“来我们看看打造一个名牌产品的必经之路，首先第一环，渠道下沉，有没有这个财力，将产品扩张到更多，更大的消费市场，第二，是电视广告，当渠道覆盖足够广阔，必须要求电视广告，这是所有名牌不约而同的捷径，但两者缺一不可，没有足够宽广的渠道，电视广告打出去之后，没有相应的产品铺售，消费者想要购买你的产品，却购买不到，广告白打了，还会造成商品信誉崩塌的恶劣影响。”
“而渠道覆盖足够广阔，宣传力度跟不上呢？后果更加严重。你别忘记了还有市场竞争，如果当初雀巢咖啡，只注重渠道，不打广告，依靠口碑，让人们接受了这一产品，但接受的是雀巢吗？不，他们接受的只是速溶咖啡。另外一家速溶咖啡的制造厂商，看准这一机会，推出自己的产品，占据电视广告，打出鸟巢的品牌，你能竞争过别人吗？当然，你产品独特，别人模仿不了就另当别论，但一款水果罐头又有多大的技术含量呢？”
“这是劣势，也是优势，容易模仿，就更难以超越，一直被模仿，从未被超越，就代表着如果厂家的策略正确，财力雄厚，谁先渠道下沉，谁先占据市场高地，打响知名品牌，谁就拥有决定性的优势，所以说，雀巢咖啡每分钟能卖出3杯，香飘飘奶茶每年卖出的产品，能绕地球一圈，其他品牌呢？冠军和亚军天差地别，更下面的就不用说了，最终破产倒闭，迟早的事，产品金字塔更加适用经济原则，经济实力决定上层建筑，下游产品充当垫脚石。”
啪啪啪，台下又是一阵热烈的掌声。
就连加藤平也再找不到反驳的借口。
周副xx长已经陷入沉思。
就连布莱恩也一副恍然大悟的样子。
“这是其一，财力。而我公司呢？大家应该知道了，现在我向在座的各位隆重介绍，汉中市委市政府主管工业和经济的周副xx长，这是地方政府重磅推出的产品，有大量的经济政策扶持，目前有一整个工业园区，两条德国全自动生产线，十条以上半自动生产线，pit进出口贸易国际商事认证，背后有上百万平方公里的果品基地，每年出产水果罐头超过百万吨，背后站着国内四大商业银行，融资能力过亿，无论财力，实力，供应能力，产量，渠道，都是国内首屈一指的大公司，目前我们公司正在筹备股份重组，最终的目的是组建成专注食品开发的产业集团，目标米国纳斯达克上市，而这一切，仅仅是一个五年目标而已。”
“第二，就是人了，任何公司，空有设想，空有财力，而无法将这些设想落实到实处，无法执行，都是一场空谈，选定一个优秀的领导人，一个执行者，才是所有设想最关键的关键。”
“鄙人不才，恰好我就是这样一个人，大家想必对我也有一些了解，我毕生的追求是什么？”
范阳手一挥“来大家告诉我，是什么？”
台下群情激愤，范阳带领着台下众人，异口同声的高呼“一生致力打造国际化产品，打造像nike一样的跨国集团。”
“一生致力打造国际化产品，打造像nike一样的跨国集团。”
“一生致力打造国际化产品，打造像雀巢一样的跨国集团。”
范阳反复引导众人，高举双手，高呼打造跨国集团。
没一会儿，这些家伙居然信以为真。
并且看待范阳的目光，已经由尊重隐隐上升到崇拜的程度。
刘鼎新在台下看得心潮澎湃。
这份方案，是经过了他们精雕细琢，精心设计的，适用所有基础消费品。
这次成功，以后完全可以复制。
水果罐头可以这样卖。
服装更加可以。
化妆品可以，洗发水更加可以。
日用消费品上面，还有更多鲜明的例子可以引用。
眼看效果这么好，心中的激动难以言喻，自己也有一份功劳。
之前范阳就反复强调，演讲一定要有肢体动作，要引起共鸣，要有一定煽动性。
他还理解不了。
范阳这一示范，自己一下就融汇贯通。
范阳按下激动的情绪，又开口说道“天时，地利，人和，我们不要这种模糊的概念，财力，人力，策略，执行力，产品，经销商选择一款好的产品，你不是孤军奋战，随时随地，享受产品营销带来的红利，起步阶段，我需要在座的各位，辛苦奔波，刚开始，你会受到别人的冷眼，会被拒绝，会感受到推销的压力，如果没有厂家的营销助力，你终将陷入这种恶性循环，最终逼迫自己，无法坚持下去，最终放弃，那么很不幸，你的这一次创业失败，很难挽回。”
“如果是一款真正的好产品呢？你逐渐的就会发现，突然压力就减轻了，铺天盖地的电视广告来了，墙壁海报，电线杆广告，明星代言，统统来了，突然之间，上门推销变得容易了，屡屡成交，业绩频创新高，再到后来，你已经不再需要上门推销，坐在家里等电话就好了。”
“地方上的零售商，捧着大把的钱为你送来，你若不高兴，一句没货，他还要倒请你吃饭，随随便便在办公室打个电话，从其他经销商手里调一批货，自己根本不用出面，也能享受到几个利润点的超额红利，就这么简单，你会发现钱挣得越来越轻松，越来越容易，最终走向财务自由，夏威夷在等着你，维多利亚歌剧院的大门向你敞开。”
“付出，一定要有回报，看不到潜力的事情，我们不做，风雨过后，一定要有彩虹，否则，你就是个蠢货，傻瓜。”
“来，你们告诉我，愿意做那个傻瓜吗？辛辛苦苦奔波一场，钱没挣到，但你的付出，别人享受了，你卖出一份产品，厂家就会获得一份利润，1个经销商，就能给他创造1份利润，而对于经销商来说呢？基础消费品，挣钱吗？一瓶水果罐头，挣一两块钱，我们是为了挣一两块钱去从事这个事业吗？错，我们要的是前景，要的是一份事业，而不是一两块钱。”
“可是偏偏呢？市场上到处都是这样的厂家，他根本没有这个财力，物力，更没有长远的品牌策略，卖出一罐是一罐，坑了一罐是一罐，反正卖掉一罐赚一罐的钱，这种产品多的是啊，海上客运站出来，外贸天桥，马路市场，那么多的水果罐头，三块钱一罐，你去买啊，辛辛苦苦，一年下来，哪怕你卖出1罐，有意义吗？你千山万水，就为一年挣一万块钱，你的前程呢？事业呢？一个劣质的厂家，需要一万个傻瓜，来，你们告诉我，谁愿意当那个傻瓜？”
“不愿意。”
“不愿意。”
“不愿意。”
范阳突然一下，跳上最前排的一张桌子，哗一声扯掉身上的衣服，振臂高呼，引导下面的曰本客户，齐声高喊“我才不要当那个傻瓜。”
台下回应“我才不要当那个傻瓜。”
范阳高呼“绝不当傻瓜。”
台下回应“绝不当傻瓜。”
整个公司的人，都经过了范阳培训的，自然更加卖力的复合。
声浪一浪高过一浪。
守在公司楼下的众多外贸公司同行们，都能清清楚楚的听到。
一个个莫名其妙。
上面到底搞个什么名堂？
听到第二次齐声高呼了。
比小学生朗读课文还要整齐。
我不当傻瓜什么意思？
就连周副xx长和刘主任，也跟着高呼起来。
范阳继续喊“付出要有回报。”
回应“付出要有回报。”
范阳喊“我要走上巅峰。”
回应“我要走上巅峰。”
范阳喊“我要财务自由。”
回应“我要财务自由。”
“我要走向世界。”
“我要走向世界。”
“瓜分2亿财富盛宴……”
第一百九十二章：最高纪录
范阳一撩袖子，将旁边那块白板拉了过来。
在上面写下三行字。
廉价罐头，中端罐头，高端罐头。
200曰元，400曰元，600曰元。
在200曰元廉价罐头那里打个x，彻底ass。
“这个不用过多解释，前几年中国罐头倾销世界，很多无良商家乱来，曰本的进出口企业也贪图眼前利益，跟着乱来，自己把低端罐头这一块儿作死。”
200曰元，换算成人民币就是12块，在曰本12块钱一瓶的罐头都没人吃。
可想而知曰本居民的消费能力有多强悍了。
范阳继续说道“而中端罐头呢，一般是来料加工贸易，国际代工，在中国产，贴曰本牌，利润空间足，曰本的居民接受程度高，市场的销量中坚。”
“高端罐头呢，就是曰本国内的企业制造，600曰元的水果罐头，相比400曰元的水果罐头，在总的市场占有率上，差不到哪里去，两者几乎6比4的比例。”
范阳粉笔哗哗哗，在白板上下笔如飞，引用各种数据，从各个层面，曰本的国土面积，人口密度，城市消费人群，经济消费能力等等，又引用曰本的各种贸易数据，年度财报，最后杜撰了一个数据。
高端水果罐头，一年有200亿曰元的市场份额。
重点来了。
范阳敲敲黑板。
“这是一个沉重的话题，在阐述这个概念的时候，我首先要向在座的曰本朋友，道声真诚的抱歉，大家可以原谅我吗？”
“大家不反对，我就当默认了，目前贵国的制造业，在经济危机，泡沫破灭之后，一片狼藉，中小企业垮掉了百分之80，只剩下为数不多的一些大型企业，还在苦苦坚持。”
“世界贸易看中国，这是一个经济动荡的年代，东欧剧变，苏连解体，两德统一，英镑受挫，曰本泡沫，两次石油危机，四次中东战争，欧佩克石油组织成员国乱成一片，和米国的纠纷至少还会持续十年以上的时间，在基础制造业上面，已经没有任何国家可以和中国相提并论，从上面的数据我们可以看出，中国的水果罐头，和曰本的水果罐头，目前是6比4的比例，但能坚持多久呢？贵国的家居行业，建材行业，当初的处境和罐头一样，也是一半的一半，但如今呢？曰本人的家居和生活用品方面，几乎被中国产品垄断，两者在价格上，根本没有可比性。”
“目前贵国抵制中国产品的方法有哪些呢？绿色贸易壁垒已经被肯定列表制度所取代，目前还剩下的就只有一项，关税。”
加藤平又站了起来。
但范阳这次没有再给他发言的机会。
“中曰两国建交以来，在基础农产品和农产品的加工制成品方面，进口和出口都是30，总计60的超额成本，还加运费，在这种情况下，中国的产品也占价格优势。”
“而明年呢？时间有限，我在这里就做结尾陈词了，最后一句，gatt关贸总协定的第七轮多边谈判，乌拉圭回合，已经进行了七年，马上就要闭幕，就在明年，gatt关贸总协定，将正式更改为to世界贸易组织，要像欧盟一样，几乎全世界都变成自由贸易区，所有的成员国，在基础农产品和加工制成品这方面，进出口税将改为5，中国是肯定不会放弃这个机会的，我有确切的消息可以证明，中国将在明年加入世界贸易组织，目前进口一瓶水果罐头，10元钱，你们就需要交纳6元钱的裞，可到了明年，10元就只需要缴纳5毛钱的裞，这是何等差距？”
台下瞬间炸开了锅。
中国要加入世界贸易组织？
加藤平又一次站了起来“不可能。”
范阳没理他。
“中国入世之后，我敢断言，曰本的本土水果罐头企业将会消失殆尽，再也没有丝毫的竞争力，中国的水果罐头，必将全面侵占曰本市场，这就是我们的机会，我公司是第一个瞄准曰本高端水果罐头的公司，现在我就宣布，定军山品牌的战略就是两字，高端，所制定的批发价格承诺10年不变，换而言之，到了明年，这减少50的关税，将全部成为在座各位的利润，我公司绝不会更改。”
台下已经闹翻了天，之前的会场秩序一直维持得很好，只要范阳一说话，台下的人必定安静，可范阳连按两次手，下面依然交头接耳，脸上各种表情，有不安的，有焦虑的，但更多的还是兴奋。
说完范阳向在座的各位深鞠一躬，放下话筒，来到音控台旁边坐下。
要给这些曰本人充分的时间消化。
范阳并不是危言耸听，唯独一点，中国加入世界贸易组织是2000年的事了。
复关和入世工作，谈判了15年，光是中米双方，就达到了10轮双边谈判，世贸组织的三十多名成员国多边谈判，进行了多达几十轮，阻力重重，直到2000年才入世成功。
主持人上场对范阳的讲话进行了一番收尾。
就轮到刘鼎新了。
范阳之前讲市场，讲宏观，刘鼎新上场则讲推销技巧，这些就是曰本客商看得见摸得着的了，刘鼎新上手也很快，刚上场还有点胆怯，但没过一会儿就找到了感觉，毕竟是有草稿的，也是背熟了的，越讲越顺，很快又把现场的气氛给调动了起来。
刘鼎新讲了一个多小时。
还只讲到一半。
范阳不停的观察着台下这些曰本客商的神色，现场效果还是很成功的，可不知为什么，恐怕也是害怕失败吧，毕竟自己也是第一次操作会销。
越看，心里越觉得忐忑。
从后门溜了出去。
在后面的阳台点上一根烟。
最终，还是要靠结果来说话。
等到刘鼎新讲完下台。
激动人心的时刻就到了。
主持人宣布最终定价，由15元下调到10元一罐的时候，范阳听到一阵欢呼。
进入现场订货环节。
里面已经乱成一片。
范阳已不想再看，害怕受打击，从后门下楼。