农门小辣妻

    而且，这里面还有许多其他的牵连。

    雪晴好像没看到杨掌柜脸上的戒备一样，脆声说道：“我想借用茶楼里说书先生的嘴，做一笔买卖，而且，这笔买卖，掌柜的稳赚不赔，没有本钱！”

    杨掌柜听到雪晴这样说，立刻放下了心。

    同时，也来了精神。

    “姑娘这话是怎么说的”杨掌柜感兴趣的问道。

    只要不是卖给他茶叶，怎么都好说。

    况且，他还真的听不明白雪晴话里的意思。

    说书先生的嘴，能做什么买卖

    而且，还是稳赚不赔的买卖

    这让杨掌柜的眼睛中，迸发出了精明的光。

    雪晴一见杨掌柜的模样，就知道杨掌柜动了心思了。

    于是，从桌子上的手稿中，拿了几张出来，推到了杨掌柜的面前。

    &




第423章：谈判
    话说，一两银子在普通人家，那也是不少的钱财。

    就比如说雪晴家刚分家的时候，别说一两银子，连一个铜板都没有。

    穷苦人家卖一个孩子，也不过是十几两银子罢了。

    可是在杨掌柜看来，就凭殷亦辰那通身的气度，那光彩照人的穿戴，怎么也不能大张旗鼓的把他喊过来，然后给他一两银子。

    且不说殷亦辰头上戴的紫金冠，单是身上穿的衣服，也是挑金线刺绣而成的。

    那料子一看就不是镇上的绸缎铺子能有的，保不齐是大地方才能买到的。

    就这样一个满身贵气的爷，身边的姑娘和自己谈生意，竟然只给了自己一两银子！

    况且——

    掌柜的看了看桌子上的茶。

    这茶可是他的茶楼里最贵的茶了。

    平时一天也未必能卖出一壶这种茶去。

    掌柜的又看了看桌子上的糕饼瓜果。

    这些东西，也都是他的茶楼里最贵的了。

    所有这些东西加到一起，虽然不值一两银子，但是也值大几百文了。

    结果，这么一位贵气逼人的爷，随手点了自己茶楼里最贵的东西，结果谈到做生意的时候，竟然只掏出了一文钱。

    杨掌柜觉得自己的三观，有些坍塌。

    其实，在杨掌柜看来，他以为雪晴是在替殷亦辰谈的生意。

    他以为雪晴不过是殷亦辰身边的一个丫头。

    没办法，雪晴今天虽然穿的很正式了，但是那衣服的料子，和殷亦辰身上的一比，简直是一天一地。

    而且，雪晴的年纪也在那摆着了。

    杨掌柜也断不会想到，一个还没有长开的小姑娘，会是这桩生意的真正主人。

    所以，杨掌柜在心里很自然的就认为了，雪晴是在替殷亦辰和他交涉。

    “这位姑娘，半个月一两银子……”杨掌柜的脸上露出了为难之色。

    “怎么，掌柜的是嫌太多了吗”雪晴眼睛微微一眯，似笑非笑的问道。

    杨掌柜脸一黑。

    他是嫌太少了好不好

    “既然杨掌柜觉得多，那就一个月一两银子吧。”雪晴脸不红气得说道。

    杨掌柜的额头滑下了三条黑线。

    别说杨掌柜了，就连殷亦辰都嘴角抽了抽。

    “这位姑娘，在下不是嫌多，是嫌太少了。”杨掌柜无奈的解释道。

    “太少”雪晴一挑眉，微微一笑，缓缓的说道：“掌柜的嫌弃少，不知道茶楼里的说书先生，会不会也嫌弃少”

    雪晴的话音一落，杨掌柜不由的一惊。

    雪晴却是伸手端起桌子上的茶盏，漫不经心的抿了一口。

    然后，看着杨掌柜，云淡风轻的继续道：“据我所知，掌柜的虽然每月都会给楼里的说书先生一笔薪酬，但那也是因为说书先生手里掌握的话本子吸引人，来茶楼喝茶的人，有许多不仅仅是来喝茶的，也是被说书先生所说的话本子，吸引来的。”

    雪晴说到这儿，放下手里的茶盏，看了掌柜的的一眼，问道：“我说的对不对，掌柜的”

    掌柜的听了雪晴的话，根本就无从反驳。

    因为来茶楼里喝茶的，的确有许多是冲着说书先生嘴里的那些江湖轶事，或是山野杂谈来的。

    特别是那些老主顾。

    因为说书先生每天说的话本子，都是连着的。

    往往说书先生的一句“且听下回分解”，就能给他的茶楼，招揽许多回头客。

    人们今天听了，被勾起了好奇心，想知道下面的情节，第二天当然就继续来了。

    来了茶楼，当然就会点上一壶茶，再要上些瓜子、糕饼等东西了。

    这一点，掌柜的心里是门清的。

    雪晴也没有等掌柜的回答，就神情稳稳的继续道：“其实，说白了，掌柜的和说书先生之间



第424章：签订合约
    雪晴既然看出了杨掌柜的意思，当然不会给杨掌柜那个机会。

    想到这儿，雪晴水眸一眯，声音冷淡的说道：“其实，我也并非一定要和掌柜的做这桩生意，毕竟，也不知道爱上茶楼的人，将来会不会光顾我的铺子。”

    雪晴说到这儿，顿了顿，又道：“而我若是找上几个闲来无事的孩子，给上几文钱，让他们每天在人多的地方，把这上面的东西背上几遍，也一样能把我要卖的东西宣扬出去。”

    掌柜的听了雪晴的话，心里蓦然一惊。

    他不得不承认，雪晴要真是那样做的话，也未尝不可。

    来他这儿喝茶听书的，将来未必会去买人家的东西。

    或许听过了，也就算了。

    人家若是雇了别人去大街上吆喝，听到的人比在自家茶楼里的人还多。

    那样一来，人家还真的未必只能在自己的茶楼里做宣传了。

    杨掌柜忽然感觉到，自己好像根本就没有和雪晴谈条件的筹码。

    雪晴未必非他这茶楼不可，可是雪晴手里的银子，他是不赚白不赚。

    况且，这银子赚了就是净赚，没有一文钱的本钱的。

    雪晴冷冷的扫了掌柜的一眼，知道掌柜的已经明白了她的意思。

    于是，语气一变，带上了一丝寒意，继续说道：“况且，这镇上，也并非只有你这一间茶楼可以做我这桩买卖，就连聚香楼，也可以为我做宣传，所以说来，你这笔买卖对于我来说，不过是可有可无的罢了。”

    雪晴这话说的，真是让掌柜的扎心。

    他原本想提价的买卖，在人家眼睛里，不过是可有可无的罢了。

    想到这儿，杨掌柜有些丧气的道：“一切全凭姑娘做主就是了。”

    杨掌柜现在连自己是主人的身份，都忘记了，完全听凭雪晴说了算了。

    雪晴已经把他打击的，一丝的心气都没有了。

    雪晴见到掌柜的如此，身上的寒意散去，又变成了笑眯眯的模样，说道：“其实，这桩买卖对于掌柜的来说，其利益，远远不止于这一两银子的。”

    掌柜的听了雪晴的话，眼睛中又有了些光彩。

    “姑娘的意思是……”杨掌柜眼睛中冒出一丝希冀，试探的问道。

    此时，他已经完全的被雪晴这个小丫头折服了。

    雪晴所说的话，考虑到的方方面面，完全拿捏住了他。

    雪晴看着杨掌柜，眼睛中转动着聪慧的光芒，脆声说道：“杨掌柜开的这茶楼，平时总要配备一些瓜果糕饼等小吃。”

    雪晴说着，指了指桌子上的那几个碟子，“这些东西，也是大有赚头的，而我要卖的各种话梅，既好吃，又开胃，是最好的小零嘴，人们听着书，拈上几粒话梅，不知不觉的就会再吃几块糕饼什么的……”

    雪晴的话还没有说完，杨掌柜的心思就开始转悠了起来。

    自己这些糕饼什么的，确实也有不少的利润。

    卖的多，当然就赚的多了。

    雪晴观察着杨掌柜的神色，继续道：“杨掌柜到时候买我的话梅，我绝对给杨掌柜最优惠的价格，保证按照批发价。”

    雪晴说到这儿，杨掌柜被雪晴忽悠进去了，正在感到心喜，殷亦辰身后站着的王掌柜，却是满脸佩服的看着雪晴。

    正所谓旁观者清，王掌柜已经看出了，雪晴这买卖还没有开张，就已经做成了一单生意了。

    而一向精明的杨掌柜，此刻完全被雪晴画圈里去了。

    不过，雪晴的下一句话，又让王掌柜不解了。

    “掌柜的放心，我的铺子开张之前，我会免费提供给茶楼一些话梅，让掌柜的在茶楼里派送人情，送给客人品尝。”雪晴淡定的说道。

    “姑娘真的肯如此”杨掌柜眼睛一亮，问道。

    若



第426章：广告费
    雪晴努力的想保持脸上的表情风淡云轻，但是一双黑曜石般的眼睛里，却是光彩熠熠，暴露了她真实的心情。

    殷亦辰也没有想到，会出现这种神转折。

    一时间，眼睛里也快速的闪过了一抹诧异之色。

    只有王掌柜人老成精，脸上还维持着淡定的表情。

    “二十两银子……”王掌柜脸上露出一丝为难，思忖了片刻，好像是忍痛割爱似的说道：“唉，我们也是老熟人了，二十两银子虽然少，但是李园主的面子，我无论如何不能不给。”

    李园主一听大喜，“多谢王掌柜。”

    雪晴嘴角抽了抽，忽然感到——姜还是老的辣。

    王掌柜对着李园主一摆手，“李园主先别谢我，我还有一个条件。”

    “什么条件王掌柜您尽管说！”李园主痛快的道。

    只要不是提价，什么都好说！

    王掌柜先是看了雪晴一眼，这才说道：“这些戏本子里的台词，李园主不能随便改动，特别是提到话梅和脂粉膏子的地方，更是绝对不能改变。”

    李园主听了王掌柜的话，好像隐隐的明白了什么。

    但是，嘴上还是说道：“王掌柜您放心，这些台词都是连贯的，我就是想改，也没本事不是”

    李园主没有说谎，雪晴写的这些东西里面，所有的台词和情节，都是围绕着她的话梅和脂粉膏子转的。

    要是想从中改几句，根本就没有办法。

    话说，雪晴写给李园主的，其实就是几个她自己改编的小故事。

    比如，有大户人家的儿媳妇害喜，吃不下东西等等的，最后引出了她的话梅。

    再比如，有宫里的娘娘争宠，使用养颜膏后，焕发青春光彩，独宠后宫的。

    再再比如，有待嫁的姑娘，脸上突然长了许多痘痘，急的痛哭流涕，结果用了去痘膏，痘痘全部消失，欢欢喜喜上了花轿的。

    当然，雪晴在其中都穿插了许多的丑角，不时的就会引人爆笑。

    其实，说白了，雪晴就是写了几个戏曲小品。

    当然，这些小品，并不能替代戏园子里重要的戏目。

    那些传统的戏曲，还是戏园子的主打。

    但是，对于这些戏曲小品，李园主有自己的打算。

    他还可以把这些小戏目放在开场前，或是中场休息的时候，专门表演，提升气氛。

    同时，也给戏园子提升活力。

    总归，他的戏园子，也有了新的东西不是

    当然，还有一点就是，排练这些小戏目，根本就不用耗费多少人力财力，可以说是既省时又省力。

    因为这些小戏目，台词简单，对于服装和道具的要求也很简单，用戏园子里原有的就行，不用专门的置办行头。

    而且，这些小戏本子，也给了李园主灵感。

    排练一出传统的戏目，费时、费力、费钱，可是排练这种小戏目，省时、省力、省钱。

    若是这种小戏目受欢迎的话，那么他就可以多排练一些这种小戏目，穿插着表演。

    这样，依然能给他的戏园子注入活力，带来生机。

    李园主越想越高兴，望着手里的手稿，快要眼冒金光了。

    “王掌柜，敢问这些戏本子是谁写的”李园主心情激动的问道：“能不能让那位先生，再写一些正式的曲目”

    虽然得到这些小戏目的戏本子，李园主高兴，但是若能得到一个会写戏本子的先生，或是得到几出好的传统曲目的戏本子，李园主就更高兴了。

    他就是再对着王掌柜哭穷，手里也还是有排练新戏目的银子的。

    况且，好的戏本子难求，若是能见到，他当然不会放过。