承包大明

    郭淡笑道：“这都是因为工部要管的事太多了，南方、北方、东方、西方，还得对上对下负责，这哪里顾得过来，但是我们不同，我们就负责生产棉甲，我们可以全力以赴。”

    可算是说了一句公道话。

    工部官员同时松了口气。

    但是方逢时知道，这不过是郭淡的客套话，真正原因，还是在于管理问题，以及是否用心，如今官员多半都是应付了事，他们才不会一个劲的为将士们着想，因为他们为将士着想，不但得不到什么好处，反而还会惹来不少麻烦。

    但是商人不同，商人必须为客户着想，如此才会有回头客的。

    李成梁道：“你别老是说工部，你们商人也不是什么好东西，棉甲一案，不就跟你们商人有关吗？”

    “关于这个问题，草民曾与尚书大人讨论过来，草民与那些商人不同。”郭淡微微笑道。

    李成梁好奇道：“有何不同？”

    “他们比较穷，草民比较有钱。”郭淡耸耸肩道。

    真是霸气啊！

    李成梁愣了愣，哼道：“为富不仁的商人，可是多了去了。”

    郭淡笑道：“那是因为他们缺乏远见，以及赚钱的手段，只能干这些见不得人的勾当。而草民在乎的不仅仅是金钱，更多的是名声，李总兵不妨去打听一下，但凡与我们寇家有关的买卖，无一例外，全都是精品，任何买卖只要与我们牙行有关，必定引人关注，为了区区一套棉甲，而坏了自己的名声，是得不偿失啊。”

    他现在不怕显富，反正他手中的钱是万历的，谁要从他手中捞钱，他就去告御状，然后万历就去抄他的家，天下间，谁能够狠的过万历。

    而他之所以在李成梁面前，这般强势，最主要的原因，就是他已经将李成梁当成自己的一个大客户，去辽东做买卖，就绕不开李成梁。既然是买卖，就不能卑躬屈膝，一定要平等对话，因为一旦卑躬屈膝，那就会跟姓胡的商人一个下场。成为一个背锅侠。

    李成梁似笑非笑道：“听你这么一说，老夫倒真有些兴趣跟你谈谈。”

    郭淡拱手道：“大人一定不会失望的。”

    他们也没有另寻他处，就坐在这屋里谈了起来。不谈不知道，这一谈起来，李成梁顿觉有些相逢恨晚，甚至都有些一些惭愧，他就不曾想到，原来棉甲还可以这么来设计的。

    郭淡是从棉甲的颜色，到士兵的吃喝拉撒，只要跟棉甲有关，他全都考虑进去。

    这其实也是他的专业，他在并购别人公司的时候，也会询问产品问题，看很多评估报告的，他知道怎么去思考这些问题，提出改进方案，然后交由技术人员解决。

    方逢时作为兵部尚书，这回可没有撂摊子，跟着他们一块讨论，周边的官员，个个都是红着脸，郭淡每一个要求，都是在疯狂的打他们脸。

    一直谈到傍晚时分才结束，但是李成梁还有些意犹未尽，要求明天再来谈，他也得好好想想郭淡提出来的那些问题。

    他的经验加上郭淡的专业性，那可真是天作之合啊！

    出得工部，李成梁便向方逢时问道：“方尚书，这小子的父亲是什么来头？”

    方逢时道：“他只是出身江南的一个非常普通秀才家庭。”

    “这还真是稀奇了。”李成梁道：“他考虑的许多问题，我都从未有想过，我还以为他祖上有人曾带兵打过仗。”

    方逢时笑道：“这我也不大清楚，可能如他自己所言，他只是全心全意为客人着想。”

    李成梁摇头道：“这话说来容易，可要做起来，那真是不易啊，我见过不少商人，但如他这样的，还真是第一回见到，换做别的商人，自然怎么简单省事，怎么好，哪会如他这样，还故意给自己增加难度。”

    “也许这就是他的成功之处。”顿了下，方逢时又感慨道：“但凡大成之士，必有这种精益求精，追求完美的品质，如阳明先生不就是如此吗。”

    “这小子岂能与阳明先生相提并论。”李成梁笑着摇摇头，心想，申首辅所言不错，此子果真有独到之处，与他合作，对我而言，倒也不是坏事。

    而郭淡此时可没有他们这般闲情雅致，刚刚出得工部，就被李贵给拉到乾清宫去了。

    “想必你已经见过宁远伯了吧。”

    待郭淡行完礼，万历便是问道。

    郭淡顿觉毛骨悚然，该死的，我这才刚见完，你丫就知道了。老老实实回答道：“回禀陛下，卑职刚刚才跟宁远伯谈完。”

    万历哦了一声：“你们有什么可谈的，还谈这么久？”

    我没说谈很久啊！郭淡心里嘀咕一句，对此可不敢隐瞒，原原本本的将方才谈的内容，告诉万历。

    万历听罢，呵呵笑道：“你还真是胆大妄为，竟敢在宁远伯面前班门弄斧，大放厥词。”

    郭淡嘿嘿道：“这都是依仗陛下您的余威，若无陛下您在后面，卑职哪有这胆量。”

    “话也不能这么说，如宁远伯、方尚书可都是我大明之栋梁，他们可是非常明事理的，虽然你言语上有所不敬，但你到底也是在为我大明将士着想，他们又岂会怪你。”

    万历摆摆手，又道：“不过话说回来，倘若你这回做得不错，得到他们的认可，朕将来也有底气将更多的军备物资承包给你来做。”

    “多谢陛下恩赏。”郭淡抱拳道。

    “先别忙着谢赏。”

    万历手一指，又道：“朕能帮你的，其实也是非常有限，毕竟不能让太多人知道，这些买卖是朕的，很多事，还得靠你自己去想办法，朕只能在背后支持你。”

    郭淡忙道：“有陛下您的支持，卑职有如神助，定不辱使命。”

    “你先别将这话说得太满。”

    万历叮嘱道：“可别说朕没有叮嘱过你，在辽东做买卖，若没有宁远伯的支持，你这买卖可是做不起来的，而且他们家在那边可也经营了不少买卖，你事事可得小心谨慎啊！”

    郭淡嘿嘿道：“陛下还请放心，卑职若去那边做买卖，也是尽量寻求与宁远伯合作，而非是与他作对。”

    “嗯...如此朕就放心了。”

    万历点点头，又笑道：“但是你也别太担忧，大胆放手去做，朕虽然不便出面帮你什么，但也在会暗中支持你的，只要你别捅出什么大娄子，朕一定会保你的。”

    郭淡直点头道：“卑职明白。”

    等到郭淡告退之后，李贵便小声道：“陛下，这郭淡毕竟还年轻，涉世不深，岂是宁远伯的对手。”

    万历笑道：“郭淡只是去做买卖的，又不是去跟李成梁作对的，但若他能够借着买卖上的手段，掌控住辽东地区的贸易，那可真是帮了朕的大忙。”

    说到这里，他突然叹了口气：“你也是知道的，近两年来，辽东那边一直有官员上秘奏，弹劾李成梁在辽东作威作福，奢侈无度，但朕也只能当做没有看见，且不说阁部有不少人是支持李成梁的，那辽东也不能没有李成梁，朕对此是苦恼已久。直到郭淡提出辽东计划，如果能借郭淡的手段，控制住辽东的军备物资，甚至于辽东的贸易，那么这个难题也将迎刃而解。”




第二百四十二章 代工工厂
    郭淡并未花心思去揣测万历的想法，对于他而言，他只是负责打理万历的钱财，帮万历赚钱，只要万历支持他这么做，那就行了，至于其它方面，他压根就不去动脑筋。

    他一个商人，跑去跟一群职业官僚，谈权术，谈政治，谈民生，这都不能说是班门弄斧，这纯粹就是脑袋被门板夹坏了。

    他只能站在经济的角度去谈政治，换而言之，就是让政治来为经济服务，这是他比较擅长的，但是他没有能力站在政治的角度上去谈经济，因为他没有达到那个境界。

    故此郭淡还是一门心思的放在与朝廷谈判上。

    如果李成梁没有来的话，估计还能够早一点结束，偏偏李成梁又来了，李成梁的经验，也带来了许多新条款。

    弄得那些谈判官员是郁闷不已。

    经过一月的谈判，终于接近尾声了。

    而那些跟郭淡谈判的官员，早已经是累得是体无完肤，这一个月来，他们是天天都在谈，很多细节是来来回回的讨论，而不是说三天打鱼，两天晒网，拖了一个月，这懒散惯了的他们，根本适应不了郭淡这种工作节奏。

    如今明朝廷的运作，那真是叫人捉急啊！

    东阁。

    “启禀大人，这是与郭淡谈判的结果，还请大人过目。”

    一个官员双手向王家屏递上一沓厚厚的资料。

    王家屏放下笔来，瞧了眼，笑道：“还真是不少啊，快些分给各位大人看看吧。”

    那官员看着王家屏，道：“大人，这里就只有一份。”

    “一份？”

    王家屏双目一睁。

    他原本以为这些官员已经抄写几份，但即便如此，他都已经嫌多了，哪里知道这只有一份。

    申时行、王锡爵等人阁臣，也都停下手中的事，惊讶的看着那一沓厚厚的纸张，这至少也得有一百多张纸啊！

    那官员道：“是的，这里只有一份，一共有五十一条大条款，其中又包含着二百七二条小条款，工部那边刚刚审查完，便给各位大人送来了。”

    申时行他们不免相互望了望。

    这绝对是他们有生以来，见到过最长的一份契约。

    哪怕是国与国之间的契约，都没有这么多啊！

    不就是一万套棉甲么，至于这样折磨人吗？

    申时行突然呵呵笑了起来：“看来我们肚中的墨水，就还不如一个商人多啊！”

    他可从来没有写过这么长的文章。

    王家屏苦笑的点点头，又让那官员给大家每人分一点，反正他一时半会也看不完。

    申时行他们都是迫不及待的看了起来，倒不是因为这事多紧迫，纯粹就是因为好奇，其实这点小事，可用不着他们阁部全力以赴。

    看着看着，大家就都有些昏昏欲睡，太繁琐，太枯燥无味了，语句也是相当直白，一看就明白，就没有一句是模凌两可的，且字里行间，无不充满着铜臭味，动不动就是赔多少钱，反正是三句不离钱。

    这令他们觉得有些过于**，毕竟中华文化，谈到钱，都还是比较含蓄的，如果动不动就谈钱，会让人觉得你这人比较势利。

    可要说挑毛病，也挑不出什么来，看着都很繁琐，但是每一条写在上面，似乎又都有存在的价值，如果不写的话，他们不会感觉少了什么，但若去掉的话，就觉得好像有些不妥。

    总而言之，这份契约令他们感觉非常奇怪。

    与此同时，郭淡也将拟写好的契约，带回家，给寇守信、寇涴纱过目。

    “这...这是契约吗？”

    寇守信也是震惊的看着郭淡，你确定这不是？

    郭淡笑道：“岳父大人，这纸太小，字太大，所以看着显多。”

    纸太小？字太大？当老朽没有签过契约么？寇守信微微瞪了郭淡一眼：“胡扯。”

    郭淡呵呵直笑。

    但其实他还真不是胡扯，如果是换成后世字体和纸张，大概也就二三十页纸，不可能有一百多页纸。

    寇涴纱先是白了郭淡一眼，又向寇守信道：“爹爹，咱们与朝廷签契约，还是谨慎一些好，到时若出问题，也好划分责任，倘若不写得这么细致，若有问题，必定是咱们承担。”

    “言之有理。”寇守信稍稍点头。

    郭淡却道：“夫人此言差矣，今后不管是与朝廷，还是与其他人，都必须以这种规格来拟写契约。”

    寇涴纱惊诧的看着郭淡，“这未免就太多了一点吧，就算我们能够耐着性子，但是对方可能没这耐心。”

    “这不叫多，这叫做规范，习惯了就好。”

    郭淡摇摇头，又继续道：“唯有这样做，才能够确保我们的权益，关于我们跟陛下的合作，是不能够公开的，换而言之，陛下是不能光明正大的袒护我们，但只要我们占理，陛下就能够出面保护我们的权益。

    这契约就是我们的护身符，故此在新牙行中，将会有一个部门，专门拟写契约和审阅契约的。”

    其实他不仅仅是要确保自己的权益，同时也想借此重新制定行业标准。

    其实能够制定标准的人，才是真正的大佬，谁没个私心，谁来定标准，那都是偏向自己的，这样拟写契约，当然是对郭淡有利，反之，那对郭淡是非常不利的。

    如今的契约实在是太简陋了一点，出了问题，就很难扯得清楚，然后就变成以大欺小，即便告到官府去，条款都模糊不清，模凌两可，那就成官员说了算，他怎么说都有道理，这对于商人而言，是非常不利的。

    如果能够将契约规范好，凡事都拿契约说话，反而是维护了大家的利益。

    在郭淡看来，商业中的博弈，都应该在契约之前，不管是明着来，暗着来，都不为过，大家各凭本事，而契约是博弈的结果，一旦签订契约，之后就是执行，否则的话，就会变得非常混乱，大家都没有安全感。

    ......

    虽然牙行是股份制，但根据契约而言，郭淡是有权全权做主的，但是因为这事涉及到朝廷，郭淡还是在未正式签订契约之前，召开一次股东大会。

    “贤侄...这契约未免太多了一点吧，这怎么看？”

    “这上面都写了什么，能写这么多？”

    “是朝廷规定的么？”

    ......

    周丰他们拿着契约，人都是昏的，一辈子可能都没有看过这么多字。

    “这我要求的，目的是为了确保我们的利益。”

    郭淡又跟他们解释了一遍。

    大家听罢，觉得也有道理，毕竟对方是朝廷，扯皮是扯不过对方，对方拿着砍刀，你奸诈、狡猾有个屁用。