终究会到来，我们唯有研发，才能掌握核心技术，也唯有自主研发，才能做出好玩的游戏，这好玩的游戏，自然也是赚钱的。去年那些互联网站，无一不希望获得收入，把用户变现，大家找到的方法之一就是网络游戏，我们必须下决心啃这个难关。”

    黄老板摇摇头：“我从来没有阻止过你们开发游戏，我以后也不会阻止，我的目的是如何把这件事做成功。就我的了解，至少要分如下几步：

    1-招募足够的研发人员，至少还需要十个人吧

    2-预备十二个月以上的开发周期，和六个月左右的测试周期

    3-在这个阶段内保证持续投入研发经费

    我的时间估计的有没有问题？

    曾启点点头说：“没错。”

    据一本由后来的腾讯游戏副总裁，王者荣耀之父姚晓光在2004年翻译的《网络游戏开发》一书中，有这样的一句话。任何一个没有开发经验的团队号称在二十四个月内开发完成一款网络游戏都是痴人说梦，即使有经验的团队也至少需要十八个月。

    对于此时敢于精简大干的国内团队而言，这个时间未免太长。

    云风去广州开发的《小说西游》不要一年就测试了

    而译书的姚已经在福建网龙的天晴数码开发《幻灵游侠》从研发到公测似乎也就是十二个月。

    无论如何，十二个月是一个最基本的周期，这无可非议。（后世的网页和手游纯换皮，2-3个月一个游戏，不在这个讨论范围内）

    黄老板接着说：“我认为就公司目前财务状况开始研发游戏毫无问题，真正的危险在两个方面。第一，时间，你召集这样的研发人员，要多久，又要多久才能开发出新游戏？且不说这个游戏能不能赚钱。

    第二，维持这么久的开发是纯粹的投入，我们现在赚钱是不假，这种状况能否一直维持在你们开发游戏过程中，如果有一天我们不赚钱了。

    用《华为的冬天》里面的话，是不是去裁员，裁掉研发，就能度过冬天。”

    曾启无言以对，黄老板说的实话，年轻人，凭着一腔热血开启一段征程是很轻松的，难得的是坚持走下去，好比起点文学网站，每天有无数新人开书，有的直抒胸臆，有的大开大合，有的重生，有的穿越，然而90%在十天内就放弃了，更多的在走向签约过程太监了，即使签约，上架，大量的书还是大量的太监了。

    放弃总比坚持容易，找借口更容易。

    黄老板明白曾启的沮丧，他并不想打击这位拯救了他事业的小伙子，但是触犯了核心利益，那是无论如何也不行的。不过黄老板还是决定支持一下曾启的计划。

    黄老板说：“小曾啊，还是那句话，我支持你做游戏。但是你至少要做到以下条件。

    1-组织人员继续运营维护游戏，保证相当长时间内持续的收入。

    2-招募合适的人员，这些人员最好能先做当前游戏的更新版本，然后开发新游戏

    我说的这个条件不为过吧！

    曾启点点头说：“句句在理，那我先从找人开始，至于游戏收入，我也有个B计划。”

    董康睁大了眼睛看着曾启说：“我的B计划可从来没有用过啊！”

    林潇然听得不耐烦：“两个B计划，岂不是2B计划？”




二十八章 大势所趋
    28章大势所趋

    曾启看着各位，非常沉稳的说：“我有增长收入的方法，公司账上还有足够钱的时候，这个计划不能启用，他会更透支游戏的未来的。”

    黄老板笑了：“账上的钱是不少，我要想法换成美元，这要很费一番手续的。

    “换美元干什么？”林潇然问道。

    在那个美元超过1:8的年代，换美元的人要么是防止通货膨胀，要么是旅游，要么是跑路！黄老板想干什么？

    黄老板笑了：“这是我的B计划，我不保密，我来问一下曾启：

    “如果要用24个月时间，每个月花费10万，共计240万做一款网络游戏好呢？还是用240万现金马上买一款现成做好的的网络游戏好呢？”

    曾启毫不犹豫的说：“马上买个现成的！”

    这是显然的答案，24个月后，谁知道游戏做的如何，谁知道届时市场如何，那么为什么不买个现成游戏运营呢？”

    黄老板笑眯眯的说：“正是如此，我台湾的朋友说，最近有不少韩国人研发的网络游戏在台湾兜售，台湾的很多网络计算机企业都在试探进入这一行业，走的快的有老牌的宏碁，也有新兴的游戏橘子，之前做美术代工的昱泉，都在洽谈。

    这个月底在上海，会有一个中韩文化产业交流会，届时也会有韩国游戏公司展示产品。

    我想，如果能签订一个好的网络游戏，可以再有几年的收入，再吃几年的红利，这样才是公司的持续发展之路。”

    大家都很赞成，夸黄老板有预见性，曾启的思绪则飘在了无数的回忆中。国内大凡谈中国网游的起步都逃避不了一个人名，一个公司，一个游戏。

    在曾启重生的那一年，这个人名早已脱离游戏多年，更聚焦于脑神经，慈善等等。

    这家公司，在回归A股的过程中，上演了无数闹剧，悲喜剧。

    这个游戏，始终是一个传奇，一个传奇般的存在，为了它的权利纷争，有人身陷囹圄，有人一步登天，有人富可敌国，有人亡命天涯，从端游，页游到手游，而且还在继续着。

    如果自己能拿下这个游戏，是不是可以改变游戏业，如果没有记错的话，成大网络拿了这款游戏，成了中国网络游戏的老大，市场占有率超过了50%。成大网络假使没有后来的多线出击失误，哪里有统速网络的崛起，自己又怎么被气的从高处坠下……

    如果没有记错的话，拿下这款网游的价格恰好是30万美元，约折合黄老板所说的240万人民币。

    曾启渐渐进入了神游状态，直到黄老板宣布散会，曾启想起了另一个不安的现实，那就是一直努力工作，董康也格外器重的小尹，势必要离开了。

    是的，当小尹听说接下来还是做当前游戏维护的时候。那无比失望的表情看着曾启，让曾启无从解释。

    曾启记得此时已经崭露头角的马云说过，人离职无非两个原因，1伤了心里，2钱没给够，小尹应该是前者。

    曾启无法安慰小尹，后面几天帮着他收拾行李，把小尹送去了南下的列车。曾启以为小尹会去易网投奔云风，其实不是，小尹去了一家做单机的公司。走的时候，曾启送给他一台GBA和两盘游戏卡，还有两板南孚碱性电池，这东西在旅途上又好玩，又消磨时光。

    这礼物，和董康送给狄颖宇的一模一样。董康说，如果这孩子考不上大学，又不复读的话，拉过来做游戏不错。

    确实，那个年代做游戏的程序太少了，会做游戏的人也少。曾启试着在“游戏天地”发布了招聘启事，在几个游戏论坛发布了“英雄招募贴”。收到了不少邮件，而内容则是大跌眼镜。

    主要有几点

    1多半是学生

    2多半是玩游戏玩多的

    3都想当设计师，都想做自己心中的游戏

    4都不懂游戏怎么做，有人以为写故事，有人以为动动嘴

    5偶然有美术，都想成为美术大师

    6几乎没有程序，有的也完全没有做游戏的经验

    曾启又找到姬主编，问市面上有没有成建制的小组，各种联系后，又跑了好几家公司和小工作室。不客气的说这时候的游戏工作室很多，都是做当年的“独立游戏”的，基本都无粮可发，也没有什么经验，他们接受投资，为了投资可以放弃未来所有的收益。

    但是，如果要他们为你开发你设计的游戏的话，他们会嗤之以鼻，甚至把你扫地出门。这就是真的为了理想啊。

    曾启也创过业，在一个西装笔挺的投资商面前展示自己的项目，为了投资强颜欢笑。他那时很羡慕这些提着高级公文包轻薄笔记本以及多个智能手机飞来飞去的投资商，羡慕他们手里的金钱和权利能让小公司有点石成金的机会。如今自己开始做同样的事，才发现投资商和创业者能达成共鸣，比陌生男女之间产生爱情的0.2%比例还难，怕骗婚的，怕骗财的，怕骗炮的，你侬我侬郎情妾意变成了你防我防同桌异梦，可大家还要故作饶有兴趣的深入交流……

    曾启最后去的一家是尚阳解散后分裂出来的一个团队，曾启去的时候，十台电脑像一个黑网吧一样在一个大客厅里。所有人都对着电脑在玩一个游戏——《生化危机2》。

    为首的小波一边控制自己的角色，一边跟对游戏不熟悉的同事大谈攻略解密。又随口说着这个游戏的彩蛋。

    《生化危机》是一系列非常独特的游戏，2代成为经典和传奇可以用超级马里奥2，暗黑破坏神2这样的大作来比肩。其最大亮点是，游戏有男里昂和女克莱尔两张光盘，完整通关一次，要各打一遍，令人惊奇的是，用男女，或女男的顺序玩，剧情内容颇有不同……

    而且游戏完成后会有彩蛋，比如里昂警官和克莱尔的衣服，还有豆腐模式，生存模式等等，以及传说的“豪鬼”模式……

    曾启惊讶他们为什么要一起玩这样一个游戏。

    小波解释道：“我们之前的小工作室开发的都是小游戏，什么财神大问答，找找像不像这类小游戏，都是以预装光盘或者零售10元的价格卖。”

    曾启愣了：“10元钱卖一套游戏，能赚钱吗？”

    小波笑道：“赚个盒饭钱，所以这不是出路，我们之前做过3D游戏，我们现在也应该做3D游戏，所以我们把过去前导的一个老大找来了，他会拉投资啊，拉到了我们就做这个3D的恐怖冒险游戏，你觉得怎么样？”

    曾启说：“挺好，只是，你们的老大是谁？”

    小波说：“你等等，估计等我遇到艾达王，他就会回来的。”

    屏幕中红色衣服的艾达王还没有说话，就听见了沉重的脚步声。