重生八零娇娇媳

正好奇她妈什么时候找了这么个小可爱帮忙看店铺，林公安就发觉来人是她，刚想喊她的名字，就被她用眼神制止了。
林公安只能装作没看见的。
薛小兰继续和赵香云作介绍，“同志，你看看呗，这洗发水，别处没得卖的！”
赵香云想试一试眼前的小姑娘，拿了一瓶洗发水，掂了几下，“这多少钱？”
薛小兰：“两块！”
“这么贵？这玩意儿咋的就这么贵？”赵香云道。
“不贵的！您别看洗衣粉和肥皂洗头发便宜又省事儿，可那玩意儿对头发不好，洗出来黄黄的，跟稻草一样，我们这个，洗完肯定不是这个效果，你想想，一头乌黑又柔顺的头发，你不喜欢？你对象不喜欢？”
薛小兰记性好，这些词儿，都是陈五月告诉她的，她一会儿功夫就记住了。
这会儿虽然跟背书一样，从记忆里取出来，但也有几分销售的感觉了。
赵香云心里满意的不行，她觉得这丫头可以请了做销售员。
现在招过来，在日化用品店，四月底五月初服装店一开张，立马调去那儿。
薛小兰说完了陈五月教的词儿，发现眼前的女同志一直在笑，本来信心满满的她，一下子慌了神。
她在想，是不是自己说错了什么话。
还是她记错词儿了？
不应该啊！
她记得清楚，婶婶是这么说的。
赵香云：“你是这里的售货员？新来的？以前没见过你！”
“不，不，我不是，我就是代替婶婶看店，她在做午饭！”薛小兰道。
一旁的林公安觉得自己也是时候出来了。
“赵同志！”他冲赵香云喊道。
“赵……赵……”薛小兰看看赵香云，又看看林公安。
“我是赵香云！”
“你是婶婶的女儿！”薛小兰觉得眼前一片黑，天啊，她居然在老板面前，说了那么多，丢死人了。
大概看出薛小兰的想法，赵香云安慰道：“你说的很好，并没有什么不妥当的地方！”
薛小兰等大双眼，一脸的不敢相信，“真的吗？”
“当然！”
赵香云和薛小兰说话的这会儿功夫，陈五月也忙完了厨房的事儿，走出来见到赵香云和薛小兰说话。
连忙道：“香云，你来的正好，这小姑娘问你招不招人，她想留下来！”
薛小兰脸红红的，“前头不用给我工资的，给我住的地方，三顿饭就行了！”
赵香云：“两个月实习期，实习期工资每个月二十五块，提供住宿和三顿饭。”
薛小兰：“姐姐，你愿意招我？”
赵香云：“当然！只要你熬过实习期，中间不出问题，实习期后，工资会再给你加！”
“我……我会努力的！”薛小兰朝赵香云鞠了个躬，“谢谢，谢谢！”
薛队长还没从眼前的状况回过神来。
他看看林公安，又看看赵香云他们。
林公安：“这下好了，你女儿工作也解决了，至少这两个月，可以养活自己了！”
薛队长也有些激动。
一个月二十五块，在他们县城只有国营厂的正式职工才有。
国营厂吃饭，也是要粮票油票的，粮食关系，得转到厂里，他闺女是乡下的，还可以包吃住吗？
虽然是个大队长，但薛队长一直没见过什么大钱，加上大队还欠了乡里一屁股债，队里有一点点钱，都拿去还债了，买农具都没有钱。
“谢谢，谢谢你们！”薛队长道。
这话是对赵香云说的，也是对林公安说的。
林公安走到赵香云面前，介绍一下，“这位是薛队长，他是大妮儿从前大队的大队长，我将江秋月送到他们大队去了，不过他们大队的情况不大好！”





重生八零娇娇媳 第六百五十九章 行动派
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林公安只负责引荐，剩下的事儿，得薛队长亲自和赵香云说。
他告诉赵香云，他们大队倒挂户一年比一年多，大队欠粮站的粮，也一年比一年多。
大队的人，包括他这个大队长，走出去，都没有面子。
外村的人，都说他们丰收大队，徒有其名，没有实质。
女同志们，也不愿意嫁到他们大队，丰收大队，都快成光棍大队了。
薛队长听说赵香云父亲所在的大队，都有人建了红砖瓦房，日子过得也很是滋润，所以过来取经。
赵香云听薛队长说话，感觉他还是一个比较老实本分的人。
加上大妮儿和她说过，薛队长帮过她。
于情于理，赵香云都该透露一些东西。
“薛队长，你说的这种情况，我其实见过！”赵香云开口。
薛队长看着她。
“不是我们大队，是我们隔壁的，和你们大队现在的情况，一模一样。你们大队的情况，我觉得就是一个原因导致的！
干多干少一个样，干活儿多的，不能多分粮食，干少的，也饿不死，那大家肯定选择不干活儿，反正能活命对吧？”
这个情况，其实赵香云他们大队也有，不过分田到户之后，田到了个人手里，就没有这种情况了！
“那……这个要咋解决？”薛队长虚心看着赵香云。
“薛队长，你们那儿的消息太闭塞了，你应该不知道，全国不少生产大队，在弄分田到户吧？”
薛队长一头雾水，他确实还没听说。
赵香云简单的和她解释了一下，“其实这个问题，就能解决积极性不高的事儿，田分给大家，告诉大家，上缴公粮之后，其余全是自己的，我敢保证，你们大队那些最懒的懒汉，都能起早贪黑干活儿。”
无利不起早，这句古话说的真不错。
对自己没有好处的事儿，谁肯拼了命去干？
“不过，分田到户，只能解决温饱问题，你如果还想我带大队的队员们致富，还得有副业！”
赵香云他们大队，没有靠种田发财的。
都是在肥皂厂里日夜加班加点的做肥皂，一个月下来，攒个五六十块钱，一年下来，最少也有五六百，家里要是在肥皂厂干活儿的多，又肯努力，顶多两年，就能盖砖瓦房。
赵香云简单的说了一下肥皂厂的事儿，包括现在肥皂厂的日化用品，连省城那边的供销社，都有去订货，一并说了。
“薛叔，不知道你有没有买过你们大队的肥皂？”赵香云问。
薛队长看向闺女薛小兰，“小兰用肥皂，我们都是用皂角和碱面。”
赵香云从货架上取了一块肥皂给薛小兰，“去试一试吧！”
薛小兰用厨房的抹布去试，完了之后，跑到赵香云他们面前，“这个好多泡沫，清洁能力是真的强，块也比我们供销社卖的大！”
供销社卖的肥皂，其实很小一块，比赵香云他们做出来的，小了整整一寸，别看这一寸不大，可要是包裹肥皂，就挺可观的了。
质量好，还有数量，不用赵香云说，薛队长也和薛小兰都知道，为什么赵香云他们大队，会有林公安说的那么好了。
“薛队长，这种事儿，你也别着急，先拉动大家的积极性，好好种地！至于副业，有条件就去做，没有就算了！就算开厂，也不一定是肥皂厂，可以是食品加工厂，或者制衣厂之类的。”
眼下，一切都才开始，只要找对了路子，自然有发财的机会。
薛队长：“我懂了！”
赵香云：“我们大队的猪，也是分给大家养的！除了交足公社要的那些，一头猪剩下的，全给养猪的队员们！”
薛队长：“不会养不活吗？”
他们自己大队养猪，猪就吃泔水，吃猪草，还有豆渣和红薯块之类的。
可是那猪怎么也养不胖。
“前面不是说了，分田到户了？队员们自己有田了，想种什么，种什么，种出来的，匀出来给猪吃，猪养肥了，吃猪肉，一举两得！再说了，想吃猪肉的，怎么会嫌辛苦？一定各个都会起早贪黑，给猪打猪草！”
赵香云这么说，薛队长算是全懂了。
还是那句话，‘调动大家的积极性’。
取了经，薛队长片刻也不愿意多待，隔天一早上，就买了火车回了冀省三河县大枣乡。
一到大队，他就听说了江秋月跑了，又自己回来的事儿。
江秋月将钱大宝打伤了，跑出去几天，本来想自己扒火车回首都，结果没有介绍信，又被赶了回来。
不过她之前揍了钱大宝，钱大宝肯定不会放过她，她就去乡里找公安，让公安一起上门。
两边一起批评教育，让江秋月回了钱家。
这几天，江秋月老实了不少，开始跟着一起干活儿了。
不过一天下来，也只能赚一个工分。
妇女主任张春梅一通告状，没少说江秋月的不是。
不过薛队长暂时没精力管那些破事儿，反正钱大宝也不是省油的，江秋月在钱家，想吃饭，就得干活儿。
他现在更想做的，是按照赵香云说的，将那些事儿，一样样的办成。
薛队长连夜喊了几个生产队长一起开会，说了分田给大家的事儿。
一开始，所有人都反对，说没有这个通知，再就是这种事儿，不可信之类的。
薛队长直接一句，“你们就说，田分给你们，猪分给你们，你们高兴不高兴吧！”
十来个人直接不说话了。
如果这样，意思还不够明显，薛队长也不知道该说些什么了。
十来个人开了一夜的会，最终将这件事儿，给决定下来了。
趁着还没收麦子，现在分田，是最好不过的。
不然又要浪费一季的时间！
商量好，就将队员们聚在一起，大家抓阄，好田坏田一共抓两次，谁家都有好田，谁家都有坏田。
所有事儿，都完成的时候，差不多到了农历的三月份。
天气也渐渐的有些暖和了，赵香云他们那边，也开始准备着开服装店的事儿了。




重生八零娇娇媳 第六百六十章 开张火爆1
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服装店其实从年前就开始着手准备了，只是因为衣服都是夏装，所以一直在等着天气暖和的时候，再弄开张。
赵香云他们有了日化用品店的经验，这次开服装店，就更容易了，完全不会走弯路。
开张前，各种做宣传，包括报纸上打广告等等。
另外，赵香云又请了两个品行看起来不错的年轻姑娘，帮着做售货员。
和请薛小兰的价格一样，两个月实习期，实习期间每个月二十五块，过了实习期，就开始加工资，至于具体怎么个加法，过了实习期，赵香云就会告诉她们。
这一次和日化用品店开张时候不一样，赵香云他们，足足打了一个月的广告，选在了五一劳动节那天开张。
服装店的占地面积，是日化用品店的两个大，三间房装修成的一间，总共一百多快两百平米。
所有服装都分了区块，什么服装摆在什么地方。
另外还单独做了玻璃柜台，卖哈墨镜和各种好看的发卡。
赵香云可以保证，目前整个市场上，绝对找不出第二家，比他们服装店，还齐全的服装。
劳动节开张那天，来的人不少。
有不少是大学生，看起来各个都很年轻，也很有朝气。
年轻人总是能通过各种渠道，了解到所谓的时髦和时尚。
加上赵香云今天搞打折促销，全场八折。
也就是说，十块钱一件的花衬衫，八块钱就能买到。
十五块一个的蛤蟆镜，十二块钱就可以了。
另外还有喇叭裤，十几块一条的，打了折之后，也能省个两三块钱。
买到就是省钱，买到就是赚到，这是赵香云在报纸上打的广告词。
赵香云知道，她的服装店可能会火，但没想到，会火爆成那样。
直接排起了十几米长队，都排到大街上去了。
五十个蛤蟆镜，是最先售光的。
八块一个的成本价，卖到十二块一个，还差点打起来。
好几个年轻人，当场就和赵香云预定，还要蛤蟆镜。
赵香云知道蛤蟆镜火，但没想到，火成这样，当初她让程安进了五十个，现在看来，估计五百个都得卖完，
“几位同志，蛤蟆镜是南边来的，那边的厂家说那东西不好做，花时间不说，材料还拿找齐全！你们要是真要，就一个人先交一块钱的订金，留下姓名和联系方式，三个月之内，我帮你们进到货，还是按照十二块一个的价格，你们看怎么样？”
一块钱的定金不便宜，在八十年代。
不过赵香云这么做，也是为了确定别人要。
有人听她这么说，痛痛快快就交了钱。
也有人有些犹豫。
赵香云道：“我店铺就在这儿，前边卖服装，我后面是卖日化用品的！
而且我们有在工商局办营业执照，一旦我们携款潜逃，你们随时可以去工商局要求调取我们的资料，到时候直接报公安，公安很快就能找到我们！”
有赵香云这番话，本来还有些疑虑的，一下子也不担忧了。
痛痛快快的交了钱，写了自己的资料。
光蛤蟆镜的订单，赵香云就接到了四十六个。
订金是四十六块钱。
女孩子过来，买红裙子和黄裙子的有很多，赵香云再和他们介绍一下好看的发卡。
基本上女同志都逃不过。
一块一个的发卡，售出率也很惊人。
整整一个上午，包括陈五月在内的九个人，一口气没歇着，都在介绍货，让人试穿，再就是收银，找银。
到了中午，还有顾客在。
赵香云让江卫民去国营饭店买了九个饭，菜也是往好了打。
下午两点多，大家才轮流着吃了饭。
赵香云是和赵爱国一起吃的饭，一个上午下来，赵爱国的笑容就没有停过，脸都快抽搐了。
“妹妹，我感觉我们要发财了，真的要发财了！”
一个上午的时间，赵爱国估计，营业额就有好几千了。
如果简单粗暴的算一下，不算人工之类的，一个上午，他们最少赚了两千多了。
两千多，什么概念，一个工人一个月也才二十八块，好一点的三十几块，这得顶他们几年啊？
“好像是这样！不过主要还是货源好！咱们最近这段时间，能卖多少，就卖多少，我估计要不了多久，就会有人过来打听咱们进货渠道，以及各种事儿了。”
现在允许做个体户，赵香云他们生意火爆，所有人都看在眼底。
等于他们现在是当着所有人的面，在吃肉，还是大口大口的吃，所以没有人会不心动。
到时候肯定做这个的人也多，这样一来，利润该减少了。
这是市场经济的法则，也是未来的趋势。
“可货源的事儿，我们不会告诉他们啊！”赵爱国开口。
“的确如此，可真正聪明的人，是不需要咱们说的！又或者，有人会去调查，总之……这种事情，是瞒不住的！”赵香云道。
赵爱国：“那没事儿，他们做他们的，我们做我们的，两边不相干！”
赵香云：“话是这么说，但也有眼红做坏事儿的，反正从这以后，咱们的仓库，得有人二十四小时守着了！”
赵爱国：“那就再招人？妹妹，你说我们怎么不将二哥和二嫂他们叫过来帮忙？他们是自己人，肯定不会坑我们。”
赵香云摇头，“不行！”
“为啥？”
“家里需要人照顾，而且这个店铺，我们是按照股份制来分的钱，当初这些都说好了，前期我们没让二哥和二嫂参加，现在生意好了，就叫他们来帮忙，他们怎么想？”
不是赵香云小心眼，而是涉及到金钱，如果不是一开始就计划好的话，突然叫人过来，很容易出问题。
赵香云：“三哥，这样，你们学校，有没有学生想赚外快的？如果是你认识的最好，让他们打临时工，有时间就过来，当天干活儿，当天给钱！如果愿意看仓库的，一个晚上几个小时的时间，按半天一点五倍给钱，当然一旦过来，就得认真负责！”




重生八零娇娇媳 第六百六十一章 开张火爆2
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“出了问题，如果是疏忽引起的，可能还要承担责任！”
赵香云知道，她这样说，肯定没多少人愿意。
但她要的就是有责任心的人。
越负责的，她越喜欢！
“好勒，这个交给我！你赶紧吃饭，吃完饭，下午还要继续收钱呢！”
他们吃饭这会儿，都有源源不断的客人。
赵香云有在店铺里准备干净的水，还有一些糖果和饼干。
水用水壶装着，水杯什么的，都备着。
糖果用搪瓷盆放着，随便客人拿多少，都是用来服务客人的。
薛小兰和另外两个售货员，还是第一次看这么贴心的地方，甚至还问过赵香云，为什么要对那些顾客那么好，还免费准备水和糖果。
水就算了，不值钱的。
可那些糖果都是高级货，一斤要七八毛钱，还要凭糖票，薛小兰和另外两个服务员，过年都没有吃过这么好的。
赵香云趁着这个机会，和他们普及了一下顾客就是上帝的思想。
并且告诉他们，服装店不是供销社，也不是百货大楼。
供销社的社员们，是国家正式工。
她们是赵香云聘请来的，如果顾客觉得她们态度嚣张，又或者她们对顾客不尊重，可能会被开除。
这是二十一世纪的服务思想，八十年代，可能还没过多的普及，但赵香云习惯用高标准要求员工。
这样一来，就不会在售卖东西的过程中，和顾客产生摩擦。
赵香云吃完饭，叫江卫民也去吃饭。
这一上午下来，他也特别辛苦。
江卫民要去仓库拿货，还要给顾客解说各种，一个上午时间，一口水都没有喝过，赵香云心疼的不行。
江卫民去吃饭，她站到了收银台。
装钱的木盒子已经满了，赵香云又换了一个新的。
收银台这边，片刻都不能缺人，而且基本就是赵爱国，赵香云，还有江卫民三个人轮着来。
陈五月人少的时候，还能忙得过来，人一多，算账容易出问题，所以赵香云给她安排的活儿，就是让她帮忙做做解说，再就是守在试衣间前面，给顾客做指引。
又是一个下午的忙碌，赵香云他们晚上七点多的时候，才收的工。
晚饭陈五月做的，炖了一锅猪蹄，饭也是煮的大白米饭。
大概是累了一天了，包括一直将养生挂在嘴边的赵香云，都吃了两碗米饭。
晚饭除了薛小兰，另外两个职工陈双和周爱兰都回去了。
她们都是有亲戚在首都，被亲戚带过来找工作的。
陈双之前在机关食堂工作，一个月二十块，天天忙不完的活儿，她亲戚答应她五个月转正的，结果干了半年，也没有提转正的事儿。
她就出来自己找工作，恰好看到了赵香云的招工启事，赵香云也是面试过她，才请的她。
至于周爱兰，则是跟着老公一起过来的，她老公在国营厂做学徒工，一个月工资是二十三块，周爱兰现在找的工作，比她老公还高，就是第一天有点辛苦。
不过赵香云和她们保证过，实习期一过，到时候发工资的模式，一定能够让他们大赚一笔。
两个姑娘，都是老实本分的，也相信赵香云说的话，都在打算着，将头两个月度过，看看第三个月的具体情况。
吃完饭，薛小兰主动揽下洗碗收拾的活儿，陈五月也不会让她一个小姑娘去做，跟着一起进了厨房。
眼下，客厅里，就剩下赵香云、江卫民，大妮儿，夏念雪，还有赵爱国五个人。
赵爱国：“咱们好像还没算今天的营业额！”
“要算吗？”夏念雪问。
她知道今天赚了很多钱，可是平时还好，现在家里多了个薛小兰，她总觉得不大方便。
打心底，她还是觉得薛小兰是个外人，别的事儿还好，涉及到金钱，就得多个心眼。
赵香云：“要算的，不然咱们不知道自己的营业额，将来也不好让那边帮我们备货！”
其实一天下来，赵香云大概估计他们卖了多少货，赚了多少。
不过做生意嘛，一分一厘，都得数出来的。
于是五个人，一人拿了一些钱开始数。
足足数了快一个小时。
倒不是说钱多的吓人，而是有些毛票和分票，数起来有些麻烦。
“你们都数好了吗？”赵爱国问。
夏念雪：“我这儿一千九百八十六块三毛。”
大妮儿：“我这儿一千六百一十一块！”
接着，赵香云和江卫民两个，也一一说出了自己数出来的钱。