“感谢，您的贸易方针，的确解决了我们很多实际上面临的问题，我想代表创业的人向您表示再一次的感谢，在遇见贵公司的产品之前，我们的确有这方面的苦恼，但遇见贵公司的产品之后，我们已经决定了，全力以赴，经营贵公司的产品，我们还规划了自己的行动方案。”
两名曰本人一通阐述。
觉得定军山的创意很棒，他们决定回到曰本，采用地区经销商的方式，先在南岛原市的居酒屋，料理店，深夜食堂，便利店，这种地方进行铺货，推销，从销售的最终端开始抓起。
再向旁边的云仙市，岛原市，谏早市，进行横向拓展，并最终建立起自己的垂直管理体系。
听得范阳连连点头。
这两个曰本人思路清晰，更关键中年人涉足创业，要更加沉稳。
他丝毫不觉得一个料理店主，和一个杂货店小老板，为什么会有这么清晰的谈吐和规划。
只要有心，任何人都可以创业成功。
只要产品独特，要铺开本地市场其实不难的，只要舍得跑，或者聘请业务员，还是那句话大不了赊销，卖了再给钱，只要你对自己的产品有信心。
经销的模式也很简单，这种经销商的创业方式，是最容易获得成功的，可以说是创业跳板，他不需要建立门店，也不需要在前期投入太多资本。
有本地的厂家支持，零成本创业也是可能的。
而异地经销呢，只需要第一批的产品货款，运回曰本，建立仓储中心，然后跑门店，送货，收款，维护就可以了。
而把本地市场铺开之后呢？
就面临着扩张的问题。
加盟，代理，直营。
加盟，一般适用于综合性强的东西，收取加盟费，提供原材料，或者提供货源。
代理，比较适用单一性的产品，则是把自己的框架分包出去，比如南岛原隔壁的云仙市，两个曰本人就可以招收云仙市的下级代理，向他推广自己的操作模式，自己提取层级利润就可以了。
这两种模式的好处就是急速扩张。
扩张的速度飞快。
资本充足的情况下，现代加盟企业都是试点成功之后，就开始以省级为单位，面向全国招商，一两年时间，就全国几百家店，上千家店，然后上市圈钱。
实现资本的几何式爆发增长。
而缺点是加盟商，或者代理商，容易脱离掌控。
他自己搞熟悉了之后，就会脱离公司单干。
圈到钱了哪里还会管那么多，下级分化，股票跌停。
所以但凡正规的公司，哪怕急速扩张的时候，会采用层级代理和经销加盟，但在自己的实力壮大以后，都会建立起自己的直营系统，进行垂直管理。
可口可乐如此，百事可乐如此，麦当劳也是如此，刚开始是加盟商，然后是特许加盟商，到了后来在中国市场站稳脚跟，就基本上全部是直营店了。
各大服装品牌，真维斯，李维斯，包括美特斯邦威都是如此。
然而也有一开始就稳扎稳打的，海底捞就从没搞过加盟，全都是直营。
慢慢拓展的渠道，虽然时间上慢一些，但稳固。
两名曰本人不设代理，这一点也很切合范阳的口味。
初期登陆曰本市场，范阳根本就没想过一口吃成胖子，也根本就不追求高速扩张的道路。
而是暗度陈仓。
一开始就把渠道定位民间发行渠道，最终零售终端，以小见大，慢慢侵入。
和on-pie的方式完全不同。
on-pie一开始就定位tes，大型商超，联合利华，大型集团，寻求销售和寻求合作。
这是因为产品独特，市场第一杯羹，有这个底气。
而水果罐头，再这样操作就纯属找死了，成功率非常低。
一两年后，也的确印证了范阳的这一想法。
本来曰本的食品行业，在水果罐头方面，一直把中国的自有品牌抵制得很好。
商超渠道一看是中国的牌子，不会给你任何机会，这些都是大财团操控的。
可当有一天，他们忽然就发现，不知道什么时候，有一款中国的三国系列水果罐头，悄悄的潜了进来。
在各种百元店，小型便利店，民间的发售渠道悄悄流行了起来。
在乡镇间悄悄铺开。，
到最后，成为了一种现象级的产品。
根本压制不住了。
到了最后。
各种大型便利连锁集团，也无法忽视这种利益，纷纷妥协。
几年以后，定军山的武将系列，还有火烧赤壁的东吴系列，已经侵占了曰本品牌很大一部份市场占有率。
和两名曰本人聊得非常愉快，范阳就欣赏他们这种踏实肯干，稳扎稳打的作风。
主动伸出手和两名曰本人握了一下“希望我们在创业的路上，能够走得更远，你们能够选择定军山，选择我们，也是我的荣幸，合作愉快。”
两名曰本人也表示了足够的谦虚和礼貌。
横山洋介搓搓手，说道“终于到了激动人心的环节，请问贵厂方给这款产品的定价是怎样的？”
范阳呵呵一笑。
本来这是卖关子的，所有询价的都被他打了回去，就是要留到订货会上面，再来统一宣布，订货会的规格和显露出来的实力，可以为价格偏高加分。
可这两名曰本人态度实在太好了。
范阳有点不好意思。
拍拍手掌，把刘鼎新叫了过来“把咱们的样品各拿一瓶过来。”
刘鼎新看了两个曰本人一眼，有点不爽“你咋又改变主意了？”
但还是没再多说，和李文均两人抱了七八瓶罐头过来。
范阳出手，怎么可能只有一种款式呢？
虽然包装是一样的，可罐头的品种不一样啊，在外贸地摊上，只摆出了一款什锦罐头，是拿来试水的，也算一种自我保留。
而此时摆在高桥成一和横山洋介面前的，就不再是一种了，而是七八种。
黄桃罐头，甜杏罐头，菠萝罐头，龙眼罐头，苹果罐头，橘子罐头，梨子罐头，什锦罐头。
而包装规格，则有便携款300克，标准款750克，还有家庭版1500克。
就差搞个全家桶了。
两个曰本人一脸惊喜。
这样一数过来，他们就相当于拥有了超过十种以上的定价策略，和更加清晰的市场定位，还有更大的操作空间。
站起来又是一通鞠躬。
在他们眼里，范阳的实力绝不是现在的他们可以比较的。
自己两个新手，可以和实力这么雄厚的公司合作，简直太幸运了。
要放到曰本，这种机会是绝不可能有的。
即便有，可以肯定的是，绝对不会落在自己头上。
分外感激。
“感谢您，把这么优秀的产品介绍给我们，一定不会辜负您的栽培，价格呢？”
范阳呵呵一笑“有点贵。”
“无论多少我们都会接受，范先生，请宣布您的定价吧。”
。
第一百五十五章：第三消费时代
“知道nike吗？”
范阳微微一笑，问两个曰本人。
两人对望一眼，点点头，不知道范阳不说价格，扯nike干什么。
“知道nike为什么做得这么大么？因为它——贵。七八十年代的美国，有成千上万的制鞋工厂，成百上千的运动鞋品牌，只有nike的首席执行官注意到了高端跑鞋的消费市场，做到最大，就因为它——贵。”
两名曰本人不自觉的捏了下手指，有种不怎么好的预感。
没有说话。
“我姓范，名叫范阳，你们对我还不太了解，先自我介绍一下吧，我不仅是这家外贸公司的总经理，同时，还是一家拥有5000万资产的食品生产企业老板，我是专攻市场营销的，毕业于复旦大学经济学院，之后到英国留学，师从于现代营销学巨匠，麦克劳德教授，在爱丁堡商学院攻读经济学硕士，回国后，我打造的第一件商品，已经成功的登陆了英国市场，并且与英国四十八家集团代表团，有着非常良好的合作关系，一生致力于创造国际品牌，打造出像nike一样的大型跨国集团，目前主攻副食品方面的商业化开发，你们眼前的这瓶水果罐头，就是我独立开发的第二款产品。”
然后范阳拿出自己的钱包，一溜摆出四张名片。
一张是外贸公司总经理的头衔，一张是月派食品加工有限责任公司的执行董事，还有一张是汉中绿野食品有限责任公司的市场总监，最不要脸的是还有一张伟业皮鞋厂的总经理。
一溜四张名片摆在眼前。
也的确不是吹牛的。
两名曰本人哪里见过这个阵仗，哪里想得到是吹牛的，站起来齐刷刷一鞠躬。
都不知道说什么好了。
范阳手一按，示意两人坐下，说道“我介绍自己，没有别的意思，只是想说明一个问题，哪怕你们是曰本人，可我要说，我比你们更加了解曰本市场，你们没意见吧？”
“没有，没有，敬请指教。”
两名曰本人坐得端端正正，对范阳流露出一脸的崇拜。
“在你们曰本，有一个非常著名的消费升级理论，是你们著名的经济学家，社会学家，三浦展先生提出来的，认为曰本从走上市场化经济以来，一共经历了四个消费时代，已经走在了世界的前列，这个你们知道么？”
两名曰本人对望一眼，都摇摇头。
范阳点点头，不知道就好说。
端正了一下身体开始洗脑
“就我本人来说，也是非常佩服三浦展先生的，他的著作，有着非常切合实际的人文主义精神，关于消费时代，这个其实很好理解的。第一消费时代，是少数中产阶级享受的消费时代，这一点，印度就是最好的解释，两极分化，极度不均衡，底层人民食不果腹，上层建筑富得流油，本国的工业和制造业，完全无法满足两个极端的消费需求，跨国集团乘虚而入，所以有了爱马仕，有了路易威登，用奢侈品来彰显身份，档次。”
“第二消费时代，以家庭为中心的消费时代，这一时代，贫富差距在缩小，底层人民的收入增多，男女就业更加平衡，国家处于制造业和拉动内需的井喷时期，这一时期的消费，在营销上，以产促销，以质量和品质为主，属于平价消费时代，家居，建筑，生活用品，电器等等产品，创造出巨大的经济价值。”
“第三消费时代，个人消费时代，要达到个人消费时代，必须要符合西方经济学的几个特点，达到发达国家的标准，既高工资，高福利，高消费，人们的家庭建设，已经逐步完备，制造业发展为大国，强国，市场的供，已经大于求，从卖方市场，过渡到买方市场，国家和民众的基本生活得以解决，开始考虑个人的消费口味，nike，就是抓住了美国的第三消费时代，为美国的高中生提供了全新的品质需求，炫耀需求，品牌需求，满足个人的消费，你所在乎的，真的价廉物美吗？这是宏观经济下的凡勃仑效应，由美国的市场经济学巨匠，凡勃仑，在著作《有闲阶级论》提出的，和商品的芬吉效应，组成了个人消费时代的主流观念。这一消费时代，商品有一个非常大的特点，越贵，越好卖，凡勃仑效应。越廉价，越滞销，芬吉效应。这一点，你们承认吗？”
两个曰本人已经被吹得晕晕乎乎。
别的不知道，三浦展他们还是知道的。
两人眼神越来越迷离，不自觉的头都低下了。
凝神思索。
范阳一看，已进入节奏了。
这时候不能急，先喝口茶，让他们消化一下。
果然，消化了一会儿的两个曰本人，抬起头来就是一种醍醐灌顶的感觉。
在曰本，nike的畅销，在高中生里已经是魔鬼般的存在，人们的消费，也的确朝着个人在发展。
“先生，我们明白了，真的明白了……，最近这两年，曰本的化妆品市场，个人护理系列，一天一个品牌，这是不是第三消费时代的特征？”
范阳微微一笑，这笑容其实很平常，落在两名曰本人眼里，却莫名的有种吸引力。
“理解得很好，廉价商品，中低端商品，中高端商品，奢侈品，任何企业，在给自己的产品进行市场定位的时候，都要考虑到这一点，那么，想知道我的商品，这款定军山系列水果罐头，是定位在什么消费时代么？”
两名曰本人毫不犹豫的说道“第三消费时代？”
“错。”范阳一口回绝“我定义的是你们曰本的老年社会。”
“老年社会？”
“对，按照国际上的通用法则，把人口总数当中，60岁以上的老年人，占据人口总数的百分之10以上，就叫做老龄化社会，曰本，正在朝着老龄化的社会迈进，曰本的经济发展较早，中年人，已经成为了社会的砥柱，而资产，却大部份掌握在老龄人的手里，年轻人，还处在锻炼当中，而老龄化社会的消费特点是什么？你们知道吗？”
“请指教。”